李開復(fù)與蔡文勝近萬(wàn)字的創(chuàng)業(yè)心得分享

本文整理自創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)與天使投資人蔡文勝在廈門愛(ài)特咖啡的演講實(shí)錄，由微博網(wǎng)友@成朋公關(guān) 、@廈門琦琦 整理，對(duì)創(chuàng)業(yè)、融資、社交等眾多話題進(jìn)行了討論，值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。

在分享會(huì)開始之初，大家雖帶著很多要請(qǐng)教的問(wèn)題，但都羞于開口。蔡文勝意識(shí)到這一點(diǎn)，就回憶起自己05年第一次開站長(zhǎng)大會(huì)的時(shí)候，緊張的雙腳顫抖，連“大家好，我是蔡文勝”這樣的字眼，也要原原本本的在PPT中出現(xiàn)，后來(lái)他經(jīng)過(guò)努力，請(qǐng)教別人，鍛煉了自己，才到今天這樣的程度。

所以他認(rèn)為，這樣的害怕和靦腆是沒(méi)有必要的，善于提問(wèn)的人往往比回答的人厲害，而創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)步驟也正是要善于提問(wèn)。如果你發(fā)現(xiàn)自己欠缺了這點(diǎn)，而這個(gè)問(wèn)題又是避免不了的，那你就去解決它。機(jī)會(huì)是要自己爭(zhēng)取的，并且要牢牢把握住，而不是事后后悔。

創(chuàng)業(yè)者和投資者

在蔡文勝的鼓動(dòng)下，大家開始變得踴躍。而眾多問(wèn)題中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)系，當(dāng)然也是大家提問(wèn)的重點(diǎn)。首先，對(duì)于這樣的一種關(guān)系，有人提出了疑慮，如果創(chuàng)業(yè)者在和投資者溝通的時(shí)候，將自己的idea交出去，但被對(duì)方拒絕，是否面臨著idea被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)?

對(duì)于這樣的問(wèn)題，蔡文勝和李開復(fù)兩位都表示，雖然這是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)產(chǎn)生的疑慮，但其實(shí)是完全沒(méi)有必要的擔(dān)心!首先，投資團(tuán)隊(duì)需要的是產(chǎn)品而不是idea?，F(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，什么缺，就是不缺idea。任何一個(gè)你會(huì)想到的點(diǎn)子，都有一萬(wàn)人想到，你認(rèn)為ok的點(diǎn)子，可能十萬(wàn)人會(huì)有。

其次投資者即使有這樣的壞心，但他們還需要在這個(gè)行業(yè)里面為了自己的面子和尊嚴(yán)活下去，所以這樣的基本信任還是需要有的，因?yàn)槟闶呛屯顿Y者分享，而不是和巨頭或者競(jìng)爭(zhēng)者分享，如果連這點(diǎn)的膽量和信任都沒(méi)有，是件危險(xiǎn)的事。在分享過(guò)程中你會(huì)得到投資者對(duì)你的回饋，甚至他的拒絕對(duì)你來(lái)說(shuō)都是一種信息，尤其是拒絕的時(shí)候，你要問(wèn)為什么。

創(chuàng)業(yè)者需要有這個(gè)信心，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和創(chuàng)意早晚會(huì)被別人看到?，F(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的熱潮，可能你沒(méi)想到，但是別人想到了，但這也不代表你不能去做。如果你認(rèn)為你的想法被聽到，他們就能做的超過(guò)你，那只能說(shuō)明你的點(diǎn)子不值錢。而如果你想到一個(gè)別人沒(méi)想到或者沒(méi)做過(guò)的東西，這就需要面對(duì)一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和未知數(shù)。

兼職創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，所以很多人選擇在職的時(shí)候兼職創(chuàng)業(yè)，但他們卻對(duì)于取舍問(wèn)題困惑不已。

蔡文勝表示，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，都可能因?yàn)殄X或者是其他很多因素，不能馬上開始，這樣的情況很正常，也可以接受，先兼職再做大事的人有很多。但這個(gè)時(shí)間不能太久，它只能是短時(shí)間，在你對(duì)創(chuàng)業(yè)只是有個(gè)概念還不確定的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)起色，或已經(jīng)決定要做，就不能再猶豫。特別是一個(gè)人兼職還好，要是已經(jīng)有兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，其他人已經(jīng)在全力以赴了，你自己還患得患失，一方面想兼職不放棄工作，一方面想跟人家干，這個(gè)就不值得鼓勵(lì)。如果有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定要破釜沉舟，用堅(jiān)定的心來(lái)干這個(gè)事。實(shí)在不行了再回去工作。一個(gè)人的精力有限，最好都用在一件事情上，才能把它做好。

關(guān)于成功

蔡文勝：“人一定要堅(jiān)持才能成功，但最可怕，為什么世界上大部分的人是不成功的呢，因?yàn)樗麄儓?jiān)持的方向錯(cuò)了。如果你走的路是對(duì)的，哪怕走的慢一點(diǎn)，最后都會(huì)到的。”

當(dāng)你能理解到學(xué)校里學(xué)的都是刻板的東西，這已經(jīng)是有救了，接下來(lái)你需要的就是知識(shí)的梳理?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變，是教育的改變，和知識(shí)獲取方式的改變。以前在大學(xué)，知識(shí)的獲取可能來(lái)自博物館、圖書館和請(qǐng)教老師。但現(xiàn)在，這兩個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)都可以滿足你。你能在上面搜索到北大或者其他大學(xué)的知識(shí)，再者不懂就問(wèn)，在學(xué)?？赡苤荒軉?wèn)一個(gè)老師，但在網(wǎng)上百度知道、貼吧、微博、微信，有幾萬(wàn)個(gè)人在幫你回答，這就能鍛煉你分辨和分析的能力，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的能力，分析哪些是有價(jià)值的東西，這將決定你的成功。

上面說(shuō)的這是細(xì)節(jié)。一個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，或是別人的所謂成功學(xué)，可能是他成功的經(jīng)驗(yàn)，但很多東西未必適合你。當(dāng)時(shí)他最成功的某個(gè)部分可能是沒(méi)辦法和別人講的，我們?cè)诹私鈩e人成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，更多的應(yīng)該是理解他做事的方法和技巧，而不是復(fù)制他走過(guò)的路。創(chuàng)業(yè)，從你自己的興趣愛(ài)好開始努力最關(guān)鍵，不要一開始就光想著賺錢。創(chuàng)業(yè)，得是你真心喜歡，是你興趣激情所在，你才能把它做好!但是在中國(guó)能不能做成谷歌或者QQ呢?它有天時(shí)地利人和等無(wú)數(shù)的因素，只要你有興趣又樂(lè)意去堅(jiān)持做那么一件事，你結(jié)果都不會(huì)太差。

投資者如何尋找和挑選項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者如何尋找投資者

蔡文勝：關(guān)于尋找項(xiàng)目，就我個(gè)人而言，因?yàn)槲沂菑膫€(gè)人網(wǎng)站做起。那么，我會(huì)比較關(guān)注個(gè)人流量方面。龐大的站長(zhǎng)資源和市場(chǎng)上我第一時(shí)間了解到的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，是兩個(gè)很重要的渠道。第三個(gè)就是朋友同人之間的介紹。

至于如何判斷，有三個(gè)點(diǎn)：第一、用戶角度。你做的這個(gè)事情，未來(lái)可發(fā)展的空間有多大。比如你現(xiàn)在告訴我你做的產(chǎn)品是基于PC方面的項(xiàng)目，我就沒(méi)有多大興趣。因?yàn)樵谖铱磥?lái)PC已經(jīng)開始沒(méi)落，這個(gè)趨勢(shì)很清楚，大家也都知道。

第二，用戶規(guī)模。這很關(guān)鍵。產(chǎn)品初期，比如說(shuō)關(guān)于小游戲的項(xiàng)目，一天100萬(wàn)的流量是沒(méi)有意義的，因?yàn)橘嵅坏蕉嗌馘X。但如果對(duì)于某些行業(yè)，比如鋼鐵，雖然網(wǎng)站一天的訪問(wèn)量在三萬(wàn)，但它是有價(jià)值的，因?yàn)橹袊?guó)鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問(wèn)量足夠，而且這個(gè)行業(yè)的價(jià)值太大了，你要賺它的錢就容易。

第三，團(tuán)隊(duì)。十年前，4399都是一個(gè)人在做，但07、08年開始，個(gè)人再去做大一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司就很困難了。hao123在03年的時(shí)候，一天已經(jīng)是一千萬(wàn)的訪問(wèn)量，但整個(gè)中國(guó)沒(méi)幾個(gè)人知道是誰(shuí)做的，也不知道有這個(gè)網(wǎng)站，可以說(shuō)是市場(chǎng)給了三年的時(shí)間，讓它慢慢來(lái)做。但是今天，大家每天都在想做什么公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時(shí)間讓你三年的時(shí)間慢慢來(lái)，所以我們需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠很快的把事情做起來(lái)，包括找到一些互補(bǔ)。

如今，單憑一個(gè)創(chuàng)業(yè)企劃書就能拿到投資已經(jīng)成為傳說(shuō)，這種傳說(shuō)只會(huì)在00年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始以前，但現(xiàn)在基本上很少了。你必須要先做出一點(diǎn)東西，在小規(guī)模上嘗試這個(gè)東西是行得通的，那么將來(lái)你融資，只是為了加大它的力度，加快它的速度，這個(gè)才是有意義的。

分享會(huì)上，有個(gè)在廈門大學(xué)的臺(tái)灣學(xué)生說(shuō)到自己有個(gè)“帶大陸學(xué)生到臺(tái)灣自由行”的計(jì)劃，希望得到一些建議和意見(jiàn)。

李開復(fù)談到，出去旅游很多人最大的感觸都不是來(lái)源于那些著名景點(diǎn)。你若是當(dāng)?shù)厝?，就?yīng)該讓他們可以深入地感受臺(tái)灣的人情味，感受這種一衣帶水的情感，帶他們?nèi)タ茨切┐箨懣床坏降臇|西，這個(gè)才是重點(diǎn)。另外，這個(gè)項(xiàng)目在他腦海中，意味著不是一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力不高，如何分?jǐn)傔^(guò)程中的費(fèi)用，這些也是需要考慮的問(wèn)題。所以作為投資者，他可能不會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目。

但假如作為一個(gè)融資者，他會(huì)希望看到，你怎么能驗(yàn)證你能把這個(gè)聽起來(lái)不賺錢的事，做到可以賺錢。投資者很希望看到創(chuàng)業(yè)者拿自己的錢來(lái)做事情，那代表你是真的豁出去了。你能拿自己的錢，帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)去跑一圈兩圈，證明這些人都很滿意，證明你沒(méi)賠錢，我覺(jué)得這就是個(gè)好的開始，更容易得到投資的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)需要迎合需求，而不是創(chuàng)造需求

在談及微信由來(lái)的時(shí)候，蔡文勝提到，其實(shí)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)品中，90%都是無(wú)心插柳，包括4399。

2011年1月美國(guó)出了Kik ，是第一個(gè)類似微信的產(chǎn)品，中國(guó)比較早開始模仿它的是米聊。Kik 原先是免費(fèi)發(fā)短信的產(chǎn)品，但應(yīng)用不大，因?yàn)槟愕孟冗M(jìn)行中文切換，多了一個(gè)動(dòng)作，用戶就不喜歡了。而米聊在三四月份爆發(fā)，就是米聊透過(guò)山寨香港一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的talk box。微信一開始是為了阻擊米聊，它也沒(méi)想到會(huì)發(fā)展這么快。

Talk box有免費(fèi)對(duì)講機(jī)的功能?，F(xiàn)在人手一機(jī)，大家接到不想接，那么通訊從同步轉(zhuǎn)到異步就得到了需求。有些不想接就可以不接，他給你發(fā)了一個(gè)語(yǔ)音，你愛(ài)聽不聽，或當(dāng)沒(méi)聽到。通過(guò)微信的啟發(fā)是，我們不要去創(chuàng)造一個(gè)需求，創(chuàng)造需求是一個(gè)非常愚蠢的做法，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)能夠去創(chuàng)造，只有極少數(shù)，像喬布斯那樣的天才才能做到，我們做產(chǎn)品是要去迎合需求，看看人家需要什么東西，你去挖掘那個(gè)東西。

比如4399誕生于2004年。那個(gè)時(shí)候大部分人上網(wǎng)都是看新聞、搜索、聊天、聽音樂(lè)，但是小游戲是片段性的時(shí)間能讓你松懈，所以4399就應(yīng)運(yùn)而生。但在04年大家并不看好它，因?yàn)槟菚r(shí)候條件不具備。第一，幾乎每個(gè)家庭只有一臺(tái)電腦，但到了05、06年，電腦開始普及，很多人有了第二臺(tái)電腦，那么你就很愿意把你的第二臺(tái)電腦留給你的孩子，那么他們就有時(shí)間去玩游戲了。第二，中國(guó)寬帶普及的變換，也使得它在07、08年得到爆發(fā)。

所以你要看到趨勢(shì)，不能說(shuō)等到所有人都進(jìn)來(lái)了才開始，那時(shí)候你是沒(méi)機(jī)會(huì)的。微信也一樣，現(xiàn)在要去做營(yíng)銷，可能賺不到錢，但你這時(shí)候不進(jìn)去，那么一年以后兩年以后，大家賺錢了你再去做，那意義就不大了。

關(guān)于天使投資人

如今，天使投資在中國(guó)越來(lái)越火熱，很多創(chuàng)業(yè)者第一時(shí)間都是希望自己可以得到他們的投資，但往往不可得。如何找到天使投資人就成為了一個(gè)令創(chuàng)業(yè)者頭疼的問(wèn)題。

對(duì)于產(chǎn)品是否需要成熟，才能尋找天使投資的想法，蔡文勝提到：產(chǎn)品不成熟，說(shuō)明你的產(chǎn)品不具備一些條件，才需要尋找投資。我們所說(shuō)的天使投資其實(shí)分兩類，一類是所謂的超級(jí)天使，你要找他們就必須產(chǎn)品有一些規(guī)模，因?yàn)樗麄兠刻煲?jiàn)的項(xiàng)目太多。中國(guó)的天使其實(shí)不僅僅是你們知道的幾十個(gè)，有幾萬(wàn)個(gè)，而在美國(guó)，統(tǒng)計(jì)顯示有300萬(wàn)個(gè)天使，也就是說(shuō)他身邊的人，哪怕老師同學(xué)都可能給他投錢，我們的身邊也一樣，你的親戚朋友同學(xué)可能都是你的天使，這就是第二類天使。

所以，不要把目光盯著所謂的超級(jí)天使，這個(gè)難度很大。因?yàn)樗麄円?jiàn)的太多了。你最好的方法，就是說(shuō)服你身邊的這些天使。如果你沒(méi)勇氣說(shuō)服你身邊的同事同學(xué)在未來(lái)投你的錢，那么首先說(shuō)明你的決心不夠，你自己也沒(méi)自信，然后卻寄希望于奇跡發(fā)生李開復(fù)、薛蠻子他們看上你，這是不可能的。谷歌開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是他老師投的錢。

于此同時(shí)，會(huì)場(chǎng)上的另一位創(chuàng)業(yè)者也分享了他自己關(guān)于天使投資的故事：在他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，基本上沒(méi)聽說(shuō)過(guò)天使投資的概念，他自己本身也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，全部投資來(lái)自四個(gè)同學(xué)每人四萬(wàn)的投入，三年后才開始尋找并得到投資人得到幫助。在他看來(lái)，其實(shí)現(xiàn)在不太需要考慮超級(jí)天使，親朋好友都是你很好的老板。而且他認(rèn)為“有多大錢做多大事”很重要?？赡苣愦蟮淖霾涣耍梢詮男〉淖銎?，如果可以想好這一點(diǎn)，也是很靠譜的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

如今的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)熱情都很高，但很多投資人往往不太敢投。那么大學(xué)生該如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們又該進(jìn)行怎樣的鍛煉，也是該分享會(huì)的另一個(gè)提問(wèn)重點(diǎn)。

李開復(fù)：雖然我曾經(jīng)也寫書鼓勵(lì)過(guò)大學(xué)生，但是也確實(shí)認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不高。兩個(gè)原因：第一、中國(guó)的教育是應(yīng)試的，僵化的。這種教育的結(jié)果就是，它給了大學(xué)生很好的基礎(chǔ)，但是它把你僵化了，這不僅是教育體制的問(wèn)題，還是文化的問(wèn)題。美國(guó)人鼓勵(lì)你問(wèn)為什么，鼓勵(lì)你去挑戰(zhàn)權(quán)威，中國(guó)不這么鼓勵(lì)，所以就把創(chuàng)新思維壓回去了。但是絕對(duì)還是可以釋放出來(lái)的，只是你需要一段時(shí)間一個(gè)過(guò)程，讓你更有思維。第二、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國(guó)更難。所以大學(xué)生還是需要給自己累積一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、人脈，再去創(chuàng)業(yè)，成功的幾率會(huì)大很多。

蔡文勝：對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我同意開復(fù)說(shuō)的，成功率非常低，這里面有很多因素。在美國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)好點(diǎn)，那是因?yàn)槊绹?guó)的體制已經(jīng)非常開放，拿到投資的流程都是非常好的，而在中國(guó)則非常難的。但如果大學(xué)生有決心，嘗試一下是可以的，但不要抱太大的期望。作為學(xué)校來(lái)講，就把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一個(gè)鍛煉，鼓勵(lì)學(xué)生去嘗試一個(gè)新東西，哪怕他去畫畫，學(xué)音樂(lè)，其實(shí)都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)。你就把它當(dāng)做一個(gè)磨練，但不要去影響正常的學(xué)業(yè)。除非這個(gè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)得到別人的認(rèn)同，也有機(jī)會(huì)去把它做大，那樣的話就堅(jiān)持去做。

這時(shí)在會(huì)場(chǎng)還來(lái)了一位特殊的參與者，他曾在微博上不間斷的@了李開復(fù)先生400天。他是一位大四的學(xué)生，他想請(qǐng)教的是面臨畢業(yè)，在興趣和專業(yè)上取舍的困惑。

李開復(fù)：你因?yàn)闆](méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，所以問(wèn)的問(wèn)題有點(diǎn)虛。當(dāng)代大學(xué)生很大的錯(cuò)誤就是大學(xué)四年沒(méi)有去實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在的大學(xué)很多教的是比較應(yīng)試和空虛的，有些老師也真的沒(méi)工作過(guò)，只是比較理論化的教授。你只有去做了之后才知道自己要的是什么。所以你需要的是趕快找一個(gè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，趕快挖掘你的興趣，如果你實(shí)在找不到的話，至少找一個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的公司，或者找一個(gè)你認(rèn)為誠(chéng)信的專業(yè)，或者更多時(shí)間去嘗試，腳踏實(shí)地去做才能得到方向。

蔡文勝：第一、做事最重要的是決心。你有決心@開復(fù)老師三四百天，那么你把精力用于其他事情，一定會(huì)有所成的。第二、行動(dòng)。假如說(shuō)你想做，不管是什么機(jī)會(huì)，你都要去做，做了才知道哪些對(duì)，哪些不對(duì)。

而會(huì)上另一位創(chuàng)業(yè)者，91手機(jī)助手作者，同步推CEO熊俊，他分享到的是，他大學(xué)學(xué)會(huì)計(jì)，但畢業(yè)的時(shí)候，頭兩份工作都不是會(huì)計(jì)，而現(xiàn)在做的是手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。所以他認(rèn)為，大學(xué)生最重要的是去嘗試，在嘗試的過(guò)程中才會(huì)自己適合什么，要做什么?？障攵蝗バ袆?dòng)是不提倡的。

在分享過(guò)程中，一位華僑大學(xué)的老師也提出了關(guān)于學(xué)校想要建設(shè)創(chuàng)業(yè)園的想法。

蔡文勝：關(guān)于創(chuàng)業(yè)園，其實(shí)90%是不靠譜且沒(méi)有意義的。在中國(guó)，像創(chuàng)新工廠這樣能做起來(lái)的始終是鳳毛麟角，公關(guān)、技術(shù)人員，到辦理公司的一大批人，這是需要一個(gè)龐大的工程才能完成。但是如果把創(chuàng)業(yè)園當(dāng)做學(xué)生的一個(gè)輔導(dǎo)中心，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)能夠接觸一些新鮮的東西，輔導(dǎo)他們往興趣去發(fā)展，那這個(gè)是有益的。

李開復(fù)：曾經(jīng)去某個(gè)學(xué)校參觀了創(chuàng)業(yè)園，他們給我看很多項(xiàng)目，但在我看來(lái)只有一個(gè)項(xiàng)目可以，就是孩子在鞋子上作畫，然后拿去賣。所以不妨去考慮一些可能不是最熱門的領(lǐng)域，可能做一些服務(wù)業(yè)，辦個(gè)小吃，或者畫點(diǎn)畫，做些工藝，這些都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。實(shí)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，可能做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)小小的免費(fèi)的移動(dòng)APP，當(dāng)然這也可能是邊緣的。一開始想的越大越不可行，從小做起，最重要的是踏踏實(shí)實(shí)地做出了東西。

社交應(yīng)用

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，社交無(wú)處不在，這又成了分享會(huì)的另一重點(diǎn)。而微博和微信的迅速發(fā)展，也成了首當(dāng)其沖的發(fā)問(wèn)點(diǎn)。

1：現(xiàn)在微信的商業(yè)模式可能相對(duì)來(lái)說(shuō)更火爆更成熟，相比微博來(lái)說(shuō)有更強(qiáng)的屬性，那么微博未來(lái)的出路在哪里。

蔡文勝：微博也是這兩年成長(zhǎng)最大的產(chǎn)品，但是最近用戶在增加，活躍度卻在降低，大概只在20%，但是微信本身有個(gè)熟人關(guān)系，所以它的活躍度可能達(dá)到80%。微博錯(cuò)過(guò)了一個(gè)最佳機(jī)會(huì)就是沒(méi)有做類似微信的這樣一個(gè)產(chǎn)品，還有就是它的開放平臺(tái)做的不夠好。微博當(dāng)時(shí)開放的時(shí)候是想做一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)介入，但微博作為一個(gè)信息來(lái)源還是有很大的價(jià)值，微博營(yíng)銷還是有很大的空間。

而微信作為一個(gè)生態(tài)鏈，從正能量和負(fù)能量來(lái)看。微信曬的都是美好的生活，而微博里傳播的都是壞話八卦這樣的負(fù)能量，一個(gè)地方如果都是負(fù)能量，它怎么也長(zhǎng)不大的。微信現(xiàn)在才剛開始，機(jī)會(huì)非常大，但是怎么做，就是值得思考的問(wèn)題。微信應(yīng)該可以考慮做幾個(gè)平臺(tái)，比如手機(jī)游戲的介入，這些也是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我們想要做一個(gè)微博或是微信，難度很大，但是我們基于這個(gè)平臺(tái)去做創(chuàng)業(yè)，這個(gè)價(jià)值還是有的。

2：社交無(wú)處不在，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中社交的邊界在哪。一款應(yīng)用在杜絕社交的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。哪些應(yīng)用是不適用于社交的。

李開復(fù)：創(chuàng)新工廠在投資社交是非常謹(jǐn)慎的，一方面我們非常認(rèn)可社交，但不意味著每個(gè)公司都要去做自己的社交網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用和打造社交網(wǎng)絡(luò)是兩回事，你需要深思哪個(gè)更適合你。無(wú)需社交網(wǎng)絡(luò)，只是作為一個(gè)工具，你的凝聚性就比較欠缺，比較難打造品牌跟其他優(yōu)勢(shì)。但如果你要再打造一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的話，可能就需要從一個(gè)垂直的群體角度出發(fā)。

再去復(fù)制一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，難度會(huì)很高。你要知道這些人是什么人，他們?yōu)槭裁匆缃唬裁词撬麄兊男枨?，之后你要能夠很清晰很?shí)際地把這些東西講出來(lái)講明白，如果沒(méi)有這種準(zhǔn)備，最好不要去做社交的東西。

比如創(chuàng)新工廠最近投資的一個(gè)項(xiàng)目——啪啪。它其實(shí)是靠著新浪微博，很快的把一個(gè)關(guān)系網(wǎng)建立了起來(lái)，而不是重新建立。你可以去觀察，當(dāng)你使用注冊(cè)了這個(gè)產(chǎn)品以后，它是怎樣用你新浪微博的關(guān)系網(wǎng)，每一步，輻射建立它自己的關(guān)系網(wǎng)。它怎樣用別人的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造自己可以做的事情，這是它值得關(guān)注的點(diǎn)。

蔡文勝：社交其實(shí)就是一種關(guān)系，現(xiàn)在我們要去搭建這樣一種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)比較難。最早是DDS形式，之后QQ聊天的形式基本上是零散的，那么自然在05年之后出現(xiàn)Myspace這種根據(jù)興趣愛(ài)好建立的關(guān)系連鎖代替，至于Facebook為什么能快速起來(lái)打敗Myspace，在于Facebook把它的關(guān)系做到了你的同學(xué)同事，這種更大的聯(lián)系。

關(guān)系鏈最強(qiáng)大的是你的通訊錄，因?yàn)檫@里面才是你的家人，你最認(rèn)識(shí)的一些人，這也是微信能快速起來(lái)的原因。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，你要去搭建這樣一個(gè)龐大的生態(tài)鏈?zhǔn)潜容^難的，所以介入它，你能夠快速的成長(zhǎng)。啪啪是一個(gè)例子，還有那個(gè)唱吧也是一樣。但如果要自己做，就回到了垂直化，或者是當(dāng)?shù)鼗?，這種是可以做的，比如小魚網(wǎng)在十年前是廈門的一個(gè)小社區(qū)，如果我們同樣搭建一個(gè)廈門之間的小社區(qū)，那這就有意義了，哪怕微信再怎么大，也不一定能打敗它。

3：如果微信也出一個(gè)類似啪啪的功能，怎么辦。

李開復(fù)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)然可以去復(fù)制類似的產(chǎn)品或功能，但這樣并不認(rèn)為我們就是死路一條，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不可能做的又廣大又謹(jǐn)慎，產(chǎn)品是有它的靈魂和精神在里面的。就像如果你把新浪微博的產(chǎn)品都加到微信上，這個(gè)產(chǎn)品可能很難用。Facebook和Twitter，誰(shuí)也沒(méi)把誰(shuí)吃掉，在它們之后還能出Instagram。所以你要能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱漠a(chǎn)品，知道你的敵人是誰(shuí)，在不會(huì)立馬被巨頭踩死的空間上把產(chǎn)品做好，都是有價(jià)值的。當(dāng)然有被踩死的可能，但是你更專注，不加亂七八糟的功能，因?yàn)槟悴豢赡芤驗(yàn)楣δ艽驍∫粋€(gè)巨頭，當(dāng)你想清楚了之后，專注的執(zhí)行之后，把眼睛看到你的用戶，不斷去挖掘用戶的習(xí)慣和需求，而不是看著巨頭，看他們會(huì)copy什么，不是看他們有什么就copy什么，我覺(jué)得都還是可以殺出一條生路的，不是必然，但絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。

其他問(wèn)題

1：目前網(wǎng)上購(gòu)物是一個(gè)趨勢(shì)，交易量也很大，出現(xiàn)一個(gè)詞是比價(jià)網(wǎng)。對(duì)于專門做一個(gè)垂直搜索，像百度搜索那樣的垂直數(shù)據(jù)有什么樣的看法。

李開復(fù)：做這樣一個(gè)網(wǎng)站要有兩個(gè)假設(shè)，一是中國(guó)不能一家獨(dú)大，或是兩家獨(dú)大，還是要有很多選擇的存在，這一點(diǎn)還有待觀看。比價(jià)需要有很多才能做的來(lái)。再一點(diǎn)，你需要很多商家的數(shù)據(jù)對(duì)你開放。我覺(jué)得這也是有一個(gè)問(wèn)號(hào)的。所以我覺(jué)得這種比價(jià)網(wǎng)，它的價(jià)值是絕對(duì)存在的，但是它我覺(jué)得難度會(huì)比較大。觀看在美國(guó)，這種比價(jià)網(wǎng)其實(shí)發(fā)展了很多年，但做了一次失敗一次，做了第二次又不怎么成功，所以難度是有的。但是它的價(jià)值是存在的，所以也是我們樂(lè)意觀看的投資方向之一。

2：移動(dòng)支付的前景，微信具備財(cái)付通的情況下，今后還剩下多少空間。細(xì)分的市場(chǎng)在哪。

李開復(fù)：支付在中國(guó)是特別的困難。理由大家都知道，政府管制，這么多家不同的銀行，他們之間沒(méi)有一個(gè)非常一致的協(xié)議?，F(xiàn)在又把微信加上來(lái)，希望騰訊在這方面開放的話有點(diǎn)奢望了，因?yàn)轵v訊已經(jīng)開放到我們都有點(diǎn)驚訝的地步，所以我覺(jué)得這個(gè)可能是太樂(lè)觀了一點(diǎn)。

在移動(dòng)支付方面，我們可能看的是線上的支付，那線上的支付可能更多的還是游戲的支付。所以我們可能也就僅僅看看那方面的領(lǐng)域，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，游戲未來(lái)兩年可能是一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)量。

蔡文勝：如果小公司要做移動(dòng)支付這方面，特別是標(biāo)準(zhǔn)，難度非常大。第一是政策的原因，第二個(gè)技術(shù)的角度。Visa也在做，谷歌也在做，但世界上都沒(méi)有一個(gè)太好的標(biāo)準(zhǔn)，所以要去成為這樣的一個(gè)頂尖者，是非常挑戰(zhàn)的。但是基于這樣一個(gè)大的市場(chǎng)，如果你去做一個(gè)所謂的增值服務(wù)，這里面是有空間的。

3：餐飲推廣方面如何和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

李開復(fù)：最容易的方法現(xiàn)在可能是微信，它可以讓你有很多方法接觸到客戶。過(guò)去團(tuán)購(gòu)的弊病在于它給了消費(fèi)者很大折扣，結(jié)果商家虧本，回頭客也沒(méi)賺到多少。微信的話，透過(guò)二維碼，你能發(fā)offer給客戶，提醒那些已知用戶來(lái)你這里用餐，給他們一些合適的折扣，這點(diǎn)先做到。繼而更有價(jià)值的是，可以讓你在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)驗(yàn)，比如說(shuō)我打九折可以吸引80%的回頭客，八折可以吸引90%，你可以用數(shù)學(xué)方法思考，怎樣把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把線上的流量變成進(jìn)店的流量。

4:：引進(jìn)美國(guó)的YC模式，有三點(diǎn)微創(chuàng)新使得其在中國(guó)能夠相容是哪三點(diǎn)。

李開復(fù)：首先我覺(jué)得放棄商業(yè)化運(yùn)作非常困難。YC模式，幾千人挑選幾百個(gè)人，給他們一點(diǎn)錢一點(diǎn)指導(dǎo)和希望。美國(guó)的成功在于，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不難，但是這點(diǎn)我們真的比不上。而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者是挑戰(zhàn)，并不是我們不愿意幫助你，而是幫助有理想年輕的創(chuàng)業(yè)者先加入創(chuàng)業(yè)的行列，然后再慢慢做交流和培訓(xùn)。YC模式在中國(guó)不是不能成功，但是可能需要更多的耐心，需要投更多的項(xiàng)目才能得到回報(bào)，然后回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如YC，還要抱著多年賠錢的打算。而且YC成功秘訣在于它的品牌，當(dāng)一個(gè)品牌做大到審查都不用，閉著眼睛就給你投的地步，你不成功也難。但是要怎么打造這樣一個(gè)平臺(tái)，不是你做了兩件事情就能完成的，所以我認(rèn)為這是一個(gè)很艱難但有意義的事情。鼓勵(lì)你們繼續(xù)做，但是不是很看好。