投資人指創(chuàng)業(yè)者通?。喝遍L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和冷靜頭腦

　　我國(guó)規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見(jiàn)面會(huì)吸引近千人報(bào)名，投資人指出——

　　創(chuàng)業(yè)者通?。喝遍L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和冷靜頭腦

　　曹剛

　　特派記者曹剛 懷揣夢(mèng)想，努力推銷自我，只求打動(dòng)天使投資人，讓“天使”心甘情愿掏腰包。中國(guó)首屆天使投資人大會(huì)上周末在北京舉行，薛蠻子、李開(kāi)復(fù)(微博)等多位“超級(jí)天使”提前一天現(xiàn)身，與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面交流，吸引近千人報(bào)名，三四百名創(chuàng)業(yè)者得此良機(jī)，為了同一目標(biāo)，從全國(guó)各地匯聚到一起。

　　在這場(chǎng)我國(guó)有史以來(lái)規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)者與天使投資人見(jiàn)面會(huì)上，記者見(jiàn)到了幾個(gè)從上海遠(yuǎn)道而來(lái)的年輕人。

　　“超級(jí)天使”可望而不可即

　　37歲的梅敏和31歲的吳海疆是創(chuàng)業(yè)伙伴，在人群中頗為搶眼。

　　他倆身穿同款黑色短袖T恤，前胸后背印著公司名稱和廣告詞。他們創(chuàng)建的母嬰用品分享導(dǎo)航社區(qū)，旨在打造“媽媽們網(wǎng)上逛街的好地方”。

　　“我們不是網(wǎng)店，不賣(mài)產(chǎn)品，而是在網(wǎng)海中精選母嬰商品，再鏈接到其他電子商務(wù)網(wǎng)站，收入主要來(lái)自電商返點(diǎn)?！泵访粽f(shuō)，業(yè)內(nèi)管這叫“賣(mài)流量”，是一種較新的盈利模式。

　　網(wǎng)站去年底上線，3個(gè)月已有80萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，但并未盈利。這次，他們專程從上海坐動(dòng)車(chē)到北京，只為尋覓“天使”，融資250萬(wàn)美元。

　　哥倆每人手攥厚厚一摞名片，足足幾百?gòu)?，一進(jìn)會(huì)場(chǎng)便忙著找人交換。他們兵分兩路，梅敏重點(diǎn)突破幾位“超級(jí)天使”，吳海疆則在外圍“伏擊”其他投資人。

　　李開(kāi)復(fù)、薛蠻子、蔡文勝等“超級(jí)天使”最熱門(mén)，各居一室，每半小時(shí)見(jiàn)5名創(chuàng)業(yè)者。玻璃門(mén)外，近百人翹首以盼，但時(shí)間有限，在大多數(shù)人眼中，“超級(jí)天使”可望而不可即。好在還有更多“天使”在現(xiàn)場(chǎng)接受開(kāi)放式交流，不限人數(shù)。

　　梅敏是少數(shù)幸運(yùn)兒之一，他眼疾手快，搶先登記，得到了李開(kāi)復(fù)寶貴的幾分鐘時(shí)間。

　　只顧著要錢(qián)，多半空手而歸

　　排隊(duì)一個(gè)多小時(shí)，進(jìn)屋只談了幾分鐘。“主要是推薦項(xiàng)目，李老師好像有點(diǎn)興趣。他強(qiáng)調(diào)要注重創(chuàng)新，不能簡(jiǎn)單模仿，不能只看眼前?！泵访籼寡裕涣鲿r(shí)間太短，“但畢竟是一個(gè)機(jī)會(huì)，萬(wàn)一他感興趣呢？”

　　梅敏排隊(duì)時(shí)，吳海疆和投資人吳霽虹相談甚歡，收獲更大。吳霽虹是北京大學(xué)客座教授，在美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院任教多年，研究商業(yè)基因，曾為眾多商界精英授課。

　　或許因?yàn)橥瑏?lái)自貴州，或許是被年輕人的誠(chéng)懇打動(dòng)，吳霽虹想幫幫小老鄉(xiāng)?！笆欠裢跺X(qián)待定，先增進(jìn)了解，分享經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　兩年前，梅敏和吳海疆辭去穩(wěn)定工作，從貴陽(yáng)來(lái)滬創(chuàng)業(yè)。吳霽虹贊賞他們的熱情、執(zhí)行力和項(xiàng)目定位，同時(shí)拋出一連串問(wèn)題———為什么創(chuàng)業(yè)？能為社會(huì)解決什么問(wèn)題？你哪里與眾不同？對(duì)公司有何愿景？想做多大？

　　他們倆都認(rèn)為，項(xiàng)目市場(chǎng)前景大，但技術(shù)門(mén)檻較低，有20多家同類公司，“誰(shuí)早拿投資，誰(shuí)就占絕對(duì)領(lǐng)先，所以現(xiàn)在主要是缺錢(qián)，只要資金到位，就能成功。”

　　吳霽虹分析，這是很多創(chuàng)業(yè)者的通病，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和冷靜頭腦?！叭绻婚T(mén)心思只顧著要錢(qián)，很難打動(dòng)投資人，多半會(huì)空手而歸?！彼f(shuō)，“我希望看到5年乃至更長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃?！?/p>

　　想合作愉快，先學(xué)會(huì)挑毛病

　　“團(tuán)隊(duì)，是所有天使投資人都看重的。你怎么評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)伙伴，他最大的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？”吳海疆被問(wèn)得措手不及，說(shuō)了梅敏的優(yōu)點(diǎn)，撓撓頭，支支吾吾說(shuō)不出缺點(diǎn)?！皠?chuàng)業(yè)伙伴之間必須深入了解，否則合作關(guān)系很脆弱?！眳庆V虹笑著說(shuō)，只有看清對(duì)方，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　除了認(rèn)清同伴，在投資人面前，也得會(huì)挑毛病。

　　創(chuàng)業(yè)不到4年即帶領(lǐng)“淘米網(wǎng)(微博)”在美國(guó)上市的汪海兵(微博)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)“天使”時(shí)必須保持獨(dú)立人格。連創(chuàng)3家市值超過(guò)10億美元公司的天使投資人季琦表達(dá)了類似觀點(diǎn)?！皠?chuàng)業(yè)者不能見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，要會(huì)選擇投資人，不單看經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為人、口碑都很重要，否則‘天使’也可能是‘魔鬼’?！?/p>

　　4月20日下午，33歲的陳杰沒(méi)擠進(jìn)“超級(jí)天使”的辦公室，有些沮喪。見(jiàn)到同樣來(lái)自上海的吳海疆，聊了起來(lái)：“有些投資人實(shí)力不夠，我需要3000萬(wàn)元人民幣，他們最多投500萬(wàn)元。對(duì)我的行業(yè)，他們不懂，想投我也不敢要。如果挑錯(cuò)人，會(huì)惹來(lái)一大堆麻煩?！?/p>

　　陳杰大學(xué)畢業(yè)2年后創(chuàng)業(yè)，辦了2家電商企業(yè)。第一次堅(jiān)持了5年，燒完上千萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，以失敗告終。去年?yáng)|山再起，他吸取教訓(xùn)，改變銷售渠道?！跋冉柚鷩?guó)內(nèi)最大的幾個(gè)電商平臺(tái)，銷售自有家紡品牌，打好基礎(chǔ)，再考慮建自己的電商網(wǎng)站?！?/p>

　　期待上海多舉辦類似活動(dòng)

　　吃一塹長(zhǎng)一智，陳杰的新公司從建立之初便開(kāi)始盈利，今年利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)五六百萬(wàn)元。為加速發(fā)展，他來(lái)北京找“天使”，“給我投資3000萬(wàn)元，明年利潤(rùn)就能增長(zhǎng)五六倍?！?/p>

　　見(jiàn)面會(huì)上，他給投資人挑毛病，自己也被兜頭潑了幾盆冷水。“他們不看好家紡這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，覺(jué)得上升空間不大?！标惤芴寡?，來(lái)之前就做好了“挨罵”準(zhǔn)備?！跋Ｍ芏嗦?tīng)一些不同意見(jiàn)，哪怕挨罵，也是收獲。”

　　陳杰的同齡人徐余芳是地道上海女孩，一年前辭去外企金領(lǐng)的工作，開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家專注于旅行用品的電子商務(wù)網(wǎng)站。沒(méi)機(jī)會(huì)和“超級(jí)天使”近距離接觸，她并不氣餒，孜孜不倦地在會(huì)場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，向10多個(gè)天使投資人遞名片，套近乎。

　　“時(shí)間短暫，難有明確投資意向，但聽(tīng)到很多建議和點(diǎn)撥，認(rèn)識(shí)了不少同道中人?！毙煊喾颊f(shuō)，“期待上海今后多舉辦類似的交流活動(dòng)。”這也是幾名上海創(chuàng)業(yè)者的共同心聲。

　　20日晚，天使投資人吳霽虹給了梅敏和吳海疆一頓晚餐的機(jī)會(huì)。

　　21日，陳杰早早來(lái)到天使投資人大會(huì)門(mén)外，會(huì)議僅對(duì)投資人和媒體開(kāi)放，他蹲守半天，終于在中午混進(jìn)會(huì)場(chǎng)，不想放過(guò)任何一個(gè)和“超級(jí)天使”交流的機(jī)會(huì)。22日，徐余芳在北京參加“創(chuàng)新中國(guó)2012”創(chuàng)業(yè)大賽，她通過(guò)微博報(bào)名，只爭(zhēng)取到了90秒陳述時(shí)間。她很珍惜，希望能用這一分半鐘，征服某個(gè)“天使”。