你應該向大眾投資人討要多少錢？

導語：嘗試設定好預算和融資目標——仔細研究你的預算、目標以及將會面臨的各種稅費。

我需要多少錢？

我現(xiàn)在正在進行眾籌融資的過程當中，在這個過程中，我無數(shù)次的修改了自己的目標金額，為的就是順利的獲得我所需要的資金。我的這張專輯基本預算為4萬美元左右，這個價格包括了樂手、錄音室、路費、封面制作、CD生產(chǎn)、混音，以及在漫長的錄音過程中為樂手購買午飯的費用。除此之外，我還需要這些錢來錄制音樂錄影帶，并且支付專輯制作過程中住酒店的錢。要知道，做專輯是一個漫長的過程，與普通工作不同，做專輯無法讓我每個月都獲得固定的收入，只有在專輯制作完成之后，收益才會出現(xiàn)。

我給自己設定的預算來源于精確的計算以及過往的經(jīng)驗，并非腦子一熱就想出來的數(shù)字。為了設定一個合理的預算，我查詢了每一個航班的實際票價，甚至仔細研究了飯店的菜單。我的建議是，在設定預算的時候，不要僅僅依靠估算，你應該做一些仔細的研究，必要的時候打幾個電話，這樣做能讓你在未來避免很多麻煩。

在經(jīng)過研究和幾次調整之后，我終于做出了預算：4萬美元。

但是這還不夠，我還需要設定一個最低預算。如果去除掉浮動空間、備用琴弦和哨片以及和聲歌手，我的預算大概會是多少？在經(jīng)過計算之后，這個最低預算的結果也出來了：3萬美元。在必要的時候，上述那些設備和人員是可以去除的，而且并不會影響到專輯的制作過程。

而且如果Kickstarter融資不成功，我也可以從其他渠道獲得這3萬美元。是的，我使用了多種融資渠道，例如申請基金、舉辦特殊的演唱會等等。而且為了做這張專輯，我也動用了自己的積蓄，我?guī)缀醢炎约核械腻X都拿出來了。我自己大約拿出了8-9千美元，再加上除了Kickstarter之外的其他渠道，我獲得了大約2.2萬美元。這離我的最低目標已經(jīng)不遠了?？梢哉f我的第一步已經(jīng)完成了。

確定你能融到多少錢？

你能融到多少錢，以及你究竟需要多少錢，這是兩個完全毫無關聯(lián)的數(shù)字。是的，事情就是這樣。你也許需要1萬美元，但是你可能只能獲得5000美元，那你就在Kickstarter上設定5000美元的目標，這樣你才能實現(xiàn)對支持者的承諾。否則，你就必須全盤改變你的計劃。

眾籌網(wǎng)站并不是通話中的許愿池。要想獲得那些大眾投資人的支持，你需要長時間努力的工作，才能與“大眾”建立起聯(lián)系。如果你還沒有這種聯(lián)系，那你最好換一種融資的方式。你必須知道是誰在為你提供支持，而且你還必須知道他們真正想要的是什么。你還要有能力預測他們會為你提供多少資金，每個人能為你提供多少，他們合在一起一共能為你提供多少。

其實很長時間以來，我曾經(jīng)進行過許多次融資，我對于我的受眾有著非常深刻的了解。但是即便如此，我依然需要進行多次排演。我的意思是，在融資開始以前，預估各種可能會出現(xiàn)的問題和錯誤，然后確定解決這些問題的具體措施：

• 如果我的粉絲對眾籌這種方式已經(jīng)疲勞了怎么辦？他們很可能會有這種感覺。

• 如果我預計的幾個忠實支持者并沒有按我預想的那樣為我提供資金怎么辦？經(jīng)驗告訴我，在他們真的把錢交給你之前，不要想當然的認為他們會投資；他們并不欠你什么，他們不出現(xiàn)也是一件很正常的事情。

• 如果他們對于我這張專輯的熱情不像上一張那么高，我改怎么辦？這絕對是可能的事情，樂壇總會出現(xiàn)新人，新人總會帶走一部分粉絲。

• 如果在融資過程中，我突然間人氣飆升，支持者的數(shù)量突然激增，超過了我此前的預期，我能否應對這個情況？許多Kickstarter項目都沒能應對這個情況，突然飆升的支持者讓項目發(fā)起人無法按時兌付承諾。例如，一個2000美元水平的項目，如果突然獲得了200萬美元，這突如其來的資金將會讓項目發(fā)起人手足無措，最終拖垮整個項目。

• 如果在我完成錄音之后，突然發(fā)生了重大新聞，導致我無法宣傳新專輯怎么辦？這種事情以前在我身上發(fā)生過，有一次在我準備宣傳新專輯的時候，一場颶風奪走了很多人的家園甚至是生命，所有媒體都在報道這個事件，我的新專輯完全沒有宣傳渠道。即使有渠道，人們也不會關注它。一些因素是我完全無法控制的。

永遠無法預知眾籌的過程和結果，你也無法預知向支持者發(fā)貨的過程和結果！

事實是：我在Kickstarter上獲得了3萬美元的眾籌資金，達到了我的最低目標，但是我依然損失了3944美元。因為我自己投資了8089美元，這些錢來自其他渠道。如果我沒有其他的融資渠道，結果將會不堪設想……

在經(jīng)過計算之后我發(fā)現(xiàn)，如果我在Kickstarter上獲得了3萬美元的眾籌融資，那么我最終能帶走的，只有區(qū)區(qū)18884美元。

請注意，我在Kickstarter上獲得的3萬美元，是不含稅的，也就是稅前金額。這些錢，聯(lián)邦政府、州政府和本地政府都要征稅。而且你也許還需要代表你的支持者付營業(yè)稅。因此我的建議是，為了確定支持者所在州的稅收規(guī)定，你一定要向支持者所要郵編，即使你的項目是數(shù)字商品也不例外。如果你經(jīng)營的是一家企業(yè)，你可以申請減免一些稅費，至于如何減免，這都是需要你自己根據(jù)自身情況去研究的事情。

如果你想要銷售一個商品，包括數(shù)字商品，根據(jù)不同州的規(guī)定，你可能需要注冊一個企業(yè)執(zhí)照，否則你無法在一些州進行銷售。對于大多數(shù)人企業(yè)主來說，獲取這個執(zhí)照并不復雜，因此你最好也去注冊一個。另外，你還需要一個區(qū)別于個人賬戶的銀行賬戶，這個賬戶用來專門管理融資。Kickstarter或是其他眾籌平臺，還有可能會發(fā)給你一個1099-K報稅表格。

即使你不通過眾籌網(wǎng)站，而是進行自主融資，Paypal、Square或是你所使用的其他支付服務，也有可能會給你發(fā)送1099-K表格或是其他報稅表格。在每年一月的時候，你還要向所有為你提供資金的人發(fā)送1099-MISC表格，甚至包括你的朋友和樂隊的其他成員。

在你開始使用眾籌平臺的那一刻起，你“自己對自己負責 ”的日子就一去不復返了。你獲得了真正的收入，你必須報告這筆資金的動向和使用情況，而且你還要開始繳稅。在一些州，你不能申請稅務減免，因此你必須繳納全稅。在設定預算的時候，你必須考慮到這些因素。雖然繳稅并不可怕，但是你還是必須將其考慮在內(nèi)，了解自己需要繳納多少稅費，你才能夠設定更加實際的預算。

最后，在設定眾籌目標的時候，你還需要考慮受眾群體的最高承受能力。在眾籌的過程當中，你不應該展示出向他人乞求的態(tài)度，你的支持者也不喜歡這樣的你，他們希望的是和你一起愉快的爬到山巔。不要將你的目標設的太高，否則你的支持者將會覺得無法承受，甚至會感到痛苦。如果你需要更多的資金，最好還是自己去想其他的辦法。

在眾籌開始的前一秒，我依然沒有信心自己能夠獲得3萬美元的資金，因此我將目標金額調低了一些，定到了2.5萬美元，這是我比較資金的一個金額：如果我只獲得了2.5萬美元，剩下的金額我還有B計劃。我可以進行小規(guī)模的親友融資，我大概知道自己能夠通過這種方式獲得多少錢，這不過這種融資方式需要花費比較大的精力而已。即使這種方式行不通，我也可以盡我所能努力獲得足夠的資金。

就這樣，我設定了2.5萬美元的目標，并且做好了后備計劃，以防自己連這個金額都無法獲得。這樣做要好過將目標設定為4萬美元，然后徹底宣告融資失敗。