不靠譜投資人七宗罪 創(chuàng)業(yè)者要警惕

根據(jù)投中研究院發(fā)布的《2014中國天使投資年度報(bào)告》顯示，2014年國內(nèi)共披露天使投資案例317起，總投資金額42.26億元。全民創(chuàng)業(yè)的興起，讓創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體順勢崛起，相應(yīng)地，投資人數(shù)量也在不經(jīng)意間猛增。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，你甚至只能找到兩種人，自稱是創(chuàng)業(yè)者的人和自稱是投資人的人。當(dāng)這兩個(gè)群體的數(shù)量急速增長的時(shí)候，整個(gè)創(chuàng)投圈開始出現(xiàn)魚龍混雜的局面。投資人不斷指責(zé)創(chuàng)業(yè)者不靠譜，科技媒體上“N種不靠譜創(chuàng)業(yè)者”的文章鋪天蓋地，但這些投資人很少會(huì)意識(shí)到，有時(shí)候他們也會(huì)成為“不靠譜”這個(gè)定語的修飾對(duì)象。下面就讓我們來梳理一下不靠譜投資人的“七宗罪”。

一、打款慢

簽完融資協(xié)議后，投資人應(yīng)該在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將資金轉(zhuǎn)給創(chuàng)業(yè)公司，這是最基本的契約精神。但是我們經(jīng)常能聽到創(chuàng)業(yè)者抱怨投資人沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)打款，由于協(xié)議的排他性協(xié)定，投資人在短時(shí)間內(nèi)又不能尋求其他的投資。

今年3月，智能硬件公司星聚科技CEO陳戈曾在朋友圈吐槽，稱其投資方洪泰基金沒有在正式投資協(xié)議規(guī)定的20天內(nèi)完成打款，并指責(zé)其是“一家沒有信用的不靠譜基金”。洪泰基金是俞敏洪與資深投行人士盛希泰共同成立的基金，背后的出資人堪稱“豪華陣容”，包括中坤投資董事長黃怒波、老?；饡?huì)創(chuàng)始人牛根生、華誼兄弟董事長王中軍等商界大佬，以及高翎資本張磊、賽富基金閻焱等資本大鱷。

雖然陳戈在第二天就澄清資金已于當(dāng)日到賬，洪泰基金合伙人盛希泰也回應(yīng)稱是春節(jié)期間因休假緣故而延后打款，但這起烏龍事件還是對(duì)這家大佬云集的基金的形象造成了比較惡劣的影響。

二、惡意跳票，放鴿子

“跳票”稱得上是創(chuàng)投圈的敏感詞。大部分創(chuàng)業(yè)者若是被放了鴿子，在有錢強(qiáng)勢的投資機(jī)構(gòu)面前，這苦水只能自己抹抹眼淚吞下去，即使在他人面前說出來，也只說曾經(jīng)被某家機(jī)構(gòu)放過鴿子，一般絕不指名道姓。不過也有一些創(chuàng)業(yè)者選擇實(shí)名曝光投資機(jī)構(gòu)的跳票行為。上述烏龍事件算是一個(gè)，另外，口袋購物創(chuàng)始人王珂也曾在C輪融資后稱曾被紅杉資本放鴿子，并感慨“找一個(gè)有quality的投資人太重要了”。

王珂這樣告訴媒體：“我是清明節(jié)放假的前一天找的他們（紅杉資本），聊完之后當(dāng)場就決定干。然后清明節(jié)期間紅杉加班加點(diǎn)的給我們發(fā)郵件，(所以)后來讓紅杉成為主投資方，但是他們拖了十幾個(gè)月之后了無音訊，基本是被放鴿子了。但是畢竟先到先得，后來我們給他們發(fā)律師函，說如果再?zèng)]聲音就當(dāng)你們不投了。紅杉以前這樣拖死過很多項(xiàng)目，比如ispeak就被拖死了，本來YY語音是ispeak做出來的，就是紅杉拖了7個(gè)月，最后說我沒想清楚就不投了，其它本來要投的公司覺得既然紅杉沒想清楚那估計(jì)是有問題，后來就都不投了。對(duì)于我們來說，紅杉當(dāng)時(shí)出了問題，我就去找經(jīng)緯的張穎，后來經(jīng)緯投了我們。”

三、故意拖延，拉低估值

不靠譜的投資機(jī)構(gòu)臨時(shí)跳票是有很多原因的，上面提到的兩種一個(gè)是因?yàn)檎`會(huì)，另一個(gè)可能是因?yàn)橥顿Y方臨時(shí)改變了注意，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不值得投。但還有一種情況更惡劣，那就是一再拖延打款，但又不拒絕投資，在將創(chuàng)業(yè)者拉到被動(dòng)地位后趁機(jī)拉低估值。

這樣做的動(dòng)機(jī)很簡單，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目的買方，既怕好項(xiàng)目被人搶了，又怕投錯(cuò)、投貴了項(xiàng)目，所以投資機(jī)構(gòu)往往會(huì)廣撒網(wǎng)，先搶項(xiàng)目后壓價(jià)。而在壓價(jià)談判的拉鋸戰(zhàn)中，隨著時(shí)間流逝，公司估值也在降低，而創(chuàng)業(yè)公司最寶貴的財(cái)富往往就是時(shí)間和估值。

在匿名投資人評(píng)論網(wǎng)站Uppers上，一位創(chuàng)業(yè)者講述了他與和玉復(fù)合投資基金創(chuàng)始人曾玉之間不得不說的故事：當(dāng)初拿她的TS之前，一個(gè)投資圈中大佬提醒我們“拿她的錢的話就只能祝福你們了”……當(dāng)時(shí)其實(shí)沒太放在心上以為只是一個(gè)搶案子的手段，然后就真的見識(shí)了一次商業(yè)的殘酷……當(dāng)時(shí)比較稚嫩，聽信了她一天N條微信的勸說和許諾，于是在去簽TS之前拒掉了其他TS（現(xiàn)在回想在這種情況下還堅(jiān)守單方面的契約精神，真是夠傻逼的），然后就開始高潮迭起的一個(gè)月：

第一天，去到現(xiàn)場以后告訴我們，他們重新商量了一下，融資金額砍20%，估值砍20%。給我們一天時(shí)間考慮。我們囧囧有神的回去以后商量了一下，好吧，那就答應(yīng)吧，也沒有退路了。

第二天早上，告訴我們，他們又重新商量了一下，融資金額砍20%，估值砍20%，盡快決定哦~媽了個(gè)蛋啊，這不欺負(fù)人么！唉算了……也沒有別的選擇了……

第三天早上，你們猜對(duì)了，又來了一次……

四、獲取公司機(jī)密數(shù)據(jù)

有的時(shí)候，不靠譜投資人入股創(chuàng)業(yè)公司的動(dòng)機(jī)可能沒那么單純。《創(chuàng)業(yè)家》雜志的一篇封面文章曾提到，最讓創(chuàng)業(yè)者覺得惡心的是不尊重商業(yè)機(jī)密，獲取企業(yè)信息后轉(zhuǎn)投資競爭對(duì)手。被“出賣”的感覺讓很多創(chuàng)業(yè)者心痛不已。某互聯(lián)網(wǎng)上市公司的女創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)歷程中，就被某知名投資集團(tuán)董事長“出賣”過一回。公司艱難的時(shí)候，她找到那位熟諳創(chuàng)投圈的人士幫忙。觥籌交錯(cuò)中，她毫無戒備地透露了公司底牌。很快，關(guān)于她的很多商業(yè)機(jī)密，最大的競爭對(duì)手都知道了。

在品途網(wǎng)最近的一篇名為“正確找到最佳投資人的8個(gè)關(guān)鍵”的文章中，作者這樣說道：我自己是親眼看到過這么一個(gè)故事，一位投資人準(zhǔn)備辭職自己去創(chuàng)業(yè)，離開投資機(jī)構(gòu)之前，頻繁約見該領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者，通過跟他們的交流，充分了解這個(gè)行業(yè)里的各種關(guān)鍵要素、模式和思路，甚至借此機(jī)會(huì)物色了些不錯(cuò)的行業(yè)人才，以備創(chuàng)業(yè)之需。對(duì)于這種情況，可謂防不勝防。

還有一種被創(chuàng)業(yè)者成為“黑天使”的投資人。黑天使打著看項(xiàng)目給投資的旗號(hào)欺騙創(chuàng)業(yè)者拿出公司的創(chuàng)意和商業(yè)模式。在詳細(xì)的了解了運(yùn)作過程之后卻不愿意投資創(chuàng)業(yè)者，而是把創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和模式自己使用，這類剽竊創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目黑天使最普遍且一直都存在。更有黑天使在注資公司之前高價(jià)挖走團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)入繼續(xù)研發(fā)，直接掌握公司全部股權(quán)把創(chuàng)始人隔之門外。

這些精彩程度可以和間諜電影相媲美的情節(jié)，我們暫時(shí)還無法獲知其主人公是誰。但是，水很深，不是嗎？

五、攪局董事會(huì)

在與投資人談判的過程中，大部分創(chuàng)業(yè)者是處于被動(dòng)地位的。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者很容易將公司的控制權(quán)拱手讓人。喬布斯被提出公司就是一個(gè)前車之鑒。

一旦投資人介入董事會(huì)，情況就變得復(fù)雜。股東按照一個(gè)被所有股東認(rèn)可的 “股東協(xié)議”選擇一名投資人代表參加董事會(huì)選舉。這種情況盡管在天使投資階段不太常見，但在風(fēng)險(xiǎn)投資階段還是很常見的。

更近的一個(gè)前車之鑒是雷士照明創(chuàng)始人、董事長之間的公開撕逼。去年8月11日，雷士照明控股有限公司8月11日宣布停牌，當(dāng)天，公司創(chuàng)始人吳長江和董事長王冬雷分別在重慶和北京召開新聞發(fā)布會(huì)，隔空對(duì)陣，互指對(duì)方違規(guī)，存在關(guān)聯(lián)交易。此前的8月8日晚，雷士照明發(fā)公告，稱董事會(huì)通過決議罷免吳長江首席執(zhí)行官職務(wù)，并提議召開臨時(shí)股東大會(huì)罷免吳長江執(zhí)行董事。這已是吳長江第三次被踢出局雷士照明。

六、“善意的謊言”

不靠譜投資人喜歡稱自己吹的牛逼為“善意的謊言”。例如他們喜歡說：“我們投資不看出身，只要項(xiàng)目好，團(tuán)隊(duì)靠譜，草根創(chuàng)業(yè)者也歡迎。”如果你相信投資人的這句話的話，那么你就太naive了。今年7月，真格基金的一篇《北京風(fēng)起時(shí)》火遍了創(chuàng)投圈，這篇文章講述了真格基金拒掉“謝頂禮盒男”、賺過1000多玩雖然虧了但我還有夢快給我10萬男、懷疑創(chuàng)意被盜精神崩潰男、word亂七八糟天天堵投資人中專男的故事。你看，創(chuàng)投圈這個(gè)利益至上的地方，謊言沒有善意的，說不定你還會(huì)成為他們嘲諷的對(duì)象。

七、求求你，別裝逼

首先，創(chuàng)業(yè)者發(fā)完BP后苦等來的不一定是真正意義上的投資，大部分會(huì)是投資經(jīng)理。他們拿著每月一兩萬的工資，跟創(chuàng)業(yè)者談著幾百幾千萬的生意。其實(shí)很多投資經(jīng)理的內(nèi)心是不平衡的，坐在他們對(duì)面的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在看起來很屌絲，但其中有很多說不定過幾年后就飛黃騰達(dá)、財(cái)務(wù)自由了，自己卻還要苦逼兮兮地給人打工。這個(gè)時(shí)候人性中猥瑣的一面就展示出來了，那就是稱創(chuàng)業(yè)者還屌絲的時(shí)候在他們面前裝裝逼，讓自己獲得心理上的滿足。

來看看創(chuàng)業(yè)者們的吐槽：

不少投資人，一上來開會(huì)就板著債主的臉，簡直跟下面說的「沒頭腦」，可以湊成一部動(dòng)畫片《沒頭腦與不高興》。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也基本都知道，投資圈的人，從分析師到投資經(jīng)理到投資總監(jiān)再到副總裁，真正有投資權(quán)的非常的少。我這么說不是瞧不起這些人，因?yàn)槟芊衲玫酵顿Y還是跟這些人直接相關(guān)的。問題是，有那么一些投資人架子不是一般的大，動(dòng)不動(dòng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者派車接送什么的，或者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者幾十里地趕過去見他，都把自己當(dāng)成什么人了啊? 你時(shí)間寶貴，我們創(chuàng)業(yè)者時(shí)間不是更寶貴？替我們創(chuàng)業(yè)者也考慮一下能死?。浚巢痪呙麆?chuàng)業(yè)者）

我見的第三個(gè)投資人在華貿(mào)中心，那天約在二樓的星巴克，這地方再熟悉不過了，處處都是對(duì)老東家的奇葩回憶。當(dāng)我的思緒還停留在以前漢能的那幾個(gè)妹子時(shí)，電話響了。投資人要我等下，他馬上就到。我回到創(chuàng)業(yè)狗的現(xiàn)實(shí)中，打開ppt，調(diào)整好狀態(tài)隨時(shí)準(zhǔn)備開噴。此人我以前見過，但他肯定已不記得我了，因?yàn)槲矣X得他不像是能記得除了美女以外的人的人。果然，他三步并兩步走來，正當(dāng)我要起身迎接時(shí)，他突然停住了，如同一個(gè)餓急的嬰兒找到了奶嘴兒一般，和邊上的一個(gè)人聊開了。我側(cè)頭一看，咦，還頗有些姿色呢。既然他們打得火熱，我就等等吧。一分鐘兩分鐘三分鐘，尼瑪啊，我足足等了15分鐘！靚妹子誰不喜歡，那也得TMD分個(gè)場合吧。我傲嬌的心憤怒了，果斷將此基金貼上了不靠譜的標(biāo)簽。（美滴創(chuàng)始人阿寶）