立秋已過(guò),暑去,涼意初現(xiàn)。
古人智慧,發(fā)明出二十四節(jié)氣這東西,讓人可以循而蹈之,增減衣裳,屯食建倉(cāng),未雨綢繆。然而,資本市場(chǎng)的氣候走向遠(yuǎn)沒(méi)有這般有跡可循,尚被“全民創(chuàng)業(yè)”的熱浪拍打得不知所措的人們,對(duì)于“資本”溫度的感知難免滯后。
隔岸觀“火”的你可能尚未注意到:
去年被炒得火熱的拼車(chē)行業(yè)已在今年接連關(guān)閉兩家——友車(chē)、愛(ài)拼車(chē),而這還僅僅是個(gè)開(kāi)始。同樣,拒宅網(wǎng)、找好玩兒、徒步狗觀光、果凍觀光等互聯(lián)網(wǎng)+旅游扎堆死亡,庇護(hù)網(wǎng)、36號(hào)教室、助考幫等互聯(lián)網(wǎng)+教育先后倒下,房屋網(wǎng)、程途網(wǎng)、億言堂等互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)落寞而去……
與此同時(shí),躁動(dòng)下隱隱有高漲之勢(shì)的,是創(chuàng)業(yè)者的聲音——
“錢(qián),好像沒(méi)那么好拿了!”
近日,虎嗅約訪了幾位才拿到錢(qián)或者正準(zhǔn)備拿錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者,聽(tīng)了聽(tīng)他們的說(shuō)法:
一位拿到A+輪融資不久的創(chuàng)業(yè)者,這幾天又馬不停蹄地趕到北京,開(kāi)始約見(jiàn)新一波投資人。對(duì)于如此急切的動(dòng)作,這位創(chuàng)始人自有其理由——上個(gè)月股市的集體跳水,幾乎可以料想到緊隨而來(lái)的資本緊縮,現(xiàn)在也是本著現(xiàn)金為王的原則,為接下來(lái)的寒冬屯食儲(chǔ)糧,保證公司下半年可實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。“而且,同類(lèi)產(chǎn)品,現(xiàn)在大家都在忙著拿錢(qián),不拿,怎么跑得出來(lái)?”他表示,“大家都有了緊迫感。”
就連方拿到百度1億美金B(yǎng)輪融資的e袋洗創(chuàng)始人張榮耀亦有這般感受;而一位原本堅(jiān)持要拿美元基金的創(chuàng)業(yè)者也不得不松口:“人民幣基金也是歡迎的, BAT我們正積極接觸。你問(wèn)哪一家更好?哪一家都行 …….”
但是也有人淡定表示,在所處市場(chǎng)被認(rèn)可或者說(shuō)是證實(shí)之后,今年融資倒是要走得比去年順暢。不過(guò)在被問(wèn)及“何不直接融B輪,卻是在估值不變的情況下新增了一輪plus”時(shí),這位創(chuàng)業(yè)者表示:“希望能把數(shù)據(jù)走得更好看一些。”
而如果你關(guān)注融資新聞,會(huì)發(fā)現(xiàn),在今年這種A+,A++輪融資報(bào)道要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于去年,而這種碎步式前進(jìn)的普遍,反映的究竟是大家的迫切還是行路的艱難?
所以,融資環(huán)境正降溫嗎?
為近距離感受資本溫度,虎嗅走訪了幾家投資機(jī)構(gòu)。而在拋出這一疑問(wèn)后,“整體的資本投入沒(méi)有變”幾乎是大家的共識(shí)。
的確,如果從投資事件總數(shù)及金額來(lái)看,似乎很難得出投資走冷的結(jié)論。
來(lái)自IT桔子的投融資數(shù)據(jù)顯示,今年1月1日至7月31日間,共發(fā)生融資行為1706起,遠(yuǎn)多于而2014年同時(shí)段的1296起,與去年最熱的時(shí)候幾乎持平。
但這是否意味著市場(chǎng)也熱情依舊?對(duì)此,華興Alpha早期融資平臺(tái)總負(fù)責(zé)人周翔直言: “整個(gè)市場(chǎng)在變差。”
雖然略晚于他之前的判斷—— “我預(yù)計(jì)今年二季度的時(shí)候,市場(chǎng)的熱度會(huì)下來(lái),但是正好碰上了A股的高峰,把市場(chǎng)又托起來(lái)一陣。”
至于為何市場(chǎng)的回落與低潮,并沒(méi)能表現(xiàn)在整體的數(shù)據(jù)上,他解釋到:
“我們?cè)鲞^(guò)一些研究,融資的平均周期需要6個(gè)月,A輪項(xiàng)目如果需要做VIE的話,差不多就需要這么長(zhǎng)的時(shí)間。這也就意味著,今天你看到的七月份Close的這些公司,可能在一月份的時(shí)候就已經(jīng)簽訂了term sheet,或者說(shuō)晚一點(diǎn)的,也就是四五月份的時(shí)候就簽訂了。這不過(guò)是因?yàn)閮蓚€(gè)月以前,市場(chǎng)并沒(méi)有這么糟糕,但是現(xiàn)在我們的感受就很明顯。”
而就ChinaVenture7月中旬公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元,環(huán)比下降50.36%;融資案例數(shù)量222起,環(huán)比下降10.84%(僅公開(kāi)數(shù)據(jù)而言)。似乎三月份總理關(guān)于 “互聯(lián)網(wǎng)+”的一番言論,也并未能讓主掌資本命脈的投資人們變得更加興奮。
那么,融資遇冷的原因是?
總的來(lái)說(shuō),便是由于市場(chǎng)的資金供給不足了,具體從兩方面來(lái)說(shuō)——
“高潮后遺癥”,美元基金心態(tài)變化大
2014年間,阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品、獵豹等紛紛成功海外IPO,這一波赴美上市的大潮,極大影響了國(guó)內(nèi)的投資市場(chǎng)。在此背景下,美元基金的優(yōu)勢(shì)凸顯,募集金額也出現(xiàn)遞增。據(jù)2014年中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度研究報(bào)告顯示,其間,美元基金共募集完成30支,金額共81.79億美元,占比為43.0%。
而在去年的投資熱潮中,美元基金也確實(shí)沖殺出了一番高峰,隨之帶來(lái)的便是 “高潮后遺癥”,其癥有三:
其一,由于去年用力過(guò)猛,美元基金終于自覺(jué)口袋中的錢(qián)得省著點(diǎn)花,因而對(duì)于項(xiàng)目更加慎重。因此你今年很少會(huì)聽(tīng)到一些所謂“秒投”的項(xiàng)目;
其二,去年投資的項(xiàng)目太多,而項(xiàng)目的管理也需要消耗相應(yīng)的時(shí)間,導(dǎo)致看新項(xiàng)目的時(shí)間大幅減少。尤其是已投項(xiàng)目在沒(méi)有進(jìn)行到下一輪融資之前,沒(méi)有新的投資人介入去管理,所以投后管理的責(zé)任很重;
其三,手上已經(jīng)投遞項(xiàng)目在融下一輪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象的那么順利,導(dǎo)致管理上要花更多地時(shí)間,與此同時(shí),下一輪投資人不好找,所以接盤(pán)也就更加謹(jǐn)慎。
A股冷卻人民幣基金受打擊
在股市大跌之前,上半年的整個(gè)市場(chǎng)涌入了大量的人民幣資金,甚至包括很多公募基金和上市公司都在炒熱整個(gè)市場(chǎng)。但A股在之后急速的冷卻,也讓很多投資人喪失了信心,很多上市公司將已簽訂的term sheet作廢。整個(gè)A股的資本也下降很多。
這便造成直接影響如下:
單個(gè)項(xiàng)目的融資周期變長(zhǎng):以前兩三個(gè)星期便能敲定的Term,現(xiàn)在可能要花上三至四個(gè)星期才能拿到。
項(xiàng)目的主動(dòng)性降低:以前可能能拿四五個(gè)Term Sheet的項(xiàng)目,
現(xiàn)在可能也就只能拿兩三個(gè)。
項(xiàng)目融資金額縮水:以A輪為例,原來(lái)是在500到1000萬(wàn)美元之間,現(xiàn)在大概只能拿到300到600萬(wàn)美元的樣子。
反映到創(chuàng)業(yè)者身上,便是深覺(jué)融錢(qián)不易。總結(jié)之,便是整個(gè)資本市場(chǎng)節(jié)奏在放緩,估值逐漸恢復(fù)理性。而在某些投資人看來(lái),一切還僅僅是開(kāi)始。“還將會(huì)有進(jìn)一步回落。”
但是,這種“走冷”并不是一件壞事。一位FOF機(jī)構(gòu)的合伙人告訴虎嗅,在過(guò)去的三年,與一批新興的商業(yè)模式、高科技技術(shù)同時(shí)誕生的,是諸多的泡沫,而這泡沫到今年已達(dá)頂峰。“大家都需要冷靜地做出一些決策,讓真正好的公司拿到投資。”,所以緊縮“不過(guò)是又一輪的優(yōu)勝劣汰,自然法則而已。”
知冷感熱,誰(shuí)喜誰(shuí)憂?
正如有人怯熱,有人抗凍,總體上的式微并不意味著局部或個(gè)體完全相同的感知,在整個(gè)資本環(huán)境趨冷的大前提下,總有一些人的日子會(huì)比另一些人的更難過(guò),也有一些人驚覺(jué)出被幸運(yùn)女神親臨的興奮。所以,接下來(lái)的日子里,你會(huì)是哪一撥?
中間段的日子難熬
一如滴滴這般估值百億的非上市公司,已經(jīng)強(qiáng)大到不會(huì)死,它們幾家卷掉了這個(gè)世界上最優(yōu)質(zhì)的一大部分錢(qián),即使是在特冷的環(huán)境中,它們依舊能拿到非常好的投資。而往前行至早期投資,一些含高科技甚至是黑科技的新的商業(yè)模式、產(chǎn)品,想要拿到錢(qián),也并非難事,但是如果未能進(jìn)一步把自己的產(chǎn)品路徑想得更明晰確切,想拿下一把的錢(qián),就顯得沒(méi)那么簡(jiǎn)單。所以,相較而言, B輪公司似乎是壓力最大的。而對(duì)于B輪公司難拿錢(qián)這事,華興Alpha的周翔也進(jìn)一步給出了三點(diǎn)原因:
B輪公司規(guī)模不小。人員比較多,每個(gè)月投入很大,而且B輪的TMT公司大部分沒(méi)有太強(qiáng)的造血能力,收入是不高的,看著大筆的錢(qián)花出去,一旦停掉補(bǔ)貼,數(shù)據(jù)很容易跟著就萎縮。
B輪市場(chǎng)格局未定。中后期的投資人都比較喜歡格局已定的項(xiàng)目,明星項(xiàng)目很好拿錢(qián),C輪公司就是格局已定,明星公司很容易融資,而稍差一級(jí)的則會(huì)顯得十分困難。但B輪由于格局未定,所以創(chuàng)業(yè)者都不甘心;市場(chǎng)還沒(méi)定,投資人也下不定決心到底投誰(shuí),不敢輕易出手。
B輪融資金額不小?;旧希谌ツ?,B輪公司融資在1500萬(wàn)美金以上,今年B輪公司也是在1000萬(wàn)美金以上,在這樣一個(gè)融資規(guī)模下,投資人不敢下這么大的本去賭一個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)價(jià)值太貴,風(fēng)險(xiǎn)太高。相比起來(lái),C輪就相對(duì)局勢(shì)明朗些,決斷易下;而A輪公司融資金額比較低,300萬(wàn)美金融不到,降一降到200萬(wàn)美金融個(gè)Pre-A也可以。
To B的春天?
當(dāng)一張張互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的死亡名單出現(xiàn)在公眾面前,令人或痛快或惋惜時(shí),企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者卻有一種歷經(jīng)千辛終不負(fù)的苦盡甘來(lái)之感。甚至有人將2015年稱作是“企業(yè)服務(wù)的元年”。所以,風(fēng)正往企服吹?
事實(shí)上,“企業(yè)服務(wù)春天已到”的呼聲早在四年前就出現(xiàn)了。但若仔細(xì)觀察,會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)級(jí)服務(wù)其實(shí)是一個(gè)很平穩(wěn)的領(lǐng)域,它對(duì)于資本市場(chǎng)的反應(yīng)是沒(méi)有那么明顯的,換句話說(shuō),資本對(duì)于公司發(fā)展的推進(jìn)速度是比較小的。
一位投資人表示:相比來(lái)說(shuō),滴滴可以用紅包去快速地拿用戶,培育習(xí)慣,占領(lǐng)市場(chǎng);而服務(wù)的重點(diǎn)卻在于培養(yǎng)人,讓其有能力去服務(wù)一個(gè)企業(yè),這是一個(gè)需要時(shí)間積累的事。服務(wù)一個(gè)企業(yè)和去服務(wù)個(gè)人是不一樣的,不可能說(shuō)投了1億美金進(jìn)去,這個(gè)公司立馬就可以將其服務(wù)能力提高好幾個(gè)量級(jí)。企業(yè)服務(wù)對(duì)于人員的素質(zhì)和技術(shù)的能力的要求,注定了它是一個(gè)緩慢發(fā)展的過(guò)程。
為什么今年會(huì)看到有大批企業(yè)級(jí)服務(wù)有大金額的融資出現(xiàn)?那是因?yàn)檫@些公司都做了挺久,行業(yè)也演變了很久,他才能夠逐漸走到今天這一步。我們可以想象聚美三年上市,滴滴三年半做到150億美元的估值,但是在企業(yè)服務(wù)里面,找到這樣的案例是很難的,因?yàn)樗麄冃枰荛L(zhǎng)的時(shí)間去醞釀。
現(xiàn)今用互聯(lián)網(wǎng)的手段可以一定程度上幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,但是速度較之出色的To C的公司,則是很難有優(yōu)勢(shì)的。然而,也正是由于企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的特征,導(dǎo)致它受到資本市場(chǎng)波動(dòng)的影響也小。也許從數(shù)據(jù)上看,現(xiàn)在企業(yè)服務(wù)比較容易拿錢(qián),但是如果從長(zhǎng)期來(lái)看,企業(yè)服務(wù)拿錢(qián)的公司的數(shù)據(jù)的量是比較平緩的。它的“春天”從某種角度上說(shuō),是資本的寒冬反襯出來(lái)的。
凜冬將至,何以幸存?
興許是潑了些冷水,但虎嗅也找投資人聊了聊相應(yīng)的對(duì)策,以下是周翔給出的三點(diǎn)建議,希望能助你安全過(guò)冬。
(1) 燒錢(qián)補(bǔ)貼和刷單這些事要審慎對(duì)待,要更關(guān)注于企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的方向。在經(jīng)受過(guò)泡沫的洗禮,投資人的眼睛越來(lái)越亮了,他們并不認(rèn)可燒錢(qián)補(bǔ)貼和刷單的行為的,畢竟這不是長(zhǎng)期性的東西。相比而言,他們更看重用戶的留存率和復(fù)購(gòu)率,整個(gè)運(yùn)營(yíng)的健康指數(shù)。只有是健康的增長(zhǎng),才是有效的增長(zhǎng)。
(2) 要能夠得到資本市場(chǎng)認(rèn)可,最重要的是在自己市場(chǎng)上的壁壘和地位。
(3) 價(jià)格上別太糾結(jié)了。現(xiàn)實(shí)的情況就是,你拿不到錢(qián),別人也是一樣的。在11年上半年的熱潮里,大家都拿幾千萬(wàn)美金,廣告位都被炒的很貴,大家有錢(qián),也都在花錢(qián)。但是市場(chǎng)冷下來(lái)以后,只有那幾家才有錢(qián),但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)錢(qián),他們投放廣告,而且廣告位還便宜效果還好,沒(méi)有同類(lèi)在拼,市場(chǎng)效果足夠。所以,拿到錢(qián),趕緊往前跑,不要因?yàn)闂l件啊估值啊這些糾結(jié),拿到一個(gè)Term兩周不簽,可能投資人就會(huì)變卦。拿了錢(qián)往就前跑,別太拘泥于細(xì)節(jié)。
值得慶幸的是,今年這場(chǎng)幾乎能看得見(jiàn)的資本寒冬,與2009年以及2011年的兩次并不相同,更多的是在瘋狂的泡沫洗禮之后,投資人變得冷靜變得謹(jǐn)慎,優(yōu)秀的項(xiàng)目并不乏投資人的熱捧,所以,諸位,好運(yùn)!
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