尋找合伙人秘籍：夢想比金錢管用

幾乎每一家初創(chuàng)企業(yè)都面臨著找不到合適的合伙人;不清楚如何分配股權(quán);甚至因找錯合伙人，項目胎死腹中等方面的問題。

下面的分享來自于云-space的女神級創(chuàng)始人丁武萍，從傳統(tǒng)領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，四年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓丁武萍在尋找合伙人以及制定合伙人制度上頗有見地。以下是她的分享整理：

一、夢想比金錢更容易獲得合伙人

首先要明確自己創(chuàng)業(yè)的初衷是什么。在我初創(chuàng)云-space平臺的時候，當(dāng)時是從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那時只有一個Idea，根本沒有任何商業(yè)的論證。我也沒有特別大的野心一定要做到市值多大。而我的初心，就是看到這個行業(yè)的痛點(diǎn)，并希望靠創(chuàng)新平臺的搭建，解決行業(yè)問題。

因此，若想招募合伙人，首先你得有創(chuàng)業(yè)的初心。這個初心是夢想，不是私心特別重的東西。如果創(chuàng)業(yè)的目的和夢想足夠大，大到造福整個行業(yè)或者行業(yè)以外的人，我覺得吸引合伙人加入進(jìn)來的可能性，會比用其他的方式招募合伙人更容易。

二、先招到最重要的合伙人

創(chuàng)始人和創(chuàng)始人之間的信任程度和了解程度特別重要，這可以減輕未來團(tuán)隊特別多的矛盾和摩擦。

所以無論你現(xiàn)在是想創(chuàng)業(yè)還是沒有創(chuàng)業(yè)，如果有這方面方向考量的話，在平時就應(yīng)該多去積累互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的朋友。然后在這些朋友當(dāng)中去尋找合適自己的合伙人人選，這是需要平時就做的功課，而不是說你今天想要創(chuàng)業(yè)了才去找一些合伙人?；旧夏憬裉煺沂钦也坏降模詸C(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人。

黃金團(tuán)隊是靠時間打造出來的。初創(chuàng)企業(yè)很少一開始就有黃金團(tuán)隊，即使有也是很早之前彼此就認(rèn)識。因此，團(tuán)隊是在路上不斷優(yōu)化的。比如，我的第一個合伙人和第二個合伙人時間差了半年。第三個合伙人和第四個合伙人當(dāng)中也差了半年。到現(xiàn)在已經(jīng)三年多了，我的合伙人也是陸陸續(xù)續(xù)的在我的團(tuán)隊當(dāng)中慢慢地加入。早期不可能要一應(yīng)俱全，把你最重要的——比如說技術(shù)是最重要的，產(chǎn)品是最重要的——那幾個核心合伙人先招到?？赡苣愕胶竺鏁l(fā)現(xiàn)，可能在其他的方面我的財務(wù)也要找個合伙人，我的人事也要找一個合伙人，在這個方面我覺得第三點(diǎn)我想要跟大家分享的，合伙人是一個一個加入的，不是一次性加入的。

三、合伙人是一個團(tuán)隊

特別是在項目非常早期的時候，創(chuàng)始人要做到頂上任何一個職位。在沒有合適的合伙人出現(xiàn)之前，CEO創(chuàng)始人要頂上那個位置，甚至是用外包團(tuán)隊，用朋友幫忙的一些方式，這些都是很現(xiàn)實的問題。

大部分的草根創(chuàng)業(yè)人，一開始的時候，根本沒有非常成熟的創(chuàng)業(yè)模塊出來的。就算他有創(chuàng)業(yè)模塊，在早期也非常難吸引到那些真正符合這個模塊的合伙人，我說的是普遍現(xiàn)象。在這個時候，合伙人是真正意義上的幫您解決問題的嗎?不見得。我覺得很多時候合伙人是與你一起在成長，風(fēng)雨與共的那個人。

這個合伙人可能和聯(lián)合創(chuàng)始人是兩碼事，聯(lián)合創(chuàng)始人可能是一開始的時候共同去創(chuàng)立的。而合伙人是未來在這個公司里面真正起到責(zé)任分擔(dān)，共同去規(guī)劃戰(zhàn)略，以及在未來公司整體推進(jìn)起到非常重要的核心群體，統(tǒng)稱為合伙人。至于他的股份配比是多少，每一家公司的情況是不一樣的。但是在我的詞典里，合伙人一定是一個團(tuán)隊，不僅僅是幾個人。公司做的越大，后面的合伙人一定就越多。我覺得在未來團(tuán)隊規(guī)模里，10個人左右的合伙團(tuán)隊一定會有的。

四、股權(quán)分配實操

股權(quán)配比問題

股份配比是大家經(jīng)常碰到的問題。其實我在早期的時候股份配比是非常隨性的，甚至開始的時候跟我的聯(lián)合創(chuàng)始人股份配比是5：5對開。當(dāng)我意識到這種情況的弊端后，我就和我的聯(lián)合創(chuàng)始人溝通，按照我們的投入和分擔(dān)的責(zé)任，最后變成了30%和70%這樣的比例。

還有比較實際的運(yùn)用，比如合伙人公司的創(chuàng)立。比較早期的兩三個聯(lián)合創(chuàng)始人，他們基本上都會上營業(yè)執(zhí)照。后續(xù)進(jìn)來的那些合伙人不可能全都讓他們上營業(yè)執(zhí)照，因為進(jìn)出會非常困難。有一個比較好的方法，就是再成立一家合伙人公司，用合伙人公司去持有你原本那家公司的百分之多少的股份，你用這家公司里面的股份，再去分配給后來加入的合伙人，這樣對公司未來的操作，包括合伙人的進(jìn)出，一些合同的簽署都是非常好的方法。

如何清除不合適合伙人

合伙人會有變動的，除非特別幸運(yùn)特別有經(jīng)驗，保證碰到的每一個合伙人都非常精準(zhǔn)匹配到你給他設(shè)立的崗位和目標(biāo)當(dāng)中去。

其實在整個的公司發(fā)展過程中，一定會有一些合伙人會被淘汰，一定會有一些合伙人因為客觀、主觀的問題，最終不能堅持公司原本設(shè)定的方向。這個時候，作為創(chuàng)始人需要立馬去用各種手段，談判也好，用一些引誘也好，把這樣的合伙人請出去，否則后患無窮。

如果是特別初創(chuàng)的階段，遇到這樣的情況，我的建議是重新注冊公司，重頭再來，否則隨著公司的發(fā)展壯大，小問題也會變成無窮的后患。

初創(chuàng)企業(yè)不建議將利潤分紅

合伙人在公司里面的權(quán)益權(quán)利怎么設(shè)定?有沒有項目分紅?

先說分紅吧，在早期互聯(lián)網(wǎng)公司肯定是沒有分紅這件事情的。因為早期都是沒有太多的盈利，即使有盈利，也應(yīng)該是把錢放在發(fā)展規(guī)劃上面，而不是去考慮作為股東分紅的問題。第二是工資，早期都是不拿工資的，或者僅僅拿能保證生活的底薪。因為在公司發(fā)展早期，資金是非常緊缺的，合伙人作為夢想的引領(lǐng)者，最好不要占用公司錢財方面的資源。我覺得這是創(chuàng)始人和合伙人要做出表率性的問題。當(dāng)然如果投資人的錢到了，資金允許的情況下，大家可以適當(dāng)?shù)念I(lǐng)一些工資。一般好的公司創(chuàng)始人和合伙人定的工資都不會太高。