專(zhuān)訪看準(zhǔn)網(wǎng)創(chuàng)始人趙鵬——?jiǎng)e忘了我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)

趙鵬坐在辦公室的轉(zhuǎn)椅上，每每回答記者問(wèn)題之前，都要低頭沉思一會(huì)兒，再抽口煙，才緩緩作答。這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中披荊斬棘多年的“老兵”，表述嚴(yán)謹(jǐn)、用詞精準(zhǔn)，處處透著認(rèn)真，時(shí)時(shí)顯著理性。這和他出生于70年代，以及體制內(nèi)的工作經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。

趙鵬當(dāng)年以省文科前三名的成績(jī)考進(jìn)北大法學(xué)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)之后直接分配到了團(tuán)中央宣傳部工作，可謂一帆風(fēng)順，少年得志。然而，團(tuán)中央工作十年之后，他“嗅到”了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，便在半年內(nèi)拿著簡(jiǎn)歷去互聯(lián)網(wǎng)公司求職。盡管“屢屢碰壁”，但趙鵬仍感謝當(dāng)時(shí)自己的選擇。最后，也是機(jī)緣巧合他進(jìn)入了智聯(lián)招聘。

趙鵬剛進(jìn)入智聯(lián)的時(shí)候，智聯(lián)招聘還是一家規(guī)模較小的互聯(lián)網(wǎng)公司。作為將其推到“家喻戶曉”、實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的推手之一，趙鵬用“吃了四個(gè)饅頭，就第四個(gè)吃飽了，那也一定是要吃過(guò)三個(gè)饅頭再吃第四個(gè)才能飽。”的比喻來(lái)形容自己對(duì)老東家的感念。

2010是趙鵬在智聯(lián)招聘擔(dān)任CEO的第二年，同時(shí)也是他在智聯(lián)的最后一年。原本他是“打算一直干下去，帶著公司去敲鐘的。”但是董事會(huì)和執(zhí)行層的管理理念出現(xiàn)了重大分歧，包括趙鵬在內(nèi)的4名高管出走。于是，帶著在智聯(lián)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法，他決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)之前，由于“合同”約束，他在短期時(shí)間內(nèi)無(wú)法做招聘類(lèi)的工作。便在中赫集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)投資部做起了投資的工作，也正是這份職業(yè)經(jīng)歷，讓他越發(fā)全面的了解自己創(chuàng)業(yè)的方向和所要面臨的難題。

看準(zhǔn)網(wǎng)創(chuàng)始人趙鵬

看準(zhǔn)網(wǎng)的由來(lái)

在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)自身的職業(yè)經(jīng)歷，趙鵬仍然毫不猶豫的選擇了人才服務(wù)行業(yè)。“這是我的長(zhǎng)項(xiàng)，我相對(duì)而言比較了解。”創(chuàng)業(yè)那年，趙鵬42歲，相較于其他年輕創(chuàng)業(yè)者，他除了激情之外，更多的是審慎評(píng)估。在Monster、LinkedIn、Glassdoor等模式中，他權(quán)衡市場(chǎng)利弊，最終決定選擇Glassdoor這種用戶點(diǎn)評(píng)雇主的模式。但是關(guān)于薪酬敏感、分享能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，能不能完全適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，趙鵬當(dāng)時(shí)也很擔(dān)心。但后期越來(lái)越熱的創(chuàng)業(yè)潮，讓他看到了這個(gè)模式發(fā)揮的空間。“我們趕上了一個(gè)好的時(shí)代。”趙鵬如此形容看準(zhǔn)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般的今天，所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。

采訪中，他形容創(chuàng)業(yè)者找人是“灰姑娘和玻璃鞋的關(guān)系。”人才是水晶鞋，創(chuàng)業(yè)者只有找到了人才，才能從灰姑娘變成辛德瑞拉。那針對(duì)這樣的求職環(huán)境，看準(zhǔn)網(wǎng)開(kāi)陳布公的讓每一個(gè)求職者和創(chuàng)業(yè)者清晰的看到對(duì)方是否適合自己的職業(yè)發(fā)展以及職業(yè)期許，是一種比較節(jié)省時(shí)間的做法。

盈利模式

趙鵬坦言，現(xiàn)在的看準(zhǔn)網(wǎng)還不是談?dòng)臅r(shí)候，當(dāng)下要做的就是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式吸引用戶。這對(duì)于當(dāng)年曾經(jīng)一手策劃打造了“智聯(lián)招聘”的病毒式傳播、以及成功植入電影《杜拉拉升職記》的趙鵬來(lái)說(shuō)頗為擅長(zhǎng)。比如，近期他們所推出的“BOSS直聘”事件，就在互聯(lián)網(wǎng)圈火了一把。

“Boss直聘”基于社交聊天，用聊天代替投簡(jiǎn)歷、篩選簡(jiǎn)歷、發(fā)布職位、電話面試等流程，直接讓面試者和boss一對(duì)一交流。節(jié)約了招聘時(shí)間，也使面試雙方快速了解了對(duì)方的情況。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“Boss直聘”活動(dòng)當(dāng)天，看準(zhǔn)網(wǎng)旗下的“Boss直聘”APP平臺(tái)上的流動(dòng)量即達(dá)到134000人，在線Boss超過(guò)11500人，在線牛人超過(guò)120000人，交換電話超過(guò)24000人次。這組驚人的數(shù)據(jù)和趙鵬團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力分不開(kāi)。

對(duì)于盈利模式，趙鵬認(rèn)為那是吸引足夠多的用戶之后需要考慮的問(wèn)題。采訪中，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“看準(zhǔn)網(wǎng)要做的不僅僅只是一個(gè)招聘類(lèi)網(wǎng)站。”在他看來(lái)，當(dāng)下年輕人求職，往往容易遇到的一個(gè)問(wèn)題就是自己與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)情況。企業(yè)很容易因?yàn)橐环莶煌晟频暮?jiǎn)歷而錯(cuò)失了一個(gè)人才，而求職者往往也容易因?yàn)榈缆?tīng)途說(shuō)看錯(cuò)一個(gè)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)公司管理者越來(lái)越年輕化、傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越開(kāi)放化的今天，信息對(duì)稱(chēng)是用戶和企業(yè)都缺少的剛需。

于是，除了實(shí)現(xiàn)信息盡量公開(kāi)、透明、對(duì)稱(chēng)。看準(zhǔn)網(wǎng)當(dāng)用戶規(guī)模做到一定程度時(shí)，信息量足夠大的情況下，他們將深度挖掘數(shù)據(jù)，提供更高價(jià)值的信息。包括薪酬分析、職位規(guī)劃、面試技巧等等。都可以成為用戶付費(fèi)的信息。但是趙鵬一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“無(wú)論什么時(shí)候什么階段，看準(zhǔn)網(wǎng)最重要的還是服務(wù)好用戶。”

如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

趙鵬在智聯(lián)招聘的時(shí)候曾經(jīng)分管過(guò)市場(chǎng)這一塊，上街簽訂單的經(jīng)歷他也有過(guò)，因而深知行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以，如今談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)他毫不避諱。首先，良好的用戶體驗(yàn)是他最為看重的，“只有做到了這一點(diǎn)才有用戶規(guī)模。”趙鵬理性的向創(chuàng)業(yè)邦記者表示他只信用戶，只信用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。其次，側(cè)重于to C的服務(wù)。當(dāng)大多在線招聘企業(yè)專(zhuān)注于to B的服務(wù)時(shí)，趙鵬已經(jīng)有強(qiáng)烈的直覺(jué)要做to C。所以他們團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品形態(tài)和用戶交互體驗(yàn)上做了一些to C的嘗試，“確實(shí)就取得了很好的效果。”正如趙鵬自己所說(shuō)，在一直以來(lái)的職業(yè)生涯中，他對(duì)于大方向的判斷都有很好的直覺(jué)，但是方法論的東西需要實(shí)踐的打磨。

采訪中趙鵬回答問(wèn)題措辭嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密。雖然是文科出身，但他理性思維極其豐富。他自己坦言“信馬由韁”的狀態(tài)沒(méi)有過(guò)，“不知道那是一種什么感覺(jué)。”對(duì)于人生和生活，他都有自己周密的計(jì)劃。用他的話講，他喜歡“認(rèn)真、工整的人生。”說(shuō)完，他給記者指了指放在他案頭的幾本淺黃色筆記本。微微卷起的書(shū)角顯然被翻過(guò)很多次，他說(shuō)“每天的計(jì)劃我都會(huì)寫(xiě)在上面，這提醒我還欠著什么事沒(méi)做完。”

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，面對(duì)大量的資本和機(jī)會(huì)的蜂擁而至。趙鵬表示，“作為創(chuàng)業(yè)者不要忘了當(dāng)初自己為什么要做這件事?；赝跣模芏鄦?wèn)題都可以找到答案。”

一直強(qiáng)調(diào)“安靜是種力量”的他，正帶領(lǐng)著看準(zhǔn)網(wǎng)厚積薄發(fā)。