騰訊聯(lián)手京東：到農(nóng)村去包圍阿里

互聯(lián)網(wǎng)世界暗流涌動。就在上周，騰訊剛剛宣布戰(zhàn)略入股大眾點評，而幾乎在同時，i黑馬從可靠人士處得到消息，騰訊投資京東已經(jīng)板上釘釘，只是對于細(xì)節(jié)上還有更多商榷的地方。

i黑馬認(rèn)為這場站隊核心在于京東將會聯(lián)手騰訊一起進(jìn)入到阿里大后方，通過進(jìn)入三四線電商市場，完成對雙方共同對手，阿里的打擊。

要戰(zhàn)略不要投資回報

其實對于到底以何種合作的形式，目前流傳著兩種思路，一種是將騰訊全資控股的子公司，騰訊重點打造的易迅平臺并入京東。一旦此方案啟動，意味著騰訊徹底承認(rèn)自己的電商戰(zhàn)略失敗，而不得不依靠投資京東的電商戰(zhàn)略來實現(xiàn)牽制對手阿里的愿望，從騰訊投資搜狗而放棄自身的搜搜戰(zhàn)略來看，騰訊似乎正在轉(zhuǎn)變過去一切都自己來的思路，不過搜搜的情況與電商還不盡相同，搜搜在整個搜索市場的份額幾乎可以忽略不計，除非出現(xiàn)顛覆性的局面，在搜索領(lǐng)域，騰訊幾乎毫無機會扳回一城?；蛟S正是從哪個時候有開始，在社交領(lǐng)域所向披靡的小馬哥開始不得不承認(rèn)一個事實，謀求互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局幾乎在這個時代幾無可能，所以思路的轉(zhuǎn)變可能就是從那個時候開始的，就是既然不能做全平臺業(yè)務(wù)，借助流量優(yōu)勢做開放平臺或許成為新思路。

當(dāng)然關(guān)于收購的版本還有另外一種傳聞，就是騰訊直接拿著真金白銀投資了京東，但是所占股份既不足以威脅沙特王子們的地位，也不會威脅到東哥在京東的控制權(quán)，只是象征性持有一定的股份。而從京東目前的估值而言，在IPO之前突擊入股，最大的可能性肯定不是財務(wù)回報方面的投入，更多的看中的一定是戰(zhàn)略方面的合作。

至此，我們可以從新再審視一下這一次合作了，不管最終騰訊最終何種形式入股，都是一次只具有戰(zhàn)略層面意義的合作，而不會涉及到類似資本層面或者盈利方面的合作，在這個方面京東對于拉高騰訊股價幾無太大意義，因為投資的額度相較于騰訊這個盤子而言實在人微言輕，判斷的基本邏輯在于經(jīng)過多輪融資之后，目前京東的股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)成上：劉強東直接或間接的總持股比例為23.9%；老虎基金持股22.1%；高瓴資本持股15.8%；DST持股11.2%；今日資本持股9.5%；沙特王國控股公司持股5%；紅杉持股2%。

此外，據(jù)招股書，京東通過AB股形式，讓劉強東及其管理層的投票權(quán)從一股一權(quán)變?yōu)橐还?0權(quán)，而其它股東以及未來引入的投資者都是一股一權(quán)，從而保證了劉強東對京東的絕對控制權(quán)（假設(shè)京東公開發(fā)行股數(shù)占總股本20%，算上公開發(fā)行的部分，劉強東的控制權(quán)高達(dá)84.8%）。因此騰訊百分之五既能保證雙方結(jié)盟，又不至于對京東上市之前的內(nèi)部關(guān)系構(gòu)成威脅和打破利益均衡，這一次善于算賬的小馬哥還是拿捏得不錯。

聯(lián)手意義：圍魏救趙與到農(nóng)村去

搞清除騰訊這次投資的目的是戰(zhàn)略投資之后，分析師們一定會開始緊張的猜測騰訊到底是看中京東哪點特質(zhì)才想要投資京東呢，i黑馬覺得先從一個故事說起。

小馬哥是南方人，不知道小馬哥喜不喜歡讀歷史。但是孫子兵法，作為一個商人，一定還是讀過，所以關(guān)于圍魏救趙的典故一定還是聽過，圍魏救趙的故事是說趙國被強大敵人魏國入侵，幾乎就要亡國，關(guān)鍵時刻求救于齊國，但是齊國孫臏接到消息之后，并不是太急著去救趙國，而是直接奔著魏國首都去的，最終魏國沒有辦法，龐涓帶著大部隊回師，結(jié)果最終敗于齊國之手。

而小馬哥正是玩的一招圍魏救趙，雖然沒有趙國可救騰訊的基本護(hù)城河其實還在于社交領(lǐng)域，而在電商領(lǐng)域，戰(zhàn)略防御的意味更大。

仔細(xì)梳理一下騰訊在電商領(lǐng)域的投資，其實很容易發(fā)現(xiàn)，小馬哥最初在電商這一環(huán)還是非常看好的。除了自己的親兒子，當(dāng)年號稱要砸下20億之外的QQ網(wǎng)購，以及拍拍網(wǎng)之外，騰訊電商系先后投資了珂蘭鉆石、好樂買、以及后來全面收購的易迅和移動電商買賣寶。在線旅游領(lǐng)域的同程、藝龍、本地生活領(lǐng)域的高鵬、F團等。可以說不管羅卜青菜，各式品種都有。但最終其中相對成績較優(yōu)的易迅網(wǎng)交出了一份成績單，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，目前易迅在B2C市場占有率約為百分之5.9，京東是百分之45.或許正是看到這樣的差距，小馬哥才決心徹底摒棄不擅長的部分，把精力放在牽制對手的戰(zhàn)略之上，而不是直接自己出手上。好歹利用與京東之間的結(jié)盟來徹底狙擊自己的老對手阿里。

這個時候，京東就成為騰訊下一步戰(zhàn)略的最佳選擇對象了。因為狙擊對手的最好方法就是和敵人的對手成為好朋友之外。當(dāng)然商戰(zhàn)之中還有一個重要法則，看看對手哪里最重要，肉最多，找一把匕首狠狠的插進(jìn)去就好了。當(dāng)然騰訊并不是第一次運用此斬首戰(zhàn)術(shù)了對于這一招小馬哥有抄襲另一位“馬哥”的嫌疑，另一位馬哥推來往和手游平臺就被認(rèn)為是徹底截斷騰訊現(xiàn)金流的殺招，只不過這次，小馬哥把同樣的策略再次運用了一次。所以，這次這把匕首是京東，目標(biāo)則是農(nóng)村.

不過單純只是投資京東作為防御，小馬哥顯然并不甘心?；蛟S，小馬哥其實已經(jīng)看到了一個攻擊阿里電商帝國的最好的視角，那就是三四線城市，這才是真正決戰(zhàn)的戰(zhàn)場。

騰訊或許是從自己投資的買賣寶上得到的啟發(fā)，亦或者只是因為看到淘寶發(fā)布的一份關(guān)于《中國縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》之中就指出三四線城市的網(wǎng)購需求更旺盛，同時廣闊的三四線城市才是真實的電商戰(zhàn)場，這一切同時也可以在京東CEO劉強東去年從國外歸來的講話中得到佐證：“京東在一線城市競爭力已經(jīng)超過天貓，但在三四線還比不過。”從這一點基本可以判斷出淘寶系在三四線廣闊的農(nóng)村的強勢。

這從O2O領(lǐng)域的兩個領(lǐng)頭羊美團和點評數(shù)據(jù)可以看出目前中國電商之爭的主戰(zhàn)場到底在哪，美團交易數(shù)據(jù)上領(lǐng)先大眾點評，但大眾點評在一線城市占據(jù)著優(yōu)勢，而美團強勢之處在于廣闊的三四線城市，大眾點評最終選擇騰訊，戰(zhàn)略意圖已經(jīng)很明顯，除了依靠騰訊微信流量入口之外，騰訊QQ在三四線城市能夠幫助這些地面陸軍能力強大的生力軍在空中首先開辟戰(zhàn)場，騰訊流量強勢之處同樣在于QQ在三四線城市的強大，所以，擊破阿里最好的地方就是利用自己在三四線城市的強大空軍，再配備以想要突入三四線城市的生力陸軍，最終殺入敵人的大后方，哪怕最終沒能最終擊潰對手，也起碼能牽制對手沒有更多精力與自己在本地生活領(lǐng)域過多糾纏，如果是這樣，騰訊的最終意圖也就達(dá)到了，而這或許才是小馬哥最終選擇與劉強東結(jié)盟真實的核心原因。

除此之外，騰訊還有另外一個明顯的戰(zhàn)略意圖：依靠京東徹底打通微信生態(tài)圈。之前，i黑馬已經(jīng)分析過，騰訊強勢之處在于其空中力量的強大，也就是擁有最廣泛的社交人流。但是單純擁有流量還不足以構(gòu)成O2O生態(tài)圈，必須在一端對接商家，騰訊依靠投資點評已經(jīng)解決了這個問題。另一端在于如何更好地到達(dá)用戶手中，這個時候，將渠道能夠下沉到三四線，并且打通最后一公里的京東就成為最好的選擇了，這樣本地的商家未來基于微信流量平臺和支付，再加上京東擁有的1400個配送站以及1300個區(qū)縣物流，這一個立體的集合了本地服務(wù)與與最周一公里的立體生態(tài)圈已經(jīng)構(gòu)建起來，或許在這個環(huán)節(jié)之中，買入一個圖吧會成為這個拼圖的最后一環(huán)節(jié)。

騰訊最終完成O2O“陸軍”布局

當(dāng)然騰訊戰(zhàn)略投資或許還不只于此，渴求本地消費的數(shù)據(jù)或許是微信的另外一個局，一旦有一天京東完成與微信之間的無縫對接，消費數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)將會經(jīng)過微信平臺，而數(shù)據(jù)和金融才是真正的大生意。往小了說，這些基礎(chǔ)交易數(shù)據(jù)會成為騰訊決定是否繼續(xù)收購點評或者京東的重要的一個指針，據(jù)說百度就是依靠流量數(shù)據(jù)的判斷來決定是否投資收購的決策，這或許是平臺天然具有的巨大好處吧。

說完了騰訊的理想，我們其實可以再反過來看看京東到底想從騰訊手中要什么？在去年劉強東回國之后的第一次講話之中，我們或許可以看到更多的細(xì)節(jié)與思考，他當(dāng)時對2014年提出了兩個重要戰(zhàn)略：O2O五年之內(nèi)，生鮮電商十分鐘送達(dá)。言外之意就是說O2O會成為京東重要的考量。2 一線城市競爭力已經(jīng)超過天貓，但是在三四線還比不上，接下來要突破這一塊。

從京東給出的數(shù)據(jù)來看，京東物流的下沉已經(jīng)早已經(jīng)實現(xiàn)，在三四線接近1300的區(qū)縣物流基本能夠?qū)崿F(xiàn)對主流城市覆蓋，地面的陸軍其實已經(jīng)做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，但是如何突擊顯然需要空中流量持續(xù)的導(dǎo)入突擊，騰訊在這方面將會給予京東更大的支持。另外騰訊手上的另外一張王牌買賣寶也不能忽視，買賣寶在三四線城市的移動端比較強大，也是較早深入到農(nóng)村，踐行農(nóng)村戰(zhàn)略的排頭兵，一旦在騰訊主導(dǎo)下與京東有更多的合力，將會對阿里的大本營聯(lián)手造成打擊。

當(dāng)然，京東只是為了一個流量入口（比如像點評一樣獲得在微信端口的位置），那也太小看京東的戰(zhàn)略了，其實這背后還有更重要的價值與意義，那就是支付環(huán)節(jié)。

誰都知道支付的重要性，要不然京東也不會去收購網(wǎng)銀在線了。但是明眼人還是可以看出在京東支付環(huán)節(jié)略有欠缺，無論是以后發(fā)力O2O環(huán)節(jié)還是在自己的支付得到強化，微信支付的借力都不可缺少，在通過與支付寶的血拼之后，微信支付已經(jīng)擁有了自己的江湖地位，對于力圖補齊拼圖的京東而言，微信支付將會讓自己擁有和天貓的對壘中有更大的勝算與把握。

總結(jié)：阿里或?qū)涌焱七M(jìn)與360深度合作

至此，可以做一個總結(jié)了。騰訊投資京東從戰(zhàn)略層面的意義在于從電商層面牽制住阿里，讓阿里無暇東顧與騰訊在O2O戰(zhàn)場搶食。同時從微信平臺角度而言，依靠投資點評與京東從而正式完成陸軍裝備的升級。而最終的戰(zhàn)術(shù)是徹底把戰(zhàn)火燒到阿里的后院和廣闊的農(nóng)村根據(jù)地去。

對于京東而言，除了榜上一個大靠山，讓自己喘口氣之外，微信和騰訊QQ在三四線城市的廣闊空間讓自己增加了更大的流量入口，同時加入騰訊戰(zhàn)線也能得到更廣大的戰(zhàn)友以及升級自己的戰(zhàn)斗工具，比如微信支付這樣的“熱兵器”。這樣京東也能夠為實現(xiàn)自己到農(nóng)村的遠(yuǎn)大理想更快實現(xiàn)，畢竟有了“空軍”，地面行軍要容易得多。

可以預(yù)見，京東在得到騰訊資源的導(dǎo)入之后，將會急速的開啟在三四線城市的急行軍路線。

而受到此次京東投入騰訊，以及大眾點評失手的影響，或許阿里將會加快與360合作的力度，阿里也將會加大對新浪微博的持股，從而在這場賭局之中盡快尋找更多的盟友與籌碼，以期補上戰(zhàn)線之上可能致命的漏洞。

不管愿不愿意，互聯(lián)網(wǎng)世界的兩大巨頭戰(zhàn)線對壘格局正式形成，中國互聯(lián)網(wǎng)公司真正進(jìn)入到一個史無前例的“被站隊”時代。