怎樣向創(chuàng)業(yè)導師有效地取經(jīng)？

文 | Ross McCammon

這位美國作者的原文里使用的是這個詞：“取腦”，在這里它的意思，指去獲得其他人的想法和建議。

取誰的大腦?

“取腦”的首要規(guī)則是：它不應該要求你的導師真正進行思考。你應該去詢問一些對他們來說現(xiàn)成的問題，或者已經(jīng)準備好答案的基本常識。“取腦”的時候不能推薦。這意味著取腦這件事必須是由專家主導，并且是被動的。如果你在取走他大腦的時候要求他推薦，那么就意味著你會把自己的主觀意識強加在上面。推薦包含了分析和決策。決策很困難，也很有用。

如果你在職業(yè)生涯中需要做一些改變，就不要依靠自己的主觀意識。你應該去問問自己準備轉行去的那個職業(yè)究竟是什么樣子。如果你要去工作，也不要依靠自己的主觀意識，你應該去問問老板究竟是一個什么樣的人。不要問老板你是否可以去休息室，你可以想想，也許周圍的同事甚至都不知道休息室在哪兒。(尤其是在開會之前，你真的沒必要考慮這個問題。)你可以問一些容易回答但是卻又不知道答案的問題。

你需要保證提問的時間很短，大約15分鐘就可以了。而且，即使你有30分鐘也最好只問15分鐘時間。GetGlue是一家為電視、電影、體育等粉絲提供服務的社交網(wǎng)絡公司，該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Iskold說：“當有人問我一些行業(yè)內的專業(yè)知識時，如果那個人是我認識的，或者是我認識的人推薦的，問10分鐘、15分鐘甚至是30分鐘都是可以的。我認為這樣非常好，而且合乎情理。如果我有時間，我很高興能幫助別人。這是個時間的問題。”

在提出請求之前，先問下自己，為什么這個人要幫助你。答案可以是下面幾個：可能因為這個工作很簡單;或是因為當時在你職業(yè)生涯的那個時間點上，自己想要的事情和他們想要你做的事情不謀而合;又或許因為這樣一來，他們可以做件慷慨的事;再或者，也許是因為你們相互之間有非常默契的關系(比如你們在同一所學校讀書，在同一棟大樓工作，在同一個會議開會，或者是都非常喜歡投資等)。關鍵是，你得讓他們有理由幫助你。

“在讀大學的時候，我會把學院里誰會成為企業(yè)家進行優(yōu)先順序排名。這只是個人偏好，這些人會激勵我不斷進步。”Chantel Waterbury說。他是紐約Chloe + Isabel珠寶公司創(chuàng)始人兼CEO，“如果有人想咨詢品牌、設計或者產品發(fā)展方面的建議，我會很樂意分享，實際上我也經(jīng)常會接到這方面的電話，因為我對這個領域很了解，可以提出很有價值的意見。”

導師怎么看“取腦”?

在工作中，“取腦”可以被描述為對咨詢的一種執(zhí)迷——雖然導師們沒有公開承認過這一點，但它卻是商業(yè)中一個至關重要的影響因素。當被咨詢的人被問到一些簡單的行業(yè)問題時，他們會侃侃而談，因為這些問題非常容易解答而且還不失樂趣(因為沒有比成為最聰明的人更令人滿足了，特別是屋里只有兩個人的時候)。Waterbury說： “我接觸到一些人，他們非常理性，而且在某個行業(yè)一干就是四五十年。我當時感覺就像一條單行道，但我錯了，他們告訴我說‘這樣做是因為這份工作可以讓我充滿活力’。我這才意識到，原來他們可以從中有所收獲。”

正如心理學家所講，執(zhí)迷型咨詢確實像是一種“社會性收獲”，而且這種收獲的力量是非常強大的。

“當我們與別人交流體驗的時候，就會刺激大腦的默認網(wǎng)絡，它會與社會聯(lián)系、同情心以及積極回報等感覺緊密聯(lián)系。”Anthony I. Jack說道。他是凱斯西儲大學認知科學、哲學和心理學專業(yè)的助理教授。當大腦在運轉的時候，他補充道，“整個網(wǎng)絡會發(fā)生聯(lián)系，分析/批判性思考網(wǎng)絡就會受到抑制，而且整個人也處在忙碌狀態(tài)。”“取腦”是“主體間性”的一種形式，是兩個體驗不同的人一起分享經(jīng)驗。它能在得到社會資源的同時，還分享了社會資源。

這種形式的收獲是非常強大的，“取腦”為什么會成為商業(yè)中非常重要的一部分，那是因為成功的企業(yè)家會允許別人研究自己是如何取得個人成功的，這顯然是一種榮譽。從某種意義來說，這也是一種特別的奉承。咨詢可以認為是成功最重要的衡量手段。這是你給予別人的最厚重的禮物。“取腦”甚至可以看成是一種交易。 (譯 | Kai Shan)

向導師提問的一些技巧：

提問時間不要超過15分鐘，即使允許你30分鐘結束提問，也絕不能超過15分鐘。

在進行提問的時候，要以對方為主語：“我想咨詢關于您工作上的問題”而不是“我想咨詢關于我工作上的問題”。

要盡可能隨和，可以說“我下周有時間”，而不是“我周四有時間”;絕不能說“我可以擠出時間，在8點到8點15間接見你”。

要有禮貌，“感謝您抽出時間幫助我”而不是“您幫我個忙”。

再強調一次，絕不能說“您幫我個忙”。

沒必要刻意夸獎他，你對他的提問已經(jīng)是最好的褒獎了。

堅決不能請求指導者替你拿主意。必須是咨詢者自己做決定，這才是咨詢的真正意義所在。指導者只需給出反饋即可。

可以感激但不要諂媚。你并不低人一等，你只是在某個領域的經(jīng)驗少了點而已。

要銘記，你要說些恭維的話，他們也會從中有所收獲的。你也可以通過一杯免費咖啡或者是其他的東西來表示，但主要是恭維。

記住要少說話、多傾聽。

不要打斷別人說話。

不要只是坐著。真的，不要只是坐在那兒。