用戶留不住 用它的網(wǎng)頁IM

　　能通天下通過基于WEB的云端即時通信平臺幫助網(wǎng)站留住用戶、提高用戶活躍度和黏性，從而獲得廣告、游戲及其他聯(lián)合運營的分成收入，但它面臨騰訊的挑戰(zhàn)

　　文/《創(chuàng)業(yè)家》記者 盧旭成

　　No.132

　　北京能通天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

　　創(chuàng)始人：緱斌濤

　　成立時間：2007年11月

　　所在地區(qū)：北京

　　所在行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

　　2009年銷售收入：幾十萬元應(yīng)收款

　　融資情況：累計獲得1200萬元天使投資

　　能通天下的創(chuàng)始人緱斌濤曾經(jīng)在2006年擔(dān)任MSN(中國)公司的銷售及業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)，他告訴《創(chuàng)業(yè)家》，在全球用戶達(dá)到2.3億人的時候，MSN遇到了用戶增長的瓶頸。當(dāng)時微軟內(nèi)部有過深入的研究，最后一致認(rèn)為：即時通信用戶的增長未來將主要來自于網(wǎng)頁端。緱斌濤覺得這個方向不錯，于是找到700多萬元的天使投資，與曾經(jīng)在盛大開發(fā)過即時通信工具“圈圈”的馬力群和李志鵬一起，創(chuàng)辦了北京能通天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

　　很多網(wǎng)站，比如汽車之家，它們靠自己的原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載的內(nèi)容吸引了對某個專業(yè)領(lǐng)域感興趣的網(wǎng)民，這些網(wǎng)民在網(wǎng)站上發(fā)帖、交流。有了初步接觸后，網(wǎng)民們往往會建立專門的QQ群或者雙方互加QQ號，更多更深入的交流于是從網(wǎng)站轉(zhuǎn)向了QQ平臺，網(wǎng)站什么也沒有沉淀下來，這些網(wǎng)民也慢慢跟網(wǎng)站沒有太多關(guān)系了。因此，留住網(wǎng)民，讓他們在網(wǎng)頁上使用基于WEB的即時通信直接交流是很多網(wǎng)站的夙愿。

　　緱斌濤說，能通天下的目的就是解決很多網(wǎng)站的這個“心頭之憂”。網(wǎng)站只要跟能通天下構(gòu)建在云計算平臺上的網(wǎng)頁端(WEB)即時通信進(jìn)行對接，就可以免費使用，從而把用戶留在本網(wǎng)站上進(jìn)行交流。緱斌濤解釋，能通天下跟曾經(jīng)流行一時的“聊天室”平臺不同，聊天室只能在一個網(wǎng)站上使用，而能通天下的即時通信應(yīng)用能打通所有的網(wǎng)站。

　　當(dāng)然，一些大的游戲公司為了配合游戲的平臺，也自己做一些簡單的即時通信功能，“但這個方式并不經(jīng)濟(jì)，如果一家網(wǎng)游公司有幾十款游戲呢？顯然完全靠自己做既不專業(yè)，也很費錢。”緱斌濤說。他們已經(jīng)說服一些網(wǎng)游公司，讓對方將即時通信業(yè)務(wù)外包給能通天下。

　　據(jù)了解，太平洋電腦網(wǎng)、汽車之家、世紀(jì)佳緣、4399(網(wǎng)頁游戲站)等網(wǎng)站使用了能通天下的即時通信后，用戶活躍度大大提升，“每個網(wǎng)站起碼有30%的用戶經(jīng)常使用我們的即時通信。”緱斌濤說。能通天下即時通信平臺完全免費提供給網(wǎng)站使用，從2007年11月公司成立到現(xiàn)在，已有6700家網(wǎng)站成為了能通天下的用戶，日均登錄用戶數(shù)達(dá)到了200萬人。預(yù)計到今年年底，日均登錄用戶數(shù)可以達(dá)到1000萬人。

　　能通天下把贏利方式聚焦在跟合作伙伴的分成上。“鳳凰網(wǎng)在我們的平臺上開發(fā)了新聞應(yīng)用，4399給我們提供了一些小游戲……”緱斌濤說，這些應(yīng)用如果推廣給其他網(wǎng)站的用戶使用，所獲得的收入能通天下將會跟三方一起按比例分成。

　　緱斌濤認(rèn)為，能通天下完全可以做成一個大事業(yè)，所以他目前正在準(zhǔn)備啟動第一輪超過500萬美元的融資計劃。不過，在2010年8月，全球最大的即時通信公司騰訊宣布收購社區(qū)軟件開發(fā)公司康盛創(chuàng)想，計劃讓QQ跟中國所有的中小網(wǎng)站打通。這個消息對能通天下來說是不是噩耗？如果騰訊的計劃成真，能通天下將來恐怕只能“招徠”那些不愿歸降騰訊的網(wǎng)站了。