金飛豹的策劃人生

　　精心策劃，用心回報，用“頭腦”去探險，讓金飛豹這個普通人實現(xiàn)了“探險家”的夢想。

　　《商業(yè)價值》雜志 胡媛｜文

　　金飛豹有兩個身份。在名片上，他是昆明金飛豹企業(yè)營銷策劃有限公司的負責人，但他更喜歡別人稱他為“探險家”。與金飛豹名字有關的是一長串大山的名字：世界最高峰珠穆朗瑪、歐洲最高峰厄爾布魯士、非洲最高峰乞力馬扎羅……至今，金飛豹仍然保持著這樣一項探險界的世界紀錄：他是世界上用時最短完成登頂7大洲最高峰并到達南北兩極極點的“7+2”探險活動的人。

　　對于自己的這項紀錄，金飛豹很自豪。他并不是富豪。在金飛豹背后并沒有一家可以為他的探險活動提供源源不斷資金支持的企業(yè)。但作為普通人，金飛豹卻總能籌集到足夠資金，支持他實現(xiàn)自己的探險夢。其實，金飛豹最主要的職業(yè)是“策劃師”，而他最得意的策劃案應該就是自己。這個長達一生的“策劃”讓金飛豹總能找到探險活動與商業(yè)世界的對接點，讓企業(yè)為自己的“探險夢”買單。

　　人生的“制高點”

　　2006年5月14日，金飛豹終于站在珠穆朗瑪峰頂峰。在那一刻，他知道自己征服的不僅僅是全球最高峰，他的事業(yè)也將站在一個新的高度。

　　“探險家”金飛豹曾經富有過。作為最早投資有線電視臺的民間資本，不到30歲的金飛豹已經擁有2000萬元的資產。但是很快地，他的所有資產在一次投資失敗中化為烏有?！案杏X上帝跟我開了一個玩笑?！被貞洰斈?，金飛豹不勝唏噓。但“上帝的這個玩笑”讓金飛豹感覺“將來要擁有的不僅僅是財富”。

　　“很多企業(yè)家為財富而追求財富，而不是享受財富帶來的生活?！痹谶@一點上，金飛豹特別推崇同樣是山友的王石。不過，當金飛豹做起“探險家”這個夢時，他一無所有，除了一張“策劃師”的證書。金飛豹知道，要想圓這個夢，他必須做點什么。

　　“人生是需要策劃的。如果我不能策劃自己，實現(xiàn)夢想，那么我的策劃師資質就是廢紙一張，可以扔到垃圾堆里了?！弊霾邉潕煹闹庇X告訴金飛豹，他需要一個“制高點”，而這個制高點就是珠穆朗瑪峰。

　　對于探險家來說，珠穆朗瑪峰是一座必須征服的山峰。這不僅是因為它的高度，更重要的是這座山峰所代表的意義。“只有登上珠峰，你才能說你是個探險家。”而在金飛豹對自己人生的規(guī)劃中，登頂珠峰是他必須占領的“制高點”。

　　現(xiàn)在看來，金飛豹的這次登頂活動策劃得非常成功，他們很快找到了可以為這次“探險”買單的“客戶”——昆明市政府。

　　金飛豹發(fā)現(xiàn)，在他和哥哥決定挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰之前，云南沒有人登上過這座世界最高峰。而且當時昆明市提出一個“春融萬物、和諧發(fā)展、追求卓越、敢為人先”的口號，正在進行有關“昆明精神”的宣傳活動。在一個偶然的機會，金飛豹向昆明市委書記表達了這樣的愿望：希望能夠將這四句話帶上珠穆朗瑪峰，用行動詮釋昆明的城市精神，這個意愿得到昆明市委書記的大力支持。由此，金飛豹登頂珠穆朗瑪峰的個人行為演變?yōu)橐蛔鞘械男袆印?/p>

　　有了政府的支持，在攀登期間，整個昆明市都在關注金飛豹兄弟的一舉一動。每天，金飛豹都會通過衛(wèi)星電話，將自己的動態(tài)發(fā)回昆明，而云南省內的電視、報紙、網(wǎng)絡對金飛豹兄弟的登頂進程進行了連篇累牘的跟蹤報道。當金飛豹兄弟回到昆明，受到“英雄凱旋般”的接待，以至于現(xiàn)在，金飛豹在昆明打車，還會有出租車司機認出他來，堅決不收車費。

　　從珠穆朗瑪峰下來，金飛豹知道“制高點”他已經拿下，接下來，他可以控制整個戰(zhàn)役了?！爸槟吕尸敺逯皇俏业囊粋€起點?！背弥襟w對自己的關注還未冷卻，金飛豹適時地宣布，自己接下來的計劃是攀登其余6大洲的最高峰，并徒步到達兩極極點，完成世界級的探險項目“7+2”?！叭绻拔覜]登頂珠穆朗瑪，可能沒人會相信我，更別說為我提供資金了?！钡藭r的金飛豹，由于身上還帶著“第一位登上珠穆朗瑪峰的云南人”的光環(huán)，他一宣布，立刻有企業(yè)表示，愿意提供400萬元贊助金飛豹的“7+2”探險。

　　金飛豹的“探險”人生就此鋪陳開來。

　　從2006年10月開始，金飛豹用18個月的時間，完成了這項絕大多數(shù)探險者花費數(shù)年甚至數(shù)十年完成的探險項目。在此之后，金飛豹又徒步穿越了格陵蘭島和撒哈拉沙漠，接下來準備穿越亞馬遜雨林。而且他還有一個更宏大的計劃，要做中國民間第一位太空人，進入亞軌道，來一次太空旅行。

　　所有這些探險項目金飛豹都無一例外地尋找著“制高點”。這個“制高點”或者是“最高峰”，或者是“第一人”?！?848米讓我有了這樣的感觸，把珠穆朗瑪峰放平了，這是任何人每天都能完成的距離，但垂直以后，它代表的卻是卓越，只有少數(shù)人才能完成。這說明做任何事一定要有高度?！?/p>

　　作為策劃師，金飛豹總能為自己的“探險”找到這樣的“高度”和“亮點”。

　　用“頭腦”去探險

　　在探險途中，金飛豹的脖子上永遠掛著一部相機，隨時記錄探險過程中稍縱即逝的片段。在對鏡頭的捕捉上，金飛豹甚至比大多數(shù)職業(yè)攝影師更敏銳、更敬業(yè)。

　　在攀登歐洲最高峰厄爾布魯士峰快要登頂時，金飛豹遭遇到雪崩。一面巨大的雪墻撲面而來，氣浪將金飛豹掀翻到空中，幸虧下面是一個U型槽，才讓金飛豹死里逃生。不過驚魂未定的金飛豹從雪堆中爬出來做的第一件事卻是將相機掏出來，給自己拍張照片，把這劫后余生的瞬間記錄下來。

　　“因為探險是一個過程，如果你不記錄，將來就沒有辦法通過書、出版物、視頻來表現(xiàn)你的成果。因此記錄在探險過程中最為關鍵。”金飛豹這樣解釋自己對“記錄”的過分執(zhí)著。

　　在金飛豹看來，他是用“頭腦”去探險，正因為這樣，才讓他可以在“個人愛好”與“企業(yè)贊助”之間找到一個契合點，讓企業(yè)愿意為“金飛豹”買單。

　　企業(yè)愿意為金飛豹買單大都出于“宣傳”目的，相當于做市場營銷。而營銷效果如何，媒體傳播是一個可以量化的指標。

　　金飛豹每次的探險計劃都會有一個“社會”或“公益”主題。比如登頂珠峰是與昆明市城市精神建設緊密聯(lián)系。而他穿越格陵蘭島和撒哈拉沙漠，也同樣是帶著“公益”主題。穿越格陵蘭島，金飛豹選擇的主題是“關注全球氣候變暖”，因為格陵蘭有全球最大的冰蓋。而穿越撒哈拉沙漠，金飛豹找到的主題是“關注全球沙漠化”。

　　“我必須要把活動的亮點提升出來，才能引起社會的關注和認同。只有得到社會的關注和認同，媒體才會感興趣去報道，我才能回報企業(yè)?！痹谶@一點上，金飛豹對贊助企業(yè)的回報總能物超所值。

　　今年6月，在穿越撒哈拉沙漠的活動結束之后，金飛豹向贊助他的紅塔集團提供了6本16開本的成果匯總，有來自網(wǎng)絡媒體、平面媒體、電視媒體、廣播媒體的超過1500篇報道，而紅塔集團的贊助費只有100萬元人民幣，這個數(shù)目甚至不夠做一次大型發(fā)布會。

　　而為了感謝支持過他的政府、企業(yè)，金飛豹身上時刻帶著他們的LOGO或旗幟，到每一個地方都會做展示?！拔冶仨氁貓笃髽I(yè)，如果僅僅是我去探險，對企業(yè)沒有回報，那憑什么人家要投很多錢給我?！?/p>

　　為了確保能夠引起媒體的足夠關注，回報企業(yè)，除了在主題上找到“亮點”之外，金飛豹為媒體提供大量素材的能力也是另一個重要原因。

　　一般來說，金飛豹對企業(yè)的贊助金額有這樣一個標準：夠花?！皦蚧ā币馕吨谕瓿商诫U所需費用之后，能夠讓公司正常運營，并稍有盈余，能夠啟動下一個活動。在所有這些探險花費中，金飛豹對兩塊設備的要求非常高，一個是探險裝備，而另一塊就是通信設備。

　　金飛豹的通信設備包括：海視衛(wèi)星傳輸設備，這讓金飛豹甚至可以做電視直播；衛(wèi)星電話，讓金飛豹在地球任何角落，隨時將動態(tài)傳回國內。還有GPS、攝影設備等等。這些高配置的通信設備，讓金飛豹可以隨時記錄大量素材，并及時將信息傳回國內，形成輿論熱點。當年在登珠穆朗瑪峰時，金飛豹在珠穆朗瑪峰6500米以下就是通過一個團隊每天發(fā)稿，將自己的動態(tài)傳回云南昆明，以此不斷制造輿論熱點。對于媒體的偏好，金飛豹可以算得上是了如指掌。

　　目前，金飛豹的探險已經形成了一套固定的模式。在每次出發(fā)前，金飛豹會預訂場地，等探險結束一周之內，就可以舉行影展。而在探險途中，每天通過通信設備，將自己的信息通過平面和網(wǎng)絡媒體及時傳遞回國內。而每次探險的結束同時又是下一次的開始。因為記者都會問，下一個目標是哪里，金飛豹一說，第二天登報，馬上就會有商家找來合作。其實在金飛豹的背后有一個8人的行動小組，分別負責平面設計、文案策劃、媒體聯(lián)絡、網(wǎng)絡維護等環(huán)節(jié)，分工有序，工作明確，這個小組的目標就是將金飛豹的探險活動傳播出去。

　　“我并不是一個企業(yè)家，做什么事都不用考慮資金，我是一個普通人，但我可以從一分錢都沒有到實現(xiàn)所有這些夢想，因為我是一個策劃師?！苯痫w豹對自己人生的成功策劃，讓他完成了大多數(shù)富豪都未能實現(xiàn)的“探險家”夢想。

　　“很多人用腿登山，登了一輩子，但他們的人生就只能局限在那座山上，出不了那座山?！倍痫w豹正在用“智慧”攀登人生這座大山。