斷鏈的利達

　　一個擁有“中國拉鏈十大知名品牌”、曾經引領行業(yè)潮流的明星企業(yè)緣何倒在了經濟復蘇前夜？

　　對微利行業(yè)的企業(yè)來說，如何才能走出“不走多元化就是等死，走多元化就是找死”的怪圈？

　　文/攝 特約記者 陶魏斌

　　出事的消息最先是由員工捅出來的。

　　方圓是浙江義烏利達拉鏈廠銷售部的員工，在9月10日前，她把所有的精力都花在了“討薪”上。公司已經欠他們好幾個月的工資了?！白疃嗟囊淮吻妨擞?個月?！?/p>

　　一時，利達拉鏈這家曾經輝煌的明星企業(yè)，如今面臨突然“斷鏈”的“生死”抉擇。10年間，利達拉鏈的掌門吳琴英因聞名全球的義烏小商品城之興而興。今天義烏小商品城迎來復蘇的曙光，重新熱鬧起來，而利達拉鏈卻已經轟然倒下。

　　無限風光

　　浙江義烏市北苑街道辦事處副主任駱小俊作為當?shù)卣恚幚砹死_拉鏈的欠薪問題。

　　“事情發(fā)生以后，法院對利達拉鏈廠的一部分成品、半成品、原材料進行了拍賣，賣了約130萬元，付清了拖欠的職工工資，廠里的部分資產也被查封?！瘪樞】≌f。

　　誰都無法相信，利達拉鏈會走到這一步，即使是和企業(yè)“掌門人”吳琴英相熟超過15年的老朋友也感到很意外，“停產前幾天，企業(yè)也一直還有訂單在加工。”

　　今年43歲的吳琴英，作為利達拉鏈的董事長，在義烏當?shù)乜伤愕蒙鲜恰帮L云”企業(yè)家。她的企業(yè)曾是義烏市最具競爭力企業(yè)、義烏市專利示范企業(yè)，所創(chuàng)的“利達”品牌，集中國馳名商標、國家免檢產品、中國拉鏈十大知名品牌于一身，品牌知名度位居拉鏈行業(yè)世界前十，年產值在3年前就達到2億多元。

　　“她當年在義烏多風光啊，義烏第一輛奔馳500就是她買的。”熟悉吳琴英的人士回憶說，在10年前，這輛豪車的價格就超過200萬元。

　　而如今，吳琴英已經因為欠債導致企業(yè)資金鏈斷裂?！案鶕?jù)我們掌握的數(shù)字，她拖欠的民間借貸約為5000余萬元、銀行借貸8000萬元、拖欠的新廠區(qū)施工隊工程款約2000萬元，總計1.6億元。”義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會秘書長吳新喜說。

　　十年沉浮，讓吳琴英從天上跌入了深淵。

　　精明的人

　　吳琴英的第一桶金來自物流。當時，她依托義烏小商品市場繁忙的人流物流，賺取了啟動資金。也就在那時候，她買了那輛使她成名的奔馳豪華轎車。

　　之后，吳琴英將目光瞄向了義烏的拉鏈生產企業(yè)。她敏銳地發(fā)現(xiàn)，當?shù)仉m然已經是世界最大的拉鏈生產基地之一，但眾多企業(yè)經營的都是低端拉鏈，她試圖創(chuàng)辦一家經營高端拉鏈的企業(yè)。那時，吳琴英擁有價值106萬元的設備和300萬元的流動資金。

　　她看上去具備了足夠精明的商業(yè)眼光。隨著物流市場的全面開放，競爭已相當激烈，她必須毫不猶豫地選擇新的產業(yè)。

　　從一開始，利達拉鏈就注重品牌建設，產品定位為中高端，吳琴英也表現(xiàn)出對產品技術的迷戀，不斷引進各類技術人才，花重金投入產品的研發(fā)。

　　“我從不會去跟技術人才對個人待遇問題討價還價?！眳乔儆⒂幸淮螌η皝聿稍L的記者說。她是這樣說的，也正是這樣做的。吳琴英開始從世界知名的日本YKK拉鏈公司大肆挖人。

　　有一個事例更能說明吳琴英對技術的執(zhí)著：為引進一名高級技術總監(jiān)，吳琴英連續(xù)兩年每周3次給對方打電話，直至對方答應加盟。

　　在總結創(chuàng)業(yè)經歷時，吳琴英曾說：“創(chuàng)業(yè)初期，我們遇到過很多困難，歸根結底就是企業(yè)需要技術人才和管理人才，這是萬變不離其宗的?！?/p>

　　得益于高投入與先進的管理，利達拉鏈開始在市場上嶄露頭角。這個時候，大約是在2000年前后。

　　數(shù)年前，吳琴英還把自己的成功經驗概括為“因為專注，所以出色”。

　　迷失自我

　　一帆風順的企業(yè)幾乎是不存在的。隨后，利達拉鏈也出了問題。

　　“吳琴英除了拉鏈廠之外，家族還經營了一家汽配修理廠。但這家廠幾年前就已經轉手了，利達拉鏈廠則承擔了汽修廠的債務，每年進行分期償還。”一位熟悉內情的義烏當?shù)厝耸空f。

　　隨后到來的金融危機，開始讓利達拉鏈感到了“窒息”。

　　更多的指責則拋向了吳琴英不計成本的拿地“作風”。“大約是在2005年左右，吳琴英拿下了75畝地?！瘪樞】∠蛴浾呓榻B。

　　現(xiàn)在這塊原本計劃建設新廠房的用地上，建筑機械早已停工，預計在年內完成的整體工程，也僅實現(xiàn)了一半。巨大的現(xiàn)金缺口迫使吳琴英轉向了高利率的民間借貸，這無疑極大地提高了融資成本。

　　“如果她能一心一意做拉鏈生意，恐怕也不會有如今的麻煩，即使虧損，也不會虧這么多?！眳切孪惨矅@道。事實上，一些拉鏈業(yè)的人士早就發(fā)現(xiàn)吳琴英已經“志不在拉鏈了”。

　　“拉鏈是個非常穩(wěn)當?shù)男袠I(yè)，不會有暴利，但她先前經營的汽配廠等，都是暴利的行業(yè)。她之所以會搞起拉鏈廠，恐怕還是看中了當時政府的一些政策。畢竟，如果你沒有企業(yè)，自然也就不能享受這些政策。之后，她就拿到了需要的75畝地，如果沒有這家廠，恐怕她也拿不到地?！眳切孪舱f。

　　“去年她在北京投資了房地產、在貴州投資了礦產，但她對這些行業(yè)本來就是門外漢，經營效果也不好，巨額的虧空正是由此而來。”吳新喜告訴記者。

　　意欲重振

　　眼下的吳琴英再也沒有了當初的風光。

　　“她現(xiàn)在真的很可憐。”一位剛剛見過她的老板事后描述說?！八拓?，在那邊發(fā)抖，人也病倒了”。

　　除了頂著企業(yè)家的頭銜，吳琴英還是兩個女兒的媽媽。眼下一個剛上大學，而另一個還在念高中?！笆嗄昵?，她開奔馳的時候，我們還在騎自行車?，F(xiàn)在，她連車子都沒有了，這樣的落差，她能好受嗎？”吳琴英的朋友感慨說。

　　倔強的吳琴英接受《浙商》特約記者采訪時說，她仍不放棄重振利達拉鏈的任何機會，但前提是得到一些銀行的支持。

　　金華市企業(yè)診斷中心主任樓土明在分析利達拉鏈的病因時，毫不掩飾地說，一些民營企業(yè)家在發(fā)展過程中往往缺乏理性、過分狂熱，缺乏對企業(yè)轉型路徑、企業(yè)家自身能力的足夠認識。

　　“他們在企業(yè)成長質量和速度之間更傾向于后者。而外部環(huán)境的良好也似乎支持企業(yè)的高速增長?！?/p>

　　樓土明認為，民營企業(yè)經歷了改革開放30年的高速發(fā)展，許多企業(yè)家尤其是處于微利行業(yè)的企業(yè)家習慣于用多元化發(fā)展來解決一切問題。然而，全球金融危機驟起，外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，由此帶來的一系列變化，導致企業(yè)無法繼續(xù)高速擴張。

　　“發(fā)展速度驟降甚至倒退，原先掩蓋的一些企業(yè)內部的問題突然顯現(xiàn)，矛盾集中爆發(fā)，讓很多企業(yè)家束手無策。一些企業(yè)大蓋廠房本是為了圈地和爭取更大貸款，一旦現(xiàn)金流跟不上，僅廠房就能拖垮企業(yè)?！?樓土明“診斷”說，“一味高歌猛進，激情掩蓋了矛盾?！边@正是向企業(yè)家們敲響了警鐘。