聯(lián)通iPhone第一天

2009-11-06 12:14:53      CBN記者 駱軼航 金晶 石磊

  一切并不那么如意。

  文|CBN記者 駱軼航 金晶 石磊

  圖|王卓

  10月30日,北京的氣溫驟然下降,傍晚下起冷雨來。中國聯(lián)通和300名排隊待購iPhone的蘋果粉絲,也一起體會到了秋風(fēng)蕭瑟的含義。

  中國聯(lián)通計劃在這一天下午6點正式發(fā)售世界上最成功的智能手機—蘋果iPhone。理所當然地,它希望無數(shù)蘋果粉絲為之瘋狂—從凌晨開始持續(xù)數(shù)公里長隊和露天的帳篷、蘋果迷們的齊聲歡呼、奇裝異服的搖滾樂隊、被掌聲淹沒的高管發(fā)言 從電視和網(wǎng)絡(luò)上看到的這一切場景,中國聯(lián)通都希望它們再度發(fā)生—在自己的導(dǎo)演下。

  然而,類似的情景一幕也沒有出現(xiàn)。從聯(lián)通正式宣布將蘋果iPhone帶入中國已經(jīng)過了整整兩個月。中國移動的“G3”和中國電信的“天翼”早已經(jīng)混成了臉熟,相比之下,中國聯(lián)通的緘默和遲滯曾一度讓人們覺得蹊蹺。但人們很快都明白,它在等著打出蘋果iPhone這最后一張也是唯一的一張王牌。

  只是,“王牌”終于被拋在秋風(fēng)里,波瀾不驚。10月30日,那是北京進入深秋之后最冷的一天。

  下午3點,北京126路公交車上一位身著小丑服、臉上畫著濃重油彩的人,在一車人詫異的目光中在芳草地南站下了車,趕往不遠處的世貿(mào)天階購物廣場。三個小時之后,這里將有一場演出,一些和他一樣臨時被雇來的表演者已經(jīng)到達了廣場,舞臺上有人通過麥克風(fēng)在指揮,大喊著:5點進行最后一次彩排。

  這個以“時尚櫥窗”和“電子夢幻天幕”著稱的地方,就是聯(lián)通選擇正式發(fā)售iPhone的主場。此刻布滿了為了防止“搶購者”擁堵而設(shè)置的圍欄;工人在搭建中國聯(lián)通與蘋果的Logo墻,兩個小時后,這里將燈火璀璨,晝夜通明。

  陣陣涼風(fēng)來襲,那些被白色柵欄和紅色緞帶隔出的圍欄孑然而立、空空蕩蕩—按照聯(lián)通的預(yù)期,里面應(yīng)該擠滿了人。而事實上,南側(cè)“現(xiàn)場銷售排隊入口”處進去的購買者幾乎能在兩分鐘內(nèi)數(shù)清,總共不到30人。相比之下,另一側(cè)的“網(wǎng)絡(luò)預(yù)約發(fā)售入口”要熱鬧許多,購買者已經(jīng)排到了北側(cè)的階梯上,即便如此,也不過數(shù)十人的樣子。

  到處都是系著橙紅色緞帶胸牌、四處張望的工作人員以及帶著紅袖章站立著發(fā)呆的保安。系著胸牌的工作人員向好奇的路人發(fā)出招呼:“趕快排隊登記,現(xiàn)在排隊還能贈送500塊錢的音響,晚了可就沒了?!?/p>

  一些人加入到隊伍中來,另一些人則訕訕地笑著走開了。一位排在隊伍最后面的購買者對《第一財經(jīng)周刊》表示,身邊有朋友兩年前就開始用iPhone,他也聽說過聯(lián)通要把iPhone帶到中國來,但更多的信息就不清楚了,今晚正好有時間,和女朋友排排隊,其實買得到買不到iPhone并沒那么重要,不過有一部也不錯。

  更多的人只是圍在邊上觀看,就像觀摩在這里上演的任何一場時裝走秀一樣??瓷先?,除了蘋果粉絲圈的小范圍傳播之外,大部分人并不知道這里正在發(fā)生什么。不同于電信和移動在電視臺和報紙雜志上圍繞著3G無休止地狂轟濫炸,對蘋果iPhone這么一款被寄予了“翻盤”厚望的產(chǎn)品,中國聯(lián)通只是從10月27日開始才在《新京報》等報紙上登出了預(yù)售廣告。

  而準確地說,那更像是一紙措辭平實的“預(yù)售公文”,標題為紅色,下面是黑色正文??瓷先ズ芟袷侨菀鬃屓撕雎缘恼ǜ婊蚬俜轿募袊?lián)通這種獨出心裁的廣告“創(chuàng)意”,不那么符合蘋果在粉絲們心目中的形象。

  蘋果公司則用一如既往的“神秘營銷”吸引著忠實它的粉絲們—“10月30日晚8時,做第一個在三里屯 Apple Store 零售店得到 iPhone 的人,請繼續(xù)關(guān)注”—這是蘋果官方網(wǎng)站首頁上打出的“廣告”。這一天稍早時候,該公司已經(jīng)將這則廣告及iPhone 3GS新機簡介發(fā)送到粉絲們的信箱。三里屯Village蘋果店是iPhone正式入華亮相的另一個主場。

  晚上5點,蘋果店的員工把仍在店中流連的幾位顧客“請”出門外,隨即大門緊閉,準備晚上8點的發(fā)售。透過落地的窗戶,人們看見穿著藍色和紅色工作服的店員穿梭忙碌以及身形彪悍、穿著黑色西服的特聘保安—他們均來自美國。

  三里屯“潮流聚集地”最引人注目的商店閉門謝客,這一切引發(fā)了過路人的好奇與觀望。蘋果店內(nèi)開始有員工走出來,主動地向穿梭駐足的游客介紹這里將要發(fā)生的一切?!斑@是一個重要的日子,”一位員工對周圍的看客說,“歡迎你們加入我們的隊伍?!?/p>

  而加入隊伍的人寥寥無幾。7點左右,下起了小雨,人們紛紛躲進了周圍的商店里,穿梭的過路人大為減少。蘋果店門口并未迎來“風(fēng)雨無阻”的排隊人群。“只有四個人!”一名在周圍觀望的過路人用手機向朋友“通報”這里的情況,聲音很夸張。她沒有加入隊伍。

  排在隊伍最前面的兩個人是蘋果的典型粉絲,他們都是高校學(xué)生,5點半就堵到蘋果店門口了。這位周姓男大學(xué)生的衣服口袋里揣著一款黑色iPhone 3G,今年6月份從水貨市場剛買的。

  其實,蘋果和聯(lián)通早就知道這樣的事實:中國真正的蘋果死忠們早就無法等到10月30日這一天了。去香港旅游、去美國出差、去水貨市場淘貨 他們通過各種途徑提前擁有了一部自己的iPhone?!度A爾街日報》在聯(lián)通正式公布iPhone之前報道稱,中國已擁有超過150萬的水貨iPhone用戶。BDA中國的分析師方美琴估計,中國已經(jīng)有200萬部iPhone手機在使用。

  遺憾的是,排在隊伍最前頭的兩個人也并非真正的買家?!皼]打算買,今天是第一天,我就是體驗一下3GS版本,看看上網(wǎng)的速度能有多快。”這位周姓大學(xué)生對《第一財經(jīng)周刊》表示。

  “WiFi對一個用iPhone上網(wǎng)的人來說太重要了,沒有WiFi一天也不行。”這位周姓男生對聯(lián)通版iPhone缺乏WiFi配置表示難以接受?!皟r格也太貴了,完全不能接受?!彼麑Α兜谝回斀?jīng)周刊》說。

  中國聯(lián)通提供容量32GB的iPhone 3GS,不含服務(wù)合約的價格為人民幣6999元;此外還有售價5880元的16G iPhone 3GS和售價4999元的8G iPhone 3G—每一款產(chǎn)品與香港版的同類產(chǎn)品對比,平均價格都高出了1000元以上。

  即便如此,這還是一部并不具備WiFi功能的“不完全版”iPhone。此前,中國相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)一直禁止在國內(nèi)手機產(chǎn)品上添加WiFi接入功能,進入2009年以來,這一舉措有所松動,目前市場上已陸續(xù)上市多款具備 >>

  WiFi功能的3G手機,但被聯(lián)通賦予最厚重期望的iPhone仍不具備這項功能。

  四個寥落的身影排在蘋果店的門口,蘋果店的員工出來為他們披上黑色的大圍巾,還給他們和周圍等待的媒體記者端上了熱茶。天色漸漸黯淡,臨街安放的三面iPhone形狀的液晶廣告屏和三里屯廣場巨型LED液晶屏上在夜色里滾動著iPhone的產(chǎn)品信息。這是一個關(guān)于蘋果和iPhone的夜晚。

  此刻,幾公里之外的世貿(mào)天階已是人聲鼎沸。在不時襲來的冷風(fēng)和零落的秋雨下,排隊的人漸漸擠滿了護欄里的每一條甬道,人數(shù)已經(jīng)接近300人。6點整,中國聯(lián)通董事長兼CEO常小兵出現(xiàn)在會場,一度引發(fā)前排來賓和媒體的騷動。

  一段中式音樂前奏的歌舞拉開聯(lián)通版iPhone亮相的序幕,紅色綢緞飄舞、水墨畫舒卷吞吐,抬頭仰望電子夢幻天幕,“創(chuàng)新,改變世界”、“迄今最快的iPhone手機”等文字反復(fù)滾動。如果不是偶爾出現(xiàn)“iPhone”的字樣和產(chǎn)品圖案,幾乎很難想象這是一場關(guān)于蘋果的發(fā)布會。

  一些原本計劃的演出最后被取消了。現(xiàn)場工作人員透露,為了配合iPhone的時尚、酷和新潮,他們曾一度計劃安排頗受年輕人歡迎的臺灣樂隊蘇打綠到現(xiàn)場演出。但為了確保這場“蘋果秀”的可控和整體節(jié)奏被“更多人”接受,領(lǐng)導(dǎo)選擇了更為“安全”的方案。

  “我懷念蘋果自己的發(fā)布會?!币晃粩D在等待人群中的蘋果粉絲說?,F(xiàn)在,他只希望能快速地排到自己,省得在雨里挨凍。

  正式的銷售遲遲沒有開始。在中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民的致辭后,蘋果公司全球營銷副總裁Greg Joswiak 登臺演講,蘋果風(fēng)格的Keynote幻燈片出現(xiàn)在屏幕上,一些人恍若隔世,似乎剛找回了一點蘋果發(fā)布會的感覺。

  Greg Joswiak卻為觀眾們做了一個相當“中國化”的演講—當提及App Store的強大功能時,屏幕上出現(xiàn)了App Store畫面,頂上是顯著的“人人網(wǎng)”圖標。他還介紹了幾款中國用戶可能頗為喜歡的游戲應(yīng)用程序:投籃高手和斗地主,以及QQ和新浪等幾款客戶端軟件。

  然而,等待的隊伍中終于爆發(fā)了呼喊,從南側(cè)蔓延到了北側(cè)。一些前排穩(wěn)坐的聯(lián)通高層坐不住了,跑到后面去“救火”,就連中國聯(lián)通董事長常小兵也不時被排隊等候的人們的喧嘩吸引,頻頻轉(zhuǎn)過頭去察看情況。

  在雨中挨凍的人們開始咒罵鬼天氣。當然,他們對諸如iPhone顛覆了手機概念、一個季度銷售700萬部、從第一天起就計劃將iPhone引入中國,以及中國聯(lián)通是出色合作伙伴之類的陳詞濫調(diào)已經(jīng)厭煩了。“我們?nèi)绻B這些都不知道還站在這里干啥呢?”一名用戶大聲抱怨道,引起了周圍多人的側(cè)目。

  然而臺上的演講者并沒有停止的打算?!按蟾攀撬麄兟犃宋业慕榻B很興奮吧。”Greg Joswiak看著后面喧嘩的人群說。這句話旋即在后面引發(fā)了一陣不小的噓聲。但沒辦法,他們在全球聽到的歡呼和吶喊太多了。

  演講結(jié)束,排隊的人群終于開始向前涌動。沒有擁擠和爭搶,前面的幾個人先后從陸益民手中接過購買證書和贈品,帶著自己的iPhone匆匆離開現(xiàn)場—甚至找不到當場打開包裝立即測試的“瘋狂用戶”。

  隊伍繼續(xù)向前,9點多,陸續(xù)有人跟進在后面排隊。在護欄的周圍,一些小商販開始兜售雨傘和各種各樣的產(chǎn)品,包括iPhone充電皮套的小廣告。

  “我已經(jīng)一點都不覺得興奮了。”一名在“現(xiàn)場銷售”隊伍排在五十多位的用戶對記者表示。兩年前朋友從美國給他帶回一部第一代iPhone,一直用到今天,這次他想換一部iPhone 3GS。

  相比之下,三里屯的蘋果店顯得頗多溫情。臨近8點的時候,排隊的人們終于拐過了第一個彎—僅此而已。店中的氣氛已經(jīng)一掃剛才的冷清和忙碌:穿著橙色和藍色T恤的蘋果店員工臉上露出了笑容,他們在入口處排成兩列,這時,門提前打開了!

  這群年輕人穿上紅色的防雨衣,笑著涌出大門外,他們開始大聲地鼓掌并且歡呼,一兩分鐘后,歡呼變成有節(jié)奏的高喊“iPhone!iPhone!iPhone!”—等候在門口的購買者終于激動起來,他們舉起了相機,隊伍向前行動的速度開始加快,他們沖進蘋果店員們組成的人墻夾道,與店員們拍手致意,小跑著奔進店中。

  蘋果店一層至少有1/3的柜臺都陳列著iPhone3G和iPhone 3GS的幾款產(chǎn)品。3個小時前,這些位置還擺放著iPod Nano、iPod Touch和MacBook Pro等“陳舊的”產(chǎn)品。這些被展示的iPhone都是真機,3.5英寸的寬大觸摸屏幕上播放著iPhone的使用教程。

  穿梭在店中的員工比平時多了一倍—每名店員胳膊上都配有一個iPhone,可以隨時給顧客講解產(chǎn)品。此外還配有不少英文銷售,用來解答外籍顧客的詢問,黑色西服的保安隨時待命。每隔一段時間,這些店員們就會站在原地,高聲地歡呼“iPhone!iPhone!iPhone!”掀起一陣小規(guī)模的熱潮,讓人感受到了世貿(mào)天階現(xiàn)場沒有的生動氣氛。

  然而,熱潮在那個寒意甚濃的夜晚畢竟很難持續(xù)。幾十名店員和美國保安“照應(yīng)”著在這里興致盎然的幾十名顧客,不免有些清閑。

  這里的“第一撥”體驗者大多是iPhone的成熟用戶。“主要是過來體驗,未必會購買,”那位6月購買了iPhone水貨的周姓大學(xué)生表示,“我是蘋果的粉絲,不是聯(lián)通的粉絲,所以我來這里體驗,沒去世貿(mào)天階?!?/p>

  凌晨1點,周圍的商店都已經(jīng)關(guān)門,三里屯蘋果店的透明玻璃屋依舊燈火通明,它顯得空曠,偶爾有人影攢動。按當初的承諾,為了迎接蘋果粉絲們難以阻遏的熱情和沖動,它必須開得晚一些?!耙苍S會通宵吧,我們也不清楚,還沒定。”一位店員說。

  聯(lián)通曾信誓旦旦地宣布將世貿(mào)天階的發(fā)售持續(xù)12個小時—從10月30日晚上6點到10月31日凌晨6點。然而剛過12點,現(xiàn)場便一片燈火闌珊。凌晨4點,確信沒有任何人再經(jīng)過發(fā)售現(xiàn)場之后,中國聯(lián)通撤離了世貿(mào)天階,提前結(jié)束了這場本該聲勢浩大的iPhone發(fā)售儀式。

  接下來連鎖渠道的銷售狀況亦乏善可陳。10月31日上午9點,聯(lián)通iPhone啟動了蘇寧電器的首發(fā)儀式。蘇寧全國的100家門店開始銷售,北京有10家旗艦店開售。

  北京,蘇寧電器廣安門外大街店,直至9點開門,并未出現(xiàn)預(yù)期中的排隊場景。聯(lián)通版iPhone被置于門店一進大門最顯眼的柜臺,十分引人注目。但促銷員對《第一財經(jīng)周刊》說:其實今天還不能銷售,只能預(yù)定,過兩三天才能拿貨。

  蘇寧電器廣安門外店長郝永利對《第一財經(jīng)周刊》表示,iPhone產(chǎn)品已經(jīng)到了蘇寧的庫房,但是樣機目前還沒準備好上柜臺。聯(lián)通對iPhone的銷售很在意,十?一以前就組織了蘇寧的銷售人員去聯(lián)通集中培訓(xùn)。對iPhone的銷售,聯(lián)通在蘇寧沒有投入人力,而是采取培訓(xùn)蘇寧銷售人員的方式。

  下午,iPhone的現(xiàn)貨已經(jīng)運送到蘇寧廣安門外大街的門店,但促銷員對記者表示,到目前為止沒有賣出一臺?!皝韱柕娜诉€真不少,但都是問問價格就走了。”

  “賣iPhone比賣其他的手機要麻煩,”該店促銷員告訴《第一財經(jīng)周刊》,“必須要在蘇寧現(xiàn)場換上聯(lián)通的手機卡,由蘇寧現(xiàn)場激活,才能使用聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò),而不是像其他牌子手機一樣,消費者拿了手機自己回去裝卡就可以,并且一臺手機對應(yīng)的SIM卡是唯一的,如果換卡,必須再找運營商或者賣場激活?!辟u一部iPhone他能得到80元提成,但由于價格昂貴,顧客問多買少,“我賣一部1000元的聯(lián)想手機還能提成30元呢?!彼麑β?lián)通iPhone的讓利程度不太滿意。

  中國聯(lián)通自己的銷售渠道也有點措手不及,一名聯(lián)通營業(yè)廳的銷售人員表示:“明天就要開始賣iPhone了,好多由總部下發(fā)的宣傳物料都還沒有到!原來說要配的iPhone專柜也配不下來,臨時通知用原來的手機柜改!這究竟是蘋果的風(fēng)格呢?還是聯(lián)通的風(fēng)格呢?”

  中國聯(lián)通曾在兩周前宣布:十?一黃金周期間,全國iPhone預(yù)定約1萬部,它們錯過了最火熱的黃金周,卻趕上了北京40年不遇的超級寒流。iPhone會跟北京一樣,這么快就進入冬天嗎?

  聯(lián)系編輯:liyang@1cbn.com

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