成功企業(yè)的五大法則

　　一個企業(yè)要做大，做成功，要懂得成功企業(yè)的五大法則：

　　廣告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛）

　　營銷：金角銀邊（非?？蓸?、華龍、茅糧），小推大拉（茅糧、蒙牛）

　　產(chǎn)品：中國人性（鉆石手機）

　　產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)機會（夏新、美日大企業(yè)、華為、TCL）

　　魔式：魔式創(chuàng)新（網(wǎng)易、盛大）

　　第一個原則是廣告原則：快做第一，唯快不破

　　前面講過，隨著市場競爭的加劇，行業(yè)生命周期的縮短，做品牌的速度必須比以前快十倍、幾十倍才能成功。電影《功夫》里江湖第一高手火云邪神有一句話，說明武功的最高境界“千招可解，唯快不破”，再巧妙的招數(shù)都有破解的方法，再簡單的招數(shù)，只要速度足夠快，也沒有辦法破解。對企業(yè)來講也是如此。

　　古代社會要建立一個品牌也就是老字號，至少要花上百年時間，現(xiàn)代社會十年八年時間形成一個品牌已經(jīng)不算短了，現(xiàn)階段則必須在兩三年迅速形成區(qū)域性乃至全國性的強勢品牌。

　　只有這樣才能讓這個行業(yè)里面近半數(shù)的消費者來消費你的產(chǎn)品，在一至兩年時間里迅速掘到壟斷利潤，否則超過這個時間，不計其數(shù)的模仿者就大量跟進，這個行業(yè)或你區(qū)隔細(xì)分出來的新市場很快就會利潤平均化。

　　成功做大的企業(yè)無不精于此道。中國企業(yè)以快取勝，是一個基本的戰(zhàn)略。海爾、聯(lián)想作為本土最優(yōu)秀的企業(yè)，最強的地方在于跑得快，被稱為中國跑得最快的兔子，TCL作為最優(yōu)秀的企業(yè)，最基本的指標(biāo)是TCL在過去7年，持續(xù)年增長率是50％。

　　在中國目前的市場環(huán)境和跨國公司不斷侵入中，如果速度不夠，我們顯然會遇到很大的困難。步子可以小，但是步伐要快，速度要快。

　　第二個原則是營銷原則：金角銀邊，小推大拉

　　第一是金角銀邊：

　　中國企業(yè)實力不足，中國企業(yè)規(guī)模不夠，在這種情況下，如果要取勝的話，首先要從邊緣和薄弱市場入手。華龍方便面在中國方便面市場居第三位靠什么？康師傅1992年在中國取得勝利以后，一批外資方便面品牌如日本的日清、新加坡的美廚等等都來爭搶這個非常誘人的市場，但這些后來的合資品牌幾乎都失敗了，但華龍勝利了。

　　非常可樂面對強大的競爭對手，創(chuàng)出一個意外；

　　中國的手機在沒有技術(shù)優(yōu)勢，但卻通過外觀設(shè)計這一環(huán)節(jié)，在外來品牌具有品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的條件下奪取了半壁江山，基本的策略一樣——都是要從薄弱的、邊緣的市場入手，去贏得市場。

　　這種戰(zhàn)法就叫“金角銀邊”，圍棋里有一句術(shù)語叫“金角銀邊草肚皮”，意思是，效率和價值最大的是角，其次是邊，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占邊、最后取中間。

　　對于中國的民營企業(yè)來說，這不失為一種巧妙的戰(zhàn)術(shù)。

　　第三個原則是產(chǎn)品策劃：中國人性

　　這個我就不展開講了，總之一句話，抓住中國人的人性，你就可以開發(fā)出賺大錢的產(chǎn)品。

　　第四個原則是產(chǎn)業(yè)原則：機會主義

　　機會主義仍然是中國企業(yè)非常主要的戰(zhàn)略手段。夏新公司曾經(jīng)兩次差一點死去，一是在1997年做錄像機，到1998年時行業(yè)就進入了微利時代，后來轉(zhuǎn)向做VCD，才死而復(fù)生。但是不久，VCD市場很快垮掉，因此夏新在2000年虧損1.7億元，成為ST.第二次快要死掉的時候，從VCD轉(zhuǎn)向手機。在19家手機制造的牌照中，他最后一家拿到，趕上最后一班車，最后扭虧為盈，成為2002年中國企業(yè)翻身最閃亮的一個點。

　　其實相當(dāng)多的企業(yè)。包括蒙牛等等，都是運用機會戰(zhàn)略。盡快找到賺錢的捷徑，或者找到跨國公司來不及得到的市場，而取得突出的驕人業(yè)績

　　第五個原則是商業(yè)魔式原則：排列組合

　　我講過，商業(yè)魔式就是做排列組合，將不同的商業(yè)元素重新組合，就能產(chǎn)生新的商業(yè)魔式。我們來看一個牛肉干和網(wǎng)絡(luò)游戲兩個風(fēng)馬牛不相及行業(yè)的排列組合。

　　下面我來介紹一個用“排列”的方式的案例：

　　卡森集團是一家以加工生產(chǎn)皮革家具而聞名的皮革家具企業(yè)。卡森集團2005年在英國注冊了一家公司，并在英國和澳大利亞開了14家沙發(fā)專賣店，董事長朱張金對這些專賣店進行了徹底的“英國化”：專賣店開在英國最有名的家具店的旁邊，充分利用現(xiàn)成的廣告資源和品牌資源，來提升自己的品牌價值；所有員工都聘用當(dāng)?shù)厝耍昝嬖O(shè)計與裝潢也全部英國化，用的品牌名稱也徹底英國化，看不出任何“中國”的痕跡。

　　朱張金的商業(yè)模式很清晰，分三步走：

　　第一步，現(xiàn)在國內(nèi)制造成本很低，于是我就先在國外開連鎖店，然后利用外資企業(yè)和品牌背景，在國內(nèi)圈占資源，利用特殊政策和優(yōu)惠條件在國內(nèi)大量建工廠；

　　第二步，十年以后中國的制造成本肯定很高，那么十年之后，我就大量賣工廠；

　　第三步，高價賣廠之后，再憑借在國外鋪就的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌資源，做一個完全意義上的進口商，讓別人或者外國工廠為他貼牌生產(chǎn)。

　　卡森集團的這種模式可以說是一箭三雕：一是使產(chǎn)業(yè)得到升級；二是提升了品牌的價值；三是在全球化進程中找到了自己的位置。

　　這個商業(yè)模式的排列方式，把原來：本土生產(chǎn)——做品牌——國外擴張——出口商，重新打亂排列如下：國外品牌擴張——本土生產(chǎn)——出售工廠——進口商