亞歷山大快攻中國的傳奇

    　　火箭快攻中國

    次貸危機讓火箭隊老板亞歷山大資產損失超過5億美元，但中國概念為他開啟了另一扇東方的財富大門，短短五個月內，他投入1.45億美元，閃電般成為6家中國上市公司的戰(zhàn)略投資者。

　　斯敦火箭隊老板萊斯利·亞歷山大(Leslie Alexander)坐在豐田中心的貴賓包廂里，開了一瓶珍藏許久的香檳。香檳不是為了這場比賽而開，而是為了一個中國人——安踏集團(HK, 2020)董事長兼首席執(zhí)行官丁志忠。

　　此前不久，他們簽訂了2份合約，2007年11月9日的這場比賽——休斯敦火箭隊對雄鹿隊——只是余興節(jié)目。這是一場姚明與易建聯(lián)的“中國德比”。19家中國電視臺對比賽進行了直播；兩家中國網站進行了網絡直播；和他們一起看這場比賽的2.5億名中國觀眾，相當于“超級碗”(全美職業(yè)棒球聯(lián)盟)全球觀眾兩倍還多。

　　“IT’S TIME!(巔峰時刻！)”——這是休斯敦火箭隊在新賽季的口號，同樣也是亞歷山大“中國行動”的座右銘。在短短一個月內，他用3000萬美元使自己成為中國體育用品公司安踏惟一引入的海外基石投資者(以禁售期換取優(yōu)先認股權的投資者)。

　　在同亞歷山大喝完香檳一周后，丁志忠又一口氣拿下了豐田中心為時3分鐘的一塊廣告牌，以及分別簽下了火箭隊的兩名球員——斯科拉和弗朗西斯，并與后者結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，公司不僅要為火箭明星們打造專屬運動鞋，還將在未來實施一系列和火箭隊的合作計劃，包括把中國有潛力的年輕隊員送到火箭訓練營培訓。

　　“亞歷山大在香港的團隊先通過投資銀行找到了我，提出了投資的意愿，” 安踏首席運營官賴世賢告訴《第一財經周刊》，“我們跟保薦人摩根士丹利商量，覺得他的行業(yè)與我們相關，雙方除了股權關系還有希望展開一系列合作，所以他成為了我們惟一引進的海外基石投資者。”

　　這是安踏集團歷史上最重要的兩份合約——丁志忠大力宣傳，恨不得讓所有的人都知道這一點。在簽約儀式上，亞歷山大與丁志忠一起在書寫有“共贏天下”的盟約上加蓋印章，并送了丁志忠一件印有其名字的火箭隊1號隊服作為禮物。

　　從2007年7月投資3000萬美元入股安踏體育(2020.HK)以來，亞歷山大以Grahamstowe Investments投資公司的名義，在短短5個月內，又投入了1.15億美元，以閃電般地速度成為新疆新鑫礦業(yè)(3833.HK)、中國中鐵(0390.HK)、東岳集團(0189.HK)、中國中材(1893.HK)及統(tǒng)一企業(yè)(0220.HK)5家香港上市公司的基石投資者。據(jù)統(tǒng)計，定于2007年12月在港IPO的5家中國企業(yè)，亞歷山大就投資了其中4家。

　　中銀國際一位分析師對《第一財經周刊》表示，亞歷山大在中國的股權投資速度之快，令人“瞠目結舌”。

　　“每個人都有自己的經營哲學。我惟一能說的是，對于中國，眼光要長遠，行動要迅速。”亞歷山大說。

　　他一直都是一個老派的投資人：精明、保守，行動卻相當迅速。

　　兩年前的10月，亞歷山大以約900萬元人民幣的價格，買下了北京世界城一套363平方米的“總裁官邸”。那是地處北京中央商務區(qū)CBD核心地段的一個高級公寓地產項目。

　　“完全是機緣巧合。”世界城品牌推廣經理于方興如此評價說。2006年，為開拓海外買家，開發(fā)商中駿置業(yè)董事長黃朝陽決定到火箭隊主場豐田中心投放廣告并推介世界城項目。世界城一舉拿下了NBA2006-2007賽季常規(guī)賽41場火箭隊主場的廣告權，成為第五個在豐田中心亮相的中國公司廣告牌，黃希望世界城也能憑借“火箭”速度搶奪全球投資商的眼光。

　　令黃朝陽意外的是，在交談中，發(fā)現(xiàn)亞歷山大對中國房地產有著濃厚興趣。

　　“曼哈頓！”——在看完世界城樓盤資料后，亞歷山大脫口而出。他對黃朝陽說，未來世界的中心在中國，2008年的中心在北京，而世界城又位于北京的中心，“我非?？春?。”亞歷山大當即決定購買一套“總裁官邸”。

　　“整個過程前后不到5分鐘”，于方興告訴記者，直到現(xiàn)在，他還沒見到如此爽快的業(yè)主，“他甚至沒有實地考察過。”

　　這所房子——亞歷山大從來沒有親眼看到過的房子——很快為他帶來了利潤：以世界城現(xiàn)在超過40000元/平方米的均價計算，亞歷山大所購房產價值已接近1500萬元人民幣，升值近600萬元。

　　這只是亞歷山大在中國的一筆小買賣而已。

　　“中國市場的巨大從來沒讓我覺得吃驚過，我早就瞄準了那里。作為一個商人，我想我理應擁有這樣敏銳的嗅覺。”亞歷山大在中國的投資其實早就已經開始了。

　　幾乎在引進姚明的同時，亞歷山大創(chuàng)立了一家專門面向中國企業(yè)的投資公司火箭資本投資公司(Rocket Capital Investment，下稱RCI)，主要通過基石投資的形式，以Grahamstowe Investments的名義投資首次公開募股的高品質中國公司和國有企業(yè)，并在上海設立了辦事機構。

　　辦事機構設在上海市金陵東路匯通大廈，但卻沒有掛火箭資本投資公司的牌子，對外稱“上海美盈星經信息咨詢有限公司”(下稱美盈星)?！兜谝回斀浿芸酚浾邚纳虾Ｊ泄ど滩块T了解到，這是一家成立于2003年9月7日，為中外公司提供融資、投資、公共關系及國際貿易等信息咨詢服務的國內企業(yè)。公司在外觀上并沒有太多的信息可以顯示出它與火箭資本投資公司的關聯(lián)。

　　賴世賢告訴記者，美盈星是火箭資本的代理公司，“亞歷山大投資安踏體育就是這家公司代理的， Kenneth Huang(肯尼思·黃)是這家公司的實際控制人。”

　　肯尼思·黃是火箭資本投資公司在其官方網站上介紹的兩位常務董事之一，另一位為馬克·甘尼斯(Marc Ganis)，萊斯利·亞歷山大則擔任投資公司董事會主席。

　　肯尼思·黃是一位在華爾街擁有資深履歷的華裔高管。而甘尼斯也是美國體育界的名人，他是美國著名體育經紀公司SPORTSCORP的創(chuàng)始人、總裁。SPORTSCORP公司在美國已成功撮合了許多體育交易，交易額超過30億美元。甘尼斯最近在中國做成的一單生意是：2007年6月，促成兩名中國棒球協(xié)會注冊球員與美國紐約揚基棒球俱樂部簽約。他們二人是亞歷山大中國投資的主要操作人。

　　亞歷山大迅速的行動和長遠的眼光，很快得到了市場的檢驗。其投資的安踏體育，在IPO首日便大漲42.05%；隨后IPO的新鑫礦業(yè)上市首日更是大漲120%，創(chuàng)造了H股市場新股上市首日漲幅之最。12月7日IPO的中國中鐵，也上漲了27.3%。截至2008年2月26日，亞歷山大所投資的6家中國上市公司已為其帶來4240萬美元的帳面利潤，投資回報率令人側目。

　　“股權投資其實是亞歷山大的老本行。”上述中銀國際分析師說，“亞歷山大就是依靠股權投資起家的，嘗到甜頭后肯定不會輕易罷手。”

　　“作為全球經濟增長的發(fā)動機，中國已經成為投資人的首選之地，在那里投資讓人興奮。”當然，亞歷山大并未因興奮過頭而失去原則，“對于投資對象的選擇必須是審慎的、嚴格的。”

　　的確，他的所有投資都堅守著這樣的法則，即便是火箭隊和姚明，對于這個65歲精明的猶太商人來說，也曾經被視為是一項充滿風險的“投資”。當然，現(xiàn)在再沒有人敢說這是一場“冒險”了。

　　亞歷山大傳奇

    姚明的受傷被亞歷山大稱為“糟糕透頂?shù)氖?rdquo;。65歲的萊斯利·亞歷山大迫不及待地想再創(chuàng)歷史，他正翹首以盼生命中第三枚NBA總冠軍戒指。三年前他以一份五年最大限額的合同與姚明續(xù)約，這可是一筆大買賣，這個賽季他為球隊請來了一位新主帥阿德爾曼和奧運冠軍阿根廷人斯科拉，最近又交易來聯(lián)盟的“扣籃王”杰拉德?格林，作為火箭老板，他不會掩飾對勝利的渴望。但現(xiàn)在姚明缺席賽季后半段的比賽給他的熱情澆上了冷水。

　　事實上亞歷山大確實喜歡講一些豪言壯語，而做大買賣也正是他十分擅長的，他曾經是美國最大的債券交易商之一，他在1980年創(chuàng)立的“亞歷山大集團”的年交易額達到了50億美元。

　　這位生長在新澤西的猶太人在1965年開始闖蕩華爾街，從期權開始做起，后來主要從事債券交易。那段時間，他堅持用晚上的時間去托馬斯?杰斐遜法律學校進修，并且獲得法學博士的學位。在那之前，他在紐約大學獲得了文學和工科學士學位。

　　1993年，亞歷山大在華爾街完成了最初的資本積累后，搖身一變，用8500萬買下了火箭隊。當時的火箭隊是一個爛攤子，連季后賽都沒法進入，而在其接手的1994年，就帶領火箭隊獲得第一座總冠軍獎杯。那時候，火箭隊擁有NBA最偉大的高中鋒之一奧拉朱旺。

　　在經歷了長久的低迷之后，2002年，亞歷山大決定延續(xù)火箭的高中鋒傳統(tǒng)，這次他選中了來自中國的高個子姚明。他也許早就預見到，姚明會為他帶來整個中國。亞歷山大為投資中國專門設立了火箭資本投資公司，他不用坐著自己的私人飛機親自去中國，卻已經成功地入股了6家中國上市企業(yè)，而且目前來看，勢不可擋。[page]

　　年，火箭隊的價值已增長了5倍。同年，亞歷山大也因為其創(chuàng)立的非政府教育貸款機構First Marblehead股價上漲，個人資產猛增到了12億美元。這一年，他榮登福布斯400富人榜。不過，最近的次貸危機讓First Marblehead股價嚴重受損，亞歷山大的身價因此大幅縮水近6億美元。

　　和不少闖蕩NBA的人一樣，婚姻是一個大問題。2003年，亞歷山大與前妻南希的離婚案最終以1.5億美元的分手費畫上句號。而在這之前，他與前妻對于動物保護工作都投入了極大的熱情，兩人還共同創(chuàng)立了亞歷山大慈善基金。

　　1998年，人道對待動物協(xié)會PETA授予亞歷山大和他當時的妻子南希為協(xié)會的第一大個人捐助者稱號，他們支持的組織還包括“停止獵殺動物組織”等。如今，亞歷山大既是NBA球隊老板，又是慈善基金的管理者，這樣的雙重身份讓他無比忙碌。美聯(lián)社曾經報道說他其實是在用火箭隊的發(fā)展來推廣動物保護的事業(yè)?；鸺牬鹬x媒體的宴會經常都是素食，其舞蹈拉拉隊穿著“動物也有權利”的T恤衫出?場。

　　亞歷山大是個激進的動物保護者，其固執(zhí)、樂觀的天性人所共知。去年底，亞歷山大決定任用數(shù)據(jù)專家達里爾?莫雷擔任球隊經理，這個人來自于麻省理工學院、從來沒有玩過籃球，人們對此感到匪夷所思，但是他還是拋出了他那句堅定的斷言：“我是正確的，而且，所有質疑我決定的人都是錯誤的。”

　　亞歷山大是一個“NBA迷”，1993年，亞歷山大以8500萬美元的價格買下了火箭隊。他的華爾街朋友驚呼：“Leslie，Are you crazy? This is a gamble！”(萊斯利，你瘋了嗎？這可是一場賭博！)要知道，這8500萬美元，是亞歷山大的全部家當。那一年，亞歷山大成了NBA最窮的老板之一。

　　顯然，亞歷山大不會僅僅為了滿足自己愛好甩出上千萬美元去“賭博”。火箭隊在第2年就給了他一份滿意的投資回報——NBA總冠軍獎杯，并且蟬聯(lián)了1屆。之后，球隊的價值和亞歷山大的財富不斷向上攀升。

　　亞歷山大是美國最大的私人債券交易商之一， 他是一個天生的商人。沒有姚明，沒有火箭隊，也不會阻擋亞歷山大成為億萬富豪，但不可否認，擁有姚明的火箭隊為他打開了一扇通往東方的財富之門。

　　2002年的那項“千萬美元的賭注”顯示了亞歷山大敏銳的商業(yè)嗅覺。在這一年的NBA選秀中，亞歷山大花重金為火箭隊買到了“第一優(yōu)先權”，鎖定了來自中國的小巨人姚明。火箭隊花了數(shù)個星期試圖說服各種各樣的中國政府機構及官員來促成協(xié)議。為了確保交易成功，亞歷山大在6月13日還派出了一隊人馬，其中包括當時的教練Rudy Tomjanovich不遠萬里來到北京，緊隨休斯敦市長訪問完北京以后，與中國籃協(xié)做了一次私底下的溝通。

　　最終，亞歷山大以1780萬美元的價格與姚明簽署了4年的狀元秀合同。“我知道姚會依靠他的天賦和努力在NBA獲得巨大的成功，同時也讓我的投資獲得巨大成功。”亞歷山大在簽約后對記者說。

　　當時沒有人理解他的瘋狂舉動。但他是對的。

　　如今，姚明已成為火箭隊的核心和NBA最優(yōu)秀的中鋒。而姚明背后，來自中國乃至世界各地的貨幣如雪花般親吻亞歷山大。福布斯雜志2007年12月最新公布的年度NBA球隊財富榜中，休斯頓火箭隊的商業(yè)價值已攀升至4.62億美元，是其購買價格的5倍還多，成為NBA最值錢的球隊之一，在聯(lián)盟30支球隊中排名第5。毫無疑問，火箭隊已經成為這個曾經的華爾街操盤手所擁有的最值錢、成長最為強勁的一只“股票”。

　　就在亞歷山大揮手告別丁志忠后的第三天，2007年11月12日，全球市值最大的上市公司也向亞歷山大拋來橄欖枝，中石油(0857.HK，601857.SH)旗下的昆侖潤滑油正式簽約火箭隊成為其官方合作伙伴，和方正、安踏等中國品牌一起，昆侖將出現(xiàn)在豐田中心裁判記分牌旁的滾動廣告欄上。

　　事實上，自從姚明登陸火箭以來，已經先后有蒙牛、燕京、海爾、方正等近20家中國知名品牌，紛紛匯集到豐田中心，成為亞歷山大“中國夢幻團隊”中的一員。

　　中國本土的3大體育用品品牌，已經瓜分了火箭隊的半個主力陣容：目前，穿“匹克”的巴蒂爾和穿“安踏”的斯科拉，是球隊的絕對主力；腳踩“安踏”的弗朗西斯和穿“李寧”的海耶斯則是兩個重要的主力替補隊員。

　　盡管“匹克”、“李寧”的球衣暫不能出現(xiàn)在球場上——NBA球衣贊助已經被阿迪達斯包攬多年，但在圍繞著豐田中心500米的范圍內，他們還有很多東西可以爭奪。

　　代理火箭隊豐田中心4分鐘滾動廣告資源的北京沃美公司負責人告訴《第一財經周刊》，因為需求旺盛，他不得不主動要求“加碼”到6分鐘。北京盛景洪基體育科技發(fā)展有限公司同樣也代理豐田中心滾動廣告資源，其代理的17分鐘豐田中心滾動廣告資源已被搶購一空，負責人張俊成說：“還有幾家公司和我們聯(lián)系，但已拿不到了。”

　　豐田中心裁判記分牌旁的廣告欄每分鐘滾動一次，按分鐘收取廣告贊助費，在單場比賽廣告每“上場”一分種，整個賽季的廣告支出大約是150萬人民幣。由于競爭激烈，未來這個價格可能還會上揚。

　　有趣的是，如果以每家企業(yè)單場比賽廣告時間為2分鐘計算，來自中國近20家企業(yè)的廣告時間將占去全場比賽時間48分鐘的80%，也就是說，在豐田中心球場邊的主LED廣告牌上，顯示的幾乎全部都是中文字符。

　　不用擔心美國人不懂中文。自從姚明到來之后，在休斯敦，中文已經不是什么讓人感覺陌生的東西了：有4家西方公司已經開始在火箭隊比賽的間隙播放中文廣告；火箭隊為了爭取亞裔球迷，不僅聘請了3名中文職員，甚至還開播了每周一次的普通話電臺節(jié)目。

　　這些方塊字，將為亞歷山大的火箭隊帶來6000萬人民幣的收入。如果再加上季后賽的廣告時間，中國企業(yè)一個賽季至少將為他送去近1000萬美元——這可不是一個小數(shù)目，整個NBA聯(lián)盟30支球隊2006年全年從中國獲取的收入為5000萬美元，而亞歷山大就把其中的1/5裝進自己的腰包。這還不包括火箭隊與一些中國企業(yè)以其他形式合作而獲取的收入。

　　在姚明加盟之前的2001-2002賽季，是火箭隊主場上座率最為萎靡的一個賽季，走進球館看球的人次，只有481227人次，只有其1995-1996賽季巔峰時期的73%。而姚明加入的第一個賽季，亞裔球迷的球季套票銷售增加了兩倍，到康柏中心看球的觀眾激增到565166人次，增加近80000人次，上座率提升了12%，而且球票價格也上漲了近10美元。

　　對于1/3收入來源于門票收入的NBA球隊來說，上座率的提升則意味著收入的增加，依上述數(shù)字計算，姚明的第一個賽季就為火箭隊帶來了超過900萬美元的門票收入。

　　在2006-2007賽季，盡管其止步季后賽第一輪，但仍有678262人次前往豐田中心看球，這個數(shù)字，甚至比其巔峰時期的667685人次高出1萬人次，其平均票價，也從姚明加盟時的40美元，漲到55.59美元。

　　火箭隊主體育館豐田中心，引入姚明、麥蒂之前，康柏公司(2002年被惠普公司收購)冠名為“康柏中心”，2003年秋天，日本豐田汽車公司慷慨解囊，以3億美元的價格購買了火箭隊剛剛建成的新主 場30年的冠名權。而亞歷山大建造新體育館的成本，只有1.75億美元。也就是說，僅豐田的一項收入，就讓亞歷山大建造的主體育館收回了全部成本，并凈賺1.25億美元。

　　上賽季火箭隊總收入為1.49億美元，為歷年之最；這其中包括了球員薪金支出6800萬美元、營業(yè)收入2970萬美元、門票收入4400萬美元。

　　不過，盡管在火箭隊上收益頗豐，但由于受到次貸危機的影響，亞歷山大的財富在過去的3個月里出現(xiàn)了較大幅度的縮水。此前，亞歷山大所投資的非政府教育貸款機構First Marblehead，2006年其所持有的1420萬股股票市值曾一度達到7.5億美元，這讓亞歷山大2006年的個人資產因此猛增到了12億美元，他也因此成為當年全美福布斯400富人榜中的一員。但在剛過去的3個月里，F(xiàn)irst Marblehead股價大幅下挫，較2007年3月的最高價累計跌幅達75%，如今其持有股票市值縮水至1.8億美元。

　　對于亞歷山大而言，這是火箭隊一個最好的時節(jié)：火箭隊的良好收益部分彌補了自己次貸危機的損失，同時還創(chuàng)造了15連勝(截至3月3日)的輝煌記錄；這也是一個最壞的時節(jié)：球隊的主心骨之一姚明因為左腳踝骨裂缺戰(zhàn)三到四個月，可能將錯過本賽季火箭所有剩余比賽。缺少了姚明，讓火箭在接下來的比賽變得困難重重，不過，傷心的亞歷山大依然鼓勵隊員們能夠在姚明精神的指引下去爭奪總冠軍。

　　亞歷山大是個激進的動物保護主義者，其樂觀的天性也是出了名的。在2005-2006賽季，球隊遭遇罕見的大規(guī)模傷病，豐田中心上座率寥寥無幾時，很多人都認為亞歷山大將要把火箭賣掉，但他并沒有那么做。他一直希望得到自己的第三座總冠軍獎杯。面對自己的公司和球隊，他是一個強悍的管理者，他將自己的意志貫穿到了火箭隊上上下下，他事無巨細，甚至親自參與了豐田中心的內部設計，他選擇了姚明，命令球隊總經理換來了“得分王”麥克格雷迪，用經驗豐富的前國王隊主教練阿德爾曼換掉了保守的范甘迪，有時他甚至會在一天內幾次找部下們談心。偶爾他還會對一些細節(jié)感到不高興，而質問自己的雇員們。

　　亞歷山大毫不諱言，姚明和火箭隊為他帶來了上億美元的財富。他調侃說，他的目標是“讓自己的總資產數(shù)變得比中國的人口數(shù)還要多。”

　　休斯敦大學經濟學教授詹姆斯·朗說：“姚明給火箭帶來的東西分為兩種，一種是物質上的，一種是精神上的。有了姚明這樣人氣超旺的國際狀元，他身后還有著巨大的國際市場，這讓火箭隊，甚至整個休斯敦都大受其益。一定程度上說，火箭選擇了姚明，就是選擇了財富，選擇了總冠軍的希望，他甚至讓整個美國都能從中國市場上受益。”