凱雷走眼

　　高長(zhǎng)昌把已經(jīng)清楚的未來(lái)的尷尬前景扔給了凱雷。不過(guò)對(duì)于凱雷來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么大不了，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，及時(shí)放手，不再大把撒錢(qián)，倒也很明智。

　　寶途國(guó)際，曾經(jīng)是全球最大的人造圣誕樹(shù)生產(chǎn)商。2003年，凱雷收購(gòu)了它近75%的股份，但在2007年底，它卻關(guān)閉了位于深圳的工廠，退出這個(gè)行業(yè)。對(duì)退出的原因，凱雷集團(tuán)表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原材料價(jià)格上漲，人民幣升值和人工成本壓力，不容許寶途國(guó)際繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　轉(zhuǎn)念一想，這話明顯就是凱雷的說(shuō)辭，試問(wèn)國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)，有哪一個(gè)不在這樣的環(huán)境中生存？如果這些也算原因，大家都不要做生意了。在阿里巴巴搜搜“圣誕樹(shù)”，還有9000多家企業(yè)在發(fā)布銷售信息呢！是不是寶途國(guó)際的商業(yè)模式有問(wèn)題？

　　人造圣誕樹(shù)有什么好讓你來(lái)買(mǎi)？無(wú)非是用起來(lái)方便。塑料的枝干不會(huì)老化，可以重復(fù)使用；也不會(huì)在屋子里落下滿地松針；還能做成不同大小，滿足多種場(chǎng)合需要?？墒?，人造圣誕樹(shù)的技術(shù)含量低，如果你也做圣誕樹(shù)的生意，怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？

　　寶途國(guó)際給自己的圣誕樹(shù)建立一圈技術(shù)籬笆，用來(lái)與提供低價(jià)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。《華爾街日?qǐng)?bào)》在2004年以《圣誕樹(shù)也高科技》為題，報(bào)道了寶途的種種技術(shù)創(chuàng)新。比如，在樹(shù)干內(nèi)裝上鉸鏈，使圣誕樹(shù)能像雨傘一樣打開(kāi)；在塑料松針內(nèi)部設(shè)置光纖以替代彩燈；給樹(shù)根裝上馬達(dá)，并且能持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)90天；甚至能?chē)姵鋈嗽煅?，播放圣誕歌曲，為新年讀秒倒計(jì)時(shí)。可是，這樣的努力，卻以失敗告終。

　　科學(xué)技術(shù)不是第一生產(chǎn)力嗎，為什么在這里行不通？

　　圣誕樹(shù)是基督徒感情的寄托。樹(shù)上的彩燈，象征耶穌的引導(dǎo)。買(mǎi)圣誕樹(shù)，消費(fèi)的是這種感情，而不是在乎這棵樹(shù)能提供多少功能。你會(huì)緊跟圣誕樹(shù)的潮流嗎？或者帶朋友參觀新買(mǎi)的圣誕樹(shù)？有點(diǎn)好笑。這些花哨的產(chǎn)品，有多少顧客會(huì)喜歡呢？而近年崇尚環(huán)保、自然的消費(fèi)潮流，使消費(fèi)者更愿意選擇真樹(shù)。寶途國(guó)際2007年只生產(chǎn)了400個(gè)貨柜，高峰期的2002年卻生產(chǎn)了6500個(gè)。除此之外，原材料價(jià)格上漲和人民幣升值，進(jìn)一步侵蝕了寶途的利潤(rùn)，其每個(gè)集裝箱的利潤(rùn)，已經(jīng)從2002年的6萬(wàn)港元，跌至2007年的萬(wàn)元以下。

　　表面上看是寶途國(guó)際對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，才讓它的生意每況愈下，最終關(guān)門(mén)走人。但仔細(xì)想想，事實(shí)上，在凱雷敲定這樁買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，問(wèn)題就已經(jīng)很難避免，或許這家公司在中國(guó)太成功了，以至于對(duì)于這家公司未來(lái)商業(yè)前景的判斷顯得有些不夠謹(jǐn)慎。

　　寶途國(guó)際的創(chuàng)始人高長(zhǎng)昌在出售股份給凱雷時(shí)就曾公開(kāi)表示，“寶途的生存空間逐漸受到全球低成本零售商的擠壓，利潤(rùn)率不斷下降，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)張。”于是趁著公司還賺錢(qián)的時(shí)候，套現(xiàn)1億美元，落袋為安。

　　凱雷并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的寶途國(guó)際可能已經(jīng)處于頂峰狀態(tài)了，如果說(shuō)隨后幾年的人力成本以及塑料價(jià)格的上漲確實(shí)無(wú)法預(yù)料的話，但2002年生產(chǎn)的6500個(gè)貨柜人造圣誕樹(shù)的龐大數(shù)量也應(yīng)該引起警惕，人造圣誕樹(shù)有一顯著特點(diǎn)，同時(shí)也是危險(xiǎn)，即：家庭一旦購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)使用多年，連續(xù)多年的高產(chǎn)已經(jīng)讓市場(chǎng)趨于飽和，這種產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)的主動(dòng)更新的吸引力，就注定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)市場(chǎng)飽和曲線，特別是開(kāi)始的一個(gè)階段——這一點(diǎn)，高長(zhǎng)昌心里是非常清楚的。

　　于是高長(zhǎng)昌把已經(jīng)清楚的未來(lái)尷尬的前景扔給了凱雷。當(dāng)然，隨后的成本大漲急速加快了這家公司的倒閉。不過(guò)這次失利對(duì)于凱雷來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么大不了，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，及時(shí)收手，不再大把撒錢(qián)，倒也很明智。私人股權(quán)投資這行業(yè)，就是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。陰溝里翻一次船不要緊，押對(duì)寶，全都能賺回來(lái)。投資太平洋保險(xiǎn)，凱雷不就賬面大賺了620億嘛。