創(chuàng)業(yè)者如何做細(xì)分垂直行業(yè)？

目前市面上最火爆的行業(yè)有外賣、在線旅游、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后市場、美容美甲等等。如何在眾多行業(yè)里面選擇？如何才能夠在紅海里生存？

2015年已經(jīng)走完一半，該創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)了，該合并的合并了，市場還是一片繁榮熱鬧的景象。眾多創(chuàng)業(yè)者每天面對不同的投資人講述著自己光怪陸離的IDEA。談了很多產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者們的想法，梳理總結(jié)了一下，也給大家一些思路，如何去選擇行業(yè)，如何去選擇做什么。目前市面上最火爆的行業(yè)有外賣、在線旅游、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車后市場、美容美甲等等。如何在眾多行業(yè)里面選擇？如何才能夠在紅海里生存？

1. 選擇市場容量大的行業(yè)。

這個(gè)是必備條件，那么有人問了，什么叫市場容量大？

市場容量由兩個(gè)要素構(gòu)成：

① 市場消費(fèi)金額夠大，比如旅游行業(yè)萬億級別的消費(fèi)市場；

② 盡可能全面覆蓋用戶的市場。

這里我舉一個(gè)反面的例子：p2p租車行業(yè)，2014年末北京市機(jī)動車擁有量559.1萬輛，民用汽車532.4萬輛，其中私人汽車437.2萬輛，私人汽車中轎車316.5萬輛。這316w輛私人汽車還要除去高端車，還要除去跑順風(fēng)車、專車的數(shù)量，剩下的市場容量里面你還要面對競爭對手，一圈一圈下來，你的用戶有多少？遇到節(jié)假日，車主們自己出去游玩，量會更少。那么做起來勢必會很艱難。

2. 需求頻次、客單價(jià)、分析挖掘用戶的真正需求。

盡量選擇量價(jià)齊高的行業(yè)，如果實(shí)在沒有，那么就選擇客單價(jià)高，頻次一般的市場，比如唯品會；或者頻次高，客單價(jià)較低的市場，比如點(diǎn)評團(tuán)購，這些選擇的都是頻次超高，客單價(jià)低的市場，超高的消費(fèi)頻次彌補(bǔ)的低客單價(jià)。

3. 選擇存在真實(shí)用戶需求的市場和行業(yè)。

比如在線旅游電商類產(chǎn)品。作者曾經(jīng)接觸過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為大學(xué)生有需要貸款去旅行的需求，于是開始做校園金融，旨在為大學(xué)生旅行提供貸款支持。但旅行的權(quán)重還并沒有提升到需要去貸款的程度。在線教育行業(yè)也是一個(gè)不太真實(shí)的市場，教育市場一直是一個(gè)線下體驗(yàn)極強(qiáng)的市場，做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就會出現(xiàn)體驗(yàn)不好的效果。

4. 選擇交叉行業(yè)市場。

建議創(chuàng)業(yè)者可以選擇兩個(gè)大行業(yè)進(jìn)行垂直。舉例，余味：全球旅行美食攻略產(chǎn)品（萬億級的市場），旅游是一個(gè)萬億級別的市場，餐飲美食也是一個(gè)萬億級別的市場。雙向交叉垂直細(xì)分下來就是無限的想象空間。要把圈子盡可能的畫大，然后找出兩個(gè)行業(yè)能夠重合度高同時(shí)承載消費(fèi)。來自互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)：2015年預(yù)計(jì)國人出境游達(dá)到1.6億人次，未來五年達(dá)到6億人次，2014年全球出境游人次達(dá)到近10億人次，未來五年達(dá)到近20億人次。

5. 團(tuán)隊(duì)掌舵者把控力，團(tuán)隊(duì)完整性。

很多人在研究產(chǎn)品，在研究用戶體驗(yàn)，拼運(yùn)營，拼速度，這些都不重要，只要上心做都會做的不差，但作者想說：在開始的時(shí)候行業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向選擇錯(cuò)誤的話，怎么做最終的結(jié)果都是over。

目前很多的創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)問題是，團(tuán)隊(duì)不完整，要么沒技術(shù)，要么沒運(yùn)營，要么沒市場，總是缺那么一個(gè)兩個(gè)人，這里要提醒創(chuàng)業(yè)者，一定要根據(jù)你自身的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成去做產(chǎn)品。你的產(chǎn)品一次只能做一件事情，解決一個(gè)問題就好。重要的事情說三遍，團(tuán)隊(duì)完整性，團(tuán)隊(duì)完整性，團(tuán)隊(duì)完整性。這是為什么99％的創(chuàng)業(yè)者最后失敗的原因，因?yàn)檫@是個(gè)人的問題，人永遠(yuǎn)是你控制不住的。還有就是速度，多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們一個(gè)真理：要么快，要么死。這條原則適用于大部分創(chuàng)業(yè)者。這里多提一句：不要再做送貨上門產(chǎn)品和項(xiàng)目了，那是個(gè)生意，不是產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者切記不要把生意當(dāng)做創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品來做?；蛟S你可以賺些錢（門口賣煎餅涼面的也能賺錢），做的再好也就僅僅是賺些錢罷了。