YC主席：75%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走出孵化器就忘了本

本文作者 Sam Altman，是美國(guó)著名種子輪孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人、合伙人之一，現(xiàn)任孵化器的主席。Sam Altman 在博客中發(fā)表了《YC 孵化后的衰落》一文，認(rèn)為走下坡路的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是順著自己的方法來(lái)走，忘記了導(dǎo)師教給他們的知識(shí)。

每一輪Y Combinator孵化結(jié)束之后，我們的合伙人認(rèn)為大約有25%的創(chuàng)業(yè)公司能最終走上正軌，朝著十億美元估值的目標(biāo)邁進(jìn)。但實(shí)際上，只有很少的公司能做到這一點(diǎn)，絕大多數(shù)公司要么活得很憋屈，要么就直接死掉了。

在Y Combinator孵化的時(shí)候，這些公司取得了非常漂亮的增長(zhǎng)曲線，然而Y Combinator孵化結(jié)束之后的幾個(gè)月里，這些公司的心電圖成了“一條直線”。如果我們孵化的所有企業(yè)都成功了的話就好了，可是并沒(méi)有，所以我們?cè)谒伎紴槭裁磿?huì)出現(xiàn)這樣的局面？為什么他們?cè)赮 Combinator的這段時(shí)間里這么成功，但是出去之后就見(jiàn)光死了。

最主要的問(wèn)題是這些孵化企業(yè)出去之后就忘了Y Combinator孵化時(shí)導(dǎo)師們教給他們的事情，他們不再專心地去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者專心地去增長(zhǎng)，而是把注意力放在了其他所有的事情上面。而且出去之后，他們工作量的越來(lái)越少，效率也越來(lái)越低。因?yàn)樵赮 Combinator里，隔壁桌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的壓力是他們前進(jìn)的重要推動(dòng)力量。

然后他們會(huì)找各種各樣的理由來(lái)推脫責(zé)任：“我們是在做長(zhǎng)期戰(zhàn)略工作。你個(gè)外人，不明白。”“我們團(tuán)隊(duì)正在清理技術(shù)債務(wù)呢。”“我們正在組建、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)呢。”“我們這個(gè)月的重點(diǎn)是PR。我要在6個(gè)會(huì)議上發(fā)言，還要給網(wǎng)站寫(xiě)2篇文章。”“我們和其他團(tuán)隊(duì)不一樣；增長(zhǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不是最重要的事情。”聽(tīng)到自己孵化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們說(shuō)出這樣的話，真的是非常傷心。

一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)被虛假工作分心。虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成，比真實(shí)工作更有趣的任務(wù)。有兩種虛假工作最容易出現(xiàn)，一是融資，二是媒體的個(gè)人曝光；我們發(fā)現(xiàn)很多有潛力的創(chuàng)始人著迷于1種或2種虛假工作中，無(wú)法自拔，最終的結(jié)果大家都知道，創(chuàng)業(yè)失敗。

在孵化器里，我告訴創(chuàng)始人要做和公司增長(zhǎng)相關(guān)的工作。能給公司帶來(lái)明顯增長(zhǎng)的就是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品。當(dāng)然招聘也是列表中排得很靠前的一個(gè)，因?yàn)樾枰衅浮㈤L(zhǎng)大隊(duì)伍才能講增長(zhǎng)率保持在一個(gè)數(shù)值之上。

在Y Combinator的那段時(shí)間里，我們會(huì)無(wú)情地提醒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)虛假工作沒(méi)有任何效果，而且無(wú)論你做多少虛假工作，都不會(huì)轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)可能會(huì)失敗的局面。我們也會(huì)無(wú)情地問(wèn)詢最近的增長(zhǎng)狀況，如果你的增長(zhǎng)率沒(méi)有達(dá)標(biāo)的話，Y Combinator的合伙人也會(huì)殘忍地當(dāng)著你的面說(shuō)出來(lái)。離開(kāi)了Y Combinator，我們與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系就少了，想騙我們就騙吧。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用虛假工作來(lái)騙我們，那基本上可以判定這個(gè)公司要完了。

完成目標(biāo)才是創(chuàng)業(yè)公司最重要的事情。如果你給公司設(shè)定了里程碑目標(biāo)，那么你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將比其他團(tuán)隊(duì)活的時(shí)間更長(zhǎng)。如果你沒(méi)有設(shè)定里程碑目標(biāo)，那你現(xiàn)在需要做的就是去設(shè)定一些目標(biāo)，否則，你的公司也將很快完蛋。創(chuàng)始人在Y Combinator孵化的時(shí)候能夠?qū)⑦@一原則內(nèi)化；但是Y Combinator畢業(yè)之后的幾年里，很多人都忘了。燒錢(qián)率（資金消耗率）高是在一些做的不好的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)直接影響創(chuàng)始人的心態(tài)，然后導(dǎo)致整個(gè)公司像一個(gè)失去重心的陀螺一樣，陷入惡性循環(huán)。實(shí)際上，Y Combinator給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的戒律中就有這一條：“永遠(yuǎn)別讓公司失去里程碑目標(biāo)！”

還有幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。其中之一是在融完一筆錢(qián)或者完成了一個(gè)大任務(wù)之后的“我們成功了！”的錯(cuò)覺(jué)。融到一筆錢(qián)或者開(kāi)始出名之后，創(chuàng)始人會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去承認(rèn)自己并沒(méi)有做好，也不愿去改變方向。當(dāng)然，小團(tuán)隊(duì)即便是拿著一個(gè)特別爛的產(chǎn)品，也能取得一些小成績(jī)。但是幾個(gè)月之后，用戶數(shù)字大到一定程度之后，就不再增長(zhǎng)了，因?yàn)槟汩_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品人們不喜歡用，除非改進(jìn)、轉(zhuǎn)型，否則不會(huì)有增長(zhǎng)。

那么創(chuàng)業(yè)公司如何避免這種走出孵化器之后的“無(wú)主”狀況呢？干好真實(shí)的工作。繼續(xù)專心開(kāi)發(fā)用戶喜歡的產(chǎn)品，完成設(shè)定的增長(zhǎng)目標(biāo)?？梢栽囍M建一個(gè)董事會(huì)來(lái)讓自己做的事情可控制，不能忘記自己在Y Combinator時(shí)的那種緊張感。要持續(xù)給投資人發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)度，以及任何會(huì)看到你們項(xiàng)目的人（Y Combinator正在開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)跟蹤軟件），希望借助他們監(jiān)督的力量來(lái)避免出錯(cuò)。寧可操太多心，也不能不去操心，更不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的事情上，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的時(shí)間。絕對(duì)不要在取得成功之前就有一種“我已經(jīng)贏了”的心理。我現(xiàn)在都沒(méi)有覺(jué)得Airbnb的創(chuàng)始人覺(jué)自己已經(jīng)成功了。創(chuàng)業(yè)者，至少還要在未來(lái)幾年的時(shí)間里高強(qiáng)度的工作。

我現(xiàn)在都沒(méi)有覺(jué)得Airbnb的創(chuàng)始人覺(jué)自己已經(jīng)成功了。創(chuàng)業(yè)者，至少還要在未來(lái)幾年的時(shí)間里高強(qiáng)度的工作。

許多Y Combinator的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在出去一兩年后就明白了這些道理，但是對(duì)于許多團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，明白了又怎樣，太晚了，或者是明白了再去改，結(jié)果又浪費(fèi)了一次時(shí)間。

到目前為止，我們孵化過(guò)的最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們，他們走出去之后依舊按照Y Combinator學(xué)的那一套在創(chuàng)業(yè)。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，很容易，但是沒(méi)有幾個(gè)人能做得到。

但好在只要下功夫還是能做到。如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者（不管是Y Combinator的還是其他孵化器的）都能這么做，成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量可能會(huì)翻倍。