聊聊資本寒冬中的一把火：2B市場(chǎng)

導(dǎo)語(yǔ)：在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，2B依然很火！而這背后的原因，是眼光、堅(jiān)守還是運(yùn)氣？

2015年，企業(yè)級(jí)（to Business，以下簡(jiǎn)稱2B）市場(chǎng)火了！在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，2B依然很火！而這背后的原因，是眼光、堅(jiān)守還是運(yùn)氣？我們今天就請(qǐng)來(lái)了IDG資本合伙人牛奎光來(lái)和大家分享，那些關(guān)于2B的事兒。

分享人：IDG資本合伙人?？?/p>

1、為什么2B會(huì)持續(xù)火爆？企業(yè)級(jí)市場(chǎng)持續(xù)火熱

其實(shí)2B的火爆背后，是時(shí)事所趨，也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。

我們對(duì)比美國(guó)來(lái)看，美國(guó)的2B市場(chǎng)是已經(jīng)比較發(fā)達(dá)的，舉例來(lái)說(shuō)，目前美國(guó)有45家做saas上市企業(yè)，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個(gè)億，但是這也是經(jīng)歷了大概10年的醞釀期之后的爆發(fā)。

而過(guò)去的20年，中國(guó)2B這種大的成長(zhǎng)性的公司一直沒(méi)有出現(xiàn)。而就在幾年之前，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)有被中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資界充分看好，即便是IDG資本內(nèi)部也對(duì)這個(gè)領(lǐng)域充滿困惑。而對(duì)比美國(guó)，也放眼中國(guó)未來(lái)向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)，我還是相信企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的前景。

幾年之前，我們?cè)贗DG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”。這個(gè)過(guò)程絕非無(wú)中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。

由于在做投資時(shí)所采用的是“研究驅(qū)動(dòng)（research driven）策略”，所以我們的團(tuán)隊(duì)在2B領(lǐng)域所做的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài)。

企業(yè)SaaS服務(wù)、企業(yè)安全服務(wù)、B2B垂直電商、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、物流等領(lǐng)域是其布局結(jié)構(gòu)中非常重要的部分。這些領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同，相同的是它們都指向了萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。

SaaS，Software asa Service，就是“軟件即服務(wù)”是2B中重要的一部分

B2B垂直電商也是2B中重要的一環(huán)

而云服務(wù)在未來(lái)將成為很多線上服務(wù)的基礎(chǔ)

2、為什么2B會(huì)爆發(fā)？

醞釀歸醞釀，之后也要“等風(fēng)來(lái)”。

而今年，為整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè)：

第一，中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去，在中國(guó)愿意做低端工作的人越來(lái)越少。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況。但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問(wèn)題。

人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤，后來(lái)呢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快，從2011年到2014年，我們看到整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍，對(duì)云服務(wù)的接受度高了，2B的企業(yè)服務(wù)它基礎(chǔ)性的土壤又得到了進(jìn)一步的改善，可以說(shuō)，萬(wàn)億級(jí)2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”來(lái)了。

3、SaaS和云的接受程度？

SaaS接受程度在明顯增高，我們的觀察，對(duì)至少10個(gè)領(lǐng)先saas企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的用戶量增速至少在2倍以上，高的有5-8倍。

而對(duì)云的接受程度也明顯提高，就拿基礎(chǔ)云計(jì)算來(lái)說(shuō)，也就是租服務(wù)器，之前大家問(wèn)在云上到底靠不靠譜，現(xiàn)在是在問(wèn)哪個(gè)云靠譜。（笑）

4、在2B行業(yè)怎么選人？

剛才說(shuō)過(guò)，b2b交易選手上有老繭的，行內(nèi)人。

SaaS選擇真正解決用戶痛點(diǎn)和問(wèn)題，看重效率的創(chuàng)業(yè)者。

基礎(chǔ)設(shè)施需要技術(shù)能力和銷售能力都好的創(chuàng)業(yè)者。