O2O創(chuàng)客：對(duì)估值不用特別謙虛

美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍

天使匯CEO蘭寧羽

e袋洗創(chuàng)始人張榮耀

團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉

Fittime創(chuàng)始人董煜

住百家CEO張亨德

9月8日，由新京報(bào)主辦的《尋找中國(guó)創(chuàng)客——O2O的風(fēng)口與陷阱》論壇上，雖然與會(huì)者普遍認(rèn)為O2O已進(jìn)入淘汰賽，但這不妨礙O2O仍然是互聯(lián)網(wǎng)+背景下最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。他們對(duì)此信心十足，其中6位創(chuàng)業(yè)者：團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉、Fittime創(chuàng)始人董煜、e袋洗創(chuàng)始人張榮耀、住百家CEO張亨德、美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍、天使匯CEO蘭寧羽圍繞論壇主題展開了一場(chǎng)討論，他們基本都認(rèn)為：只要服務(wù)好用戶，解決用戶痛點(diǎn)，眼下的燒錢，就是投資！

美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍

只要有價(jià)值，燒錢就是投資

很多創(chuàng)業(yè)公司融到錢以后先燒一輪，在美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍看來，創(chuàng)業(yè)公司燒錢是很正常的，燒錢就是投資，只不過是看投資買回來的東西是否有新對(duì)應(yīng)的價(jià)值。

如何尋找投資人？劉傳軍認(rèn)為，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要找到認(rèn)同公司愿景和發(fā)展理念、認(rèn)同這個(gè)夢(mèng)想的投資人，他一定會(huì)給一個(gè)合適的、合理的估值。

“在速度和估值上，速度是第一要位。” 劉傳軍稱，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)很大，才剛剛開始，這個(gè)節(jié)點(diǎn)多高的估值都是很低的，當(dāng)然了在融資上一定要快，有好的估值其實(shí)一切都是零，錢到了之后服務(wù)好顧客才是剛剛開始。

劉傳軍認(rèn)為浪費(fèi)太多的時(shí)間把企業(yè)的估值去做高不是很合理，但是反過來一定要有足夠的估值，這樣才能持續(xù)地優(yōu)化自身。

他認(rèn)為團(tuán)購(gòu)就是在經(jīng)歷了2011年、2012年的寒冬，過了2012之后進(jìn)入到高速和爆發(fā)式的成長(zhǎng)，當(dāng)前這股冷風(fēng)過去之后，會(huì)有更多的注重內(nèi)功、注重客戶體驗(yàn)和服務(wù)的公司能真正地崛起。

（郭永芳）

天使匯CEO蘭寧羽

解決用戶痛點(diǎn)讓我感動(dòng)

天使匯是一家“讓靠譜的項(xiàng)目找到靠譜的錢”的公司。曾經(jīng)七次創(chuàng)業(yè)的CEO蘭寧羽認(rèn)為，中國(guó)的O2O在燒錢，大家有不同的定價(jià)策略，比如雷軍一直在說我們要定價(jià)的毛利率不能超過15%，是為了更快速地獲取市場(chǎng)。

蘭寧羽舉例稱，“印度的資本市場(chǎng)是一個(gè)很差的資本市場(chǎng)，不具備IPO或融資良好環(huán)境，但印度的VC又很活躍。”蘭寧羽表示，印度VC在選擇企業(yè)的時(shí)候會(huì)看到很關(guān)鍵的問題，就是企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的持續(xù)能力，以及如何持續(xù)不斷地為客戶提供最好的商業(yè)價(jià)值。

怎么定位一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者？蘭寧羽談到自己曾看到一個(gè)有意思的案例，是幫助定餐和餐飲管理的五味餐廳。“里面有一個(gè)小細(xì)節(jié)很感動(dòng)，做信息化管理系統(tǒng)中加入了一點(diǎn)，在失物招領(lǐng)環(huán)節(jié)中車鑰匙丟失的細(xì)節(jié)處理流程，做得非常到位。”他表示。

蘭寧宇稱，他感動(dòng)的原因是發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，去不斷滿足用戶的需求或者徹底地解決用戶的痛點(diǎn)。

（郭永芳）

e袋洗創(chuàng)始人張榮耀

改變世界要大膽燒錢

對(duì)O2O行業(yè)的發(fā)展，e袋洗創(chuàng)始人張榮耀懷有極高的熱情，他在本次論壇上多次鼓勵(lì)大家投身O2O創(chuàng)業(yè)浪潮。“這是幾十年來中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)第一次走向世界，甚至成為世界的風(fēng)口、世界的領(lǐng)頭羊。”

張榮耀說，e袋洗在小區(qū)里提供鄰里之間的共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)，利用小區(qū)居民閑散的時(shí)間和資源，創(chuàng)造了新的就業(yè)，在時(shí)間上，避免了常規(guī)洗衣店上班時(shí)間和客戶時(shí)間沖突的問題，不僅僅是晚上，還要實(shí)現(xiàn)白加黑、工作日和休息日都可以工作，時(shí)間上盡可能地靈活和自由。

針對(duì)O2O的同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，張榮耀認(rèn)為，做一件偉大的事情，每個(gè)人的身心都是千瘡百孔的，“你的夢(mèng)越大，各種蹂躪就越多”，但是只要為用戶帶來了價(jià)值，為社會(huì)帶來了價(jià)值，就會(huì)得到用戶的認(rèn)可。

對(duì)于燒錢，張榮耀認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大膽燒錢，“你想改變世界，要改變所有的行業(yè)，就必須要燒錢。”但前提是，創(chuàng)業(yè)者不能用來給自己買別墅，把錢花在用戶身上，給用戶帶來更好的體驗(yàn)，燒錢就有價(jià)值。

（曾慶雪）

團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉

創(chuàng)業(yè)像賽車，融資是補(bǔ)給

團(tuán)車網(wǎng)創(chuàng)始人聞偉認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就像賽車，不管是F1還是拉力賽，融資就是進(jìn)補(bǔ)給站。但是速度要快，不然“明明進(jìn)了休息站，結(jié)果最后別人拒絕給你加油，不給你換輪胎，前面所有的心血就都白費(fèi)了”。

聞偉認(rèn)為，燒錢是否合理要看具體的行業(yè)，如果是培養(yǎng)高頻的用戶行為習(xí)慣，比如滴滴，燒錢是值得的。但如果是低頻的，比如二手車交易，燒錢的價(jià)值就會(huì)低很多，“我們面臨的難題是成本、效益以及整個(gè)運(yùn)營(yíng)的能力，不是以燒錢作為基礎(chǔ)來做的，所以我們一直老老實(shí)實(shí)地拼運(yùn)營(yíng)能力。”

在公司股權(quán)激勵(lì)方面，聞偉認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)一塊是對(duì)現(xiàn)有的老員工，那些做出業(yè)績(jī)來的，需要用期權(quán)肯定；另一塊，是留足將來的股權(quán)。公司在不斷發(fā)展的時(shí)候，欠缺很多關(guān)鍵性的人才，所以要為未來的預(yù)期買單。（曾慶雪）

Fittime創(chuàng)始人董煜

發(fā)展遇冷，創(chuàng)業(yè)要把握節(jié)奏

Fittime創(chuàng)始人董煜表示，為了符合中國(guó)人的健身習(xí)慣，F(xiàn)ittime組建了自己的運(yùn)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了很多新動(dòng)作。“在研發(fā)的時(shí)候，盡量讓用戶做到100%正確。”

對(duì)于O2O燒錢現(xiàn)象，董煜同樣認(rèn)為應(yīng)該區(qū)分對(duì)待。燒錢更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是讓利，“讓利是一種模式，而且是存在很久的一種模式。”如果創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)清晰的商業(yè)模式，為了吸引用戶而燒錢，是有價(jià)值的。但是如果沒有清晰的商業(yè)模式，通過把名氣給燒出來，再通過這個(gè)名氣拿更多的資本的錢，這是有問題的。董煜認(rèn)為，在O2O發(fā)展遇冷時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司最重要是把握自己的節(jié)奏。“資本是否寒冬和O2O的風(fēng)口沒有必然的聯(lián)系，風(fēng)口一直都在，這的確是一個(gè)飛速發(fā)展的階段。”他同時(shí)認(rèn)為，沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的話就不存在所謂的寒冬，充其量只是一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)整。（曾慶雪）

住百家CEO張亨德

對(duì)估值不用特別謙虛

談到資本寒冬的到來，住百家CEO張亨德表示，資本寒冬還算不上。他預(yù)計(jì)明年夏天會(huì)回暖一點(diǎn)。

對(duì)于估值，張亨德認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的企業(yè)不要過低地預(yù)測(cè)未來發(fā)展的可能性。“企業(yè)在成長(zhǎng)期的時(shí)候，因?yàn)闃I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)特別快，可能每次都是尺度性增長(zhǎng)、爆發(fā)性增長(zhǎng)，每個(gè)月從業(yè)務(wù)層面就跟上個(gè)月有本質(zhì)上的區(qū)別了，所以估值不用特別地謙虛。”張亨德舉例，國(guó)內(nèi)很多的公司的數(shù)據(jù)很好但估值沒有上來，其實(shí)完全可以把自己公司的估值做成行業(yè)獨(dú)角獸（意指10億美元估值）。

談到員工激勵(lì)，張亨德稱，創(chuàng)業(yè)初始自己嘗試過全員持股，到年終所有的年終獎(jiǎng)都差不多，后來開始強(qiáng)調(diào)多勞多得，真正實(shí)現(xiàn)明星員工或者是骨干比一般人拿得多，不管是現(xiàn)金層面還是股票層面，做到了激勵(lì)。

B10-B11版采寫/新京報(bào)記者 郭永芳 曾慶雪