王懷南：母嬰社區(qū)轉型母嬰電商

寶寶樹這家創(chuàng)業(yè)已有8年的企業(yè)，如今正在資本的擁躉下飛速前進。

2007年，王懷南從谷歌亞太區(qū)C MO的職位上離開，和邵亦波、孫志俊創(chuàng)立了母嬰社區(qū)寶寶樹，從一個純粹分享圖片、記錄育兒生活的網(wǎng)站，進化為一個涵蓋育兒知識、養(yǎng)育記錄、早教產品到電商購物的一站式母嬰服務社區(qū)。

“大和小都無所謂，先進和晚進也不是決定因素，更重要的是合適的時候做得足夠深、足夠狠。”寶寶樹網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南接受南都記者專訪時表示。

從資本的角度來說，相比創(chuàng)業(yè)三年就上市的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，寶寶樹屬于一家典型的“慢”公司。從業(yè)務上，去年底寶寶樹才正式推出獨立電商平臺A PP美囤媽媽涉足母嬰電商，看上去依然是這個市場的“后來者”。

但王懷南認為，他獨有一套以慢打快的招數(shù)。“快的確是互聯(lián)網(wǎng)制勝的一個法寶，但從描述行業(yè)的角度來看，很多事情只是路徑的區(qū)別，并不是快慢的區(qū)別”。而從母嬰社區(qū)轉型母嬰電商，后進者寶寶樹有其“慢”招數(shù)，因為母嬰市場培養(yǎng)流量、培養(yǎng)信任本就需要慢慢來。

將社區(qū)價值壓在電商之上殺出一條血路

很多人都在問，像寶寶樹這類母嬰社區(qū)產品下一步該往哪里去。進入2014年，母嬰電商站在跨境電商的風口上，受到了資本的極力追捧。這一年寶寶樹移動應用“寶寶樹孕育”已經在母嬰移動市場上占領了絕對領先的份額，同時寶寶樹也已經進行了一段時間的電商類合作嘗試，隨后通過旗下獨立的電商平臺美囤媽媽殺入母嬰電商市場。

這一步看起來有點晚，在此之前，蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等一批專門從事母嬰電商的網(wǎng)站已經入海，同時背靠阿里、京東、網(wǎng)易等巨頭的跨境電商也將母嬰產品作為重要的陣地，同時行業(yè)中仍不斷涌現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)者，家家都憋足氣通過價格戰(zhàn)引流，意圖分出個高下。

將社區(qū)價值壓在電商之上，寶寶樹是否能殺出一條血路？王懷南在接受南都記者采訪時表示：“大和小都無所謂，先進和晚進也不是決定因素，更重要的是合適的時候做得足夠深、足夠狠，精力要足夠。”他認為，寶寶樹通過8年社區(qū)的建立，“信任是有的，流量是有的。電商沒經驗？供應鏈不夠強？所以要引進戰(zhàn)略投資方。”

今年7月，聚美優(yōu)品宣布2.5億美元戰(zhàn)略投資寶寶樹，加上國內其他幾家投資機構聯(lián)合投資的5000萬美元，寶寶樹此輪融資共3億美元，融資將全部用于業(yè)務發(fā)展，尤其是電商業(yè)務。

寶寶樹有精準的母嬰消費人群，聚美有實物電商基礎，二者一拍即合。

在王懷南的規(guī)劃里，在完成融資儲足彈藥后，做三件事：一，無論對手打價格戰(zhàn)還是物流戰(zhàn)，都奉陪到底，結束戰(zhàn)爭最好的手段是變成最強的戰(zhàn)士；二，要進行標品和非標品的比例整合，非標品的比例從40%增加到70%，盈利占到90%，這個整合會孕育巨大的利潤空間；三，在保證流量和選品的優(yōu)勢后，在2015年底完成收支平衡，2016年實現(xiàn)電商業(yè)務的盈利。

母嬰行業(yè)的風口在哪里

在中國互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的初期，王懷南眼光獨到地發(fā)掘了母嬰市場。他鎖定民生領域，是因為看到中國母嬰每年有1700萬新增量，他認為母嬰市場的風口會來。

在創(chuàng)辦寶寶樹之前，王懷南所擔任的最后一個職務是谷歌亞太區(qū)的C M O，主要負責東南亞市場。和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，王懷南并非技術派。從清華大學畢業(yè)后，王懷南先后在麥肯錫、寶潔、雅虎、谷歌等公司服務，但主要的工作內容都和市場、咨詢相關。作為一個成功的職業(yè)經理人，在那個創(chuàng)業(yè)還不是一個流行詞的年代，看不出有什么理由促使王懷南要走出這一步。

“回憶7年前，我覺得在中國真正對得起這年代巨變，最好就是去創(chuàng)業(yè)。”在王懷南看來，選擇在哪里起步很重要，要選擇一個等風來的時刻“在風口前三年等著”。

寶寶樹CEO王懷南：

母嬰社區(qū)轉型母嬰電商，“后進者”寶寶樹有其“慢”招數(shù)

“當時我的判斷是，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機會集中在兩個方面，一是底層架構性的機會，比如郵箱、搜索、大的電商平臺，就是今天B A T在做的事情；二就是民生類的機會，相當于今年的O 2O。O 2O是手段和方式，但民生才是方向和主題，在民生的機會里就沒有錯的機會，基本都是金磚。”

而母嬰育兒恰恰是其中最具代表性的一部分。事實是，寶寶樹早在2009年就已實現(xiàn)盈利。目前，寶寶樹每個月有1億至1 .2億的流量從不同的端口進入，成為國內最大的社區(qū)之一。一旦二孩政策松綁，人口紅利會更洶涌地到來，王懷南認為每年還會帶來200萬- 300萬的新增量。

人口紅利之外，寶寶樹同時也站在了母嬰電商的風口上。王懷南認為，風口是從兩個緯度來判斷的，一是消費人群習慣的變化，過去70后母親的學習和購買行為是割裂的，所以母嬰電商鼻祖紅孩子與其說是電商，當年更像是一本導購目錄。但80后、90后的母親，她們在用手機交流分享的同時，其實也是在尋求導購，使得購買變成了更高頻的行為，賣貨、育兒兩不誤，這是寶寶樹進入母嬰電商的契機；二是資本的來臨，過去幾年，投資界不追捧垂直電商，比如當當網(wǎng)不能只賣書，1號店賣日用品肯定不如京東全品類活得好，但唯品會和聚美的上市改變了這種趨勢，往前看還有蘑菇街這類后起之秀。

寶寶樹電商未來要往哪走？王懷南認為，一定是向女性電商和家庭電商走。除了電商，寶寶樹也嘗試在某些領域充當“開拓者”的角色，比如最近啟動的開放平臺戰(zhàn)略。今年9月，寶寶樹上線了一款家庭在線金融產品“孕育金計劃”，并宣布上線首日便突破了千萬交易額，王懷南認為這一次嘗試證明了媽媽們有著除消費以外的強烈的投資理財需求。“說白了，母嬰電商根本就不存在，我們要做的是拓寬母嬰電商的概念。”

“今年寶寶樹成為了中國最大的母嬰社區(qū)，這些25-40歲的母親在這里活躍，這些媽媽是快消品的決策者，同時也是家庭消費的決策者，所以人們會賭，從母嬰這個角度切入電商是否可能做成下一個‘京東’。”

采寫：南都記者 謝睿 實習生 覃麗媛