2500名內測用戶是怎樣救活這家創(chuàng)業(yè)公司的

創(chuàng)立移動軟件公司MailCloud 一年半之后，馬爾科姆·貝爾(Malcolm Bell)發(fā)現(xiàn)，原來2500 名內測用戶才是最愛這家公司的人。

在對他們反饋的數(shù)據(jù)進行分析之后，MailCloud 勇敢地對軟件內的無用功能“斷舍離”，讓這款同名軟件從一個剛出生就想同時跟Gmail、Mailbox、WhatsApp、Slack、Dropbox 和Google Drive 同場競技的全能型效率軟件，變成一個功能高度精簡，卻能給用戶的效率帶來實在提升的文件管理軟件。

貝爾在MailCloud 的官方博客上寫下了團隊的心路歷程。

2014 年2 月，MailCloud 項目啟動。創(chuàng)始團隊最一開始想要在移動平臺上打造一個最好的郵件軟件。帶著這個初衷，他們對超過2000 名受訪者進行調研，發(fā)現(xiàn)——關于電子郵件，人們有著種種意見和不滿：

1)在郵件里找到想找的附件是一件痛苦的事;

2)在商業(yè)實務中，電子郵件被當成了文件儲存系統(tǒng)，以及to do list;

3)問題是電子郵件系統(tǒng)根本不是按照文件儲存系統(tǒng)或to do list 設計的;

4)電子郵件不像IM 那樣有在/離線狀態(tài)顯示，用戶想要實時了解團隊成員的狀態(tài);

5)電子郵件的條目(thread)閱讀起來很難受，IM 在這方面做得更好。

這些前期的調研結果，成為了第一個內測版MailCloud 軟件的開發(fā)指導。結果可想而知：他們把MailCloud 做成了一個電子郵件客戶端+ IM 軟件+ 基于郵箱的附件管理器。

但這個產品功能設計的結果卻并不理想。團隊發(fā)現(xiàn)，電子郵件客戶端和IM 這兩個組件的用戶活躍度極低……

數(shù)據(jù)配圖1

“你為什么不用MailCloud 發(fā)郵件?”

“我挺喜歡Gmail 的”、“我比較常用Mailbox”、“我用蘋果Mail”、“我用Outlook”……

“你為什么不用MailCloud 和同事聊天呢?”

“沒人聊啊”、“大家都在用WhatsApp”

用戶對MailCloud 苦心積慮推出的功能，實際的適應情況和當初設想的千差萬別。而對于MailCloud 來說，想要培養(yǎng)出用戶習慣來的話，需要的時間恐怕太長，一家連A 輪融資都沒有的初創(chuàng)公司絕對不可能等得起。

一個道理簡單明了。它可能適用于所有主要產品形態(tài)和巨頭產品重合的初創(chuàng)公司：

有現(xiàn)成的(而且還是好的)不用，為什么要用你的?

這個道理闡釋的再詳細一點：

創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的一個錯誤，就是認為功能只要有場景，最后肯定會有用戶去使用。但他們卻忘記了，用戶有很多途徑去解決問題，并非你的產品這一條路。

但MailCloud 還有最后一個模塊，將用戶電子郵件里的附件文件，無論是文檔、表格還是演示文稿，可執(zhí)行文件還是壓縮文件，全部提取、歸檔并分門別類收納起來，方便查找和取用。

在MailCloud 這一批內測用戶當中的活躍用戶里，高達5 到6 成都在使用這個文件模塊。文件模塊的活躍度，和電子郵件、IM 模塊的活躍度比較起來，大概是這么一個樣子：

數(shù)據(jù)配圖2

在MailCloud 內測版出爐、開始內測的期間，微軟收購了新近熱門的電子郵件客戶端Accompli，一不小心使得Outlook 成為了移動設備上最好用的電子郵件客戶端;而在IM 形態(tài)的企業(yè)協(xié)同上，也出來了一個“當紅炸子雞” Slack，大到全球數(shù)萬員工的紐約時報，小到一家只有幾個人的初創(chuàng)公司都在使用這種全新的聊天工具。再看一下MailCloud 的內測用戶數(shù)據(jù)，不用太詳細的分析就能看懂：電子郵件客戶端和IM 是一片紅海，往里擠意義不大，容易丟失方向。

MailCloud 的方向，恐怕已經(jīng)很明確了：文件收納和管理。

很快，MailCloud 就發(fā)布了一個新的內測版本，完全丟掉了郵件客戶端和IM 兩個模塊，只留下了一個“升級版”的文件管理功能：將電子郵件賬號登陸進來，軟件就能自動提取并妥善歸納所有賬號內的文件;然后，這些文件還可以通過標準的Android / iOS 分享菜單，寫成一個鏈接分享到任何地方。

別看就這么一個簡單的文件分享功能，其實這才是很多人在使用電子郵件時候的痛點所在，我們的工作中恐怕都遇到過這個情況：想要找到八百年前收到的某封郵件里的某個附件，然后把它發(fā)給緊急需要這個文件的人。怎么找?在收件箱里翻閱是沒戲了，時間已經(jīng)太久了;也可能已經(jīng)忘了郵件的關鍵詞，搜索也沒戲了。

新版發(fā)布之后的文件模塊數(shù)據(jù)證明，MailCloud 留下這個功能，是明智之舉。

數(shù)據(jù)配圖3

現(xiàn)在，MailCloud 已經(jīng)在Android 和iOS 上發(fā)布了正式版，可以收納的文件除了電子郵件賬號里的附件，也增加了Dropbox、Google Drive 等常用的云存儲工具——對于因為工作和生活，每日文件四散在各處的人士來說，MailCloud 無疑是提升工作效率的好伙伴。

這就是2500 名內測用戶幫助MailCloud 這家初創(chuàng)公司找到產品方向的故事。它為所有初創(chuàng)公司、個人開發(fā)者提供了一條重要的建議：時刻對數(shù)據(jù)、市場保持警覺。當你以為自己的功能組合已經(jīng)是“殺手級”的時候，你的用戶卻并不買賬——這時，你需要及時且勇敢地對那些沒有存在感和存在意義的功能“斷舍離”。你的產品最終的樣子可能并不是一開始設想的樣子，但你更需要做的，是解決靈魂深處的那一個痛點，一個一個來。