新三板掛牌儀式上 公司用一支高爾夫球桿敲鐘

云高信息是一家位于深圳的創(chuàng)業(yè)公司，目前已經(jīng)成功掛牌新三板。掛牌新三板沒(méi)什么特別的，云高的特別之處在于，它是國(guó)內(nèi)第一家在新三板掛牌的純高爾夫企業(yè)。

在三天前的掛牌儀式上，云高的兩名聯(lián)合創(chuàng)始人，CEO 張曜暉和 COO 李昂，兩人攜手將敲鐘的鐘槌換成了 7號(hào)鐵，用一種非常有高爾夫特色的方式完成了這一掛牌儀式。

這個(gè)有點(diǎn)特殊的掛牌儀式險(xiǎn)些被在場(chǎng)的工作人員制止，但出于兩位創(chuàng)始人的堅(jiān)持，最后還是順利完成了。

從場(chǎng)地預(yù)定入手

云高是一款定位于高爾夫運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的移動(dòng)端應(yīng)用，主打 “連接高爾夫的一切”。

這款產(chǎn)品一開(kāi)始著手做的是場(chǎng)地預(yù)定。

張曜暉告訴 36 氪，到目前為止，云高已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的高爾夫球場(chǎng)，用戶可以在應(yīng)用上預(yù)定各個(gè)城市各種不同地形的高爾夫場(chǎng)地，免去線下訂場(chǎng)的麻煩。

高爾夫的一大魅力在于盡可能多的嘗試不同的地形。云高在線上將不同球場(chǎng)打通并開(kāi)放給高爾夫運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)可以解決傳統(tǒng)場(chǎng)地提供的會(huì)員系統(tǒng)帶來(lái)的不便；另一方面，也能為高爾夫場(chǎng)地帶來(lái)線上的流量，而這些高爾夫場(chǎng)地在國(guó)內(nèi) “大部分都活得很慘”。

社區(qū)、商城和教學(xué)，一個(gè)都不能少

云高在場(chǎng)地預(yù)定之外，另外推出了三大板塊，分別為社區(qū)、商城和教學(xué)。

商城里有各種各樣的高爾夫球具和運(yùn)動(dòng)物品，可以讓用戶直接選購(gòu)，這塊也為云高提供了變現(xiàn)的一個(gè)渠道；社區(qū)則是為了在場(chǎng)地預(yù)定這種功能型板塊外增加一些社交的元素，滿足廣大球友約、曬、看、聊的需求，增強(qiáng)用戶粘性。

教學(xué)板塊的定位主要是用來(lái)切增量市場(chǎng)。在教學(xué)板塊，云高采取的方式包括預(yù)約教練、加入高爾夫?qū)W院和參加公開(kāi)課三種方式，希望能為高爾夫新手提供全方位的入門(mén)幫助。

預(yù)約教練和參加公開(kāi)課不難理解，高爾夫?qū)W院則是在今年才剛剛上線的。李昂告訴 36 氪，云高在深圳開(kāi)設(shè)的第一家學(xué)院在第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，這塊現(xiàn)在是云高唯一賺錢的項(xiàng)目。目前，云高在全國(guó)擁有 3 家這樣的純自營(yíng)學(xué)院，年度目標(biāo)是擴(kuò)張到 12 家。

除此之外，云高還推出了 “人民高爾夫” 活動(dòng)，讓感興趣的用戶能以 99 元的價(jià)格快速體驗(yàn)和學(xué)習(xí)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一些基礎(chǔ)的入門(mén)內(nèi)容。這 99 元里包括了一支球桿和手套，以及練習(xí)場(chǎng)用球和一對(duì)一教練的費(fèi)用。

高爾夫的潛力在于 “增量市場(chǎng)”

高爾夫運(yùn)動(dòng)相比足球籃球來(lái)說(shuō)顯得比較特殊，它相對(duì)比較小眾、用戶群體非常垂直。如果僅僅只是瞄準(zhǔn)已有的用戶規(guī)模做存量市場(chǎng)，能擴(kuò)展的事情并不多。在教學(xué)板塊花費(fèi)了不少心思的云高，其實(shí)真正瞄準(zhǔn)的也是更遼闊的增量市場(chǎng)。

李昂告訴 36 氪，美國(guó)的高爾夫人口大概有 3000 萬(wàn)，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有一百萬(wàn)左右，占總?cè)丝诘谋壤坏角Х种弧＿@個(gè)數(shù)字如果能增長(zhǎng)到千分之五，對(duì)于國(guó)內(nèi)整個(gè)高爾夫行業(yè)來(lái)說(shuō)也會(huì)是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)了。

但是，怎么評(píng)估高爾夫在未來(lái)是有巨大的增量市場(chǎng)的？

李昂告訴 36 氪，他的判斷是未來(lái) 3年 內(nèi)高爾夫市場(chǎng)必將發(fā)生較大的變化，理由是：

三十幾歲這一年齡段的群體正在發(fā)生更替，80 后 90 后的消費(fèi)力需要升級(jí)； 國(guó)家此前出于反腐和場(chǎng)地用地不規(guī)范等原因，在政策上打壓了高爾夫運(yùn)動(dòng)一段時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)觸底，勢(shì)必會(huì)隨著 2016年 奧運(yùn)會(huì)（高爾夫成為入選項(xiàng)目）等事件發(fā)生反彈； 在走訪全國(guó)各地區(qū)時(shí)，他看到很多學(xué)校已經(jīng)把高爾夫運(yùn)動(dòng)引入了體育教學(xué)中； ……

除了這幾點(diǎn)，張曜暉還補(bǔ)充了一個(gè)重要的理由：如果仔細(xì)看國(guó)外高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展就會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)在其中經(jīng)歷了兩次的飛躍式發(fā)展。第一次是在汽車大量普及之后，第二次則是在好萊塢電影娛樂(lè)快速發(fā)展之后。這兩個(gè)階段，美國(guó)社會(huì)產(chǎn)生了大量的中產(chǎn)階級(jí)群體，高爾夫運(yùn)動(dòng)也借勢(shì)得以普及開(kāi)來(lái)。

對(duì)比國(guó)內(nèi)目前在汽車保有量和電影方面的時(shí)間點(diǎn)和發(fā)展進(jìn)程，張曜暉認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)高爾夫運(yùn)動(dòng)就會(huì)跟上落后已久的腳步。

讓高爾夫回歸運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)

在和云高創(chuàng)始人聊天的過(guò)程中，我感覺(jué)這家做了四年高爾夫市場(chǎng)的公司最希望做的事情，是把高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶給廣大普通人。

因?yàn)橐恍┪幕陀^念的問(wèn)題，我們一提到高爾夫都會(huì)覺(jué)得這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)逼格太高，不接地氣。但其實(shí)，在北京這樣的一線城市里，打一次高爾夫兩三百塊錢也可以搞定，而在室內(nèi)籃球館里打兩個(gè)小時(shí)籃球差不多也要花掉 1500 元左右了。

所以，在打高爾夫這件事上，用戶認(rèn)知是個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。

“如果你是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)高爾夫的人，你幾乎沒(méi)有什么渠道去接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，也不知道應(yīng)該怎么去接觸”，李昂這樣說(shuō)，“你可能就聽(tīng)說(shuō)朋友在哪個(gè)場(chǎng)地里辦了張卡，充了好幾萬(wàn)，然后也去興沖沖的辦卡辦會(huì)員。”

“但其實(shí)高爾夫本質(zhì)上是一種運(yùn)動(dòng)，它跟會(huì)員和辦卡根本就沒(méi)有關(guān)系。它不應(yīng)該是高高在上的，應(yīng)該像羽毛球和籃球這種普通運(yùn)動(dòng)一樣，隨時(shí)想打就能去。”

看起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做高爾夫市場(chǎng)，很大的精力需要投入到 “用戶教育” 上，向小圈子之外的人傳播高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)真正的魅力和價(jià)值。這件事其實(shí)也并不是那么好做的。

李昂在聊天的過(guò)程中也表露過(guò)這方面的無(wú)奈。國(guó)內(nèi)此前有一個(gè)女運(yùn)動(dòng)員拿到了高爾夫賽事上的大滿貫，但國(guó)內(nèi)媒體對(duì)于這件事卻沒(méi)什么聲音，“央視的體育頻道也只給了一個(gè)十秒鐘左右的鏡頭”。對(duì)比下出了個(gè)李娜的網(wǎng)球，李昂感覺(jué)高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)挺委屈的。

張曜暉告訴 36 氪，云高去年年 底完成廣發(fā)信德領(lǐng)投的 A 輪融資 5000 萬(wàn)人民幣，目前用戶數(shù) 24 萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額近一億元。

在團(tuán)隊(duì)方面，張曜暉此前是風(fēng)投出身，因?yàn)橄矚g上高爾夫，從愛(ài)好者變?yōu)閺臉I(yè)者，最后成了創(chuàng)業(yè)者；COO 李昂則是科班出身，從小是高爾夫青年隊(duì)選手，大學(xué)念的也是高爾夫管理專業(yè)。