80后小伙網(wǎng)上賣孔明燈：年銷售超7千萬(wàn)

導(dǎo)語(yǔ)：劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個(gè)小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，劉鵬飛做過(guò)很多兼職，賺錢用于支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

劉鵬飛，1983年生，2007年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院金融學(xué)專業(yè)，現(xiàn)在是飛天麥光光集團(tuán)董事長(zhǎng)，也是“全球孔明燈大王”。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛懷揣著夢(mèng)想，迫切地希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。但由于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，劉鵬飛只能選擇到義烏打工，可皇天不負(fù)苦心人，劉鵬飛用打工掙得的400元做本錢，在網(wǎng)上賣孔明燈，到如今他已經(jīng)投資設(shè)立了8家公司，年銷售額7000萬(wàn)元以上。

為了減輕家里負(fù)擔(dān)，大學(xué)畢業(yè)后到義烏打工

劉鵬飛出生在江西省寧都縣一個(gè)小山村，2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，劉鵬飛做過(guò)很多兼職，賺錢用于支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當(dāng)時(shí)身上錢本來(lái)就不多，可我想著得買臺(tái)電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習(xí)。”買完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢了。

沒(méi)錢咋創(chuàng)業(yè)呢?劉鵬飛決定先給人打工，第一個(gè)月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢。當(dāng)時(shí)租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀。

發(fā)現(xiàn)孔明燈商機(jī)，400元白手起家創(chuàng)業(yè)

有一天晚上，劉鵬飛出門散步，見(jiàn)路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問(wèn)原來(lái)是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng)業(yè)的靈感。

當(dāng)晚，劉鵬飛便買了一只孔明燈，回家拆開(kāi)一研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到國(guó)際商貿(mào)城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無(wú)幾，而全國(guó)生產(chǎn)孔明燈的廠家也只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更是讓他更加興奮。

拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說(shuō)了“拜拜”。為了避免流落街頭，劉鵬飛租了一間廁所改建的房子，交了房租，當(dāng)時(shí)他身上只剩了400元錢。他用僅有的400元購(gòu)買了100多只孔明燈，開(kāi)起了專賣孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數(shù)時(shí)候都是等客戶下單后，才到市場(chǎng)上采購(gòu)、發(fā)貨。一個(gè)月下來(lái)，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅(jiān)信自己的選擇。

劉鵬飛對(duì)孔明燈進(jìn)行全面評(píng)估以后，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)：“當(dāng)時(shí)國(guó)際商貿(mào)城賣孔明燈的商鋪只有三四家，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，制作起來(lái)很簡(jiǎn)單，投資不大，利潤(rùn)又很高，而且在國(guó)外市場(chǎng)還是一片空白。”

對(duì)電子商務(wù)有所了解的劉鵬飛通過(guò)上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴、中國(guó)制造等平臺(tái)上都沒(méi)有人在銷售孔明燈，但國(guó)外卻有客商在通過(guò)谷歌搜索引擎求購(gòu)孔明燈。

轉(zhuǎn)變思路拓展市場(chǎng)，讓孔明燈擁有了外國(guó)“粉絲”

2007年年底，一家溫州外貿(mào)公司在阿里巴巴上找到他，訂購(gòu)20萬(wàn)元的孔明燈，條件是先上門考察?？墒?，當(dāng)時(shí)的劉鵬飛根本就沒(méi)有工廠，連接待客戶的辦公室都沒(méi)有。劉鵬飛把實(shí)際情況和盤托出，因?yàn)樗麘B(tài)度誠(chéng)懇，客戶依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬(wàn)元。

2007年10月，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠;隨著生意越來(lái)越紅火，不僅還清了債務(wù)，到2008年，劉鵬飛還陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。

2008年，全國(guó)孔明燈廠家從2007年的10家左右迅速發(fā)展到100多家，雖然規(guī)模都不大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，廠家之間打起了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微乎其微。劉鵬飛意識(shí)到，必須把孔明燈推向國(guó)外市場(chǎng)，才是最好的出路。

為了讓對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化了解不多的國(guó)外消費(fèi)者接受甚至喜愛(ài)孔明燈，劉鵬飛通過(guò)阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會(huì)飛的中國(guó)燈籠”介紹給國(guó)外客商，讓孔明燈擁有了大批外國(guó)“粉絲”。

搞定德國(guó)大客戶，賣出150萬(wàn)只孔明燈

劉鵬飛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，得知德國(guó)第三大零售商有一筆150萬(wàn)只孔明燈的訂單，這在行內(nèi)頓起軒然大波——“誰(shuí)都想接這個(gè)單子，但第一批貨要在一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)，交60萬(wàn)只孔明燈，讓大家變得猶豫。”劉鵬飛說(shuō)。但是，劉鵬飛卻打著“如意算盤”，他在想，如果能夠把那個(gè)訂單拿下來(lái)，按當(dāng)時(shí)可以賺8毛錢一只的話，一百來(lái)萬(wàn)只應(yīng)該能賺90多萬(wàn)，而銷量也差不多就可以做到全國(guó)第一了。

懷抱著這種憧憬，他打敗了比自己實(shí)力更強(qiáng)的近30多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利“奪標(biāo)”。但還沒(méi)來(lái)得及享受勝利者的喜悅，劉鵬飛隨即跌入失敗者的低谷。“當(dāng)時(shí)我的孔明燈場(chǎng)每天產(chǎn)量才5000只，而德國(guó)訂單60萬(wàn)只孔明燈，一個(gè)半月的期限，意味著每天產(chǎn)量要達(dá)到2萬(wàn)只才能保證按期交貨。”劉鵬飛說(shuō)。然而這時(shí)候放棄，他又心有不甘，對(duì)他整個(gè)工廠以后的發(fā)展也會(huì)有很大的打擊，因?yàn)檫@個(gè)客戶能占到他整個(gè)銷售額的40%。

既然不能半途而廢，劉鵬飛便當(dāng)機(jī)立斷，火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，也在網(wǎng)絡(luò)上挨個(gè)查找同行，并撥打電話，在經(jīng)歷了諸多拒絕之后，終于找到了一個(gè)金華的同行。有了合作伙伴，劉鵬飛的壓力大大減輕。然而一波未平一波又起，劉鵬飛家里的孔明燈場(chǎng)，工人集體罷工了。因?yàn)楣と耸前醇沐X的，新工藝出臺(tái)后做得不順手，完成量少了，賺的錢也大大減少，很多工人就直接不來(lái)了。

在這種情況下，劉鵬飛面臨著是否繼續(xù)推行工藝改革的考驗(yàn)。“這個(gè)是暫時(shí)的陣痛，過(guò)了這一關(guān)，以后產(chǎn)量能上來(lái)，工人都能提高收入，肯定越來(lái)越多的工人回來(lái)做的。”劉鵬飛說(shuō)。為了讓工人盡早回來(lái)上班，劉鵬飛決定上門去勸說(shuō)。在走訪了幾十戶工人家庭，并告訴他們適應(yīng)了新工藝以后，會(huì)比現(xiàn)在賺的錢還多，工人才陸續(xù)回來(lái)上班。

“新工藝能在大小不變的廠房里安置三倍的員工，工廠的日產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)多只。”劉鵬飛不無(wú)感慨。德國(guó)的訂單順利完成，并得到客戶高度贊譽(yù)。從此，劉鵬飛的孔明燈主打國(guó)外市場(chǎng)，僅用了一年時(shí)間，他的孔明燈就銷售到了全球的70多個(gè)國(guó)家。這時(shí)，劉鵬飛的工廠已經(jīng)是全國(guó)銷量第一的孔明燈場(chǎng)了。從一無(wú)所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時(shí)間。

發(fā)掘新機(jī)遇，投資十字繡行業(yè)

如果你以為劉鵬飛會(huì)滿足于這份成功，那就錯(cuò)了。在他看來(lái)，孔明燈只是為他打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的一扇門，門后的“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，才是他更感興趣的。“賺了這么多錢，不如創(chuàng)造更大的價(jià)值。”當(dāng)劉鵬飛發(fā)現(xiàn)在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時(shí)，他決定，重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個(gè)領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門檻低，國(guó)內(nèi)規(guī)模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔(dān)任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個(gè)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)十字繡市場(chǎng)前五的位置，實(shí)現(xiàn)年銷售額3000多萬(wàn)。

開(kāi)公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設(shè)計(jì)印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫(huà)、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到7000萬(wàn)元。

“這幾個(gè)公司看著好像沒(méi)什么關(guān)系，其實(shí)有共同點(diǎn)。”劉鵬飛解釋，他投資的領(lǐng)域都屬于新興實(shí)業(yè)、入行門檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場(chǎng)前景。對(duì)于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認(rèn)為，現(xiàn)在正是“打江山搶占地盤”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，不管三七二十一，干了再說(shuō)。

這種投資模式必然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。劉鵬飛曾經(jīng)成立過(guò)一家雨傘加工廠，由于決策失誤，工廠在9個(gè)月后倒閉，這也使他直接損失了20萬(wàn)。“這錢都是我之前賺回來(lái)的，成立的時(shí)候我也沒(méi)嚴(yán)格計(jì)算過(guò)回報(bào)率。”

對(duì)于這次失敗，劉鵬飛看得很開(kāi)，他甚至悟到，自己開(kāi)這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險(xiǎn)。

“沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)。”為了留住身邊這些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開(kāi)幾家公司，讓兄弟們擔(dān)任公司總經(jīng)理。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當(dāng)好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對(duì)此并不擔(dān)心：“誰(shuí)天生就會(huì)當(dāng)老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來(lái)的。”在他眼里，一個(gè)人的忠誠(chéng)和品德是最重要的，至于個(gè)人能力，完全可以后期培養(yǎng)。

但總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過(guò)的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制。”讓公司的每名員工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。除了支持一同創(chuàng)業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒(méi)有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會(huì)，專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

如今坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，他提到了“時(shí)勢(shì)造英雄”這句話。在他的概念里，所謂“時(shí)勢(shì)”，是義烏這個(gè)全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，而那個(gè)“英雄”，正是他自己。