前IDG合伙人李豐成立新基金 欲變革傳統(tǒng)風(fēng)投

今年6月 中旬，李豐從 IDG 離開(kāi)，目的是要做一家新基金。

8月16日 晚，這家新基金 FreeS（峰瑞資本）在短短籌備 50 天后就和媒體見(jiàn)面了。FreeS 新基金有 1 支主基金和 3 支專(zhuān)項(xiàng)基金，目前主基金中有 1.5 億美元基金和 10 億人民幣基金，專(zhuān)門(mén)用于 FreeS 的 “開(kāi)拓性” 嘗試。

那么號(hào)稱(chēng) “顛覆” 傳統(tǒng) VC 行業(yè)的 FreeS，要進(jìn)行的是一場(chǎng)怎樣的變革？

1、改變 VC 傳統(tǒng)收費(fèi)機(jī)制

在傳統(tǒng)風(fēng)投基金中，LP 出錢(qián)，GP 出力，一般 GP 會(huì)收取 2%的硬性管理費(fèi)用。而當(dāng)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得收益（Carry）時(shí)，LP 一般會(huì)有 80%的分成，GP 會(huì)獲得剩下 20%。

而在 FreeS 基金中，這個(gè)長(zhǎng)期的行業(yè)游戲規(guī)則被打破。李豐設(shè)計(jì)了一套 “管理費(fèi)對(duì)賭條款”，根據(jù)收益回報(bào)的高低，對(duì)管理費(fèi)和 Carry 有不同的要求。只有所投項(xiàng)目獲得 3 倍以上的回報(bào)時(shí)，F(xiàn)reeS 才會(huì)收取 2%的管理費(fèi)用。而項(xiàng)目若獲得 5 倍以上回報(bào)，F(xiàn)reeS 基金對(duì)于 Carry 的要求會(huì)增長(zhǎng)到 30%。

2、改變 Carry 的分配比例

若項(xiàng)目回報(bào)在 3 倍以?xún)?nèi)，對(duì)于 20%的 Carry 分成，F(xiàn)reeS 基金也做了極大變動(dòng)：

在第一個(gè) 10%中，它做了以下規(guī)定：若外部人員推薦項(xiàng)目成功投資后，將獲得該項(xiàng)目的 5%Carry，投資執(zhí)行團(tuán)隊(duì)獲得剩下 5%；若內(nèi)部人員（包括 LP、已投企業(yè)、管理團(tuán)隊(duì)）推薦項(xiàng)目成功投資后，將獲得該項(xiàng)目 8%Carry，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)獲得 2%。

這也就意味著，F(xiàn)reeS 也打破了傳統(tǒng) VC 的回報(bào)分成，不僅將更多的回報(bào)反饋給項(xiàng)目搜尋推薦者（這部分群體大多數(shù)為基金中下層的投資經(jīng)理），更為重要的是對(duì) “外部人士” 有了很強(qiáng)的激勵(lì)。在 5%的激勵(lì)回報(bào)反饋下，對(duì)于剛剛出生的 FreeS 基金而言，可以借助外部力量更快速和高效地搜尋好項(xiàng)目。

而在第二個(gè) 10%中，F(xiàn)reeS 基金讓創(chuàng)業(yè)者決定 Carry 分配。

這部分 Carry 不能用來(lái)作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)，而是在與基金項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和投后團(tuán)隊(duì)商討后，由創(chuàng)業(yè)者決定分配給提供關(guān)鍵性幫助的對(duì)象，比如 LP，或者基金團(tuán)隊(duì)成員，甚至是提供關(guān)鍵資源或技術(shù)支持的外部人士。

所以這樣的 Carry 分配比例也就意味著，F(xiàn)reeS 在獲得 20%的收入回報(bào)后，只獲得 2%或 5%的固定執(zhí)行收益，而剩下的一大部分，都反饋給了這套機(jī)制，一方面能夠讓更多人分享 “推薦項(xiàng)目” 的功勞，從而形成好項(xiàng)目搜尋的正反饋效應(yīng)；另一方面獎(jiǎng)勵(lì)那些曾經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者提供關(guān)鍵性幫助的 “苦勞” 群體，從而聚集更多的人和資源，以投入到幫助和扶持創(chuàng)業(yè)者這件事情上。而這一點(diǎn)的最大獲利者其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者本身，這就使得 FreeS 基金在和其他 VC 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者更具有吸引力。

3、降低 LP 門(mén)檻，改革投委會(huì)

傳統(tǒng) VC 對(duì)于 LP 都有較高的資金門(mén)檻，有些甚至是要擁有一定的身份名望和資源，而在 FreeS 基金這里，這套成規(guī)也被打破。只要是符合國(guó)家規(guī)定的合格投資者，資本只要在 100 萬(wàn)人民幣以上，都有機(jī)會(huì)成為 FreeS 基金的 LP（上限 200 人），這就使 LP 的準(zhǔn)入門(mén)檻被大大降低，可以有更多的人加入 LP 來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于 LP 群體而言，既可以賺取 80%的 Carry，也有機(jī)會(huì)從 GP 那里獲得幫助創(chuàng)業(yè)者的獎(jiǎng)勵(lì)回饋。此外，LP 在本輪之后都享有跟投和優(yōu)先查看投資項(xiàng)目的權(quán)利。這一套方式感覺(jué)有點(diǎn)類(lèi)似 “股權(quán)眾籌”，只不過(guò)資本交由 FreeS 基金打理，以獲得項(xiàng)目的收益分成作為回報(bào)。

而對(duì)于投委會(huì)的改革，F(xiàn)reeS 基金讓所有一年以上的投資團(tuán)隊(duì)成員都享有投票權(quán)，并設(shè)立了透明的投票規(guī)則和決策機(jī)制，讓投資經(jīng)理也可以參與到公司投資決策中。這樣的投票 + 分成形式，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)調(diào)動(dòng)起中低層投資經(jīng)理的積極性，并且讓好項(xiàng)目更容易被投中。

從以上變化中可以看出，李豐和 FreeS 基金想做的事情很簡(jiǎn)單：他們要做一個(gè)大平臺(tái)，這里面有 LP 的平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)、收入分成的平臺(tái)和項(xiàng)目搜尋的平臺(tái)?；饘⒁淮蟛糠?GP 的收入反饋到這個(gè)平臺(tái)上，依靠一整套激勵(lì)機(jī)制以吸引更多人、資本、資源的投入。一方面大大提高了搜集項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量和效率，另一方面幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)化升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)更高的收益。

這一套平臺(tái)思路和其他平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)公司很類(lèi)似：雖然每單賺的很少，但依靠機(jī)制可以高效快速起量并形成正循環(huán)。

為什么要做這樣的一整套改變？李豐的回答蠻值得思考。

首先是供需關(guān)系底層邏輯的發(fā)展變化。當(dāng)資本的供給速度增長(zhǎng)高于好項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)，基金更容易融到錢(qián)，好項(xiàng)目?jī)r(jià)值也會(huì)變貴。而當(dāng)整個(gè)資本和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)在高速地發(fā)展時(shí)，傳統(tǒng) VC 已經(jīng)沒(méi)法滿足現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求，好的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，新的基金也越來(lái)越多，兩端越來(lái)越碎片化。

其次是源自互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。所有依靠互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展起來(lái)的大公司都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是把所有可能對(duì)消費(fèi)者友好的因素都做到，并且在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中向前突進(jìn)一大步。

基于以上兩點(diǎn)，F(xiàn)reeS 基金要解決的核心問(wèn)題就是兩條：1、如何在兩邊都是碎片化的情況下提高 VC 的效率；2、設(shè)計(jì)怎樣的機(jī)制可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者更好。因此就有了上述一整套體系設(shè)計(jì)。

目前 FreeS 基金團(tuán)隊(duì)共有 17 人，因受到 IDG 的幫助支持使目前已參與投資的企業(yè)數(shù)達(dá)到了 21 家?，F(xiàn)在這一階段基金投資重點(diǎn)是 TMT 領(lǐng)域，其中互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O&C2C、醫(yī)療、企業(yè)服務(wù)占比較高。但李豐說(shuō)，基金的投資重點(diǎn)也會(huì)隨著行業(yè)趨勢(shì)的變化而變化。

在查看李豐過(guò)往的投資記錄后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的很多投資案例都有 “趨勢(shì)性” 色彩。那么，他是如何做到 “前瞻性” 的趨勢(shì)投資呢？

李豐說(shuō)，他主要依靠三點(diǎn)做趨勢(shì)性投資。

首先是全球性投資研究的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵谌虿煌氖袌?chǎng)發(fā)展階段可以看到同一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)生發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)跟蹤一個(gè)行業(yè)一段時(shí)間后就會(huì)慢慢找到它背后發(fā)展的原因和節(jié)奏。每一個(gè)大的趨勢(shì)發(fā)生背后是有必然的規(guī)律，為什么是現(xiàn)在？為什么是這個(gè)？之前美國(guó)比中國(guó)發(fā)展快一些，用同樣邏輯思考后就會(huì)對(duì)中國(guó)投資具有向后的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

其次是思維習(xí)慣。在思考一個(gè)事物時(shí)始終去想的問(wèn)題是為什么是現(xiàn)在？為什么是馬上？為什么是它先發(fā)生？它發(fā)生之后必然會(huì)導(dǎo)致誰(shuí)將發(fā)生？這個(gè)當(dāng)中可以借鑒的就是過(guò)去曾經(jīng)在相關(guān)行業(yè)類(lèi)似現(xiàn)象發(fā)生的迭代規(guī)律。

最后是運(yùn)氣成分。在和盡量多的創(chuàng)業(yè)者接觸后，會(huì)對(duì)輕微趨勢(shì)和正在發(fā)生事情有敏感度?；蛟S因?yàn)榕既辉蜻M(jìn)入一個(gè)行業(yè)投到一兩家公司，它們初期都有較好地發(fā)展，于是就要開(kāi)始思考，它們的模式和指向性是不是一個(gè)趨勢(shì)，這背后是否有一些其他的道理，然后再按照第一條和第二條進(jìn)行思考和判斷。