朱擁華:見了好項目就像死狗一樣咬住

2015/07/01 11:02     

朱擁華:見了好項目就像死狗一樣咬住

剛34歲的朱擁華,已在天圖資本從事投資7年,一直關注消費服務市場;今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想控股集團,任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品部責任董事。

擁華高顏值,高個子,戴黑色墨鏡,很有明星范兒。他是個AB型血的天平男,終極夢想是離開地球。

剛34歲的朱擁華,已在天圖資本從事投資7年,一直關注消費服務市場;今年年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想控股集團,任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品部責任董事。

除了投資人這個標簽,音樂、旅行、寫作,這幾個標簽也可以貼在朱擁華身上。他喜愛小眾音樂,出差時、見約好的人前,都一直戴著耳機聽音樂。音樂是他保持創(chuàng)造力的方式之一,寫作也是。他喜歡寫小說,高考語文是滿分,海巖十年前就在指導他的創(chuàng)作。如果不做投資了,他覺得自己會去寫小說。

他一直在世界各地旅行,去過許多地球上犄角旮旯的地方。他每年至少出游四次,今年二月份以自由行方式去了吳哥窟;五一準備去日本大阪;七月去西藏自駕游;十月要去土耳其自由行。

“我覺得投資需要創(chuàng)造力,人的年齡越大,創(chuàng)造力的能力會漸漸衰減。”他說,要想在這個圈子里越老越吃香,就必須找到跟年輕人共振的那個點,音樂就是其中之一,寫作、旅行,都是。

曾經(jīng)16個月沒投過一個項目

在天圖資本,朱擁華戰(zhàn)果累累,投了雪龍黑牛、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾、湯臣小廚和貝樂學科英語等15個項目,目前有4個正在上市過程中。

短時間內(nèi)如此成績,朱擁華曾因此從天圖資本的實習生最終成為天圖資本的合伙人,也被媒體稱為“投資快刀手”,而這些光環(huán)的背后,是一步一個腳印的血淚奮斗史,也是他的投資理念和投資風格逐漸打磨成型的過程。

“我更愿意投我看得懂的東西,看準了就下手,不會猶豫。一旦有猶豫,就不下手。另外,一旦看到我喜歡的項目,我就跟死狗一樣,牢牢地咬死,咬到牙斷。”

比如叫個鴨子,當時朱擁華聽了這個名字就去找創(chuàng)始人曲博。曲博說,我從來不見投資人的,我也就是看你投過周黑鴨、都喜歡足球,都是北京人,才跟你聊聊天。

聊著聊著,最后朱擁華就投了。

進風投,是朱擁華高中時候就確定的目標。那時他愛炒股掙點零花錢,有一天看到上海證券報講了風險投資,覺得風險投資比投行還牛逼。

2007年,朱擁華留學回國,將目光瞄準了各類投資企業(yè)。但那時國內(nèi)風投不多,投資類外企又有點像皮包公司,于是他一找工作就是半年,生活有點尷尬,用朱擁華的話說:“那時我天天遛狗,生活費也是父母給的,因為沒錢都不好意思談戀愛。”

進入天圖資本之后,作為新人,朱擁華跟著董事長王永華等人看項目。“我那個時候比較麻利,白天跟著看項目,晚上做行業(yè)分析報告,保證凌晨2點之前發(fā)到他們的郵箱。就這樣過了一兩年。”

2009年,天圖資本開始向外募資,隨后進入快速發(fā)展期。那時,王岑加入天圖資本,朱擁華與其配成一個組,開始了快車道之旅,他們一起投資了周黑鴨、伊美爾、慈銘體檢等一系列明星項目。

從2009年到2011年,他和王岑連續(xù)幾年被評為最佳組合。那個時候他們一周看幾十個案子,約見創(chuàng)業(yè)者從上午九點排到晚上九點。而且一直是白天看案子,晚上寫報告。

這個過程中,朱擁華深刻理解了天圖資本的投資理念:定位理論:“我們的投資都是定位于某一個行業(yè)的細分子行業(yè)中的某一個品類的品牌。”而他也學習到了王永華的一些投資邏輯,如“投資一個企業(yè)的理由需要好幾條,但是不投它,一條就夠了。決定投,就不要怕有風險。如果猶豫,那就不要投。”

在不知道寫了多少萬字的報告后,2011年,朱擁華開始嶄露頭角。王永華決定讓朱擁華自己帶一個組做案子,與王岑競爭。

那時天圖有六七個組,采用末位淘汰機制。朱擁華決定試試,但壓力來得兇猛。“第一年還蠻辛苦的,作為新領導,組員都是實習生,需要考慮太多事情。渠道摸不透,人家騙我,我也不知道。”那時朱擁華小組報的項目最多,但卡在初審的也最多。從開始被提拔到第二年年終將近16個月,沒有投過一個項目。朱擁華“快崩潰了”。

到了必須有所改變的時候。2012年年終,項目再次被斃以后,朱擁華閉關了。他在家面壁多天,最終發(fā)現(xiàn)了自己的三個問題:“第一,和人談項目時,太正式了,弄得對方非常緊張,我需要一點幽默感;第二,多聽別人說,不要給創(chuàng)業(yè)者布置任務;第三件事,天圖資本的內(nèi)部關系要搞好,我那時候就跟小老虎一樣,看完項目覺得好的,就說必須投。”

隨后,他開始有意識地解決以上問題,于是世界豁然開朗了。“一下子就瘋了,忽然感覺霹靂啪啦地在出案子。從2012年底到2014年,我投了五個項目,如貝樂學科英語、湯臣小廚、酷漫居,投資總額高達3.7億元。這在天圖從來沒有出現(xiàn)過。”

希望在聯(lián)想投出百億級市值的公司

他需要更寬廣的一個平臺。

去年年底,朱擁華進入了聯(lián)想控股,為什么要走呢?“我是有企圖心的,但那時動力不足了,而且自我感覺不好了,想去追求新的挑戰(zhàn)。”

朱擁華選擇了與天圖資本沒有沖突的聯(lián)想控股。聯(lián)想控股的投資更多不是以上市為目的,而是希望能夠創(chuàng)造很多優(yōu)秀的企業(yè),同時長期持有。“這對于我來說,感覺很新穎,而且我了解過了,很多非常知名的投資人,并不是因為他投過多少個項目,而是他投了某一個非常成功的項目。”

朱擁華在聯(lián)想定了三個方向:第一,農(nóng)業(yè)金融,如農(nóng)業(yè)金融租賃,農(nóng)業(yè)金融銀行,農(nóng)業(yè)保險,現(xiàn)在雷軍、阿里都在搶這個市場;第二,小區(qū)便利送,凡是直接送到老百姓手里的都屬于這塊;第三,現(xiàn)代流通。目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道太長,朱擁華在尋找具有穿透性、互聯(lián)網(wǎng)思維的模式。

朱擁華希望自己在聯(lián)想控股的第一個五年,能夠投出三個百億級市值的公司。目前,他正在積極準備他在聯(lián)想控股的第一個項目。

現(xiàn)在,朱擁華是“100%在聯(lián)想”,真的是要努力投幾個好的項目。但是同時個人閑暇的時間,做一些個人的投資。

他的天使投資從2013年前后就開始做了,培養(yǎng)期為六到十二個月,投資規(guī)模一般為100萬-500萬人民幣,基本上在A輪或B輪就會賣掉。這些項目是天圖資本真的投不了,他個人又覺得很有潛力的項目。

他的個人天使投資的方向依然偏向于消費服務領域,但更多元,比如他此前投資的孵化器GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場,將來的價值可能是會擁有很多孵化公司的股權;比如他前年投資了一個88眾籌,這是一個培訓型的公司。

僅2014年,朱擁華就以個人名義投資了11家企業(yè),叫個鴨子,酷漫居,老枝花鹵,甜心沙拉等,都是他的手筆。目前已有6個項目進入A輪。

“個人投資能夠快速決定投或者不投,程序簡單快捷。”他說。

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