美女企業(yè)家的5大創(chuàng)業(yè)心得：接受你的弱點(diǎn) 并不是非得花大價(jià)錢做營(yíng)銷

杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)是從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家。本文摘錄了這次采訪中杰西卡·阿爾芭提到的五點(diǎn)創(chuàng)業(yè)心得。

為了采寫福布斯美國(guó)女性企業(yè)家財(cái)富榜的封面特寫，本人采訪了從影視明星轉(zhuǎn)型為成功女企業(yè)家的杰西卡·阿爾芭(Jessica Alba)。

年僅34歲，阿爾芭創(chuàng)建了Honest公司，并將其打造成價(jià)值10億美元的家用產(chǎn)品王國(guó)，2014年?duì)I收達(dá)到1.5億美元，并且公司上市已經(jīng)提上日程。

阿爾芭是在2008年在自家的廚房中萌生創(chuàng)建這家公司的想法，目前她持有的公司股份凈值達(dá)到2億美元，也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業(yè)才剛剛起步。

下面就是從這次采訪中摘錄出的五點(diǎn)創(chuàng)業(yè)心得，這類采訪筆錄都要經(jīng)過(guò)一定的編輯，因此部分對(duì)話有刪減。

1.精煉你的想法

當(dāng)阿爾芭最開(kāi)始決定尋找商業(yè)伙伴時(shí)，她找到了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家布萊恩·李(Brian Lee)，作為阿爾芭丈夫的一位朋友，他成功推出過(guò)LegalZoom.com和ShoeDazzle.com等網(wǎng)站。她的問(wèn)題在于：她擁有很多的創(chuàng)意想法，但是卻不能將這些想法進(jìn)行篩選和甄別。她想要?jiǎng)?chuàng)造一條龍式的無(wú)毒嬰兒用品王國(guó)，甚至拓展到服裝領(lǐng)域，但是還沒(méi)有落實(shí)到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購(gòu)、送貨到家這種具體的模式。

“我給布萊恩提供了一份50頁(yè)的幻燈片，內(nèi)容實(shí)在是過(guò)于豐富。”她說(shuō)道。很快經(jīng)過(guò)了18個(gè)月，她再次找到布萊恩，交給他一份只有10頁(yè)的PPT，經(jīng)過(guò)一番提煉，無(wú)論是品牌識(shí)別還是產(chǎn)品都比之前精煉了許多。阿爾芭說(shuō)道：“布萊恩接受了。”

2.接受你的弱點(diǎn)

阿爾芭認(rèn)識(shí)到自己在Honest公司內(nèi)的長(zhǎng)處所在。“我非常喜歡營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的部分，”她說(shuō)道，“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負(fù)責(zé)的部分。”

阿爾芭這家公司的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人擁有她自己所不具備的各種不同經(jīng)驗(yàn)——她并不恥于承認(rèn)這一點(diǎn)。其中包括擁有成功創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)驗(yàn)的布萊恩;多年從事環(huán)保活動(dòng)方面的工作，曾領(lǐng)導(dǎo)非盈利性組織健康兒童，健康天地(Healthy Child Healthy World)的克里斯托弗·葛文根(Christopher Gavigan);以及在折扣零售網(wǎng)站PriceGrabber.com長(zhǎng)期擔(dān)任高管的肖恩·凱恩(Sean Kane)，并由他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)事務(wù)。

“俗話說(shuō)，三人行必有我?guī)煛?rdquo;阿爾芭答道。

3.別急于沖向市場(chǎng)

Honest公司現(xiàn)擁有120種商品在售，但是他們對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品種類一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)樗麄兒芮宄?，品牌的力量很容易因?yàn)閿傋愉伒锰蠖稚ⅰ?/p>

阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護(hù)理系列產(chǎn)品，如衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾，前后用了1年半才落實(shí)。

“找到合適的制造商，生產(chǎn)原始產(chǎn)品，進(jìn)行檢測(cè)……這些都非常有難度，”她表示，“人們用我們的產(chǎn)品時(shí)有安全感，這就是他們想要的。是他們主動(dòng)向我們要求提供這類產(chǎn)品。”

4.并不是必須要花費(fèi)大價(jià)錢打廣告或是做營(yíng)銷

當(dāng)然了，阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個(gè)因素：她既是聯(lián)合創(chuàng)始人也是代言人，“多做公開(kāi)宣傳”，她是這樣形容的。但是她和她的團(tuán)隊(duì)通常會(huì)利用相對(duì)較便宜的營(yíng)銷工具，比如Facebook，而不是大型的全國(guó)性宣傳活動(dòng)。

“我們(的營(yíng)銷)仍然是零敲碎打，錢很緊張。”阿爾芭說(shuō)道。

當(dāng)然了，她知道在向當(dāng)今時(shí)代的媽媽們銷售產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有什么比來(lái)自親朋好友的口碑更管用了。如果產(chǎn)品不好，她們就不會(huì)買，當(dāng)然也不會(huì)向其他人推薦。

5.你可以通過(guò)盈利性模式解決“非盈利”問(wèn)題

阿爾芭不止一次地倡議對(duì)化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)條例進(jìn)行修改。她對(duì)現(xiàn)行法規(guī)表示失望——1976有毒物質(zhì)控制法案(1976 Toxic Substances Control Act)——竟然在家用產(chǎn)品中允許80,000種化學(xué)物質(zhì)免檢。

但是她知道，與前往華府四處敲門游說(shuō)相比，通過(guò)Honest公司她可以做出更多實(shí)實(shí)在在的改變。

“我看到了一種真實(shí)的社會(huì)不公平現(xiàn)象，本來(lái)是可以通過(guò)傳統(tǒng)的非盈利方式來(lái)對(duì)付它，但是我找到自己的解決辦法。”她這樣回答。

“我針對(duì)一個(gè)‘非盈利’的社會(huì)問(wèn)題創(chuàng)造了一家盈利性的公司。這樣做只是因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一種更為可持續(xù)的方式。如果政府仍不打算對(duì)相關(guān)法律法規(guī)和執(zhí)行工作進(jìn)行改革，那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢投票也是相當(dāng)有說(shuō)服力的。”