劉江峰1億美元天使輪玩轉(zhuǎn)生鮮電商:Dmall躲避雷區(qū)

2015/05/08 10:28     

華麗地發(fā)表了《時(shí)間未老,理想還在》離職信的華為榮耀前總裁劉江峰,在4月28日正式公布了他的新動(dòng)向:創(chuàng)業(yè)!生鮮電商平臺(tái)!已獲得1億美元的天使輪投資。

1億美元,天使輪,IDG領(lǐng)投,一家消費(fèi)類投資基金跟投。即使創(chuàng)業(yè)公司估值瘋漲的2015年,天使輪一般只在幾百萬美元級(jí)別以下。劉江峰宣布的“1億美元的天使輪”,再次創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)融資的天價(jià)。 在4月28日接受專訪時(shí),劉江峰稱“現(xiàn)在什么還都沒有”,新創(chuàng)業(yè)的公司叫Dmall,定位于近距O2O生活電商平臺(tái),他的名片上連公司地址還沒有印,公司僅有的H5頁面剛開始測試,用戶數(shù)、DAU(日活)等數(shù)據(jù)都沒任何參考價(jià)值。

如此巨額投資被理解為投資方對(duì)劉江峰個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。在2014年,劉江峰帶領(lǐng)的華為榮耀品牌,賣出了2000萬部手機(jī)、30億美金銷售額,撼動(dòng)小米根基。一個(gè)在華為呆了19年的悍將,業(yè)績輝煌,如果創(chuàng)業(yè),無論他做什么,相信都會(huì)眾多的投資方追逐。

問題是:為什么在通信圈呆了19年的劉江峰會(huì)選擇生鮮電商跨界創(chuàng)業(yè)?對(duì)于生鮮電商創(chuàng)業(yè)重重雷區(qū)將如何規(guī)避?真的不必繞開電商巨頭的“冰山”?

用1億美元天使輪+生鮮電商,華為榮耀前總裁劉江峰創(chuàng)業(yè)打算怎么玩?4月28日專訪劉江峰,就以上問題進(jìn)行提問。坦率地說,有一些問題劉江峰想得并不清晰,但對(duì)投資人來說,也許這并不重要,重要的是相信這個(gè)人有足夠大的格局觀、高效的執(zhí)行力以及快速的學(xué)習(xí)能力。

問題一:為何選擇生鮮電商跨界創(chuàng)業(yè)

這是劉江峰自離職創(chuàng)業(yè)之后,被問及最多的一個(gè)問題。

“創(chuàng)業(yè)有時(shí)其實(shí)沒那么多理性態(tài)度的選擇。你如果問現(xiàn)在的方向一定對(duì)嗎?也不一定。但是,生鮮電商和生活電商在中國至今沒有一個(gè)巨頭性的大平臺(tái),大多是碎片化的存在,而我覺得O2O熱潮正給生鮮電商帶來非常好的機(jī)遇,加上消費(fèi)者已經(jīng)在很大程度上體驗(yàn)到了通過互聯(lián)網(wǎng)+享受線下服務(wù)的便捷,開始漸漸普遍地接受了這個(gè)消費(fèi)觀念。(所以應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。)”劉江峰半開玩笑回答。

劉江峰說,他非??春蒙r電商平臺(tái),因?yàn)橹皼]有這一方面的經(jīng)驗(yàn),所以挑戰(zhàn)還是不小,而Dmall與其他O2O模式最大的不同則在于“承認(rèn)線下的價(jià)值”、“重估線下價(jià)值”。至于跨界的準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn),他并未做過多正面回答。

據(jù)今年三月末“中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇”上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前全國生鮮電商企業(yè)共有4000家左右,但其中僅1%實(shí)現(xiàn)了盈利,7%巨虧,88%略虧,4%持平??春蒙r電商市場的大有人在,但實(shí)際上生鮮電商遠(yuǎn)比其他品類電商更難做。

一般而言,目前掣肘生鮮電商發(fā)展三個(gè)最重要原因已經(jīng)成了老生常談:商品損耗大,物流成本高,標(biāo)準(zhǔn)化不定。

首先,生鮮產(chǎn)品容易損耗,所以對(duì)冷鏈倉儲(chǔ)等要求更高,加大了成本的風(fēng)險(xiǎn)投入。其次,生鮮產(chǎn)品本身價(jià)格定位相對(duì)較低,而物流的配送費(fèi)在此模式下容易顯得“小題大作”,消費(fèi)者往往并不愿意花甚至和商品差不多的價(jià)錢來付物流的支出。再次,對(duì)于生鮮的標(biāo)準(zhǔn)化定位千人千面,比如對(duì)于菜品大小的喜好選擇,又比如如何解釋魚的新鮮度等問題,都難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。也正是由于這些原因,直到最近一兩年才逐漸有膽大的吃蟹者開始規(guī)?;卦囁r電商。

劉江峰做Dmall的邏輯則還有一條:問題多的地方機(jī)會(huì)多,有風(fēng)險(xiǎn)才有收益。“生鮮電商市場之所以沒做起來是因?yàn)殡y度大,但是現(xiàn)在可以看出,越難做卻進(jìn)來的人越多。”Dmall方的解釋稱,現(xiàn)在生鮮電商交易的增長非??欤?014年生鮮網(wǎng)上交易增長超過100%,未來五年會(huì)增長到15%——即1800億的規(guī)模。

“非常有想象的空間。”劉江峰補(bǔ)充道。Dmall從生鮮做起,擴(kuò)展到全品類生活日用品,目標(biāo)是“做中國人首選的生活電商平臺(tái)”。

問題二,如何規(guī)避生鮮電商創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”?

“Dmall相當(dāng)于超市的電商部門”,劉江峰表示,用戶從Dmall下單后,駐扎在超市的Dmall的配送人員將從超市里揀貨,1小時(shí)內(nèi)送達(dá)到用戶手中,目前Dmall上的折扣是95折(比超市便宜5%,滿59元免費(fèi)配送),7天內(nèi)無理由退換。

劉江峰從三個(gè)方面來解釋Dmall模式。

首先,Dmall的定位是做一家“輕公司”,聚焦于用戶,做“最后一公里”的分撿物流的配送及收付環(huán)節(jié)的交易,至于冷鏈與倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)則都不涉及,所以在生鮮商品損耗上承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

其次,做的是“分布式電商”模式,與線下超市以ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)系統(tǒng)為基礎(chǔ)進(jìn)行深度融合。以北京舉例,Dmall選擇和物美超市合作目前分布在北京的物美超市共有一百多家,所以可以在很大的程度上確保對(duì)用戶做到“一小時(shí)送達(dá)”。

再次,做超市平臺(tái)客觀上可以幫助連鎖超市電商化,實(shí)現(xiàn)超市價(jià)值的重估。零售業(yè)從雜貨鋪式的1.0時(shí)代——shopping mall式的2.0時(shí)代——“seven-eleven”為代表的社區(qū)超市3.0 時(shí)代,到當(dāng)下的電商4.0時(shí)代,覆蓋半徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)變大。

在采訪過程中,劉江峰幾次強(qiáng)調(diào)一句話:Dmall不是做社區(qū)超市的搬運(yùn)工,未來通過Dmall上的用戶分析,甚至去指導(dǎo)超市去進(jìn)行采購等。

問題三,是否要繞開電商巨頭的“冰山”?

就目前來看,國內(nèi)多家已成規(guī)模的“巨頭”級(jí)電商平臺(tái)已經(jīng)在布局生鮮鏈條,此前,1號(hào)店成立生鮮事業(yè)部,京東上線主打生鮮品類的App“拍到家”,天貓也在上個(gè)月宣布全球70多個(gè)國家的生鮮食品的配送服務(wù)將覆蓋到包括新疆在內(nèi)的301個(gè)城市。

那么創(chuàng)業(yè)繼續(xù)挖生鮮電商的金礦,是否有撞車巨頭之虞?

“越多越好,眾人拾柴火焰高。只靠幾個(gè)玩家就把市場教育起來是很難的。”劉江峰還比較樂觀,他認(rèn)為現(xiàn)在在生鮮電商領(lǐng)域嘗試的方法很多元化,“但我們也不能說自己的就一定是最好的、會(huì)成功的,誰也沒有這個(gè)保票。只是我們覺得這個(gè)模式的成功率還挺大。畢竟Dmall不去碰商品本身,(就避開了很多問題)。”

劉江峰并未有“競爭對(duì)手”的概念:“對(duì)做電商的來說,我是最窮的,做這一塊的都是大玩家。如果說做創(chuàng)業(yè)這件事誰是競爭對(duì)手,那只有自己——我們現(xiàn)在什么都沒有,只能是先活下來再說。”

目前切入生鮮電商的創(chuàng)業(yè)公司并不算少,包括前快的CEO陳偉星創(chuàng)辦的“小美生活”以及前搜狐聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕創(chuàng)辦生鮮電商網(wǎng)站“春播”。據(jù)相關(guān)報(bào)道,春播獲得3億元的外部注資。

“小美生活”則起家于杭州等非北上廣等地,被問及未來是否有可能出現(xiàn)諸侯割據(jù)的情況,劉江峰稱在中國創(chuàng)業(yè)燒錢、老大通吃的模式下,拼速度是關(guān)鍵。至于未來,不排除領(lǐng)域內(nèi)成熟企業(yè)的合并可能。

據(jù)悉,目前Dmall團(tuán)隊(duì)已召集三十人左右,核心團(tuán)隊(duì)成員分別來自華為、京東、百度、唯品會(huì)等,分別有著互聯(lián)網(wǎng)或超市等不同行業(yè)背景。劉江峰也在4月28日的GMIC大會(huì)上進(jìn)行了他創(chuàng)業(yè)的首秀--攜Dmall亮相公開演講,為著也是招攬更多的人才。

問題四,未來怎么賺錢?

按Dmall的規(guī)劃,截至到5月底,會(huì)逐漸在北京地區(qū)鋪設(shè)1000名左右配送員,今年年底將北上廣深四個(gè)一線城市鋪開;“雖然成本會(huì)很高,但如果不快做就更沒有機(jī)會(huì)了。”劉江峰說。

以Dmall提供每名配送員每個(gè)月工資8000計(jì)算,每個(gè)月的配送人員開銷成本即高達(dá)800萬,加上市場推廣階段給用戶補(bǔ)貼(商品比超市便宜5%,這部分是Dall的補(bǔ)貼),每個(gè)月的開支將超過1000萬,但劉江峰稱“這是小錢。”1億美元基金的天使輪融資額,也許這個(gè)是劉江峰的底氣。

Dmall從超市采購商品,意味著從中賺取價(jià)格差的空間非常少,商品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化,即使未來大額的采購超市給予返點(diǎn),這個(gè)價(jià)格差也不會(huì)太大。加上配送費(fèi),未來怎么盈利?目前有點(diǎn)類似Dall的創(chuàng)業(yè)公司“社區(qū)001”的模式是,通過采購配送超市的高頻低價(jià)的商品去吸引用戶,但賺錢的部分是自營高價(jià)的商品(比如茶葉、燕窩、酒店等)。劉江峰稱自己不走“社區(qū)001”模式。

“做電商一開始千萬不能想著賺錢,一旦賺錢,肯定有人抄你的后路。這一點(diǎn)我們要向京東學(xué)習(xí)。”劉江峰說。對(duì)于未來如何盈利的問題,劉江峰坦誠還沒想清楚。

在接受采訪時(shí)他稱自己已經(jīng)過了四十歲的不惑之年,“我終究是想到新的空間去闖蕩一下,趁著青春的尾巴。”這是劉江峰在離職信里提到一句話。

中流擊水,浪遏飛舟。

【華為榮耀總裁劉江峰發(fā)布離職感謝信】

2015年4月,劉江峰發(fā)表離職信稱:“我終究是想到新的空間去闖蕩一下,趁著青春的尾巴,中流擊水。等多年以后回想今天時(shí),我不希望后悔我不曾嘗試,錯(cuò)過了又一次浪潮的到來。”

劉江峰在華為工作19年,先后任職多個(gè)業(yè)務(wù)部門,2013年接管華為榮耀業(yè)務(wù)部,將華為榮耀打造為互聯(lián)網(wǎng)子品牌,為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型作出了突出貢獻(xiàn),僅一年就創(chuàng)造了2000萬部終端出貨量、24億美金銷售收入的優(yōu)秀成績。

相關(guān)閱讀