風(fēng)投看過(guò)來(lái)：2015 為“她”投資

消費(fèi)行業(yè)中超過(guò)80%的決策都是女性做主的，在一定程度上可以說(shuō)，只要取悅女性消費(fèi)者就基本搞定了消費(fèi)行業(yè)。那么，女性消費(fèi)市場(chǎng)中有哪些機(jī)會(huì)呢?世銘投資合伙人任重在投資界沙龍 “下一個(gè)風(fēng)口 -- 美業(yè)，女人的錢(qián)好賺”中，為大家解讀了“她經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

消費(fèi)升級(jí)：關(guān)于大消費(fèi)投資，我們看到未來(lái)的機(jī)會(huì)是消費(fèi)升級(jí)，更多的關(guān)注于“非生活必需品”，是時(shí)候say goodbye to“屌絲經(jīng)濟(jì)”，而轉(zhuǎn)向“輕奢經(jīng)濟(jì)”。

　消費(fèi)能力增長(zhǎng)飛速

2010-2020年，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，也就是家庭可支配收入達(dá)到16000-34000美金的群體將增長(zhǎng)10倍，中國(guó)的人均GDP達(dá)到8185美元，那也就是今天韓國(guó)的水平，或者美國(guó)的70-80年代，中國(guó)人有錢(qián)了，消費(fèi)層次一定會(huì)上去;

“非生活必需品”和“半生活必需品”的增長(zhǎng)會(huì)快于必需品

例如女性消費(fèi)正餐增長(zhǎng)正在放慢，女性一輩子熱衷減肥，但甜品不能不吃。2011年，我們看了一家公司摩提工坊，他們賣(mài)9-11塊錢(qián)一顆的摩提，臺(tái)灣也叫磨嘰，那時(shí)候我們想這么貴的東西誰(shuí)買(mǎi)呀?吃個(gè)盒飯也就10-15塊，誰(shuí)會(huì)花這錢(qián)?結(jié)果當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)生說(shuō)他會(huì)買(mǎi)，帶女朋友看電影/逛街的時(shí)候買(mǎi)著吃，這就是消費(fèi)升級(jí)，這就是“對(duì)自己好一點(diǎn)”，而且該產(chǎn)品70%的消費(fèi)者都是小女生。結(jié)果我們投的這家公司陸續(xù)又做了西樹(shù)泡芙、摩提工坊、和米堂、清潭洞等品牌，店鋪從100多家擴(kuò)展到如今的800多家;

　關(guān)注輕奢經(jīng)濟(jì)

中國(guó)近代歷史上第一代未經(jīng)歷饑餓感的人群——80/90后已經(jīng)登上大舞臺(tái)，成為社會(huì)的中流砥柱，這一代人敢花錢(qián)，敢為自己花錢(qián)，而上一代人只敢為小孩花錢(qián)。所以有些行業(yè)的真正崛起，比如養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，是要等到70末，80/90后成為主力消費(fèi)人群才有戲的，因?yàn)樗麄兛蠟樽约夯ㄥX(qián)養(yǎng)老;城市快速發(fā)展，平均結(jié)婚年齡推遲到30歲以后，大把時(shí)間享受青春，“對(duì)自己好一點(diǎn)” 成為年輕一代消費(fèi)習(xí)慣;中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)上更加獨(dú)立，撐起不止半邊天，在上海、北京等一線城市甚至是大半邊天。未來(lái)5-10年，我們將進(jìn)入了追求個(gè)性，忠于品牌的 “小時(shí)代”。

女性經(jīng)濟(jì)：我們提出一個(gè)口號(hào)，叫Invest for her, 也就是為“她”投資。

根據(jù)Nielsen的報(bào)告，發(fā)達(dá)國(guó)家女性消費(fèi)在諸多細(xì)分行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，這意味著你們家衣食住行，基本都是女朋友或老婆說(shuō)了算，除了買(mǎi)個(gè)房子，你可能參與部分決策，絕大多數(shù)的消費(fèi)決策權(quán)都掌握在女同胞手上;

看一下海外市場(chǎng)，美國(guó)每年女性消費(fèi)是7萬(wàn)億美元，相當(dāng)于美國(guó)GDP的一半;核心原因之一還是女性自身地位本來(lái)就在提高，職場(chǎng)中越來(lái)越多的女漢子。美國(guó)數(shù)據(jù)還顯示，50%的男性定位產(chǎn)品也由女性購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)就算做男性?xún)?nèi)褲產(chǎn)品，你的廣告文案還得針對(duì)女性客戶(hù)，因?yàn)槔掀旁趲屠瞎鰶Q策。

中國(guó)女性：在中國(guó)，“她經(jīng)濟(jì)”正在崛起，女性文化自母系氏族社會(huì)后再一次回歸主流。

職業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移中，女性在職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)逐漸消失。中國(guó)22%的CFO是由女性擔(dān)任，并且相當(dāng)數(shù)量的女性進(jìn)入中高層管理職位。今天跑去投行一看，一大把女banker，咨詢(xún)公司一大把女a(chǎn)ssociate, 女性收入的逐漸提升自然把購(gòu)買(mǎi)力向上拉升;

家庭總消費(fèi)的決策者

根據(jù)中國(guó)年度消費(fèi)數(shù)據(jù)，全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性決策, 阿里的數(shù)據(jù)顯示，阿里在線電商銷(xiāo)售額的70%由女性貢獻(xiàn)。女性在社會(huì)中扮演了多重角色，她們是女兒、妻子和母親。4/2/1的家庭結(jié)構(gòu)中女人成為家庭中掌管一家老小花費(fèi)的主要決策者，所以有口號(hào)叫做“我負(fù)責(zé)貌美如花，你負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家，順便幫你管管家”, 資金的決策使用權(quán)都在女性手中，以女性為中心的消費(fèi)主義成為主流。女性的消費(fèi)欲望和能力相比男性更容易被激發(fā)，有著比男性更高的購(gòu)買(mǎi)熱情，沖動(dòng)型消費(fèi)讓雙十一屢創(chuàng)新高;

議價(jià)能力高

根據(jù)聯(lián)合國(guó)的報(bào)告預(yù)測(cè)，由于過(guò)去的重男輕女，人口比例不均，未來(lái)10年中國(guó)將出現(xiàn)5000萬(wàn)男光棍，所以女生的議價(jià)能力更高。

女性消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)：美業(yè)，傳統(tǒng)上理解的美業(yè)就是美容，美發(fā)，化妝品等。但今天我們希望從女性角色和需求的角度來(lái)分析和美相關(guān)的女性行業(yè)。

　　角色

前面提到女性的多角色造就了他們?cè)谙M(fèi)決策中的主導(dǎo)地位，妻子和母親這兩種角色承擔(dān)了大部分的家庭責(zé)任，她們要照顧自己的丈夫和子女，為他們采買(mǎi)物品。這不僅是一種角色定位，也是一種潛移默化的后天習(xí)慣，深深地影響著女性的消費(fèi)行為特點(diǎn)。

i. 人和妻子角色，相關(guān)行業(yè)有婚戀，婚紗，攝影，蜜月等等細(xì)分行業(yè)，個(gè)人覺(jué)得這是女性非常重要的一個(gè)時(shí)間過(guò)程，婚姻一生可能也就一次，一錘子買(mǎi)賣(mài)，這種高價(jià)低頻的行業(yè)重復(fù)消費(fèi)率極低，用戶(hù)獲取成本較高，有一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其未來(lái)出路可以拓寬產(chǎn)品類(lèi)別，讓一個(gè)結(jié)婚客戶(hù)在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)完成婚紗、攝影、跟妝、婚宴等多元服務(wù)，最大化利用客戶(hù)價(jià)值。在結(jié)婚成為妻子后，女性管理的買(mǎi)賣(mài)是值得長(zhǎng)期做的，比如家居中間的再細(xì)分行業(yè) - 家紡，該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)孕育出了羅萊、富安娜、夢(mèng)潔幾家上市公司，還有像大樸、優(yōu)曼等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改造這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)也是很大的;

ii. 母親角色，這個(gè)市場(chǎng)至少是20000億的規(guī)模，身份衍生出很多細(xì)分行業(yè)，經(jīng)期/備孕/，定制孕裝/月子餐/月子中心(產(chǎn)后瘦身)，奶粉/玩具/童裝，早教/藝術(shù)中心等。其中像備孕、兒童教育等行業(yè)就很有機(jī)會(huì)，最近的投資也比較頻繁。我們?nèi)ツ陝倓偼顿Y一家私立國(guó)際學(xué)校，面對(duì)的決策者還是女性/媽媽?zhuān)晕覀儗W(xué)校的推廣、銷(xiāo)售策略都對(duì)女性消費(fèi)群體有所側(cè)重。如果你把女性客戶(hù)維護(hù)好了，教育這件事情上她們會(huì)不求回報(bào)的投入，所以了解你的顧客很重要。

　　自身需求

i. 服裝，其實(shí)女性服裝是一個(gè)很難投資的行業(yè)，變化太快，成千上萬(wàn)的SKU，瞬息萬(wàn)變的潮流。我們基金的一位顧問(wèn)成功把Nautica,Tumi等品牌重振輝煌。大家看到的女性品牌中，往往女包品牌比女裝品牌賺得更多，因?yàn)榕b是用來(lái)裝門(mén)面的，fashion show賺的熱鬧，利潤(rùn)都從經(jīng)典的幾個(gè)包包中掙走了，比如快時(shí)尚品牌Zara，其實(shí)掙的不是fashion的錢(qián)，是供應(yīng)鏈效率的錢(qián);

ii. 內(nèi)衣，在美國(guó)這是一個(gè)132億美金的市場(chǎng)，中國(guó)也很大，平均一年1位女性會(huì)消耗6件內(nèi)衣，內(nèi)衣的毛利有67-80%之高。香港上市的“都市麗人”雖然30多億的銷(xiāo)售收入，但形象還是很土，它絕對(duì)不是中國(guó)的“Victoria Secret”，60/70后可能認(rèn)為內(nèi)衣是穿在里面的，可是80/90/00后可能對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)是不一樣的，內(nèi)衣是“外穿”的，所謂“外穿”即內(nèi)衣根據(jù)場(chǎng)景而變化，比如瑜伽/運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，工作內(nèi)衣，休閑內(nèi)衣，特殊節(jié)日內(nèi)衣等。內(nèi)衣的品位決定了女生的品位，日本/歐洲/美國(guó)等成熟市場(chǎng)的內(nèi)衣會(huì)逐漸來(lái)到中國(guó)，同時(shí)內(nèi)衣又只有那么幾塊布， 你可以把它做得很精致，收500-600的價(jià)錢(qián)，加上功能性的因素，作為兩性交流的情感媒介，為“情趣”二字，女生就會(huì)為此買(mǎi)單，還有男士為此買(mǎi)單;

iii. 洗發(fā)水，專(zhuān)門(mén)治脫發(fā)的洗發(fā)水，日本已經(jīng)有類(lèi)似的公司，現(xiàn)在看到大家已經(jīng)開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)口洗發(fā)水，無(wú)硅純天然，為什么?消費(fèi)升級(jí)也是有的;

iv. 醫(yī)療美容，跟普通美容相比，我們就更看好醫(yī)療美容，2014年我們投了一家整形美容連鎖。當(dāng)發(fā)現(xiàn)美麗就是生產(chǎn)力的時(shí)候，醫(yī)學(xué)美容就可能成為一個(gè)很好的行業(yè)，它比美容行業(yè)的利潤(rùn)空間高，因?yàn)橛嗅t(yī)學(xué)的概念在里面。

美業(yè)趨勢(shì)1：女性對(duì)美的極致追求，讓我們看到從虛擬到現(xiàn)實(shí)、線下到線上全面開(kāi)花的創(chuàng)業(yè)盛況，圖片美化讓女孩覺(jué)得自己在照片中變美了，化妝美容能將50分美女提高到70分，然而醫(yī)學(xué)美容能將人造美女打造出來(lái)。

醫(yī)學(xué)美容成為買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。目前中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3000-4000億，2-3萬(wàn)家線下機(jī)構(gòu)在爭(zhēng)奪這個(gè)大市場(chǎng)。中國(guó)的整形人數(shù)，每千人不到5個(gè)，韓國(guó)是中國(guó)的3倍以上，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可以想象的;

在醫(yī)學(xué)美容行業(yè)，我們看到手術(shù)整容的比例高于50%，而我們希望有更多收入來(lái)自非手術(shù)項(xiàng)目，比如激光美容，這個(gè)服務(wù)是可以重復(fù)消費(fèi)的，也相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張發(fā)展。Invasive手術(shù)部分業(yè)務(wù)是賺吆呼的，整容師醫(yī)術(shù)高超可以打響醫(yī)院名聲，但顧客不可能每個(gè)月整一次吧，但Non-Invasive非手術(shù)項(xiàng)目是賺錢(qián)的，你把客戶(hù)服務(wù)好了，她回來(lái)做皮膚保養(yǎng)、激光祛斑等項(xiàng)目的利潤(rùn)是非?？捎^的;

科技的發(fā)展也會(huì)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了干細(xì)胞護(hù)膚品，根據(jù)醫(yī)生指導(dǎo)使用的干細(xì)胞化妝品可能在改善皮膚方面具有事半功倍的效果，它可以迅速提升膠原蛋白含量，促進(jìn)皮膚細(xì)胞生長(zhǎng)，增加皮膚彈性和光滑度，防止皺紋產(chǎn)生，這也是醫(yī)學(xué)美容出現(xiàn)的趨勢(shì);

我們緊密關(guān)注線上對(duì)線下業(yè)務(wù)的影響，希望通過(guò)線上和線下的完美結(jié)合來(lái)打造“未來(lái)醫(yī)院”。信息技術(shù)一定會(huì)改造醫(yī)美行業(yè)，但怎么改造還存在諸多變數(shù)2013年，我們投資了醫(yī)療信息化/遠(yuǎn)程醫(yī)療企業(yè) - 心醫(yī)國(guó)際，介紹了心醫(yī)的老板和整形美容醫(yī)院的老板認(rèn)識(shí)，讓他們好好描繪未來(lái)醫(yī)院的合作藍(lán)圖。

美業(yè)趨勢(shì)2：從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到情懷產(chǎn)品。在消費(fèi)升級(jí)的年代，商家販賣(mài)的一定是“情懷”二字，怎么傳遞情懷，傳遞品牌后面的情感很重要。

在物質(zhì)極度缺乏的年代，有些品牌做了個(gè)像樣的產(chǎn)品，一不小心就紅了，但這些品牌在這個(gè)年代估計(jì)就很難做，因?yàn)樗麄儧](méi)有賦予品牌靈魂。在女性情懷方面，以下品牌做得比較出眾，而“古今”給不了消費(fèi)者所要的訴求。

女性憧憬“永遠(yuǎn)年輕”，所以有個(gè)牌子叫Forever 21;

女性彰顯“性感魅力”，所以Victoria Secret能夠這么火;中國(guó)13億人口，6.5億女性，每年人均消費(fèi)6件內(nèi)衣。美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)132億美金。從精神文化來(lái)看，內(nèi)衣是兩性交流的情感媒介，購(gòu)買(mǎi)的是“情趣”;

女性渴望“甜美愛(ài)情”，比如拍婚紗照，一不小心就拍了好幾千、上萬(wàn)塊的婚紗照，為什么?她販賣(mài)的是“一生一世”這四個(gè)字，做一輩子一次的新娘，你說(shuō)這個(gè)價(jià)格能不高嗎?女性對(duì)年輕情懷、性感情懷和愛(ài)情情懷的追求，造就了這些品牌。

美業(yè)趨勢(shì)3：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一方面在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)美業(yè)，另一方面又在改造這個(gè)行業(yè)，而改造的方式無(wú)非是去中介化，最終實(shí)現(xiàn)手藝人與消費(fèi)者的對(duì)接。

美業(yè)的細(xì)分行業(yè)，如服飾、化妝、美發(fā)、美甲、美容、減肥、健身和整容行業(yè)，都在發(fā)生這樣的變化，從最開(kāi)始的信息聚合平臺(tái)，發(fā)展到導(dǎo)流平臺(tái)，再到現(xiàn)在的P2P服務(wù)平臺(tái)，比如說(shuō)美發(fā)、美甲，從成千上萬(wàn)的線下美發(fā)/美甲店，發(fā)展到美美噠這樣的流量引導(dǎo)網(wǎng)站，再發(fā)展到P2P的河貍家。現(xiàn)在有了更美、新氧、這些APP，顧客可以直接找到醫(yī)生了。