這是一個(gè)怪圈：生意冷清and逆向經(jīng)營(yíng)

生意冷清的時(shí)候，您是怎么做的?減少貨品種類(lèi)、縮減運(yùn)營(yíng)開(kāi)支、減少人員、消極等待，這是大多數(shù)生意冷清門(mén)店里最常見(jiàn)的現(xiàn)象，其實(shí)這時(shí)您或許應(yīng)該逆向經(jīng)營(yíng)。

商品怪圈

越?jīng)]有生意，越要敢于上貨，千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意，直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。

【建議】：越?jīng)]有生意的時(shí)候，我們把毛利率定低點(diǎn)，理貨辛苦點(diǎn)，因?yàn)樯唐芬瓶睾茫?jīng)常調(diào)換，進(jìn)一批、換一批、清倉(cāng)處理一批。以調(diào)換的形勢(shì)加快商品流通。門(mén)店的商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全。

成本怪圈

越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開(kāi)，更別說(shuō)空調(diào)。越不開(kāi)燈，店面就越像“黑店”，就越?jīng)]有生意。越不開(kāi)空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。

【建議】：生意差的時(shí)候，越要增加費(fèi)用，燈具全開(kāi)，空調(diào)也開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。

人員怪圈

越?jīng)]有生意，越舍不得請(qǐng)人，越急于開(kāi)除人，以其達(dá)到成本控制。越這樣做，門(mén)店越?jīng)]有人氣，門(mén)店空空蕩蕩，顧客越不愿意進(jìn)來(lái)。就算顧客進(jìn)店，也沒(méi)有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。

【建議】：越?jīng)]有生意，越要請(qǐng)人，越要帶動(dòng)人氣，越要讓店里的人帶動(dòng)起人氣，從而改變風(fēng)水。沒(méi)有生意就練兵，就建立團(tuán)隊(duì)。

心態(tài)怪圈

越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣;老板越這樣，員工越?jīng)]有活力，店面就越死氣沉沉;越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動(dòng)，越容易患投機(jī)取巧、玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進(jìn)來(lái)。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。

【建議】：越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿臉微笑。越要不斷給員工信心，給團(tuán)隊(duì)活力。越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊(duì)伍動(dòng)起來(lái)。越要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想。因?yàn)?，往往難以堅(jiān)持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。

其實(shí)，市場(chǎng)就是一個(gè)怪圈，只要我們抓好商品、建好團(tuán)隊(duì)、抓好服務(wù)、抓好細(xì)節(jié)、樹(shù)立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持!這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得!我知道，在沒(méi)有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因?yàn)椴欢?，正因?yàn)榇蟛糠值娜瞬簧岬茫?，成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫦蛩季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。