同志社交潛力重估已非藍(lán)海：VC“瘋投” 可同志不夠了

LGBT群體最近兩次引起大規(guī)模關(guān)注分別是蘋果公司CEO蒂姆·庫克出柜和國內(nèi)知名學(xué)者李銀河的伴侶曝光。

人們通常以LGBT來概稱Lesbian(女同)、Gay(男同)、Bisexual(雙性戀)以及Transgender(跨性別)人群。隨著越來越多的政界、商界、娛樂界名人敢于在公眾面前公開出柜，在中國，越來越多的人開始理解并接納LGBT這個群體。也許他們尚未深入了解這個群體所具備的特征，名人的勇氣一定程度上推動了整個社會的寬容度的傳播。從社會進(jìn)步的層面講，相比幾年前，政策更加明朗，大眾道德取向也逐漸由撕裂走向?qū)捜莸慕y(tǒng)一。如今的中國社會已經(jīng)自上而下、自下而上地開始對這個群體產(chǎn)生認(rèn)同。

在這個大背景之下，LGBT群體一次又一次的進(jìn)入人們的視野，甚至?xí)r常處于話題漩渦的中心。

隨之而來的是，在商業(yè)世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者和投資人將目光主動投向這個群體——確切來說，是這個群體背后的粉紅市場。

面向同志人群這一垂直群體的移動社交應(yīng)用成功受到了多方面的關(guān)注，2014年以來，不斷有同志社交軟件進(jìn)入到粉紅市場中分一杯羹，不斷有同志社交app曝出融資消息。

是移動端社交真的迎來了一次粉紅經(jīng)濟(jì)高潮還是拜托創(chuàng)業(yè)者、投資人放過這個群體，應(yīng)用太多，中國的同志已經(jīng)不夠用了?

同志社交崛起，資本涌入，看似一片藍(lán)海 看上去時(shí)機(jī)成熟了。

在蒂姆·庫克宣布出柜后，大洋另一端的中國，同志社交軟件Blued創(chuàng)始人耿樂覺得是時(shí)候公布3000萬美元融資的消息了。媒體紛紛找上門來，甚至連英國知名同志新聞網(wǎng)站Gaystarnews、《華爾街日報(bào)》、BBC等西方主流媒體都介入了這場融資報(bào)道。

2014年10月，耿樂宣布Blued的獲得DCM3000萬美元的B輪融資。

西方媒體將這場融資視為中國社會寬容度進(jìn)步的代表。但對于同領(lǐng)域內(nèi)的其他創(chuàng)業(yè)者來說，他們將其視為一個契機(jī)：在此之前，同志產(chǎn)業(yè)并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，粉紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，甚至引不起媒體的重視。Blued獲得數(shù)千萬級別的融資似乎向創(chuàng)業(yè)者們證明了，同志群體的移動社交已經(jīng)成為市場和資本的新寵。

Blued宣布融資之后，在其之前或之后創(chuàng)建的同類型社交軟件紛紛開始尋求關(guān)注——媒體的、市場的、資本的。與耿樂前后宣布融資消息的還有另一款同志社交軟件ZANK，2014年7月ZANK獲得聯(lián)創(chuàng)策源2000萬元A輪投資。

就在這段時(shí)間前后，同志社交領(lǐng)域不斷傳來新產(chǎn)品誕生或者舊產(chǎn)品融資的消息。

2014年，在國內(nèi)同志社交市場上出現(xiàn)的同性社交軟件包括：G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等。目前出現(xiàn)的女同社交產(chǎn)品還有：Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等。

而他們的融資情況，也像這些產(chǎn)品本身一樣多的數(shù)不過來，但沒有一個能夠大到引起關(guān)注。已有數(shù)據(jù)顯示的有GayPark進(jìn)行的pre-A輪融資，The L、The one正在進(jìn)行的A輪融資。但是具體金額都未知。知名度略高的G友，在136萬元的股權(quán)眾籌投資后，獲得了創(chuàng)新工場的天使輪投資，融資數(shù)目未透露;目前正在準(zhǔn)備展開A輪融資。

中國市場中的同志社交軟件開始大規(guī)模崛起，連資本也盯緊了這個市場。

當(dāng)提及同志群體背后的粉紅市場究竟有多大時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們總愛把“按照5%的比例估算，中國的同志大概有7000萬人，這個市場有3000億美元的消費(fèi)前景”掛在嘴邊。

他們對似乎對這個市場豐贍的未來充滿堅(jiān)定的想象。多半是被一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)“引導(dǎo)”了。

同性戀市場投資咨詢公司LGBT Capital的創(chuàng)始人保羅·湯普森(Paul Thompson)給出的數(shù)據(jù)，稱中國的LGBT市場達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)的數(shù)據(jù)則顯示，同性戀者的購買力遠(yuǎn)高于異性戀者——前者擁有度假屋、家庭影院和筆記本電腦的可能性分別是后者的2倍、5.9倍和8倍。

看似充分的數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)定的相信，中國的同志人口遠(yuǎn)高于美國，未來的同志市場有著巨大的增長空間。

在耿樂看來，有不少投資人因?yàn)椴粔蛄私膺@個市場，所以處于觀望狀態(tài)。但更多的情況是，有不少投資人進(jìn)行投資的時(shí)候并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的價(jià)值，他們有時(shí)候是出于分散投資的考慮，有時(shí)候甚至僅僅是跟風(fēng)了市場的走向而已。

所以，仔細(xì)觀察這些投資會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，它們的金額并不屬于高級別。“我覺得2015年會給資本界一個冷靜期，投資人會看到我們的許多追隨者會逐漸沒落，那時(shí)候他們會更加明確投資的方向。”耿樂說。

同志社交市場潛力需要重估，是藍(lán)海還是死海?同志夠用嗎?

盡管有數(shù)據(jù)的支撐和資本青睞，但創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的現(xiàn)實(shí)是：多數(shù)軟件的用戶數(shù)量實(shí)在少的可憐。

2012年11月便上線的The L，即便已經(jīng)完成了A輪融資，用戶數(shù)量也只剛剛超過百萬。另一款上線5個月后得到天使輪融資的產(chǎn)品G友注冊用戶也是百萬級別。

規(guī)模略大的兩款產(chǎn)品，情況也并不樂觀——Blued稱目前的用戶數(shù)量為1500萬，這其中還包括300萬的海外用戶。 ZANK注冊用戶為500萬，其中也包括一部分港澳、馬來西亞用戶。

回過頭去看這個市場的空間時(shí)，耿樂重新進(jìn)行了估算：“依然按同性戀人口占總?cè)丝?%的比例估算，男同志大概是3500萬，除去小朋友、老年人，沒有智能手機(jī)的群體，按6億多手機(jī)用戶來估算的話，我們覺得我們可以獲取的男同性戀的用戶大概在2000萬左右。”

“當(dāng)然，這是比較理想的狀態(tài)，也是把這些人群全部獲取到的情況下。”耿樂補(bǔ)充說。

同志社交軟件的市場潛力需要重估。

一方面是市場空間并沒有預(yù)期中的那樣大，另一方面是，市面上的同志社交產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化傾向。目前看來，更多的產(chǎn)品都只不過一款又一款模仿陌陌的、基于LBS的“選擇周邊同志”的工具而已。

性取向作為社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建維度過于單薄，難以支撐起有效的社交網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一。對于目前的這些社交產(chǎn)品來說，它們基本上是基于性取向維度切入的，但問題的關(guān)鍵可能在于，同志社交平臺能否把用戶關(guān)系建立的維度擴(kuò)大到性取向之外?

雖然，意識到這些情況的創(chuàng)業(yè)者們紛紛找到了應(yīng)對的策略——他們通常選擇國際化和開發(fā)同志群體的周邊服務(wù)。

ZANK的創(chuàng)始人凌絕頂曾經(jīng)與旅游機(jī)構(gòu)嘗試過為自己的同志用戶提供東南亞旅行的業(yè)務(wù)。The L團(tuán)隊(duì)也新西蘭旅行社MUG合作，為用戶奉獻(xiàn)新西蘭結(jié)婚旅行活動。但令人遺憾的是，這種周邊服務(wù)開發(fā)的并不完善，它們的變現(xiàn)能力也有待商榷，至少目前還沒一種模式是已經(jīng)規(guī)模化的。市面上的同志社交軟件，目前少有已經(jīng)盈利的——他們當(dāng)中的多數(shù)都沒有清晰的盈利模式。

耿樂能夠依然對這個市場保持樂觀的一個重要原因是，Blued目前是該領(lǐng)域內(nèi)市場份額第一的產(chǎn)品，他們的國內(nèi)用戶數(shù)量依然在增長，并且已經(jīng)開始著手了國際化的進(jìn)程。有DCM的國際資源支持和已有的海外用戶的基礎(chǔ)，耿樂覺得Blued的國際前景也是明朗的。

但他的另一觀點(diǎn)是，同志群體移動端的社交已經(jīng)不是一片藍(lán)海了。“其實(shí)在同志市場和陌陌所在的陌生人社交領(lǐng)域是一樣的道理，馬太效應(yīng)很明顯。新用戶更加愿意選擇是因?yàn)槲覀兊挠脩艋鶖?shù)本來大。但是大家這個時(shí)候還想進(jìn)入這個市場的原因，可能是他們依然想做好差異化競爭，分得一杯羹。有投資人也是這樣的想法。”

另一部分產(chǎn)品也表示他們會選擇國際化，但國際化的困難似乎超過他們想象。歐美市場的成熟度已經(jīng)很難再接納一款中國本土產(chǎn)品的介入了。出于文化等各種因素，進(jìn)入到其他國家市場的路看上去并不會一帆風(fēng)順。畢竟，我們目前能夠看到的中國本土稍具用戶規(guī)模的同志社交產(chǎn)品只有一個。

同志社交產(chǎn)品林立，在它們能夠?qū)崿F(xiàn)國際化之前，中國市場上的同志看來是不夠用了。

有觀點(diǎn)認(rèn)為同志社交難有好前景的另一方面原因是，已有的社交網(wǎng)絡(luò)對垂直社交造成了消解。

對同志移動社交來說，它們滿足的主要是同志群體的“發(fā)現(xiàn)”需求。但是作為普羅大眾中的一員，同志也有異性交友、興趣分享等與異性戀者同樣的生活需求，而這是垂直定位的同志社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ 空間等社交網(wǎng)絡(luò)中，用戶早已能夠在其個人資料中設(shè)置自己的性取向。而社交網(wǎng)絡(luò)的群組功能也可以輕松形成同志群體自己的圈子。更為重要的是，面向所有人的社交網(wǎng)絡(luò)更有助于同志群體與社會大眾在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流互動，加深普通人對同志的了解和理解。

綜觀所有方面看來，同志移動社交的概念也許還并未成熟可以容納這么多社交產(chǎn)品和資本的地步。創(chuàng)業(yè)者和投資人們是時(shí)候考慮一下，別只盯著移動社交，也做點(diǎn)其它為LGBT人群服務(wù)的產(chǎn)品。畢竟再這么下去，同志社交應(yīng)用夠多，同志不夠了。