雷軍系“從1到無窮多”的秘密

阿姨幫創(chuàng)始人萬勇去找雷軍談投資的時候，準(zhǔn)備了一個10頁的PPT。雷軍在看PPT演示的時候連續(xù)說了好幾個“過”字，結(jié)果不到五分鐘萬勇就介紹完了公司情況。

順為投資的公司組建了一個群，大家討論最多的是產(chǎn)品定價。加入順為大家庭之前，他們總覺得產(chǎn)品的定價已經(jīng)夠低了，其實要是對自己狠一點，把價格再砍一刀，他們發(fā)現(xiàn)也能做到。

雷軍正在構(gòu)建的龐大的小米生態(tài)系統(tǒng)若要成功，直接依賴于被投公司的表現(xiàn)。這些公司能否在內(nèi)容和應(yīng)用市場上樹立口碑，幫助小米留住用戶，才是小米模式能否持續(xù)的關(guān)鍵所在。

2014年12月16日，雷軍45歲生日那天，有四個好友跟他一起慶祝到了凌晨。這四個人是獵豹移動CEO傅盛、凡客誠品創(chuàng)始人陳年、歡聚時代創(chuàng)始人李學(xué)凌、UC創(chuàng)始人俞永福。他們都曾接受過雷軍的投資。

這天晚上，雷軍收到的最好生日禮物是印度高院作出判決，允許小米恢復(fù)在印度銷售。此前，印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛立信的專利，要求小米停止在印度銷售和進(jìn)口手機。

專利問題，讓小米在狂飆突進(jìn)四年來首次露出軟肋。

2015年1月15日，在小米note發(fā)布會上，雷軍回應(yīng)了外界對于專利的質(zhì)疑，他展示了一系列數(shù)據(jù)來說明小米已經(jīng)有了很多專利，比如僅2014年小米就申請了2318件專利，而且未來幾年的最大投入之一就是專利。

一方面是薄利多銷，一方面又需要加大對專利的投入，這意味著小米在短期內(nèi)難以持續(xù)大幅盈利。

但雷軍的哲學(xué)仍然是“天下武功，唯快不破”——以手機為核心，快速搭建產(chǎn)業(yè)鏈，連接所有智能設(shè)備。

四年來，雷軍不僅將小米科技打造成中國估值最高的未上市科技公司——2014年底估值450億美元，還撒豆成兵，投資了約60家公司，其中一半跟小米生態(tài)鏈有關(guān)，涉足20多個移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場。

雖然業(yè)界仍對小米的估值將信將疑，但已經(jīng)感受到“雷軍速度”——雷軍投資的公司已經(jīng)基本覆蓋了一個人在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的所有生活服務(wù)領(lǐng)域。這些公司里比較知名的有羅輯思維、發(fā)現(xiàn)旅行、邁外迪、凱立德、積木盒子、好大夫、丁香園、歡聚時代、愛奇藝和凡客等。

不僅如此，雷軍還挖來新浪原總編輯陳彤，負(fù)責(zé)小米高達(dá)10億美元預(yù)算的內(nèi)容投資業(yè)務(wù)。雷軍還公開表示，小米未來5年將投資100家左右的智能硬件公司，在手機之外的行業(yè)復(fù)制小米模式。

雷軍是如何把1變成無窮多的？

布局“臺風(fēng)口”

構(gòu)建生態(tài)鏈，并非雷軍獨門兵器。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）都在做的事情。

但不同之處在于，BAT更多是投資已經(jīng)相對成功的項目——騰訊投資京東布局電商、投資大眾點評布局O2O，百度投資糯米網(wǎng)布局O2O、投資91無線布局移動應(yīng)用市場，以及阿里收購高德布局導(dǎo)航市場。他們的投資邏輯是花錢購買一個細(xì)分領(lǐng)域的入口級公司。

而雷軍的投資則是兩條線并舉：一條是成立順為資本，搶占各個風(fēng)口上有可能成長為入口級公司的投資對象。由雷軍擔(dān)任董事長的順為資本成立于2011年，取“順勢而為”之意，目前管理的基金規(guī)模是7.5億美元。出資人來自國際知名主權(quán)基金、家族基金、大學(xué)基金會等機構(gòu)。

順為資本創(chuàng)始合伙人兼CEO許達(dá)來對南方周末記者回憶，順為只用了半年左右時間就完成了資金募集。

順為只有20人的團(tuán)隊，卻已經(jīng)投資了約60家公司，至少布局了20個“臺風(fēng)口”。從順為公布的投資案例來看，目前它布局最多的是在線教育市場，至少投資了八家公司。其次是云技術(shù)、社交、金融、游戲和新媒體行業(yè)。電商行業(yè)的投資最為失敗，樂淘和太美已經(jīng)關(guān)閉，凡客也大不如前。已經(jīng)退出的項目是已經(jīng)上市的歡聚時代（YY）。

雷軍的投資似乎在有意避開O2O等BAT競爭最激烈的戰(zhàn)場，切入教育、老年市場、房地產(chǎn)和新媒體等尚未完全被互聯(lián)網(wǎng)改變的傳統(tǒng)行業(yè)。

另一條線是搭建小米生態(tài)鏈。以小米手機為核心，投資的是細(xì)分領(lǐng)域里對小米有戰(zhàn)略價值的公司，且多半是試錯階段和成長期的項目。

所以，雷軍正在構(gòu)建的這個龐大的小米生態(tài)系統(tǒng)的成功，直接依賴于這些被投公司的表現(xiàn)。這些公司能否幫助雷軍樹立小米在內(nèi)容和應(yīng)用市場上的口碑，幫助小米留住用戶，保持市場份額，才是小米模式能否持續(xù)的關(guān)鍵所在。

正如雷軍在接受《福布斯》雜志采訪時所言，用戶在小米上沉淀的數(shù)據(jù)越來越多，如果小米不能把這些大數(shù)據(jù)通過技術(shù)轉(zhuǎn)換為價值，那么小米離破產(chǎn)就不遠(yuǎn)了。

2015年1月15日，北京，2015小米旗艦新品發(fā)布會上，小米創(chuàng)始人雷軍正在進(jìn)行演示。

投資子弟兵

雷軍在2010年創(chuàng)辦小米之前，就已經(jīng)做了大量的天使投資。其中為大眾熟知的項目包括UC、凡客和YY。這些公司的創(chuàng)始人多半是雷軍的個人好友。

順為成立后，雷軍的投資開始從天使投資領(lǐng)域拓展到A輪和B輪等風(fēng)險投資領(lǐng)域，其中大量被投公司的創(chuàng)始人是雷軍的熟人、朋友和子弟兵。

做出境自由行的發(fā)現(xiàn)旅行創(chuàng)始人王振華，算是雷軍的“子弟兵”。他曾在雷軍投資過的UC公司工作過。在跟雷軍談融資之前，他不確定雷軍是否還記得他，但他知道雷軍喜歡用數(shù)據(jù)說話。所以在給雷軍放PPT時，他提供的全是數(shù)據(jù)。半小時后，雷軍在一張紙條上寫上自己的私人手機號碼遞給王振華。以王振華對雷軍的了解，他知道這筆融資雷軍應(yīng)該會給他了。

雷軍對王振華說：“你介意我給永福打個電話了解下你的情況嗎？”王振華說沒問題，拿出一本小冊子送給雷軍。每個發(fā)現(xiàn)旅行的用戶下單后都會免費得到一本旅游攻略的小冊子。雷軍接過小冊子問：“這個成本多少錢？”得到答案后，雷軍說：“成本太高了，要優(yōu)化。”

最后王振華順利地拿到了這筆數(shù)百萬美元的融資。

定位于給爸媽做最簡單的智能老年手機的極簡時代，其CEO楊金鈺也是典型的雷軍子弟兵。他2002年從金山離職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時雷軍是金山總經(jīng)理。離職后，楊金鈺多次獲得雷軍的天使投資，創(chuàng)辦了好幾個公司。2010年他加入雷軍投資的歡聚時代，擔(dān)任公司副總裁，并在歡聚時代上市后離開創(chuàng)辦了極簡時代。

一年前，雷軍找到楊金鈺，說紅米手機賣得很好，很多年輕人給自己父母買，但對老年人來說字體太小，希望極簡時能開發(fā)一個老年模式，切換一下就能給老人用。

對于自己投資的公司，雷軍耐心十足。楊金鈺再次創(chuàng)業(yè)時，雷軍苦口婆心勸楊金鈺這次一定要聽他的意見，先把團(tuán)隊組建好。因為雷軍自己創(chuàng)辦小米時，80%的精力就花在找人上。

盡管一些公司多年虧損甚至是多次轉(zhuǎn)型，但雷軍依然繼續(xù)投資，最典型的是凡客。凡客開始專注做襯衫后，雷軍說，陳年終于把一件襯衫做好了。

雷軍也會投資自己的一些校友。比如解決等公交太無聊問題的“車來了”創(chuàng)始人邵凌霜，就是比雷軍晚10屆的武漢大學(xué)校友。他告訴南方周末記者，當(dāng)時也就抱著試試看的態(tài)度給雷軍發(fā)郵件，沒想到雷軍很快回郵件，安排時間讓他來北京洽談。

從2014年初開始，順為的投資對象開始向跟小米生態(tài)鏈相關(guān)的公司傾斜。給小米手機做耳機的加一聯(lián)創(chuàng)、做移動電源的紫米，都得到了順為的投資。

五分鐘看完一個項目

在一些被投資的創(chuàng)業(yè)者眼里，雷軍有其他投資人沒法替代的優(yōu)勢。

早年，雷軍投資過一家做網(wǎng)上分診平臺的醫(yī)療網(wǎng)站好大夫在線。該公司創(chuàng)始人王航對南方周末記者說，他拿到雷軍的投資只用了15分鐘，在雷軍兩個會議間隙敲定了融資。

當(dāng)時雷軍一見面就問王航是否找過一個央視報道過的民間醫(yī)導(dǎo)，此人在線下長達(dá)20年義務(wù)在醫(yī)院給患者做咨詢，手寫材料擺滿了一整面墻大的書柜。只要你告訴他想看什么病，他基本就能告訴你去哪個醫(yī)院找哪個醫(yī)生最靠譜。

“雷軍推薦我們?nèi)フ疫@個醫(yī)導(dǎo)。這讓我很驚訝，他居然對我們這個行業(yè)了解如此深。”王航說。

雷軍看項目的速度很快。“阿姨幫”創(chuàng)始人萬勇去找雷軍談投資的時候，準(zhǔn)備了一個10頁的PPT。雷軍在看PPT演示的時候連續(xù)說了好幾個“過”字，結(jié)果不到五分鐘萬勇就介紹完了公司情況。

“一開始我跟雷總說，我自己做著玩，他說你這么試太慢，還不如給點錢讓我去快速試錯。”萬勇對南方周末記者回憶說，雷軍最認(rèn)可他的是“阿姨幫”的一句口號：幫助農(nóng)民工進(jìn)城并且掙更多的錢。

雷軍更多時候是以一個過來人的語氣跟創(chuàng)業(yè)者談融資。

互聯(lián)網(wǎng)理財公司積木盒子的創(chuàng)始人董駿此前已經(jīng)基本敲定了跟一個投資機構(gòu)的融資意向，但順為方面還是希望投資。于是，董駿就去跟雷軍談。談判的三個小時里，雷軍一直在批評積木盒子，董駿的第一反應(yīng)是，雷軍應(yīng)該不會投他們了。但第二天，雷軍派人到積木盒子很快做了調(diào)查，當(dāng)晚就簽訂了投資意向。

好大夫創(chuàng)始人王航回憶，當(dāng)時雷軍打電話說：“錢我已經(jīng)給你了，我就說三句話：一、公司做好做壞無所謂，但一定要有誠信。做砸了我還會再投你一次；二、我會發(fā)表意見，但我不對我發(fā)表的意見負(fù)責(zé)；三，如果你覺得我說的不對，或者不想讓我發(fā)表意見，你可以直接讓我閉嘴。”

事實上，雷軍也確實做到了這點。王航說，過去幾年，雷軍只來好大夫開過兩次董事會，而且其中一次還是來給大家送禮：人手一臺小米手機。

比誰更狠

順為喜歡股權(quán)關(guān)系簡單、大趨勢正確和有良好團(tuán)隊的公司。

以順為投資的在線教育類公司“一起作業(yè)”為例。許達(dá)來知道該公司股權(quán)結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，一度打算放棄。但一起作業(yè)的主要創(chuàng)始人劉暢在許達(dá)來眼里是A甚至是A+級創(chuàng)業(yè)者。

雷軍和許達(dá)來去找劉暢原來供職過的新東方公司的幾個創(chuàng)始人了解情況，劉暢得到了老東家的高度評價。雷軍感慨說，“劉暢這個人太完美了，幾乎看不到缺點。他怎么可能沒有缺點呢？”最后順為還是投資了“一起作業(yè)”。

對于看不清的領(lǐng)域，雷軍也會選擇通過投資市場上已有的領(lǐng)軍者來做布局。比如小米在家用路由器市場有自己的產(chǎn)品，但在進(jìn)入商用路由器市場時選擇的是通過投資的方式來布局。

中國商用WIFI領(lǐng)先者邁外迪的創(chuàng)始人張程對南方周末記者回憶，他去跟雷軍談融資的時候，帶著幾臺小米手機過去讓雷軍簽名。當(dāng)時他的想法是，不管融資成不成，先弄幾個簽名版小米送人。跟雷軍談判的時候，他一直不知道雷軍正在做小米路由器。直到雙方敲定合作后，雷軍才第一時間告訴他，其實小米也在做路由器市場，不過是做家用市場，對于商用市場，小米暫時拿不準(zhǔn)，所以干脆直接投資邁外迪。

當(dāng)時對邁外迪的投資是雷軍對外最大的一筆投資，公司內(nèi)部爭議很大，很多人說，邁外迪在國外沒有對標(biāo)的公司。但雷軍認(rèn)為，能讓用戶快速上網(wǎng)的商業(yè)模式就是好的。雷軍投資邁外迪后，小米手機用戶在邁外迪覆蓋的咖啡館、餐廳和機場，可以直接自動連接免費WIFI。

在雷軍系的公司里，也有投資失敗的項目。一是樂淘，二是太美，都是做電商的。“現(xiàn)在我們對電商項目會比較謹(jǐn)慎，尤其是純電商的項目，但發(fā)現(xiàn)好的項目我們會投資。”許達(dá)來說。

很多被雷軍投資的公司，都開始小米化，也就是學(xué)習(xí)雷軍的七字訣：專注、極致、口碑和快。

麗維家是一家互聯(lián)網(wǎng)定制家具品牌，被稱為互聯(lián)網(wǎng)木匠。麗維家CEO周宇翔說，在雷軍投資他們之前，麗維家跟小米就有一些共同點，比如高配低價的產(chǎn)品模式，以及越過經(jīng)銷商直接面向用戶的渠道模式。

但在雷軍投資之后，麗維家在雷軍的建議下對上述模式進(jìn)一步做了調(diào)整，比如推出爆款產(chǎn)品和壓縮供應(yīng)鏈，全面學(xué)習(xí)小米，讓公司變成了家具行業(yè)里的類小米模式。

發(fā)現(xiàn)旅行也是如此。他們不久前推出一款叫做“年輕人第一次放肆的海島旅行”的產(chǎn)品，只要3999元就能到巴厘島旅游。要知道，如果是自由行的話，光機票價格就在4000元左右。

“我們學(xué)習(xí)小米，貼著成本定價?，F(xiàn)在用戶愿意為我們幾千元的產(chǎn)品埋單，以后在我們平臺賣幾十元的東西不是太簡單了嗎？”發(fā)現(xiàn)旅行創(chuàng)始人王振華說，順為投資的公司組建了一個群，大家討論最多的是產(chǎn)品定價。加入順為大家庭之前，他們總覺得產(chǎn)品的定價已經(jīng)夠低了，其實要是對自己狠一點，把價格再砍一刀，他們發(fā)現(xiàn)也能做到。

2014年9月3日，小米和順為組織各自投資項目公司的CEO們到北京郊區(qū)開了兩天的會。積木盒子創(chuàng)始人董駿作為被投公司代表參加了這次聚會。他對南方周末記者回憶，跟雷軍有關(guān)的被投公司的老板基本都來了，每個人輪流上臺介紹自己和公司模式。

“我以前混銀行圈，大家開會比的是誰更牛。但這兩天的會，大家比的是誰更苦，誰更努力。大家吃的也是大食堂那種飯菜，感覺這個群體都很玩命地在干活。”董駿說。