大佬和創(chuàng)客心目中的智能硬件：迎接小而美 拒絕傻大粗黑

2014年是智能硬件爆發(fā)的前夜。行業(yè)升溫明顯，創(chuàng)業(yè)者也呈集體爆發(fā)的趨勢，各類單品集中面世，步伐新鮮創(chuàng)意，但市場反應依舊不溫不火。2015年智能硬件行業(yè)的走向是什么?1月16日，英特爾硬享公社Edison大賽啟動會上，英特爾硬享公社攜智能硬件眾大佬一起對智能硬件現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及創(chuàng)業(yè)情況等進行了探討。

　小而美引領新浪潮

2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)第一次提出長尾(Long Tail)理論。他向人們傳遞了一種新的觀點：從人們的需求角度來看，大多數(shù)需求會集中在頭部，也可以被稱為主流需求，而分布在尾部的是個性化的、零散的、小量的需求。而這部分差異化的需求會在需求曲線上形成一條長長的“尾巴”，所謂長尾效應就在于它的數(shù)量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

毫無疑問，長尾效應最為明顯的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。英特爾Edison全球總監(jiān)Edward Ross認為，下一輪智能硬件革命馬上就要到來，而主要的發(fā)展力量集中在曲線尾部，除了大眾品爆款外，整個智能硬件市場將會被更加小型的企業(yè)，更加細分化的個性單品激活。

那么，這部分小而美的個性單品又有哪些規(guī)律呢?

1、關于消費人群：高收入人群為主

京東智能副總裁那昕表示，最早期開發(fā)的產(chǎn)品會針對極客、IT圈子用戶?，F(xiàn)在智能硬件慢慢走近老百姓，真正的消費者。數(shù)據(jù)表示，近一年在京東購買過智能硬件的消費者數(shù)量在四百萬到五百萬之間，且多集中在北上廣深等一線大城市，以中高層收入階層為主，家庭用戶、消費能力強、60%有孩子、超過50%是有車用戶。

　2、關于設計：除了性價比，構建情感黏合用戶

洛可可創(chuàng)始人賈偉提出，美是人類永遠不會丟的需求，是底層需求。智能硬件消費已經(jīng)進入情感時代，消費者越來越感性，小而美的智能硬件單品的設計將從痛點出發(fā)向幸福前進，并且要考慮材料、工藝、服務、情感文化等多方面因素。億覓CMO覃康胤則提出產(chǎn)品要跟消費者建立有溫度且更緊密的關系。在產(chǎn)品性價比之上，再構建一層情感的消費和熱愛，這樣才能粘合不同價值觀的用戶。

太火鳥創(chuàng)始人雷海波表示，在未來有兩類人會做智能硬件，第一類是工程師，是技術創(chuàng)新的人，另外一部分一定是設計師，注重設計創(chuàng)新，這兩方面創(chuàng)新，再結合商業(yè)模式的創(chuàng)新，是智能硬件領域最有成功可能性的原型。

　3、關于產(chǎn)品：應與日常生活結合

京東IT數(shù)碼事業(yè)部品牌合作與發(fā)展部總經(jīng)理汪延領認為，很多產(chǎn)品都會有舍本逐末的毛病，產(chǎn)品最終還是要圍繞客戶需求。聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀認為，智能硬件應該跟日常生活結合，包括但不限于智能家居、可穿戴設備、智能汽車上面。英特爾在線業(yè)務部總經(jīng)理王稚聰更期待中國新一代年輕的工程師，能夠提供無人機、智能玩具等更多可玩的東西。

　4、關于用戶體驗：發(fā)現(xiàn)需求改善產(chǎn)品

京東眾籌權益類眾籌負責人高洪偲認為，用戶對產(chǎn)品的感知階段會提前。在京東眾籌的案例中，能很清晰的發(fā)現(xiàn)，用戶的參與不僅僅局限于支持項目，更寶貴的是在項目方的留言區(qū)或答疑區(qū)里，提出自己對產(chǎn)品的想法和觀點。這樣，傳統(tǒng)的B2C可以慢慢轉變?yōu)镃2B2C，更有利于項目方針對用戶體驗和反饋來改善產(chǎn)品。

　協(xié)作時代即將到來

開放協(xié)作成為互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)核，尤其適用于智能硬件行業(yè)。

對一個小型創(chuàng)業(yè)團隊來說，硬件新產(chǎn)品的孕育非常難，從概念到產(chǎn)品原型，進入小批量生產(chǎn)，然后進入市場并逐漸塑造自己的品牌，整個過程要經(jīng)歷資金籌集、供應鏈把控、產(chǎn)品設計、軟硬件結合、市場推廣營銷等諸多復雜環(huán)節(jié)，僅僅銷售就包括訂單管理、庫存、客服、售后等多項工作。每個環(huán)節(jié)的跨越非常艱難。

2014年，眾多智能硬件出現(xiàn)了跳票的情況。大多數(shù)硬創(chuàng)者擁有充足的創(chuàng)業(yè)激情，卻缺乏經(jīng)驗，尤其是產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品制造。而另一方面，不少創(chuàng)業(yè)公司忙著吸引投資，反而忽略了研發(fā)、生產(chǎn)、制造等產(chǎn)品打磨的工作。所以，京東IT數(shù)碼事業(yè)部品牌合作與發(fā)展部總經(jīng)理汪延領建議硬創(chuàng)者們，從整個鏈條來去判斷自己這個團隊的所長和所短，把自己擅長的做好，不擅長的外包出去，這樣轉化成體系的可能性更大一些。

圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作機制，機智云創(chuàng)始人黃灼表示，硬創(chuàng)者們往往各有所長，有些熟悉軟件開發(fā)、有些熟悉硬件制造，但硬件思維跟軟件思維不太一樣，軟硬件連接起來有很大的壁壘，為了讓硬創(chuàng)者們快速突破這道壁壘，機智云轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)平臺來服務初創(chuàng)團隊。QQ物聯(lián)則能夠幫助硬創(chuàng)者們快速實現(xiàn)人與設備、設備與設備間更有想象力的連接與交互。

科技50和北京創(chuàng)客空間則在另一領域幫助初創(chuàng)者們?？萍?0專門打造了智能硬件產(chǎn)業(yè)基地，不僅給所有創(chuàng)客和智能硬件企業(yè)提供辦公場地、活動空間、以及他們?nèi)瞬啪幼〉鹊瓤臻g方面的支持，還可以進行天使投資，針對創(chuàng)客團隊提供基金用于他們加速服務。北京創(chuàng)客空間則把硬創(chuàng)的人才進行互聯(lián)，共同完成好的創(chuàng)意。

富士康InnoConn負責人林志聰認為，智能硬件可以拆為四部分：

一是智能硬件核心虛擬的部分，包括軟體、設計、演算，是創(chuàng)業(yè)者最核心的部分;

二是CPU解決方案平臺部分;

三是關鍵零組件部分;

四是前三部分的整合，使之成為一個真正的商品。

對于初創(chuàng)團隊來說，強項通常在于第一部分，概念以及創(chuàng)新的想法。這時候就需要像Intel這樣的芯片供應商、傳統(tǒng)制造業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)伙伴一起服務于初創(chuàng)團隊，因為初創(chuàng)團隊才是硬件創(chuàng)新的核心。

　淘汰潮與高增長將同時襲來

2014年，智能硬件的熱鬧和火爆讓創(chuàng)業(yè)者、投資人、平臺方聚焦于此。但行業(yè)火爆的背后，卻沒有一款現(xiàn)象級爆款，反而更多的產(chǎn)品面臨產(chǎn)品跳票、市場銷量低、大幅降價、用戶不感冒等集體窘境。智能硬件圈更多是自嗨，太多的產(chǎn)品是雞肋與過渡。

戈壁投資公司投資總監(jiān)楊世毅認為，2015年智能硬件行業(yè)有兩個趨勢，一是淘汰潮來臨，二是將迎來有機增長。而判斷一個智能硬件究竟是會生存還是淘汰有幾個標準：是否能滿足用戶剛需，是否能夠收集到有價值的數(shù)據(jù)、是否有成熟的供應鏈以及交互是否簡單。

產(chǎn)品決定成敗，智能硬件創(chuàng)業(yè)根本的競爭力還是產(chǎn)品。2015年，千篇一律、同質化的絕大部分硬創(chuàng)團隊將面臨更慘烈的競爭環(huán)境;而好的企業(yè)將迎來有機增長的最佳時機，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊將因此獲益，尤其是在2014年和2013年拿到融資的企業(yè)，經(jīng)過時間和實踐的積累，在2015年將會用銷量證明自身的價值。