唱吧進(jìn)軍線下KTV：能否顛覆傳統(tǒng)KTV?

文|王吉偉

一個軟件能做到什么程度呢?QQ是個先例，超過6億的用戶和以QQ為中心延伸的各種消費(fèi)渠道，PC時(shí)代QQ是最大的贏家，同時(shí)，它也代表了一種能量，產(chǎn)品的能量不可小覷。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是各種應(yīng)用的時(shí)代，任何一個APP都有鯉魚躍龍門的可能，微信、易信等通訊社交應(yīng)用風(fēng)暴過去，新聞客戶端潮再起，這些通用手機(jī)應(yīng)用潮發(fā)展過后，眼下迎來的是垂直應(yīng)用獨(dú)立發(fā)展的潮流。

5月26日，社交K歌軟件唱吧宣布即將進(jìn)軍線下KTV領(lǐng)域，或以投資并購的方式建立旗下的KTV品牌，以此來實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動，打造從線上點(diǎn)歌、支付到線下互動、消費(fèi)和服務(wù)的閉環(huán)?？吹搅藛幔瑑?nèi)容非常詳細(xì)，目標(biāo)也非常明確，這比現(xiàn)在的任何一種O2O玩法的都先進(jìn)，業(yè)內(nèi)人士稱之為O2O升級，唱吧的這個做法是否能顛覆KTV這個行業(yè)?

唱吧模式新瓶裝舊酒?

很早之前看過一部電影，一個年輕人沉迷于一個以殺人為娛樂的游戲，游戲者在網(wǎng)站中點(diǎn)擊某種工具，視頻中就會有相應(yīng)的道具出現(xiàn)，游戲者再點(diǎn)鼠標(biāo)，這些工具就開始肢解活人了，最終男主也因?yàn)樽沸沁M(jìn)入游戲場景而成為這個游戲的犧牲者，視頻的觀看者正是另一個人來操控這個游戲的人。這部影片誕生于上個世紀(jì)90年代，里面展現(xiàn)的那種游戲方式與唱吧KTV的模式非常相似，過去叫作虛擬與現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在則可以通過相應(yīng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)了。

對唱吧的模式，有這樣的場景描述，有人在KTV唱，有人在唱吧聽，有人在唱吧送一瓶啤酒，KTV里就會給歌者一瓶啤酒。這更像是一個娛樂城，區(qū)別在于消費(fèi)者不只在線下，還有線上。電視臺的直播節(jié)目也是這樣的，有現(xiàn)場觀眾也有電視機(jī)前的觀眾，區(qū)別在于互動性沒有這么好。這又像是把視頻主播的模式搬到了線下，盈利模式在于虛擬物品，唱吧則是把這些消費(fèi)品專為實(shí)品。

事實(shí)上，這種模式可以用在很多領(lǐng)域。譬如遠(yuǎn)程種植，消費(fèi)者可以購買一粒種子，只要在客戶端或者網(wǎng)站上點(diǎn)一下，另一端就可以實(shí)現(xiàn)真正的澆水，同樣，也可以實(shí)現(xiàn)動物喂養(yǎng)，甚至撿蛋，儼然一個現(xiàn)實(shí)版的《開心農(nóng)場》。這種模式的最終目的是讓玩家或者用戶為自己買單，種的花養(yǎng)的鴨都是自己花錢買的的，說到底，還是借用了用戶的參與感來吸引消費(fèi)的。

唱吧落地KTV會對行業(yè)造成沖擊?

如今的互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品時(shí)代，在O2O的思維下，整個互聯(lián)網(wǎng)都在向落地看齊，不可避免的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在落地，當(dāng)這些產(chǎn)品真的落地以后，就會產(chǎn)生奇效，唱吧算是一個奇葩或者開始，剛剛宣布借KTV落地，就引來行業(yè)如此多的聲音，這個影響力不是一般。應(yīng)該說唱吧這個應(yīng)用誕生之際就不是為了做產(chǎn)品的，而是做行業(yè)，做閉環(huán)，是連接一個行業(yè)線上與線下的節(jié)點(diǎn)。以此，還會有更多產(chǎn)品會如唱吧一樣實(shí)現(xiàn)落地，那么這個行業(yè)的規(guī)則就會被改寫了。

真的是這樣嗎?面對唱吧的咄咄逼人之勢，KTV們只能坐以待斃?在唱吧之前，團(tuán)購就為KTV們帶來了很大的流量，現(xiàn)在應(yīng)該沒有幾家KTV不做團(tuán)購。唱吧落地以后，定會有很多團(tuán)購商家看到這個市場，加深與各KTV的合作;除了唱吧，也有YY等類似的軟件可以走這個路線，與KTV們合作是最好的開端;具備即時(shí)通訊和交友功能的軟件們，都可以加上包房這個功能，BAT會放棄這個市場嗎?同時(shí)你也不能不考慮KTV們會逆襲互聯(lián)網(wǎng)，這個邏輯是這樣的，既然一個軟件都能開KTV，KTV們就不能搞一個軟件嗎?當(dāng)每個KTV都有自己的軟件以后，整個行業(yè)就成了各自為政的局面，這對整個行業(yè)而言是好是壞呢?

說起來，娛樂的東西最容易與互聯(lián)網(wǎng)搭上，且不說色情如何推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，且不說網(wǎng)絡(luò)賭場在國外如何盛行，如9158這類的視頻主播軟件為何長盛不衰就很能說明問題，再就是從視頻網(wǎng)站到門戶網(wǎng)站都在做主播這個事情，這就是娛樂的魅力。KTV是娛樂的一部分，要上網(wǎng)的話肯定不會只做KTV的部分，這樣沒有太大的吸引力，就是唱吧要落地，女歌手肯定比男歌手有人氣，中國男人多于女人這個事實(shí)無法改變。

O2O模式進(jìn)入垂直時(shí)代

在O2O這個領(lǐng)域，之前的狀況是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往線下落，BAT等巨頭拼了命的通過并購等方式落地?，F(xiàn)在則是細(xì)分行業(yè)垂直落，作為某個行業(yè)的落地要比平臺落地容易的多。這同時(shí)也是個機(jī)會，因?yàn)锽AT研究的是整個平臺的落地，而細(xì)分行業(yè)是單對某個行業(yè)的落地，無論是商業(yè)模式細(xì)節(jié)還是服務(wù)方面，都能做的更到位，這是平臺戰(zhàn)略不容易做到的。

唱吧落地KTV這個做法，算是為O2O模式的進(jìn)一步發(fā)展做了新的探索，很多行業(yè)想走這個道路尚未邁出步伐，唱吧先行試水，業(yè)界對唱吧的做法褒貶不一，筆者認(rèn)為今后唱吧無論成敗，對于商業(yè)模式的不斷探索的精神是可敬的。

無論什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不創(chuàng)造一個完整的商業(yè)模式是很難成功的，唱吧僅僅是一個移動端的應(yīng)用，卻擁有超過1.5億用戶，這已然是一種成功，眼下又借著O2O的風(fēng)潮順勢而起，這就是一個軟件的力量，如何呢?