阿里會如何在美國給亞馬遜攪局？

近日知名科技博客readwrite發(fā)布文章，分析了阿里巴巴在美上市后對于亞馬遜的競爭和影響，文章如下：

中國的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴最近獲得了巨大的關(guān)注，原因自然是它價(jià)值上百億美元的IPO上市。雖然阿里暫時(shí)沒有大規(guī)模進(jìn)入美國市場的計(jì)劃，但是這個(gè)似乎也只是時(shí)間問題了。如果真有這么一天，亞馬遜一定要小心了，因?yàn)榘⒗锏膬?yōu)勢在于，有很強(qiáng)大的零售業(yè)的盟友，而在這方面亞馬遜一直做的不好。

從背景上說，阿里占據(jù)了中國電子商務(wù)市場80%的份額，因此它很需要新的市場來促進(jìn)持續(xù)的增長。它現(xiàn)在的這個(gè)商業(yè)模式是為買賣雙方提供便利的在線平臺，這種模式對于發(fā)展中的新興市場來說也許很好復(fù)制成功，但是在美國這個(gè)成熟市場上，阿里巴巴要更為謹(jǐn)慎一些，需要更合理的方法來解決一些潛在的問題：

1.文化沖擊

首先，無論如何阿里是一家中國企業(yè)，而亞馬遜則是一個(gè)優(yōu)秀的美國本土品牌，按照常理來說，哪個(gè)能夠贏得消費(fèi)者的心呢?而且面對阿里有可能的價(jià)格優(yōu)勢，亞馬遜的老板貝索斯已經(jīng)表態(tài)說“接受挑戰(zhàn)”，所以阿里不能簡單的指望著價(jià)格的優(yōu)勢。

2. 貿(mào)易摩擦

另外，想想華為和思科之前的糾紛吧，以這個(gè)為基礎(chǔ)，很多人都預(yù)計(jì)阿里巴巴也會遇到相似的情況，比如有人稱阿里的進(jìn)入會讓它掌握大量美國人的信用卡信息，這個(gè)很危險(xiǎn)。所以阿里要避免陷入中美貿(mào)易糾紛的老問題;這就說明除了投資人的興趣之外，阿里需要在美國建立廣泛的用戶基礎(chǔ)。

3. 不斷的創(chuàng)新

除此之外，美國依然是世界的創(chuàng)新中心，新想法都是先在美國誕生，然后才會播散到世界去。對于創(chuàng)新的力量和挑戰(zhàn)，阿里還是要心存敬畏的。

對這些問題，阿里巴巴不能硬來，還是要聰明一些，采用一些曲線的方式。就像微軟當(dāng)年為了獲得PC個(gè)人電腦的市場，先要贏得開發(fā)人員的心一樣，當(dāng)然這個(gè)方法現(xiàn)在被所有的新創(chuàng)企業(yè)采用了。與此相似，阿里巴巴為了更好的發(fā)展，一定要贏得美國大量小型零售商家的信任。

為此通過資本收購，阿里巴巴首先在美國建立名為11 Main的電商公司，關(guān)于它阿里并沒有透露太多。但是僅有的一些信息表明，11 Main會更加關(guān)注創(chuàng)業(yè)者，而不是消費(fèi)者。就像阿里稱自己“是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，堅(jiān)定的認(rèn)為支持小型創(chuàng)業(yè)者的重要性”。

11 Main由阿里收購的兩家美國電商控制，分別是Auctiva公司和Vendio公司。這也是阿里的創(chuàng)意，收購美國本土電商來對抗亞馬遜。

兩家公司的信息都不很多：Vendio創(chuàng)立于1999年，致力于為中小型商家提供多渠道的平臺服務(wù)。每年有超過8萬家商家通過Vendio的平臺，實(shí)現(xiàn)超過20億美元的銷售額。這些成績還不能對亞馬遜構(gòu)成威脅，但是它所提供的多渠道，對于阿里來說還是很有吸引力的。相比之下，Auctiva更多的是為商家提供工具，幫助他們在eBay上進(jìn)行銷售，在2010年就被阿里收購了。

而對于11 Main來說，它的定位也很清晰，他們認(rèn)為自己“是建立在線業(yè)務(wù)的最佳選擇，幫助商家建立跟客戶的聯(lián)系，小型商家可以在這里分享他們的故事，消費(fèi)者其實(shí)喜歡聆聽這些的”。但是在阿里的招股書中，整整325頁對于11 Main卻從未提到。

綜合上面的所有這些條件，阿里可以采取的策略是：

· 美國的小型商戶們并沒有完全的亞馬遜化，可像Groupon這樣的公司們卻沒有很多的機(jī)會，也沒有贏得廣大小型商戶的信任。從這個(gè)角度說阿里反而是有機(jī)會的。

· 在美國銷售中國貨顯然不是什么好主意，所以阿里如果真想成功的話，需要在11 Main上銷售更多的美國本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。

· 沒有被亞馬遜占領(lǐng)的還有很多的空間，比如高端奢侈品和手工藝品等等，這些領(lǐng)域阿里還是有機(jī)會的。

· 小型商戶相比連鎖店來說，靈活性更足，不用非得達(dá)到沃爾瑪?shù)某潭炔拍艽婊睿强梢凿N售更加多元和更加本地東西來贏得市場。

· 11 Main上的商家還可以充當(dāng)本地的供應(yīng)鏈，客戶可以從最近的商家那里得到自己的貨品，價(jià)格低廉，這一點(diǎn)對于阿里巴巴才是最重要的。

阿里巴巴不需要重新建立大量的倉庫，可以不用開發(fā)無人飛行器，就可以跟亞馬遜開展競爭了。另外從某種角度說，它在美國創(chuàng)造了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

當(dāng)然亞馬遜也不會坐以待斃，比如他們最近就和Twitter公司合作了AmazonCart項(xiàng)目，旨在手工藝品領(lǐng)域創(chuàng)造新的收入。而這些還都是開始而已。