紅杉周逵：為什么投博雅？手游會有比端游更大的成功

2013年11月12日，國內(nèi)最大的棋牌游戲開發(fā)商博雅互動在港交所掛牌上市， 隨即為它的風險投資方紅杉資本中國帶來了2年半16倍的回報。細數(shù)紅杉中國近四五年，博雅互動是它送上市的第18個公司。紅杉資本中國基金合伙人周逵在紅杉投資博雅后進入博雅的董事會，他也曾是另一個手游上市公司掌趣科技的投資負責人。下面是他對紅杉為什么選擇投資博雅互動，以及對手游行業(yè)發(fā)展的看法：

博雅還在天使投資階段的時候紅杉就知道這個項目了。那時我們同時還看了其它一批社交游戲公司。但紅杉沒有在博雅的天使階段就進入，直到第二輪的時候，有了一個投資契機。當時博雅和多家投資公司都有交流，可能是張總覺得我們更有誠意吧。事后證明博雅的選擇也是對的，博雅的董事會非?；パa高效。

紅杉其實在2010年前后開始在挖掘一些好的手游公司去投資。 紅杉剛進入中國市場時，已經(jīng)不是投資領先端游公司的好時候了，但是新的游戲類型仍然有很多機會，比如Webgame、SNSgame，Mobile game等，尤其是手游。 這個行業(yè)也不少變遷，記得08年我去參加上方網(wǎng)辦的一次手機游戲行業(yè)聚會，只來了百把人，一眼看過去幾乎沒有誰是賺錢的。但今天，手游好像成了最好賺錢的行業(yè)。我們就這樣多年一直跟蹤優(yōu)秀的公司和團隊，在這些年陸續(xù)投資了博雅、觸控、掌趣、胡萊、廣州百田等游戲公司，其中掌趣已成為A股第一個手游公司上市，其它幾個企業(yè)也發(fā)展不錯。紅杉投這些游戲公司，多多少少都有瞄著無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇。

2011年時，博雅當時的主要業(yè)務還是普通的社交棋牌游戲，很多人顧慮棋牌游戲壁壘不高，但我們覺得棋牌有最大的群眾基礎 而且它對運營的要求很高的，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么做;而且我們當時覺得棋牌很可能是在手機上最先爆發(fā)出來的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在看來基本是對的。雖然手游公司現(xiàn)在通過一款游戲打天下的現(xiàn)象還是很普遍，而且相對端游、頁游，休閑類手游的生命周期也比較短，從這角度看投資風險很大。但這個問題可以從兩方面看，一是如果這個公司連一款游戲都做不夠好的話，那風險不就就更大了?等你看到兩款大的，投資機會也應該沒有了。何況博雅在海外有幾十個國家有收入，說明它的國際化能力是非常好，地域風險是分散的。

所以，我們看待這個事情是偏正面的。這樣投資后我們和團隊思路一致，堅決支持公司集中精力去做這事。現(xiàn)在，博雅的德州撲克、博雅斗地主、博雅麻將等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都非常好，用戶增長很快，產(chǎn)品更成熟，用戶體驗很好?，F(xiàn)在博雅的各類棋牌游戲的收入都增長，業(yè)務線越發(fā)健壯了。

游戲行業(yè)的投資其實挺難的，尤其是手游。怎么早早判斷這個公司有持續(xù)的創(chuàng)新能力，很不容易。既要看產(chǎn)品創(chuàng)新的難度，又要看團隊是不是有遠見有開放心態(tài)。作為投資人，當我們看到和團隊在產(chǎn)品定位、企業(yè)發(fā)展大方向上的理解是一致的，那么看起來這個市場上都是聰明人，我們就選一個最認真最勤奮的團隊去賭好了。

投博雅的時候，我們判斷張偉這個團隊的優(yōu)勢主要在于做事情專注。并且他們在產(chǎn)品、技術(shù)、運營各方面其實也做了很長時間的積累。他們之前做網(wǎng)頁聊天室，這本身就是對運營要求很高的產(chǎn)品。他們沒什么海外名校大公司背景，但可以把棋牌游戲做到海外各個市場名列前茅 。而且，CEO張偉學習能力強，個性鮮明但心態(tài)open;對認定道理之事，公司的執(zhí)行力非常強，速度往往比我們想象的快得多。

比方說我們開過一次董事會，討論應該加大手機游戲產(chǎn)品的開發(fā)力度。僅僅過了一個多月，產(chǎn)品上鮮明的手機特征就有所體現(xiàn)了;比如博雅的IPO，從啟動到上市就用了5個半月，速度出乎許多員工意料;即便是IPO，次日上午從香港直達深圳機場的6座商務車上，我們就開完了一個2個半小時的董事業(yè)務討論會。我們常?？吹?，在不同創(chuàng)業(yè)團隊里，“想到”和“做到”的差距還是很大的。博雅團隊這點非常突出：一旦做出決斷，立即高效行動。

但這種游戲企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展會遵循什么樣的路徑，博雅與專注國內(nèi)市場的游戲公司可能會有所不同。在國內(nèi)，尤其是在端游時代，大多是靠渠道型的公司代理引進好的產(chǎn)品。在形成收入規(guī)模的同時，可能會逐漸具備產(chǎn)品能力，利潤也會變得更豐厚?，F(xiàn)在的國內(nèi)手游市場，也還是渠道比較強勢的階段。但博雅是先專注海外市場發(fā)展，是一個產(chǎn)品型的公司，從產(chǎn)品延伸到運營服務的路徑，博雅可以和各類渠道做最好的合作伙伴。

手游行業(yè)雖然有博雅、掌趣等上市了，但還在一個相對早期的階段，這個市場的規(guī)模在未來2-3年還將會放大很多倍，也還會有很多人沖進來。這個行業(yè)的競爭接下來會變得越發(fā)激烈，當然也會越發(fā)精彩。對于單個公司來說，我覺得重點還是要專注、要打造優(yōu)良產(chǎn)品和用戶服務口碑。手游行業(yè)會像端游一樣造就很多上市公司，有些會成為比端游公司更大價值的上市公司。同時也會有更多手游公司通過并購，成為某些上市公司的業(yè)務部分。這個現(xiàn)象在近一兩年會非常明顯。在這個過程中，紅杉有不少機會，也希望為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多做點事。