做硬件，你的項目能打動投資人嗎？

今年互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)與硬件相結合的產(chǎn)品備受追捧。不管是什么樣的產(chǎn)品，只要是硬的，再配上點大數(shù)據(jù)、云計算這些概念，你就有可能讓你的產(chǎn)品隱約閃著土豪金的光澤。然而近日我們盤點國內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)公司時，卻不得不正視這樣一些事實：硬件已經(jīng)熱鬧了大半年，而真正有投資落實的硬件創(chuàng)業(yè)團隊其實并不多，粗略統(tǒng)計已經(jīng)公布的有二三十家左右。這個數(shù)量跟目前移動互聯(lián)網(wǎng)的投資事件相比實在是九牛一毛。

如果你也去了前幾天的MDCC，你會發(fā)現(xiàn)光是這一次展會上露面的硬件團隊數(shù)量就已經(jīng)超過了70家。顯然，出現(xiàn)在那里的團隊并非每個都拿到了投資。今年，各大投資機構和天使投資人都花費相當大的精力來看硬件項目，對于這些投資人來講，什么樣的團隊適合投資呢？

想必每位投資人都有自己的判斷標準，有的人更在意品牌的潛力，有的人更在意培養(yǎng)一個潛力團隊，甚至還有的人更在意短期的投資回報，在11月9日點名時間10X10會議上，戈壁投資的楊世毅分享了他們在挑選硬件創(chuàng)業(yè)項目的一些考慮。

第一，產(chǎn)品要抓住剛需、痛點。按照馬斯洛的需求層次理論來看，人類最基本需求是生理需要和安全需要。這兩種需求是普遍而廣泛存在的，滿足這兩類需求的產(chǎn)品和服務有巨大的市場潛力，在當下中國也比較有可能取得爆發(fā)式的增長。舉個例子來講，戈壁之前投資了iKair團隊，正是看中了空氣污染這一普遍剛需痛點，而 iKair在點名時間的募資成功也恰好能反映這一點（點名時間科技分類第一名，所有項目中金額第八）。

第二，這個項目應該能沉淀數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)和云計算這兩個概念。在普通人看起來很虛，但眾位行家對此肯定是非常敏感的。智能設備特別是可穿戴式設備量化自身，量化環(huán)境的這一特點，能夠讓后臺沉淀大量的數(shù)據(jù)，久而產(chǎn)生一個非常規(guī)律性的趨勢，這一趨勢不只可以應用在后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展上，更是產(chǎn)品能夠防止山寨，建立競爭壁壘的最大資本。比如像Kinsa這樣小小的體溫計，它不只能夠監(jiān)測你的身體數(shù)據(jù)，更是能夠根據(jù)這些數(shù)據(jù)判斷你的身體狀態(tài)，從而為提供后續(xù)服務做更多準備。

第三，你的項目所利用的技術應該是成熟的。既然你是在創(chuàng)業(yè)，而不是做科研，那你就應該盡可能的利用一些比較成熟的技術，或者說不需要花費巨大的人力物力成本就能拿下的技術，否則你會花太多精力做這些近乎“科研“的東西，結果回頭發(fā)現(xiàn)它還無法量產(chǎn)，或者成品率太低。

第四，關于用戶體驗，產(chǎn)品的使用門檻要低。MYO（虎嗅注：由加拿大創(chuàng)業(yè)公司Thalmic Labs開發(fā)的3D體感追蹤產(chǎn)品，形態(tài)為腕帶）是一款不錯的產(chǎn)品，但學習使用它還是要花費一定的時間，作為對比，那個非常成功的產(chǎn)品—iPad，手勢控制，非常自然，小孩子也可以搞定。這是它成功的最基本的因素。在智能設備時代的今天，設備去適應人而不是人去學習使用設備已經(jīng)越來越變成一個產(chǎn)品設計時的基本要求，而現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊，最好能把產(chǎn)品的使用門檻降到最低，低到拿過來就明白怎么用的地步，而不是去看說明書。

根據(jù)這些原則，你會看到，比如說像Google Glass，這顯然不是一個創(chuàng)業(yè)團隊可以去碰的東西，NEST這種產(chǎn)品，顯然是不太適合中國家庭使用的產(chǎn)品，而一些智能手表和手環(huán)能否最終留在市場上，這也都存在著非常大的問號。而像專注運動追蹤的GolfSense，體溫計Kinsa，植物領域的Plant Link等等有些雖然都還不算那么剛需，但也至少能算得上是好的產(chǎn)品，能夠在各自的細分市場建立起競爭壁壘。

另外，數(shù)據(jù)和服務才是建立競爭壁壘的核心。創(chuàng)業(yè)團隊要專注細分市場，將用戶體驗做到極致；在服務用戶過程中不斷沉淀用戶數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)分析結果，給用戶提供個性化的智能解決方案；之后最好能夠對接后端服務，以數(shù)據(jù)和服務構筑競爭壁壘。在產(chǎn)品推廣方面，我們都在談硬件免費，這其實并不是什么遙不可及的事情，賠錢賺吆喝的事情現(xiàn)在我們已經(jīng)見了太多，而賺了吆喝又掙錢了的事也不是不能發(fā)生，因為硬件后面的服務是可以把錢賺回來的——理論上講，免費模式在硬件仍然可行，只是現(xiàn)在時候還不到。另外，粉絲經(jīng)濟不僅可以改進產(chǎn)品，結合網(wǎng)絡銷售的模式，更可以直接帶動銷量，降低庫存，這也正是互聯(lián)網(wǎng)人做硬件的優(yōu)勢所在。

把這些事情計劃好了之后，剩下的事情就要看團隊的能力和態(tài)度了。

本文作者bugeng，加速Do創(chuàng)客媒體CEO