周鴻祎的硬件免費(fèi)邏輯適用創(chuàng)業(yè)公司嗎？

“硬件可以免費(fèi)，而且未來(lái)一定是免費(fèi)！”周鴻祎在一個(gè)公益性的論壇上吐出的這句話，又一次產(chǎn)生了平地驚雷的效果。

硬件商猛然抬頭，發(fā)現(xiàn)周老板竟然要挑戰(zhàn)我們了——我們燒錢(qián)擴(kuò)生產(chǎn)出來(lái)的硬件免費(fèi)了，那么怎樣才能賺到錢(qián)？軟件商則在探測(cè)著是否更好的日子就要來(lái)臨——硬件免費(fèi)，然后靠軟件來(lái)賺錢(qián)吧！

事實(shí)上，前兩天時(shí)間線君剛批評(píng)完免費(fèi)理論，但因?yàn)橹悄苡布且粋€(gè)全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，大家都還看不清方向。

時(shí)間線君的一位小伙伴認(rèn)為，不能完全否定周教主的理念。時(shí)間線君聽(tīng)過(guò)論述后，覺(jué)得也有幾分道理，于是分享出來(lái)，大家一起討論。

無(wú)論周鴻祎之后能在硬件領(lǐng)域能有什么作為，他都已經(jīng)在起點(diǎn)上成功了一半，至少，他成功地向自己并不熟悉的硬件圈子率先推銷了一個(gè)普遍存在于互聯(lián)網(wǎng)的概念。

有陰謀論者甚至由此推測(cè)，360要弱化硬件的地位，強(qiáng)調(diào)軟件，防止自己被硬件革命。

“硬件可以免費(fèi)”是老周早在2012年360做特供機(jī)之時(shí)就喊出的口號(hào)，彼時(shí)他是喊給小米以及那些被小米顛覆了的硬件商聽(tīng)的。

欲破敵，先打擊敵人的士氣，這是老周一貫的策略。

從360特供機(jī)到360搜索，老周每開(kāi)創(chuàng)一件360新產(chǎn)品，勢(shì)必要先痛挫對(duì)手，接著抓住時(shí)機(jī)、聚攏行業(yè)資源，順勢(shì)而上，拼快、拼狠——這就是周鴻祎的鯰魚(yú)理論，要身形靈活，在巨頭中閃轉(zhuǎn)騰挪。

問(wèn)題是，事實(shí)結(jié)果證明，周鴻祎在特供機(jī)的策略制定上失算了——硬件市場(chǎng)不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)思維（這個(gè)稍后提及）。

但老周不認(rèn)錯(cuò)，因?yàn)?60有足夠的資金可燒，足夠的流量可導(dǎo)，而且畢竟特供機(jī)最終還是賣掉了十幾萬(wàn)臺(tái)。

但不可否認(rèn)的是，彼時(shí)周鴻祎關(guān)于免費(fèi)的預(yù)言沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，所以，對(duì)于他對(duì)這次360做兒童衛(wèi)士的言論也不是每一句都能當(dāng)真。但話說(shuō)回來(lái)，如果你完全不當(dāng)真，也不行。

那么，360在硬件上到底要打一張什么牌？

且聽(tīng)時(shí)間線君慢慢道來(lái)。

一切還要從360特供機(jī)說(shuō)起。

2012年，雷軍拉著黎萬(wàn)強(qiáng)等人開(kāi)始做小米，彼時(shí)的周鴻祎打算乘勝追擊，在把金山拿下后，直接把小米絞殺在萌芽中。

但雷軍做小米思路很明確：做軟件的人太狠了，打不動(dòng)；硬件的市場(chǎng)雖然已成格局多年，但受制于產(chǎn)業(yè)鏈控制，大家還算和氣，我們一幫做軟件在一個(gè)敵人不太狠的市場(chǎng)里可以再搏一搏。

雷軍雖然已明確不與周鴻祎正面交鋒，但周鴻祎并不放心。所以他也要做手機(jī)，但不像小米這么革命，360要彎道超車，做自己熟悉的概念——免費(fèi)！

2012年，周鴻祎找到優(yōu)美科技的邵國(guó)忠，后者是深圳數(shù)一數(shù)二的OEM制造商，有著多年的硬件制造經(jīng)驗(yàn)。

周鴻祎開(kāi)始的思路是打算純粹免費(fèi)的。但走輕資產(chǎn)路線的360沒(méi)有理由去燒錢(qián)，所以周鴻祎決定將手機(jī)幾乎以成本價(jià)銷售，98塊的成本售價(jià)99元。他自己也并不做手機(jī)，只做一個(gè)手機(jī)平臺(tái)，貼上360的軟件，然后走出一條低價(jià)手機(jī)路線。

但要知道，周鴻祎的這套邏輯不光是顛覆小米，他更是在革硬件商的命，比如華為原本在線下或者運(yùn)營(yíng)商處賣500塊錢(qián)的手機(jī)，如果以199元在特供機(jī)平臺(tái)銷售，就等于斷絕自己的渠道。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，合作的風(fēng)險(xiǎn)太大，也沒(méi)有任何好處。老周雖然以“前期不賺錢(qián)、后來(lái)賺大錢(qián)”的說(shuō)法進(jìn)行游說(shuō)，但最終360特供機(jī)平臺(tái)上的硬件商基本都撤軍了，只剩下一些三流品牌。

由于后續(xù)也沒(méi)有與更強(qiáng)的硬件廠商合作的消息，360特供機(jī)平臺(tái)基本沒(méi)有掀起很大風(fēng)浪。

周鴻祎承認(rèn)，自己在特供機(jī)的戰(zhàn)略上打偏了，對(duì)此他做了如下的總結(jié)：

1，特供機(jī)的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)在廠商手中，自己沒(méi)有定價(jià)權(quán)，話語(yǔ)權(quán)降低，自己處于被動(dòng)，拿不到好的機(jī)型；所以以后硬件要自己做，或者一定是外包來(lái)做。

2，硬件遠(yuǎn)看簡(jiǎn)單，近看太難，太多工藝制造的問(wèn)題讓芯片+殼子+品牌拼裝的三板斧戰(zhàn)略行不通。在硬件上只能和優(yōu)秀的工廠合作，才能保證良好的工藝。

那么，為什么老周仍再次喊出了“免費(fèi)”的口號(hào)？

時(shí)間線君認(rèn)為，周鴻祎的話要分開(kāi)聽(tīng)，雖然他喊出了免費(fèi)，但也表示，“達(dá)到硬件免費(fèi)需要一個(gè)過(guò)程，在中國(guó)更是如此。”

這意味著，免費(fèi)僅僅是一個(gè)噱頭，他自己也承認(rèn)，360特供機(jī)沒(méi)法免費(fèi)，因?yàn)闊黄鸫蟀训馁Y金。

所以小伙伴們切不要當(dāng)真“紅衣教主”的開(kāi)場(chǎng)白，但要注意他的結(jié)尾——硬件價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

這才是對(duì)未來(lái)較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，雖然這句話可能并不被硬件廠商所認(rèn)同，但不可否認(rèn)的是，目前資本看好這種模式——小米前期賠錢(qián)贏得用戶、極路由千萬(wàn)融資后走出的99元戰(zhàn)略、得到資金支持的土曼第一批做出了499元的低價(jià)產(chǎn)品，都是其中代表。

這些走零利潤(rùn)甚至賠錢(qián)路線的硬件廠商，以低價(jià)迅速占領(lǐng)用戶。不說(shuō)米粉的瘋狂，就連極路由也賣出20萬(wàn)的產(chǎn)品、土曼也收獲了百萬(wàn)級(jí)別的預(yù)售金額。

免費(fèi)確實(shí)需要過(guò)程。特供機(jī)的案例已經(jīng)證明360若自損八百、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴就會(huì)傷及一千。而且硬件免費(fèi)或低價(jià)的背后，其實(shí)是給生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存等一整條產(chǎn)業(yè)鏈套上了沉重的枷鎖。免費(fèi)一臺(tái)99元的手機(jī)，可能要付出999元的資金。

360可以燒錢(qián)、小米可以燒錢(qián)、BAT們當(dāng)然也可以燒錢(qián)，但作為一家沒(méi)有雄厚背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，又何來(lái)土豪級(jí)別的錢(qián)來(lái)燒呢？

所以周鴻祎的硬件免費(fèi)理論一定要結(jié)合巨頭互搏的背景來(lái)看。

而對(duì)于創(chuàng)業(yè)的小伙伴來(lái)說(shuō)，參考時(shí)請(qǐng)謹(jǐn)慎。