河南天使投資第一人:創(chuàng)業(yè)者要會“講故事”

2013/05/22 10:47      紀宇

李明稱,商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書更重要

在河南創(chuàng)立首家天使投資機構(gòu),并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

累計投資企業(yè)30余家,被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團董事局主席李明。

本周六,“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面,聽取對于項目、商業(yè)計劃書的建議和點評。

創(chuàng)業(yè)

抓住每個行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人,從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到天使投資人,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后,他被分到河南省化工廳;1992年,他辭掉工作,去一家民營消防設(shè)備企業(yè),擔任工程部經(jīng)理。

離開有編制、旱澇保收的政府機關(guān),李明憑借自己過硬的技術(shù)實力,很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大學里學到的專業(yè)知識,在工作中也派上了大用場,“消防行業(yè)當時是新興行業(yè),很多員工都是半路出家,而我能看懂進口設(shè)備的使用說明,知道如何使用。”

1996年,他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司。

7年后,他在鄭州消防工程市場做到前三名,實現(xiàn)每年上千萬元的工程量。李明說,自己當年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子,“如果沒有打工時的歷練,直接去創(chuàng)業(yè),失敗的概率是很大的。”

“企業(yè)做大后,日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力。”李明也發(fā)現(xiàn),幾年高速發(fā)展之后,消防行業(yè)遇到了瓶頸,他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年,他果斷轉(zhuǎn)行,進入房地產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)型

創(chuàng)立天使投資機構(gòu)

當年,李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下,李明意識到房地產(chǎn)業(yè)的拐點即將到來;在2008年金融危機爆發(fā)前,他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出,公司轉(zhuǎn)向資本運作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對企業(yè)做了一個大的調(diào)整,專注于天使投資。”

李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司,專注于高科技項目對接孵化,業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專注做一件事,有可能成為教授、專家,但不一定能成為企業(yè)家。”李明說,創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地,還要放眼整個社會,只要是自己有可能涉足的行業(yè),都可以提前準備,擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構(gòu)行為,“我們獨創(chuàng)了華夏海納模式,就是天使投資+孵化器,并通過創(chuàng)新大賽征集項目。”

“投資機構(gòu)不光給他錢,還幫他注冊公司,幫他配備生產(chǎn)團隊、管理團隊、營銷團隊,把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據(jù)他自身條件,如果他具備管理才能就做管理,不具備的話就給他配備管理人員,把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運作起來,這就是華夏海納模式。”

他說:“經(jīng)過證明,這種模式是成功的,這也是我們這幾年的一個收獲。”

支招

尋找風投前,先找到項目的亮點

身為投資者,要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計劃書,李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”,如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人,首先要知己知彼,了解你所投遞計劃的投資機構(gòu)的傾向,論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方,獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點,跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系,因為天使投資畢竟是本土化,更便于管理,而且對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展有推動作用。我們在選項目時基本會關(guān)注三個方面:一是精細化工,二是新材料,三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目,比如節(jié)能環(huán)保方面的。”李明介紹。

另外,創(chuàng)業(yè)者要會“講故事”。

講故事,其實就是把自己的商業(yè)計劃清晰地描述出來,突出創(chuàng)新點。

“除了高科技、節(jié)能環(huán)保項目之外,目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式,比如最近接觸的一個烘焙項目,這個年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時,我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好,于是有意合作,幫他迅速發(fā)展。”

在投資方看來,商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計劃書更重要,如果你對自己的項目信心滿滿,完全不用覺得投資機構(gòu)“門檻高”,勇于交流,也許機會就在其中。“你完全可以找一個投資人當老師,把你的創(chuàng)業(yè)疑問提出來,他們會立足專業(yè)角度幫你解決問題。”

建議

選擇合適的投資人

創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計劃書,李明建議,首先要選擇合適的投資人,要考察投資人的投資傾向,比如他們專門投資高科技項目,或有潛力上市的企業(yè),創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項目是否契合。

其次,使用風投指定的模板。在風投網(wǎng)站上一般都有商業(yè)計劃書模板供下載,使用默認模板是最好的,因為不同的投資公司在考察項目時會有所側(cè)重。

最后,投資人最關(guān)心的還是項目的前景和潛力。“高科技產(chǎn)業(yè)要重點講述產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、銷售市場和前景,而商業(yè)模式創(chuàng)新型項目,則首先要講清楚原有商業(yè)模式的弊端,闡述新模式的創(chuàng)新點,對發(fā)展前景做出暢想。”

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