VC是如何隱晦的拒絕創(chuàng)業(yè)者的

編者注：作者Joanne Wilson是一名天使投資人，曾參與投資多個創(chuàng)業(yè)項目，在VC領(lǐng)域有著豐厚的從業(yè)經(jīng)驗。

我是一名天使，與大家想象的差不多，會給各種創(chuàng)業(yè)項目投資，只要創(chuàng)業(yè)者能清楚闡述其理念、已經(jīng)擴(kuò)展的市場，我們團(tuán)隊都會很樂意參與其中，做盡職調(diào)查，這些都是我日常工作的全部，當(dāng)然，我也是一個很直白的人，對于不合格的項目，我會不留情的拒絕。

以下是我的拒絕方式：

我從事這項工作已經(jīng)有25年了，近五年還都是面談的多，投資了超過30家創(chuàng)業(yè)公司（有些還沒close）。當(dāng)然，這也意味著我拒絕過無數(shù)家公司，當(dāng)我拒絕對方的時候，當(dāng)我看不懂一個項目或者看不到對方規(guī)?；那熬皶r，通常我都會給對方一些建議，對方可以自己選擇接受與否。

以下是一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，也許能給各位一些啟示。當(dāng)你和投資人詳細(xì)的解說你的商業(yè)項目時，對方或許會花一小時去傾聽，當(dāng)他們告訴你他們對你的項目感興趣并樂意繼續(xù)保持聯(lián)系時，都并不代表對方的認(rèn)可。而如果在幾周之后你郵件過去聯(lián)系對方而對方再沒有回復(fù)時，這就是很明確的否定了。他們只是覺得直接拒絕你有些不好意思而已，往往都離不開以下幾個理由：這不是對方想要的項目，對方不認(rèn)為你的項目可以規(guī)?；瑢Ψ揭膊涣私饽愕挠Ｊ绞侨绾巫咄ǖ?，所以往往結(jié)尾只剩下一句“我們很高興認(rèn)識你。”

下面給大家說說對方認(rèn)可的情況。當(dāng)你某位投資人，對方眼前一亮，仔細(xì)聽完你的陳述后還主動提出下一次與你見面的時間，原本計劃一小時的會議不自覺就成了兩小時，當(dāng)他們在談一些具體的數(shù)據(jù)、并希望對其中一些項目做審查確認(rèn)，往往意味著你的項目有戲了。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你的商業(yè)拓展到一定程度時，需要花更多時間去捕捉市場的熱點(diǎn)，把你的這些能力用在尋求融資的方面，融資是個挺艱難的過程，如果你能更好的從投資者上獲取真實的想法時，便能節(jié)省不少無用功了，當(dāng)然，如果你確實不知道，直接問對方”這樣是否意味不行“也是一個不錯的方法。

via gothamgal