如此VC系列：被拒之門外的創(chuàng)業(yè)者

轉(zhuǎn)眼，這個(gè)專欄已經(jīng)兩周歲了。我居然也寫出了24篇東西來。寫作實(shí)際上是件愉快的事情，只是醞釀需要耗掉不少腦細(xì)胞。人家說風(fēng)投都忙著賺錢，能靜下來寫作的不多，我算個(gè)另類吧。

借回答一位創(chuàng)業(yè)者的問題，談?wù)勎疫x擇投資對(duì)象的考慮。一般問到投資評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè)大的方向：人，市場(chǎng)和產(chǎn)品。而在我的決策過程中，人則是排第一位的。因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)變化，產(chǎn)品可以改進(jìn)，而人的很多特點(diǎn)是伴隨終生的。

要概括說什么樣的創(chuàng)業(yè)者我會(huì)選擇，答案可能過于狹隘。吃苦耐勞，堅(jiān)韌不拔，誠(chéng)實(shí)可信，善于溝通，樂觀自信……描述了一堆形容詞后你會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一尊雕像，完美而沒有任何缺陷，現(xiàn)實(shí)中是不可能存在的。現(xiàn)實(shí)中成功創(chuàng)業(yè)者沒有固定的模型和標(biāo)準(zhǔn)，可能在某一技術(shù)行業(yè)，具有1到3個(gè)長(zhǎng)處就能成功了，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)向一些，害羞一些也不要緊，只要公司高技術(shù)低價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)客戶有足夠的吸引力。

風(fēng)投常常用淘汰法，遇到某些類型的創(chuàng)業(yè)者就閃。尤其，風(fēng)投經(jīng)常一天見幾家公司，往往第一印象就決定了你的命運(yùn)。下面列了一些常見的淘汰類型。這個(gè)單子不是全面的，也不是唯一的，僅供參考。

沒有激情。風(fēng)投經(jīng)常對(duì)創(chuàng)業(yè)者說的一句話：“如果你都不能說服自己這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，又怎么能說服我投資呢?”創(chuàng)業(yè)者如果沒有興奮起來，投資人是不會(huì)興奮的。聽著你平淡的描述，沒有信心的表達(dá)，投資人心里早就打了折扣，暗暗猜想你是否過不久就會(huì)放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

盲目樂觀。另一種經(jīng)常見到的卻是有著充足的激情和自信，講起來滔滔不絕，海闊天空。似乎剛剛成立一年的企業(yè)就擁有了世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，趕美超英，很快就能將整個(gè)世界納入版圖。有的則相信有了手上的關(guān)系就會(huì)有一切，客戶、訂單會(huì)源源不斷。還有的明明賣的是嬰兒奶嘴，卻好像全國(guó)人民都是他的客戶。當(dāng)被問到如何實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)時(shí)，他們則沒想過。

三心二意。我從來不支持三心二意的創(chuàng)業(yè)者。我曾拒絕過投資幾個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)前景都不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)也很高，但是創(chuàng)業(yè)者下不了決心辭掉高薪的大公司工作或教授職位，只愿意兼職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)不順時(shí)，創(chuàng)業(yè)者有退路，投資人則沒有。經(jīng)常會(huì)有些投資人告訴創(chuàng)業(yè)者“等你全職干了，再來找我”。

不良?xì)v史記錄。投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者或多或少會(huì)做背景調(diào)查。無論是在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，查找是否有相關(guān)訴訟、犯罪記錄、客戶和員工的抱怨等等，或是在人際網(wǎng)絡(luò)中找到熟識(shí)了解該創(chuàng)業(yè)者的朋友，比如原先的雇主或是合作伙伴，提供一些反饋。歷史的污點(diǎn)并不能完全預(yù)測(cè)將來的行為，但是如果曾經(jīng)有過誠(chéng)信和道德問題，這樣的創(chuàng)業(yè)者誰放心把投資的錢交給他/她管理呢?

難以專注。有的創(chuàng)業(yè)者可以多次創(chuàng)業(yè)。每隔兩三年換一個(gè)行業(yè)，遇到困難就掉頭，聽到什么流行做什么。有個(gè)朋友原先做社交，游戲好的時(shí)候做游戲，電子商務(wù)火了又轉(zhuǎn)電子商務(wù)，現(xiàn)在說不定搞農(nóng)業(yè)去了。我也挺佩服他們的激情和精力，但是這樣跳來跳去，每個(gè)都做不好。任何行業(yè)，要想做好都是要積累的，專注才能讓你在長(zhǎng)時(shí)間的積累中打造你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

一些投資人會(huì)有些其它的篩選標(biāo)準(zhǔn)，比如海歸不投，女性創(chuàng)業(yè)者不投。因?yàn)檫@些類型的創(chuàng)業(yè)者都有一些明顯的弱項(xiàng)，比如說海歸對(duì)國(guó)情缺乏了解，女性管理起來過于細(xì)節(jié)，等等;但別忘了，他們也有各自天生的強(qiáng)項(xiàng)，海歸的公司更國(guó)際化些，更透明些，而女性創(chuàng)業(yè)者的溝通能力都更強(qiáng)。關(guān)鍵是看在他們所做的事業(yè)中哪些特點(diǎn)更重要些，是強(qiáng)項(xiàng)發(fā)展成優(yōu)勢(shì)還是弱項(xiàng)成為了障礙。