大學(xué)師生創(chuàng)業(yè)3案例：如何才能獲得風(fēng)投青睞？

如今的大學(xué)校園，已不再是當(dāng)年的象牙塔。高等院校雄厚的研發(fā)實(shí)力和源源不斷的人才支持，讓很多人走上了創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。日前，重慶郵電大學(xué)的節(jié)能建筑校企合作項(xiàng)目成功獲得風(fēng)投注資，而另一方面，缺少商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)定位模糊又成為校園創(chuàng)業(yè)備受風(fēng)投詬病的地方。大學(xué)師生創(chuàng)業(yè)怎樣才能獲得風(fēng)投青睞，本期風(fēng)投秀場(chǎng)將通過3個(gè)案例一探究竟。

案例1：

重郵 校企合作引來風(fēng)投

項(xiàng)目概況：日前，重慶郵電大學(xué)工程研發(fā)中心和企業(yè)合作研發(fā)的建筑節(jié)能產(chǎn)品獲得了風(fēng)投150萬的股權(quán)注資。該產(chǎn)品通過無線通信和傳感技術(shù)，可以給樓房中的所有電器節(jié)能30%以上。與重郵合作的這家IT企業(yè)創(chuàng)始人曹嶺告訴記者，該產(chǎn)品可以在建筑的使用過程中，通過對(duì)建筑內(nèi)采暖、通風(fēng)、空調(diào)、照明、電器、電梯和冷熱水供應(yīng)進(jìn)行技術(shù)改造與優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的優(yōu)化。目前龍湖、協(xié)信等品牌開發(fā)商都是該產(chǎn)品的老客戶。

“雖然大學(xué)實(shí)驗(yàn)室擁有研發(fā)實(shí)力和商業(yè)運(yùn)作能力，但是資金問題卻成了我們的瓶頸。”曹嶺表示，由于該公司的商業(yè)模式是采取先試用后付款的方式，因此對(duì)資金的需求量非常大。如控制器、傳感器等成本動(dòng)輒數(shù)十萬元，這對(duì)于注冊(cè)資本金僅100萬元的企業(yè)來講成本太高了。因此公司還在繼續(xù)尋找融資渠道。

風(fēng)投點(diǎn)評(píng)：知名風(fēng)投咨詢機(jī)構(gòu)投中集團(tuán)高級(jí)分析師馮坡認(rèn)為，從具體項(xiàng)目進(jìn)度來看，該項(xiàng)目已經(jīng)具有穩(wěn)定的客戶，這是風(fēng)投非常看重的;從行業(yè)前景上看，建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)在住建部規(guī)劃的60億投資蛋糕里，前景廣闊;從盈利模式上來講，該項(xiàng)目資金收回周期卻存在過長(zhǎng)的缺陷，這是風(fēng)投比較忌諱的，如果在這方面能有所提升，肯定會(huì)更受風(fēng)投的喜愛。

案例2：

經(jīng)管教學(xué)軟件急需風(fēng)投幫助

項(xiàng)目概況：枯燥的數(shù)據(jù)，晦澀的術(shù)語，在很多大學(xué)生的印象中，經(jīng)濟(jì)和管理類課程總給人留下這樣的印象。經(jīng)管教學(xué)能否打破固有模式?日前，就有人瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)。

劉貞是重慶理工大學(xué)的移動(dòng)經(jīng)管實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人。他告訴記者，重慶理工大學(xué)已經(jīng)開發(fā)出了一套軟件，這套軟件將打破常規(guī)教學(xué)方法，學(xué)生們可以扮演一個(gè)股市操盤手、企業(yè)管理者等和經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)的現(xiàn)實(shí)角色，與教學(xué)者進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)，該軟件還可以應(yīng)用于企業(yè)調(diào)研、決定高層決策等方面。比如企業(yè)想要收集一款產(chǎn)品的意見，按照傳統(tǒng)模式他們只能去大街上發(fā)放傳單，然后回收后再進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣不僅耗費(fèi)人力，統(tǒng)計(jì)的工作量大還容易出錯(cuò)。而使用這款PEP系統(tǒng)，只要放在固定的地方，過往行人看到了點(diǎn)一下，企業(yè)就能立刻收到回饋并且迅速看到使用者當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)。該系統(tǒng)是劉貞和其研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)近三年，投入了超300萬研發(fā)出的，目前已和清華大學(xué)和中國(guó)社科院簽訂了合作合同，而重慶本地的高校已經(jīng)有幾所有了合作意向。

產(chǎn)品出來了，如何賣出去成了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的心病。由于團(tuán)隊(duì)成員全是師生，他們對(duì)市場(chǎng)幾乎一竅不通，沒有足夠的市場(chǎng)開發(fā)資金，也沒有成套的營(yíng)銷能力，不精通廣告，沒有企業(yè)純熟的商業(yè)運(yùn)作。“我們希望能夠有風(fēng)投對(duì)我們提供資金上的注入，也希望和企業(yè)合作，他們對(duì)我們提供商業(yè)化的營(yíng)銷策略。”劉貞說。

風(fēng)投點(diǎn)評(píng)：重慶天使科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理趙春林認(rèn)為，現(xiàn)在該團(tuán)隊(duì)面臨的最主要困難還是缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目是很難有進(jìn)一步的實(shí)質(zhì)突破，這個(gè)項(xiàng)目的概念在全國(guó)來說都很新鮮，市場(chǎng)前景廣闊。他們目前最需要的是找軟件公司進(jìn)行合作，盡快找到推廣的辦法。另外由于該項(xiàng)目目前處于萌芽階段，所以最好尋求天使基金的幫助。

案例3：

大學(xué)生研發(fā)寵物APP 為錢所困

項(xiàng)目概況：李力是重慶大學(xué)研二的研究生，去年12月的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)一起成立了重慶大學(xué)云計(jì)算協(xié)會(huì)，在不到的一年的時(shí)間里，已經(jīng)吸引了來自重慶大學(xué)各個(gè)學(xué)院的學(xué)生上百人。今年5月，該團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)出一款名叫“寵物說”的APP應(yīng)用軟件，主要以分享寵物圖片為主，為熱愛寵物的中青年提供一個(gè)社交平臺(tái)。今年5月，這款軟件參加了由工信部主辦、軟件協(xié)會(huì)協(xié)辦的第六屆成都軟件開發(fā)大賽，獲得全國(guó)第一名。目前中國(guó)在寵物圖片這一塊的APP應(yīng)用中幾乎是白紙，因此市場(chǎng)前景廣闊。

其定位非常清晰：一是和專門做寵物的網(wǎng)站進(jìn)行互通有無的資源互補(bǔ)合作，二是可以和類似百度、阿里巴巴等大型網(wǎng)站進(jìn)行合作。但該項(xiàng)目目前面臨營(yíng)銷推廣和資金兩大難題。

風(fēng)投點(diǎn)評(píng)：華犇創(chuàng)投公司投資副總戴偉國(guó)認(rèn)為，早期的創(chuàng)業(yè)不僅僅是需要資本，更多是需要資源整合。“寵物說”現(xiàn)在雖然看起來市場(chǎng)前景廣闊，但這種模式過于依賴互聯(lián)網(wǎng)，而線下的東西太少，只要有大型集團(tuán)看中這個(gè)市場(chǎng)，一旦大筆投入后，該項(xiàng)目就會(huì)立刻沒有競(jìng)爭(zhēng)力。所以線下的資源合作不容忽視，尤其是需要取得獨(dú)家的合作，拿到獨(dú)有的資源。戴偉國(guó)建議，這款A(yù)PP應(yīng)用可以在累積一定人氣之后找寵物店進(jìn)行合作，實(shí)體店做線下，APP做線上推廣，做大之后還有可能與國(guó)內(nèi)比較大的實(shí)體集團(tuán)進(jìn)行合作。二是主動(dòng)找大型互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)來入股，這樣項(xiàng)目的前景才能更廣闊。