九里春掛牌融資背后：中小酒企洗牌后恐減半

“目前國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)投和公司都在和我們商談合作的事宜。”作為一家川內(nèi)二線品牌酒企——四川九里春股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)九里春)的副總經(jīng)理彭作權(quán)昨日(12月4日)這樣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

九里春不僅是白酒行業(yè)具有代表性的個(gè)例，也是當(dāng)下中小白酒企業(yè)的一個(gè)縮寫(xiě)。目前中國(guó)白酒行業(yè)正在經(jīng)歷著加速整合的階段。

白酒專(zhuān)家鐵犁稱(chēng)，目前全國(guó)大約有1.1萬(wàn)家酒廠，大部分是中小酒廠。預(yù)計(jì)10年后，白酒企業(yè)數(shù)量將減少一半。

中小酒企的資金困境

作為全球洋酒巨頭帝亞吉?dú)W集團(tuán)，在成功“飲下”中國(guó)白酒品牌水井坊之后，并沒(méi)有停止在華白酒行業(yè)的擴(kuò)張。

2011年，帝亞吉?dú)W集團(tuán)中國(guó)區(qū)的投資負(fù)責(zé)人就曾考察過(guò)一些公司，九里春就是其中一家。在經(jīng)過(guò)一系列的考察后，上述投資人開(kāi)出了全資收購(gòu)的合作方案。最終九里香和帝亞吉?dú)W因?yàn)榭毓蓹?quán)的問(wèn)題失之交臂。“能夠和巨頭合作我們也非常樂(lè)意，但是作為公司來(lái)說(shuō)并不想把公司賣(mài)掉，并且公司的底線只能是讓外來(lái)資金參股公司。”彭作權(quán)回想起那次談判顯然有些遺憾。

事實(shí)上，在彭作權(quán)和九里春心中對(duì)酒類(lèi)巨頭的投資非?？释?/p>

34年前，還沒(méi)有改制之前的九里春只是一個(gè)區(qū)域性小酒廠，沒(méi)有來(lái)自股東或是生存的壓力。改制后的九里春頓時(shí)壓力倍增，不得不開(kāi)始面對(duì)此前并沒(méi)有過(guò)多開(kāi)拓的川內(nèi)市場(chǎng)，更沒(méi)有過(guò)多去想過(guò)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司還一度陷入了銷(xiāo)售窘境。

急切推廣的品牌，急待打開(kāi)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，急需擴(kuò)大的產(chǎn)能，種種問(wèn)題都指向了資金。白酒行業(yè)的高速增長(zhǎng)率和投資回報(bào)率，也讓四川在這段時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多以售賣(mài)原酒起家的白酒企業(yè)，這些酒企也希望能夠借助品牌運(yùn)作更上一個(gè)臺(tái)階，擺脫原酒廠商的標(biāo)簽，而九里春當(dāng)時(shí)所要面對(duì)的問(wèn)題，也是他們所要集中應(yīng)對(duì)的。

整合與資本運(yùn)作

近年來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入“黃金發(fā)展期”，不少企業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于行業(yè)內(nèi)部的整合，有著較高成長(zhǎng)性的白酒企業(yè)引起了眾多外來(lái)資本的關(guān)注。

1998年茅臺(tái)集團(tuán)并購(gòu)習(xí)酒，推動(dòng)了習(xí)酒此輪的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。從2000年開(kāi)始，以金六福起家的華澤集團(tuán)收購(gòu)了湖南湘窖、陜西太白等13家地方酒廠。2010年全球知名酒業(yè)集團(tuán)帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊，更開(kāi)啟了外資進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)的先河。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，全國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)總額從4886億元增長(zhǎng)到8058億元，年均增長(zhǎng)13%。“全國(guó)有大約1.1萬(wàn)家酒廠，大部分都是中、小規(guī)模的酒廠。”鐵犁表示，預(yù)計(jì)10年后，白酒企業(yè)會(huì)降至四、五千家，行業(yè)整合將加劇。

行業(yè)整合是一個(gè)運(yùn)作方式，企業(yè)走向資本市場(chǎng)也是一條路子。2010年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓九里春開(kāi)始更多地接觸到資本市場(chǎng)，上市掛牌這種融資方式，讓九里春發(fā)現(xiàn)一個(gè)維持公司控股權(quán)的途徑，但是走資本市場(chǎng)的路卻需要財(cái)務(wù)和公司的治理更加規(guī)范，作為民營(yíng)小酒企九里春卻只能進(jìn)行不斷改制，這個(gè)時(shí)間就經(jīng)歷了兩年。

多種方式生存

“目前，白酒行業(yè)內(nèi)兼并整合的風(fēng)潮，和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后中端產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大，都給二三線白酒企業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇。”鐵犁指出。

九里春拒絕了帝亞吉?dú)W的橄欖枝之后，通過(guò)一系列運(yùn)作，成功在天交所掛牌。這在彭作權(quán)看來(lái)是一次探索，為四川省白酒企業(yè)利用資本市場(chǎng)直接融資發(fā)展提供了一種新的途徑，帶來(lái)的不僅僅是解決了目前資金上的困境，同時(shí)能夠倒逼企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范自己的管理。

這次九里春掛牌成功募集資金2000余萬(wàn)元。而彭作權(quán)這幾天都忙著和全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商商量，怎么用好這2000萬(wàn)元做好2013年更大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

彭作權(quán)透露，由于已掛牌的企業(yè)每年可以通過(guò)天交所實(shí)現(xiàn)多次股權(quán)融資，九里春股份在掛牌后，將在未來(lái)半年內(nèi)進(jìn)行第二次增發(fā)，預(yù)計(jì)將再募資3000余萬(wàn)元，用于企業(yè)的快速擴(kuò)張。

目前，杜甫酒業(yè)也想走類(lèi)似九里春的融資渠道，但是苦于家族式的經(jīng)營(yíng)方式等一系列的原因，還在公司做強(qiáng)的路上摸索。

可以借助掛牌進(jìn)行融資自然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是不少二、三線的白酒企業(yè)卻因?yàn)楦邔庸芾砣藛T和相關(guān)財(cái)務(wù)問(wèn)題，不能夠登陸資本市場(chǎng)，電商似乎就成了他們手中的一張好牌，比如酒仙網(wǎng)。

近日，重慶地方白酒企業(yè)——詩(shī)仙太白高調(diào)宣稱(chēng)公司成為酒仙網(wǎng)重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。據(jù)詩(shī)仙太白酒業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與電商合作，能有效地拓展全國(guó)市場(chǎng)，降低流通成本。

而此前已經(jīng)和酒仙網(wǎng)成為戰(zhàn)略或作伙伴的洛陽(yáng)杜康控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)洛陽(yáng)杜康)卻是在電子商務(wù)平臺(tái)的渠道上，嘗到了一定的甜頭。洛陽(yáng)杜康在“雙十一”這一天借道酒仙網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日線上銷(xiāo)售收入突破200萬(wàn)元的成績(jī)，創(chuàng)下了其進(jìn)軍電子商務(wù)6個(gè)月以來(lái)的最高記錄。

據(jù)了解，目前酒仙網(wǎng)已經(jīng)先后和除行業(yè)一線品牌外的，多個(gè)地區(qū)性品牌酒企達(dá)成了戰(zhàn)略性合作關(guān)系。