王淮：急需投資的團(tuán)隊(duì)我不投

王淮(玩藝兒工作室制作)

與那些職業(yè)投資人西裝革履的裝扮不同，上海致景投資公司創(chuàng)始合伙人王淮依保留著硅谷式的極客范兒。他常見的行頭是T恤、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服、涼鞋—即使做演講，他也這么穿。

王淮曾是Facebook里第二位中國籍的工程師和首位研發(fā)經(jīng)理，不過在這家光環(huán)四射的明星公司上市前，王卻出人意料地選擇回國轉(zhuǎn)型為天使投資人。“初出茅廬”的他并不算多產(chǎn)，截至目前也僅投了6個(gè)天使項(xiàng)目—王格外關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新與實(shí)現(xiàn)。出手謹(jǐn)慎的他會(huì)花上20個(gè)小時(shí)與被投公司創(chuàng)始人接觸，做深入的背景調(diào)查，為了分散風(fēng)險(xiǎn)，王淮將其單筆投資額度限定在50萬人民幣以下。“真正缺錢的項(xiàng)目我不投，我?guī)サ母嗍墙ㄗh和技術(shù)指導(dǎo)。”王淮對《環(huán)球企業(yè)家》說。他向本刊分享了中西天使投資文化的不同及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來商業(yè)機(jī)會(huì)。

作者：劉泓君

中西天使投資文化最大的不同是國外能認(rèn)同追夢型的創(chuàng)業(yè)者，中國卻很難，這有現(xiàn)實(shí)的考慮，還有長時(shí)間的心理慣性。在中國投資，關(guān)于被投資者的人品，這方面要花的很多力氣進(jìn)行背景調(diào)查。一旦生意好了，對方可能出現(xiàn)非公司行為，為私人牟利；生意不好了，他也許會(huì)馬上離去。在看項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)問聯(lián)合創(chuàng)始人之間是如何認(rèn)識的。

你必須做好萬全之策，再好的項(xiàng)目我的每筆投資也不會(huì)超過50萬。為了防止被騙，我會(huì)跟公司創(chuàng)始人接觸至少20個(gè)小時(shí)。還會(huì)做背景調(diào)查，了解這些人原來是什么樣子。純粹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我都不投。在美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有可能成為非常大的公司，但在中國這種環(huán)境下面肯定要失敗。

在中國創(chuàng)業(yè)，如果你是有資源支持的創(chuàng)業(yè)者，周邊的人會(huì)給予諸多幫助，比如尋找最好的技術(shù)，最終產(chǎn)品可能不是最好的，但因有各種資源的幫助，不是最好最后也能成功，這是在中國環(huán)境下的產(chǎn)物。在美國卻不同，如果產(chǎn)品不是最好，創(chuàng)業(yè)就很難成功。在國外創(chuàng)業(yè)的早期驅(qū)動(dòng)力是產(chǎn)品，往往都是工程師驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，而在中國是關(guān)系驅(qū)動(dòng)型。

另一個(gè)差異是敬業(yè)精神。硅谷那邊特別喜歡在一個(gè)有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目上面死磕，但在中國你若想找到技術(shù)強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，還能鼓勵(lì)別人的人卻非常難。要驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)做事，此類人才還是在硅谷相對容易找。

重要的是做正確的事情，而非做容易的事情。例如公司的支付壞賬很多，最簡單是雇人查賬，更長遠(yuǎn)的方法是用程序建立一套機(jī)制和規(guī)則。處理問題的方式折射出一個(gè)公司的文化。像Facebook這樣的公司能機(jī)器做的就絕不讓人來做，在中國，有的公司卻有一支非常龐大的操作團(tuán)隊(duì)，會(huì)通過人檢查的方式判斷帖子是不是垃圾貼、釣魚貼之類。而我認(rèn)為95%的工作可以用機(jī)器做。但是在達(dá)到95%之前，你需要花很多的力氣去完成70%、80%的基礎(chǔ)工作。

在中國，天使項(xiàng)目分享力度非常不夠。美國融資每筆2萬到5萬美金的比比皆是，天使最多投70萬至80萬美元。很多項(xiàng)目都要求多個(gè)天使在一起投。這些天使并非錢不夠才給2到5萬，主要是因?yàn)樾」臼〉母怕蔬h(yuǎn)大于成功的概率，最好的創(chuàng)業(yè)公司成功概率也就20%，有很多看不到的因素會(huì)令你失敗。理智的做法就是限制單例金額，增加投資數(shù)量。

Facebook有一個(gè)早期員工的群，群內(nèi)很多人做了天使投資，我們很多項(xiàng)目都會(huì)拿來分享。接到項(xiàng)目邀請，三五個(gè)天使會(huì)跟創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊很多東西，但在中國這都是單獨(dú)私下進(jìn)行的，一個(gè)人決定投了，很少把其他人也拉進(jìn)來。徐小平前段時(shí)間去硅谷跑了一圈，他對我說最大的感觸就是項(xiàng)目分享。

目前我投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以“Mobile”為核心的，它必須Born from moblie。像陌陌如果去掉LBS就什么也不是，而對于去哪兒，我不覺得它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它只是一個(gè)App，對網(wǎng)站的一個(gè)補(bǔ)充罷了。

我認(rèn)為移動(dòng)領(lǐng)域的投資方向有以下幾個(gè)。第一是LBS，如果能夠用App做的話，用戶就不會(huì)打開電腦了，用戶在利用App操作的時(shí)候是全身心投入的。多點(diǎn)觸控技術(shù)也令解決問題的方式變得很不一樣。第二個(gè)是支付，但要做到兩點(diǎn)：一個(gè)是簡單易支付，一個(gè)是安全。在中國最最困難還不是技術(shù)，而是牌照和監(jiān)管，即使拿了牌照，與銀行等合作還非常有難度。第三個(gè)是云應(yīng)用。在美國基礎(chǔ)架構(gòu)最大的提供商是亞馬遜。但這套架構(gòu)在中國不成熟，穩(wěn)定性和效率都有較大問題。云架構(gòu)也不適合創(chuàng)業(yè)者，但在上面做應(yīng)用將是個(gè)趨勢。

相比云應(yīng)用，大數(shù)據(jù)的技術(shù)門檻、收費(fèi)模式門檻則更高。其看得見的應(yīng)用之一是挖掘淘寶的開放數(shù)據(jù)，以此創(chuàng)業(yè)成功的可能性比較高，我曾看過兩個(gè)類似的數(shù)據(jù)公司，其業(yè)務(wù)主要涉及如何利用淘寶數(shù)據(jù)為商家提供更好的商品篩選、頁面分析、寶貝推薦等。

我還看好基于App的教育應(yīng)用軟件，現(xiàn)在有很多寓教于樂的軟件做得很好。你可以看到兩三歲的小孩會(huì)對iPad游戲上癮，但現(xiàn)在的游戲機(jī)制對孩子智力開發(fā)有利有弊。未來能不能寓教于樂，做出一些系統(tǒng)性的教育軟件教小孩子學(xué)英文ABCD？國外有Baby Einstein這類幼教軟件，我在Facebook的前同事也曾做過類似的東西。