英才早衰、巨獸斷臂——中華英才網(wǎng)啟示錄

臨近年終，有的公司在偷著樂(lè)，盤(pán)算著2012的豐收；有的公司卻黯然神傷，在前進(jìn)的道路上徘徊，例如：近期，全球最大的招聘網(wǎng)站巨獸（Monster）尋求出售其全資控股子公司中華英才網(wǎng)的消息在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)引起軒然大波，中華英才網(wǎng)何去何從也引起了很大關(guān)注。那么，中華英才網(wǎng)何以英年早衰、淪為棄兒？讓我們一起走進(jìn)中華英才網(wǎng)的前世今生，揭開(kāi)它帶來(lái)的商業(yè)啟示錄。

一、應(yīng)該記住的名字

創(chuàng)始人——張杰賢：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于四川大學(xué)英文系，1995年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，1997年創(chuàng)建中華英才網(wǎng)。2004年淡出，從事互聯(lián)網(wǎng)天使投資，創(chuàng)建本地生活信息網(wǎng)站“老客網(wǎng)”。2010年回歸招聘行業(yè)，創(chuàng)建“818工作網(wǎng)”，并收購(gòu)雇主品牌和校園招聘企業(yè)集聘科技。2011年10月，推出“全職招聘網(wǎng)”。

早期投資人——徐新：今日資本總裁。1998年初加入霸菱，負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸的投資活動(dòng)，1999年投資中華英才網(wǎng)，并擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。2005年離開(kāi)霸菱，自創(chuàng)今日資本集團(tuán)公司。在中華英才網(wǎng)項(xiàng)目上，以6800萬(wàn)美元資本獲得1.21億美元的現(xiàn)金回報(bào)和4100萬(wàn)美元的資本收益，從中華英才網(wǎng)全身而退。

二、前世與今生

1.初創(chuàng)期

1997年，中華英才網(wǎng)橫空出世，當(dāng)時(shí)僅有員工5人。1999年，創(chuàng)始人張杰賢找到徐新，尋求500萬(wàn)元人民幣的投資。后來(lái)，徐新以個(gè)人名義向中華英才網(wǎng)投資60萬(wàn)美元，到2000年，再度投入600萬(wàn)美元。2004年之前，創(chuàng)始人張杰賢離開(kāi)中華英才網(wǎng)，開(kāi)始進(jìn)入姚為民時(shí)代，而中華英才網(wǎng)也在此時(shí)落后于前程無(wú)憂。

2.突進(jìn)期

2004年，中華英才網(wǎng)從最早創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)跌落到僅為前程無(wú)憂規(guī)模的1/8。為此，徐新開(kāi)始尋找新的職業(yè)經(jīng)理人，并最終選中了張建國(guó)—華為人力資源前副總裁。2004年底，張建國(guó)入股中華英才網(wǎng)并出任CEO，由此為企業(yè)引入華為公司的“狼文化”。

2005年4月19日，中華英才網(wǎng)宣布與美國(guó)Monster(巨獸，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘供應(yīng)商)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，Monster對(duì)中華英才網(wǎng)估值1.25億美元，并以5000萬(wàn)美元收購(gòu)其40%的股權(quán)，正式成為中華英才網(wǎng)的股東。次年初再度出手，以1990萬(wàn)美元收購(gòu)其5%的股權(quán)，隨后因三年內(nèi)未能IPO而對(duì)賭失敗，于2008年再次投入1.74億美元，收購(gòu)剩余55%的股權(quán)，估值3.16億美元。至此，中華英才網(wǎng)成為Monster旗下的全資子公司，前后共計(jì)投資2.43億美元。

2005年底，推出面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)產(chǎn)品—-英才招聘寶，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破100%，成為當(dāng)年增長(zhǎng)速度最快的中國(guó)招聘網(wǎng)站。 2006年成為央視節(jié)目《贏在中國(guó)》的戰(zhàn)略合作伙伴和唯一指定報(bào)名海選網(wǎng)站。同年，創(chuàng)建中國(guó)職位搜索品牌—Search Job 5.0。 2012年7月9日晚，中華英才網(wǎng)選面進(jìn)行全平臺(tái)升級(jí)，全面引入母公司Monster的技術(shù)并逐步退出相關(guān)產(chǎn)品的中文版，這也是中華英才網(wǎng)自1997年成立以來(lái)歷史上最大一次的變革。

3.沒(méi)落期

Monster的三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度營(yíng)收同比下降10.5%至2.22億美元，凈虧損高達(dá)1.942億美元。主要原因之一是三季度財(cái)報(bào)中計(jì)入了來(lái)自中華英才網(wǎng)的2.33億美元的損失額。 據(jù)Monster首席財(cái)務(wù)官日前透露， 2012年第三季度來(lái)自中國(guó)的訂單額為2980萬(wàn)美元，收入3150萬(wàn)美元，這與前程無(wú)憂第三季度5950萬(wàn)美元的營(yíng)收額相去甚遠(yuǎn)。 從2010年開(kāi)始，中華英才網(wǎng)市場(chǎng)份額開(kāi)始持續(xù)走低，2011年月均覆蓋人數(shù)跌至第六。近期艾瑞發(fā)布的報(bào)告中顯示，2012年上半年，智聯(lián)招聘的月度覆蓋人數(shù)和月度訪問(wèn)次數(shù)一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而前程無(wú)憂流量基本持平，中華英才網(wǎng)則下滑嚴(yán)重，流量已經(jīng)被應(yīng)屆生求職網(wǎng)等網(wǎng)站超越。

同時(shí)，一直以來(lái)營(yíng)收平平，裹足不前。據(jù)艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中華英才網(wǎng)2008年?duì)I收為3.72億元（官方透露數(shù)據(jù)稱超過(guò)3.4億元，相差不大），但在2009年回落至2.89億元，隨后又于2010年增至3.77億元，而這還不及前程無(wú)憂4成。但就在當(dāng)年，前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘在2010年表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，分別占據(jù)市場(chǎng)份額32.0%、24.7%，較09年上升4.3、7.7個(gè)百分點(diǎn)，但是中華英才網(wǎng)在2010年占據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)份額15.6%，較09年下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。

三、啟示

在巨獸眼中，中華英才網(wǎng)如何從曾經(jīng)的香餑餑變成如今的累贅，且大有尾大難掉的尷尬？資本實(shí)驗(yàn)室《啟示錄》認(rèn)為，中華英才網(wǎng)的沒(méi)落經(jīng)歷了三部曲： 第一步、一顆藏有隱患的對(duì)賭的種子，種出被外資完整收編的苦果； 第二步、苦果難咽——被全資收購(gòu)后，又遇上新的水土不服； 第三步、在其他老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新興招聘網(wǎng)站夾擊下，市場(chǎng)地位不斷下降。

具體說(shuō)來(lái)，至少有以下幾個(gè)原因： 1.盈利模式同質(zhì)化，難以殺出重圍。在單一的盈利模式下發(fā)展十余年，仍然處在“高投入、高增長(zhǎng)；低投入、低增長(zhǎng)”的初級(jí)階段，難以殺出重圍。 2.突入豪門(mén)，畸形發(fā)展。本就是對(duì)賭的產(chǎn)兒，也使得巨獸輕視這個(gè)庶子。加之母公司也處于資金捉襟見(jiàn)肘的階段，中華英才網(wǎng)難免成為棄兒的首選。 3.一味引進(jìn)，不求創(chuàng)新。借著母公司強(qiáng)大的支持，忽視本土用戶體驗(yàn)，一味引進(jìn)、不求創(chuàng)新。這在不知不覺(jué)中導(dǎo)致用戶流失，也耗掉了英才的斗志。 4.水土不服帶來(lái)的管理困境。創(chuàng)始人張杰賢后期選擇退出，自此中華英才網(wǎng)失去了創(chuàng)始人基因；而職業(yè)經(jīng)理人治理下的外資企業(yè)則遇上水土不服的老問(wèn)題。 5.推廣不力，影響力不斷降低。招聘網(wǎng)站慣于通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳穩(wěn)固及拓展市場(chǎng)。被收購(gòu)后的中華英才網(wǎng)在國(guó)內(nèi)廣告宣傳投入大幅削減，使中華英才網(wǎng)在國(guó)內(nèi)影響力不斷降低。 6.社交招聘模式的沖擊。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，融合社交元素的招聘網(wǎng)站，如大街網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等，對(duì)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站形成強(qiáng)烈沖擊。同時(shí)、招聘聚合平臺(tái)百伯網(wǎng)，以精準(zhǔn)搜索為定位的職酷網(wǎng)、以SaaS模式定位的北森更是讓中華英才網(wǎng)的生存雪上加霜。

總的來(lái)說(shuō)，中華英才網(wǎng)的沒(méi)落是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典縮影：嘗盡了引進(jìn)資本時(shí)對(duì)賭條款的苦果，體驗(yàn)了外來(lái)和尚不一定念得好經(jīng)的教訓(xùn)，也見(jiàn)證了新型商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)模式的沖擊。