廣發(fā)證券總裁林治海：投行核心在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　林治海透露，投行將被定位為廣發(fā)證券的業(yè)務(wù)核心，它一定是各項(xiàng)業(yè)務(wù)的源頭

　　扎根于2000多年建城歷史的廣州，廣發(fā)證券及其子公司易方達(dá)基金、廣發(fā)基金，一向低調(diào)務(wù)實(shí)。近幾年，廣發(fā)證券成功從中間位置躋身投行第一梯隊(duì)。

　　9月18日傍晚，深圳麗思卡爾頓27樓。廣發(fā)證券總裁林治海，接受理財(cái)周報(bào)記者1個(gè)多小時(shí)的專訪。

　　“投行的核心是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我再三叮囑分管投行的副總裁歐陽(yáng)西，一定要把投行團(tuán)隊(duì)帶好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，業(yè)績(jī)一定會(huì)穩(wěn)定。”林治海曾是廣發(fā)投行核心人物，一手將這項(xiàng)業(yè)務(wù)帶領(lǐng)到國(guó)內(nèi)前列。

　　投行團(tuán)隊(duì)建設(shè)促業(yè)績(jī)

　　投行業(yè)務(wù)一直是廣發(fā)證券的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在分管投行的副總裁歐陽(yáng)西，由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)輪崗而來(lái)，曾任職自營(yíng)部總經(jīng)理、董秘等。

　　“我再三叮囑過(guò)他(歐陽(yáng)西)，一定要把團(tuán)隊(duì)帶好。團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，業(yè)績(jī)一定會(huì)好。”廣發(fā)證券總裁林治海說(shuō)。

　　在林治海的預(yù)期中，投行核心便是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　他認(rèn)為，“任何一家投行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)若成功，資源配置符合投行業(yè)務(wù)規(guī)律，其業(yè)務(wù)就能穩(wěn)定下來(lái)，業(yè)績(jī)就不會(huì)大起大落。投行的業(yè)務(wù)機(jī)制能根據(jù)市場(chǎng)作出及時(shí)的調(diào)整。”

　　投行業(yè)務(wù)存在周期性，坊間形容為“大年、小年”。

　　但林治海提出，希望追求平穩(wěn)業(yè)績(jī)。“我覺(jué)得，如果一家投行總是講大年小年，說(shuō)明它也不成熟。我們要有平穩(wěn)的業(yè)績(jī)，可以有差異，但差異不能太大。”林治海說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣發(fā)證券證券承銷凈收入2012年上半年7.05億元，排名100多家券商第三，而去年同期為4.09億元，廣發(fā)投行在今年慘淡一級(jí)市場(chǎng)中算是“奇葩”。

　　除了投行，廣發(fā)其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展也較均衡，上半年?duì)I收39.83億元同比增7個(gè)億，凈利14億同比增9%。

　　這幾年來(lái)，廣發(fā)證券IPO項(xiàng)目數(shù)量在整個(gè)券商行業(yè)一直處于第四、第五的位置。這讓市場(chǎng)同行對(duì)廣發(fā)證券存在一種印象——這家原本處于中間位置的草根券商，近幾年怎么突然冒尖，躋身投行第一梯隊(duì)?

　　“廣發(fā)證券投行也曾經(jīng)歷過(guò)人事動(dòng)蕩，有些起落，當(dāng)時(shí)也是自身的問(wèn)題，不是行業(yè)的問(wèn)題。現(xiàn)在也有同行經(jīng)歷這個(gè)陣痛，能怨行業(yè)嗎?不能!我們證券公司要注重自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。”林治海說(shuō)。

　　據(jù)林治海透露，未來(lái)廣發(fā)證券對(duì)投行的資源配置會(huì)明顯傾斜。

　　“投行定位為業(yè)務(wù)核心，它一定是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的源頭。投行要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，包括它本身的直接價(jià)值，以及它為其他業(yè)務(wù)部門帶來(lái)的間接價(jià)值。這一塊體系，我們做得也還不夠，也要進(jìn)一步提升。”

　　不為做“大項(xiàng)目”而做項(xiàng)目

　　廣發(fā)證券投行項(xiàng)目中，中小項(xiàng)目居多。對(duì)于如何去抓大項(xiàng)目的問(wèn)題，林治?；貞?yīng)，將會(huì)抓小不放大，但不會(huì)為了做大項(xiàng)目而做。

　　“廣發(fā)證券說(shuō)穿了，就應(yīng)該定位于服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小企業(yè)。這是我們非常清晰的定位，你看我們這些年做的事，戰(zhàn)略都非常清晰。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就是中國(guó)未來(lái)的希望，服務(wù)中小企業(yè)，我們也能慢慢培育出一些大企業(yè)來(lái)。”林治海說(shuō)。

　　廣發(fā)投行目前建立了自己的銷售總部，面向二級(jí)市場(chǎng)各類機(jī)構(gòu)。林治海重視建設(shè)投行自身網(wǎng)絡(luò)，全方位推出服務(wù)產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在投行改革很大程度上取決于定價(jià)和銷售。比如客戶要定制產(chǎn)品，你就能在市場(chǎng)上先發(fā)票據(jù)，募集資金，然后設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，把它賣掉。這里面一個(gè)是投資者，一個(gè)是資金的需求者，你站在中間，怎么樣去滿足雙方的需求?這個(gè)產(chǎn)品的深度和廣度決定了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖，滿足了投資者的需求。”林治海說(shuō)。

　　在聽(tīng)到最近廣發(fā)股票被同行券商研究所給出“中性評(píng)級(jí)”時(shí)，林治海“哈哈”笑了。

　　同行券商在報(bào)告中說(shuō)道，廣發(fā)證券董事長(zhǎng)空降，可能會(huì)對(duì)其原本靈活的機(jī)制造成影響。

　　“我們不是去監(jiān)管機(jī)構(gòu)找了一個(gè)官帽子，這是胡扯的事兒。我們董事長(zhǎng)，包括我，我們都是職業(yè)經(jīng)理人，我們都要服從廣發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。”

　　林治海補(bǔ)充道：“我們董事長(zhǎng)也是股東去找來(lái)的，不是監(jiān)管部門派來(lái)的。所以，股東也肯定是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，按照廣發(fā)的需要去找的董事長(zhǎng)。這絕不會(huì)像他們說(shuō)的那樣，削弱我們市場(chǎng)化程度。”