威客網(wǎng)站豬八戒網(wǎng)去年交易額4.7億

2012/04/18 15:10     

  “服務(wù)交易”是豬八戒網(wǎng)“不變”的中心線,網(wǎng)站一直堅(jiān)守最初的建站方向,而在品類(lèi)和模式兩方面的拓展,則是豬八戒網(wǎng)的變量。

  ■文/本刊記者 張若夫

  曾經(jīng)的威客市場(chǎng)是一片被遺忘的沙漠,同行們因看不到前路而紛紛轉(zhuǎn)投他途;業(yè)界人士不停唱衰創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)的盈利可能,豬八戒網(wǎng)卻選擇了堅(jiān)守,選擇了在這一細(xì)分市場(chǎng)埋頭深耕。

  七年試煉之后,豬八戒實(shí)現(xiàn)了2009年2400萬(wàn)元,2010年1.3億元,2011年4.7億元的平臺(tái)交易額“三級(jí)跳”,它以這樣的方式告訴世人,曾經(jīng)的荒漠,如今已是蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)與可能的綠洲。

  “荒漠”中的堅(jiān)守

  2005年,還是一名媒體記者的朱明躍,出差走1000里采訪渝懷鐵路。采訪期間,他花500元錢(qián)請(qǐng)一個(gè)程序員做了個(gè)“豬八戒網(wǎng)”,想征集一些工作創(chuàng)意。最后引來(lái)許多其他的懸賞創(chuàng)意征帖需求。從這次廣發(fā)“英雄帖”的經(jīng)歷中,他察覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中一種還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì),于是在當(dāng)年就成立了創(chuàng)意交易懸賞模式的豬八戒網(wǎng)。

  平臺(tái)剛上線,既差威客也差任務(wù),所以豬八戒的首要工作是樹(shù)立起自己的可信度。為了保證單子和接標(biāo)人的真實(shí)性,他們甚至?xí)蕴脱l(fā)布一些官方任務(wù),或者花錢(qián)幫朋友招標(biāo)。比如幫朋友的廣告公司投錢(qián)做Logo設(shè)計(jì)的招標(biāo)。慢慢地,周?chē)囊恍﹩挝?、公司發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上居然有這樣的平臺(tái),能提供大量解決自己需求的方案,都覺(jué)得是一種有趣的新嘗試。于是,豬八戒的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了。

  其實(shí)在豬八戒之前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)有了威客模式的先行者,因?yàn)橥度肷?、成本低、收益快,?002年涌現(xiàn)出了相當(dāng)數(shù)量的類(lèi)似網(wǎng)站,而且不單專(zhuān)業(yè)威客網(wǎng)站層出不窮,各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也投入其中,包括百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等。一時(shí)間業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

  在接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)期里,與老牌威客網(wǎng)站K68威客網(wǎng)以及差不多同時(shí)起步的威客中國(guó)、任務(wù)中國(guó)等網(wǎng)站相比,豬八戒網(wǎng)的成長(zhǎng)速度并不算快。2007年初,豬八戒網(wǎng)在拿到重慶博恩科技集團(tuán)的1000萬(wàn)元首輪融資時(shí),網(wǎng)站上的日交易額不過(guò)1000~2000元,直到2008年春節(jié)時(shí),朱明躍還在公司內(nèi)部喊著“一天一萬(wàn)(交易額),解決吃飯”的口號(hào)。

  同時(shí),同行的動(dòng)搖和業(yè)內(nèi)人士的看衰,也惡化了威客市場(chǎng)的環(huán)境。一些同行因?yàn)橘Y金困難,開(kāi)始不滿(mǎn)足于20%的傭金抽成,想辦法由網(wǎng)站自己提供服務(wù),賺取100%的托管資金。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有一家威客網(wǎng)站,組建了一支自己的團(tuán)隊(duì),接下單子自己去完成,別人很難中標(biāo),特別是大標(biāo),甚至還有同行因?yàn)榭床坏接M?,直接轉(zhuǎn)去做其他領(lǐng)域。同時(shí),連業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示,威客網(wǎng)站是看不到清晰的盈利模式的。

  就是在這樣一片幾乎被人們遺忘的“荒漠”里,豬八戒選擇了繼續(xù)前行。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部,他們是這樣分析的:互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開(kāi)放性共享,是不設(shè)限的,如果像其他同行一樣,自己組建團(tuán)隊(duì)接標(biāo),那么就將威客平臺(tái)變成了封閉的平臺(tái),勢(shì)必扼殺威客網(wǎng)站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)意,最終無(wú)法成長(zhǎng)。所以,只有繼續(xù)堅(jiān)持自己的路,才不會(huì)走偏。為此,朱明躍還專(zhuān)門(mén)在公司內(nèi)部宣布一條規(guī)定:嚴(yán)禁員工在自己網(wǎng)站接單,發(fā)現(xiàn)即開(kāi)除。

  這樣的堅(jiān)持最終換來(lái)了回報(bào),豬八戒在隨后襲來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅大潮中站穩(wěn)了腳跟,同時(shí),年復(fù)一年的堅(jiān)持,讓豬八戒慢慢完善了自身的商業(yè)模式,建立起了各種龐大詳實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)。而這些收獲,是對(duì)手在可復(fù)制的模式之下,沒(méi)有辦法照搬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  成功也體現(xiàn)在幾何式增長(zhǎng)的交易額上:2009年,豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)交易額為2400萬(wàn)元人民幣,2010年躍升到1.3~1.4億元,2011年更是達(dá)到了4.7億元。

  作為國(guó)內(nèi)威客模式的龍頭企業(yè),豬八戒網(wǎng)的周?chē)冀K環(huán)伺著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們都在試圖總結(jié)學(xué)習(xí)其成功之道。創(chuàng)始人朱明躍稱(chēng),豬八戒并不擔(dān)心別人復(fù)制自己的商業(yè)模式,因?yàn)椤斑@是一種‘慢’的商業(yè)模式,需要時(shí)間的沉淀,很難直接復(fù)制,而且服務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站模式還在繼續(xù)探索完善中,不會(huì)出現(xiàn)直接抄來(lái)就能成功的企業(yè)?!?/p>

  從懸賞到賣(mài)方驅(qū)動(dòng)

  豬八戒內(nèi)部有一個(gè)理念,即自己不存在“老業(yè)務(wù)”與“新業(yè)務(wù)”之說(shuō),只存在一條運(yùn)營(yíng)主線上的兩個(gè)維度的區(qū)別。一個(gè)維度是服務(wù)交易模式的完善,一個(gè)維度是服務(wù)品類(lèi)方向的拓廣。

  在服務(wù)交易模式這個(gè)維度上,為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,豬八戒做了長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐。一開(kāi)始,平臺(tái)上只有“懸賞”這種交易模式,但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn),這種模式更適合頭腦風(fēng)暴式的、創(chuàng)意類(lèi)的招標(biāo)方式,比如商家招標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)Logo,因?yàn)樗型稑?biāo)人的文化背景、世界觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格都不一樣,就可能出現(xiàn)五花八門(mén)的創(chuàng)意。但是,如果商家需要的是一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā),就不能從繁多的、風(fēng)格完全不同的投標(biāo)方案中逐一去選擇。當(dāng)懸賞這種交易模式不能完全滿(mǎn)足需求量龐大的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)后,豬八戒就提出了一種新的服務(wù)模式:招標(biāo)模式。商家可以先提出網(wǎng)站建設(shè)的需求,投標(biāo)者根據(jù)需求提出報(bào)價(jià)和初步方案,商家選擇當(dāng)中滿(mǎn)意的一家,再一對(duì)一地進(jìn)行溝通。這樣,就有效解決了平臺(tái)服務(wù)模式單一的問(wèn)題。

  當(dāng)然,豬八戒服務(wù)模式的探索沒(méi)有止步于此,針對(duì)一部分工作周期短、工作量不大的商家,因?yàn)榻Y(jié)果不可控而不愿懸賞,也因?yàn)閷?duì)投標(biāo)者不了解不想招標(biāo),他們推出了速配模式。網(wǎng)站設(shè)計(jì)出一套篩選機(jī)制,并且建立起一個(gè)服務(wù)商數(shù)據(jù)庫(kù),在商家提出需求和條件后,網(wǎng)站按技能、區(qū)域、資質(zhì)、交易記錄代替商家進(jìn)行匹配,初步確定一定數(shù)量的服務(wù)商,然后通知他們,如果接標(biāo),則雙方達(dá)成初步協(xié)議。這是一種通過(guò)實(shí)踐而探索出的類(lèi)似“云服務(wù)”的模式。

  朱明躍說(shuō):我們不存在新老模式的問(wèn)題,我們一直在做的是圍繞服務(wù)交易這條線,進(jìn)行兩個(gè)維度的拓展??梢哉f(shuō)“服務(wù)交易”是豬八戒網(wǎng)“不變”的中心線,網(wǎng)站一直堅(jiān)守最初的服務(wù)模式,而兩個(gè)維度的拓展,則是豬八戒網(wǎng)的變量。

  在引入了IDG總共1000萬(wàn)美元的投資后,豬八戒網(wǎng)將對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)模較大的升級(jí),由原來(lái)單純的買(mǎi)家發(fā)起服務(wù)的懸賞、招標(biāo)、速配等服務(wù)模式,變?yōu)榕c賣(mài)家驅(qū)動(dòng)型店鋪出售相結(jié)合的服務(wù)交易模式。

  其實(shí),這也算是圍繞“服務(wù)交易”的中心衍生出來(lái)的第三個(gè)維度,是對(duì)原有模式的有效補(bǔ)充。過(guò)去,平臺(tái)上基本都是由有需求的買(mǎi)家來(lái)驅(qū)動(dòng)交易,通過(guò)升級(jí)后,賣(mài)家(服務(wù)商)不但可以被動(dòng)等待買(mǎi)家(商家)投標(biāo),還可以主動(dòng)在網(wǎng)站上開(kāi)店鋪,標(biāo)價(jià)出售自己的服務(wù)技能。比如有住在臺(tái)北的賣(mài)家,可以在網(wǎng)站上主動(dòng)告訴潛在有需求的賣(mài)家,自己離101大樓很近,可以在大樓下面按買(mǎi)家指定的方式,為買(mǎi)家做宣傳。

  還有比較常見(jiàn)的例子是,會(huì)Logo設(shè)計(jì)的賣(mài)家將自己的品牌設(shè)計(jì)套餐分門(mén)別類(lèi),標(biāo)上價(jià)格放在自己店鋪里面,買(mǎi)家可以根據(jù)過(guò)去賣(mài)家的交易記錄進(jìn)行甄選。

  在解釋為什么會(huì)將公司接下來(lái)的主攻方向定位于逐步建立起賣(mài)家驅(qū)動(dòng)與買(mǎi)家驅(qū)動(dòng)兩種模式相結(jié)合的并行模式時(shí),朱明躍說(shuō),這是基于對(duì)交易本質(zhì)的深度剖析。其實(shí)O2O之類(lèi)的概念都是些偽概念,它們都沒(méi)有從用戶(hù)交易的角度來(lái)考慮問(wèn)題,而是從平臺(tái)、產(chǎn)品自身來(lái)考慮。很多做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人,只想到了自己能做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,而沒(méi)有考慮到用戶(hù)具體的需求的是什么。就像做奢侈品,首先考慮的是如何滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)品牌品味、品牌故事的消費(fèi)需求,如果埋頭追求產(chǎn)品的實(shí)用性、功能性反而可能失敗。

  開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)賣(mài)家驅(qū)動(dòng)性,是回歸交易的本質(zhì),是考慮到買(mǎi)家滿(mǎn)足需求的困難。在豬八戒的平臺(tái)上,有大量的買(mǎi)家,面臨選擇性的困難,賣(mài)家店鋪的出現(xiàn)將簡(jiǎn)化他們繁雜的選擇流程。

  多元擴(kuò)張下的威客式微電影

  在另外一個(gè)維度:品類(lèi)擴(kuò)展上,豬八戒也在一步步地做多元化嘗試。過(guò)去,網(wǎng)站只做創(chuàng)意類(lèi)的服務(wù),只做程序開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)。后來(lái),他們發(fā)現(xiàn)視頻營(yíng)銷(xiāo)、家教家政、教育培訓(xùn)等各種需求,在眾包模式中有很大的潛力可挖,于是他們也在網(wǎng)站上開(kāi)放了這些服務(wù)。

  在談到豬八戒將從原有的創(chuàng)意服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)向生活服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)軍時(shí),記者提出疑問(wèn):當(dāng)下的O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常慘烈,而且普遍存在只見(jiàn)投入不見(jiàn)回報(bào)的問(wèn)題,此時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整,“偏向虎山行”,是否已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備。朱明躍表示,目前階段電子商務(wù)“不賺錢(qián)”才是正常的,因?yàn)樾〉絆2O,大到整個(gè)電子商務(wù)本身,都需要一段較長(zhǎng)的資本培育期,以及創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)期,目前整個(gè)行業(yè)都還處于這個(gè)階段。另外,從消費(fèi)者方面來(lái)講,目前中國(guó)的電商買(mǎi)家普遍存在“撿便宜”的心理,而且有較重的不信任態(tài)度,對(duì)高單價(jià)的消費(fèi),還是傾向于傳統(tǒng)渠道?;谶@幾個(gè)原因,電商目前“不賺錢(qián)”是正常的,而所謂的“冬天”也只是個(gè)偽命題。

  在豬八戒即將展開(kāi)的戰(zhàn)線當(dāng)中,包括了各種本地化生活類(lèi)服務(wù),如家政服務(wù)、教育培訓(xùn)等,也包括了視頻營(yíng)銷(xiāo)(微電影)之類(lèi)的招標(biāo)服務(wù)??梢哉f(shuō),豬八戒接下來(lái)向O2O市場(chǎng)鋪開(kāi)的戰(zhàn)線將會(huì)長(zhǎng),這種大型的戰(zhàn)略調(diào)整一方面是對(duì)電商未來(lái)的樂(lè)觀,另一方面,也是因?yàn)樨i八戒網(wǎng)對(duì)進(jìn)軍O2O有自己特別的信心,它認(rèn)為自己就具有服務(wù)交易的基因。

  傳統(tǒng)的分類(lèi)信息網(wǎng)站具有信息媒介的基因,但是轉(zhuǎn)型成為交易平臺(tái),會(huì)顯得缺乏經(jīng)驗(yàn)。豬八戒是做服務(wù)平臺(tái)出身,在過(guò)于的5~6年里,豬八戒建立起了龐大的買(mǎi)家行為數(shù)據(jù)庫(kù)和賣(mài)家資料數(shù)據(jù)庫(kù)。目前,賣(mài)方資料數(shù)據(jù)庫(kù)有600多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,而在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的金字塔頂尖,有超過(guò)20%的會(huì)員是核心會(huì)員。而在買(mǎi)方行為數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中,有超過(guò)100萬(wàn)條的交易記錄,可以分析出多年來(lái)買(mǎi)方各種交易的行為、習(xí)慣。

  基于這些多年培養(yǎng)出來(lái)的交易背景和經(jīng)驗(yàn),豬八戒認(rèn)為自己在從服務(wù)平臺(tái)到信息撮合平臺(tái)逆向進(jìn)軍中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

  在豬八戒新拓展的品類(lèi)中,視頻營(yíng)銷(xiāo)(微型影視劇)是最引人注目的。一方面,目前微電影(連續(xù)劇)是互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的概念,大大小小的企業(yè)都在借助這種新廣告形式推廣自己;另外一方面,雖然豬八戒堅(jiān)守自己服務(wù)平臺(tái)的定位,不會(huì)親自參與制作,但通過(guò)實(shí)踐探索,也尋找到了參與微電影的最好方式,能讓微電影借助豬八戒這個(gè)平臺(tái),將營(yíng)銷(xiāo)效果發(fā)揮到最佳。

  以豬八戒參與的《出招吧,小姐》一劇為例,該劇剛面世點(diǎn)擊量就突破了1200萬(wàn)次。之所以有如此好的宣傳效果,在于豬八戒網(wǎng)創(chuàng)造了一種微型影視劇的新模式。

  一般的微電影制作,是一種封閉的狀態(tài),從投資方注入資金,到電影正式面對(duì)大眾,中間的過(guò)程都是不透明的。而豬八戒網(wǎng)參與微電影制作,從電影命名開(kāi)始,就是通過(guò)平臺(tái)宣傳,以招標(biāo)的形式,吸引大量網(wǎng)民的關(guān)注,并且借助口碑傳播的方式,層層擴(kuò)大影響。

  接下來(lái),不管是劇本的策劃,還是演員的篩選,每一個(gè)環(huán)節(jié),都是在專(zhuān)業(yè)制作人員和大量關(guān)注的網(wǎng)民持續(xù)互動(dòng)中完成的,整個(gè)制作過(guò)程保持了足夠的曝光率。這種開(kāi)放式的微型影視劇制作方式本身就是一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),而由于有了長(zhǎng)期大量的關(guān)注,甚至在影視劇面世之前,就已經(jīng)可以樂(lè)觀地預(yù)估點(diǎn)擊量了,相對(duì)傳統(tǒng)的微電影營(yíng)銷(xiāo),效果大大提高。

  當(dāng)然,豬八戒網(wǎng)的視頻頻道不僅會(huì)參與制作《出招吧,小姐》這樣的大型劇,也會(huì)具體參與小視頻,甚至一些視頻制作環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。比如一些小企業(yè),只需要2~3分鐘的小視頻,或者一部家庭視頻的配音、配字幕,都可以在豬八戒網(wǎng)招標(biāo)找到賣(mài)家。副總裁劉川郁認(rèn)為這是海量的長(zhǎng)尾效應(yīng),雖然這一單500元,那一單3000元,看似很零碎,但加起來(lái)就是海量。總之只要企業(yè)、家庭和個(gè)人有需求,豬八戒網(wǎng)就能找到相應(yīng)的影視劇制作團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同的要求,制作出滿(mǎn)足私人需要,或者滿(mǎn)足企業(yè)宣傳需要的各種視頻,這種多元化的業(yè)務(wù)不僅豐富了視頻制作團(tuán)隊(duì)即賣(mài)家資源,在制作視頻的過(guò)程中,也能對(duì)豬八戒平臺(tái)起到口碑宣傳的作用。

  跑不掉的“豬八戒”

  2012年,豬八戒網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有了盈利的壓力,所以公司準(zhǔn)備放慢腳步,開(kāi)始著手建立起服務(wù)交易的生態(tài)。在這種生態(tài)中,買(mǎi)家、賣(mài)家和平臺(tái)可以和諧共生。在過(guò)去,豬八戒網(wǎng)主要是靠買(mǎi)家驅(qū)動(dòng)完成交易,在一定程度上對(duì)買(mǎi)家比較偏重,對(duì)賣(mài)家的發(fā)展、培養(yǎng)、包裝都相對(duì)忽視。這樣對(duì)導(dǎo)致有需求的買(mǎi)家找不到好的服務(wù),滿(mǎn)意度會(huì)降低,繼而回頭率降低,最終會(huì)形成一種惡性循環(huán)。

  所以,為了保持長(zhǎng)期良性的企業(yè)公司運(yùn)行,豬八戒網(wǎng)越來(lái)越注重在內(nèi)部對(duì)各個(gè)方面做到和諧平衡,為此不惜放慢增長(zhǎng)速度。而這種先緩后急,然后再緩下來(lái)的發(fā)展節(jié)奏,結(jié)合豬八戒網(wǎng)戰(zhàn)略上的變與不變,在創(chuàng)業(yè)者尸骨累累的互聯(lián)網(wǎng)中成功樹(shù)立了一個(gè)理性成長(zhǎng)的標(biāo)桿。

  豬八戒網(wǎng)有自己獨(dú)特的一套對(duì)賣(mài)家的考核篩選體系,并且持續(xù)地在完善中。從代表新手的“豬一戒”到評(píng)分最高的“豬八戒”,依照簡(jiǎn)單而有效的計(jì)算公式,讓買(mǎi)家迅速便捷地選中自己需要的服務(wù)商。

  為什么這種對(duì)服務(wù)商簡(jiǎn)單而直白的篩選、計(jì)算公式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法學(xué)得來(lái)?

  因?yàn)檫@套算法需要海量的交易記錄做基礎(chǔ),豬八戒網(wǎng)的平臺(tái)上已經(jīng)有數(shù)億元人民幣的交易額,數(shù)百萬(wàn)單交易的交易行為,不斷在給買(mǎi)家提供評(píng)級(jí)的分值,這些龐大數(shù)據(jù)的背后,是2005年至今一步步專(zhuān)注平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)累積。朱明躍介紹,要做到豬五戒,年交易額都必須達(dá)到10萬(wàn)元以上,而達(dá)到豬八戒級(jí)別的賣(mài)家,除了交易額達(dá)到百萬(wàn)級(jí),還需要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。

  如果豬八戒們覺(jué)得自己羽翼已經(jīng)豐滿(mǎn),有了自己的口碑和人脈,想要脫離平臺(tái)自己?jiǎn)胃?,將?huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生什么樣的影響?

  朱明躍說(shuō),自己并不擔(dān)心他們離開(kāi),一個(gè)企業(yè)要有成熟的心態(tài),在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有“圍墻”,不要企圖做壟斷。要意識(shí)到所有問(wèn)題都有解決之道,但并不是所有問(wèn)題都能在當(dāng)下解決。暫時(shí)的高端賣(mài)家的流失不可怕,在建立起良性的企業(yè)生態(tài)之后,他們自然會(huì)有回來(lái)的理由。

  成都的劉勇和他的團(tuán)隊(duì)是第一個(gè)達(dá)到“豬八戒”級(jí)別的服務(wù)商。從他的故事中,我們看到了豬八戒網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是如何體現(xiàn)的。

  1982年出生的劉勇曾在四川某廣告公司和網(wǎng)絡(luò)公司上班。當(dāng)年12月,劉勇在豬八戒網(wǎng)的威客網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào)。12月13日是劉勇注冊(cè)賬號(hào)的第三天,他抱著試一試的心態(tài)在網(wǎng)上選中了一個(gè)給某公司設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)的任務(wù),任務(wù)提交第二天,他接到威客網(wǎng)站客服打來(lái)的電話:中標(biāo)了,獲得4000元的報(bào)酬!

  “嘗到第一次中標(biāo)的甜頭后,我?guī)缀跻煌砩蠜](méi)有睡覺(jué),因?yàn)槲以谙胫龈蟮氖虑椤M團(tuán)網(wǎng)上做威客?!眲⒂赂嬖V記者,截至2011年9月20日,他的威客團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)15人,自已也搖身變成了公司的總經(jīng)理。

  公司規(guī)模擴(kuò)大后,豬八戒平臺(tái)開(kāi)始有意識(shí)地幫助劉勇和他的團(tuán)隊(duì)做宣傳,比如邀請(qǐng)成都本地媒體來(lái)為他們做報(bào)道,然后整理出文章在豬八戒網(wǎng)圈子(社區(qū))宣傳并放在首頁(yè),另外,還在豬八戒的網(wǎng)站做劉勇的人物專(zhuān)訪。

  “隨著公司的發(fā)展,我們除了國(guó)內(nèi)的威客任務(wù),還做國(guó)外的威客任務(wù),還特別請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)翻譯。”劉勇說(shuō),“目前,公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好,從組團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做國(guó)外的任務(wù)后,加上國(guó)內(nèi)威客的收入,毛收入共計(jì)150萬(wàn)元左右?!?/p>

  目前,達(dá)到豬八戒級(jí)別的服務(wù)商已經(jīng)越來(lái)越多了,但當(dāng)中沒(méi)有一家離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)。他們逐漸成為了豬八戒平臺(tái)的一個(gè)部分。

  朱明躍在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,用淘寶做例子,說(shuō)很久以前出“淘”之聲就甚囂塵上,但真正出“淘”的寥寥無(wú)幾。淘寶在對(duì)待這個(gè)問(wèn)題上,基本沒(méi)有做任何工作,如果有淘寶大買(mǎi)家想離開(kāi),就順其自然,但在賣(mài)家們出去碰壁后,會(huì)自己做出比較。

  如果一個(gè)淘寶的賣(mài)家只能偶爾接到一些標(biāo),那么對(duì)平臺(tái)的依附性就比較弱,而賣(mài)家收入的10%~20%是來(lái)自這個(gè)平臺(tái),它的依賴(lài)性就會(huì)比較高,當(dāng)它的收入中來(lái)自平臺(tái)的比例超過(guò)了50%,就代表賣(mài)家和平臺(tái)是共生共存相互依賴(lài)的了。

  在IDG的年會(huì)上,有一些接受了投資的淘寶大賣(mài)家也在聊出“淘”的問(wèn)題。當(dāng)中有一家店,員工已經(jīng)達(dá)到了500人,但仍然將主營(yíng)業(yè)務(wù)留在了淘寶上。這個(gè)店主坦承,在近兩年,自己陸續(xù)做過(guò)很多嘗試,在拍拍、凡客V+等點(diǎn)上平臺(tái)都開(kāi)了店,自己也辦了B2C網(wǎng)上服裝商城,甚至進(jìn)駐武漢主流商場(chǎng)嘗試實(shí)體專(zhuān)柜,但這些高額成本隨后變成了沉沒(méi)成本,直到現(xiàn)在,80%的收入還是來(lái)自于淘寶。這位店主現(xiàn)在不再考慮出“淘”的問(wèn)題,而是將精力、資金都放在了淘寶上。

  這,就是一個(gè)成熟平臺(tái)的價(jià)值。它來(lái)源于成熟的賣(mài)家評(píng)級(jí)機(jī)制,和平臺(tái)對(duì)其利益的保障。豬八戒擁有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法抄襲的,借助多年經(jīng)驗(yàn)完善后的評(píng)分算法和機(jī)制,以及讓平臺(tái)大賣(mài)家覺(jué)得足夠誘惑的接標(biāo)數(shù)和收入來(lái)源。、

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