中國第一批休學(xué)創(chuàng)業(yè)者何在:互聯(lián)網(wǎng)淘金者盤點(diǎn)

貼滿了年輕、財(cái)富、不墨守常規(guī)、成功的標(biāo)簽的故事激勵(lì)了無數(shù)熱血澎湃的青年。

微軟的蓋茨、蘋果的喬布斯，F(xiàn)acebook的扎克伯格……這些改變了人類生活的IT大人物，他們的大學(xué)均未讀完。貼滿了年輕、財(cái)富、不墨守常規(guī)、成功的標(biāo)簽的故事激勵(lì)了無數(shù)熱血澎湃的青年。

對(duì)中國的大學(xué)生來說，1999年是個(gè)特殊的值得懷念的年份。那一年，張朝陽入選了美國《時(shí)代》周刊全球50位數(shù)字英雄的榜單。清華創(chuàng)業(yè)園也在當(dāng)年8月20日成立。短短的一年時(shí)間，作為清華創(chuàng)業(yè)園標(biāo)志的學(xué)研大廈就進(jìn)駐了二十余家學(xué)生企業(yè)。

如今的清華創(chuàng)業(yè)園，東起清華南路，西至藍(lán)旗營高校教師住宅區(qū)，南鄰成府路，北至清華大學(xué)南校墻，占地面積 25 公頃、建筑面積約 73 萬平方米。

13年過去了，這片土地的價(jià)值被這樣描述：園內(nèi)現(xiàn)在有四百多家企業(yè)，包括搜狐、網(wǎng)易、雅虎等。駐園企業(yè)每年研發(fā)投入三十多億元，產(chǎn)值總額接近五百億元。

中文在線董事長兼總裁童之磊，昆侖萬維董事長兼CEO周亞輝，清華大學(xué)第一屆創(chuàng)業(yè)大賽的佼佼者，他們拿著50萬的創(chuàng)業(yè)基金，從清華的學(xué)生宿舍走出來就進(jìn)了學(xué)研大廈的辦公樓。

他們就這樣出發(fā)了，似乎也沒有什么可擔(dān)心的。在那個(gè)神奇的年代，沒有盈利模式，只能提供免費(fèi)服務(wù)。在當(dāng)時(shí)的大洋彼岸流行著這樣一句話：“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你確實(shí)很難看得清。這個(gè)領(lǐng)域新到連價(jià)值規(guī)律、商業(yè)規(guī)律都是全新的甚至反傳統(tǒng)的。”

《時(shí)代》周刊的前主編沃爾特-艾薩克森評(píng)價(jià)亞馬遜老板杰夫-貝索斯：“他試圖依靠增長速度而不是利潤來建構(gòu)一個(gè)公司。這聽起來有些不可思議，但這種理念無論是好是壞，無疑都已經(jīng)改變了1999年的整個(gè)經(jīng)濟(jì)模式。”

對(duì)于這群剛畢業(yè)或者還沒畢業(yè)的年輕的創(chuàng)業(yè)者，公司如何掙錢?什么時(shí)候能賺回?zé)舻腻X?所有問題當(dāng)時(shí)都無法回答，沒有人能說清楚明天究竟會(huì)發(fā)生什么。大部分人的選擇是跳進(jìn)大潮，邊做邊想。

他們生逢其時(shí)，但很快變成了生不逢時(shí)。資金鏈緊張時(shí)，他們搬出了學(xué)研大廈。在時(shí)間的歷練中，他們很快明白，創(chuàng)業(yè)不是跟著感覺走。遭遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫天災(zāi)時(shí)，風(fēng)向標(biāo)改變，他們首當(dāng)其沖。

依然在路上

對(duì)于童之磊和周亞輝來說，當(dāng)年的休學(xué)創(chuàng)業(yè)似乎只是商業(yè)上的一次演練。童之磊認(rèn)為：“一家公司存在的基礎(chǔ)就是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，任何偉大的事情，從企業(yè)的角度來講，就要形成一套有效的商業(yè)模式，那才能叫好的模式。”

周亞輝說：“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是拿著一把木頭槍上戰(zhàn)場，覺得自己很英雄，實(shí)際上是個(gè)木頭槍，一槍就被人打死了，自己還打不死別人。你經(jīng)常會(huì)生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì)成功，哪天能夠找到希望。”

寥寥數(shù)語，給他們過往的一段時(shí)間做了總結(jié)，并不云淡風(fēng)輕，只有經(jīng)歷過的人，才知道其間付出了多大的代價(jià)。當(dāng)年非常風(fēng)光的易得方舟、視美樂現(xiàn)如今已經(jīng)湮滅在浩如煙海的信息中。

羅建北教授是清華創(chuàng)業(yè)園的主任，她也因?yàn)榻o這些創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)而被奉為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，她見證了這些學(xué)生創(chuàng)業(yè)的起起伏伏。在談到大部分公司陷入困境的原因時(shí)，她的話很簡單：“典型的.COM公司，沒有盈利模式，燒錢厲害。”

在羅建北的印象中，童之磊是個(gè)特別執(zhí)著的學(xué)生，而周亞輝則非常善于尋找商機(jī)。他們都取得某種意義上的成功：童之磊看到了數(shù)字出版的曙光，周亞輝用4年做成了一個(gè)估值10億的公司。

清華科技園，與再次起步的他們似乎關(guān)聯(lián)不大，童之磊的公司在靠近雍和宮的雍和大廈，而周亞輝的公司則在西直門的嘉茂大廈。當(dāng)然，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽也已經(jīng)模糊。

他們已經(jīng)明白商業(yè)是個(gè)什么玩意，活下來是非常重要的一件事情。提到他們各自的公司所在的領(lǐng)域，童之磊認(rèn)為，他沒有競爭對(duì)手，起得很早，堅(jiān)持了這么多年。業(yè)界的人評(píng)價(jià)周亞輝：起步早，網(wǎng)頁游戲做得不錯(cuò)。

所有光鮮的成功背后必然有一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程。誠如軟銀亞洲總裁閻炎所說：“我們太多的人去講微軟蓋茨的成功、喬布斯的成功。但他們是經(jīng)過多少年的奮斗才獲得的?”

曾任商界傳媒企業(yè)研究院副院長的李彤指出，為什么很多成功的個(gè)案發(fā)生在美國輟學(xué)大學(xué)生身上。他認(rèn)為，美國社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較完備，就拿扎克伯克來說，他的知識(shí)結(jié)構(gòu)也比較單一，但天使投資人會(huì)給予一些指導(dǎo)，在組建團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)等方面。整個(gè)社會(huì)也鼓勵(lì)創(chuàng)新，大公司不會(huì)公然剽竊。

易得方舟點(diǎn)燃的那把火

魯軍、童之磊、馬云、陳曦、劉穎都是清華大學(xué)學(xué)生，其中公司第一發(fā)起人、總裁魯軍為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)碩士研究生，因創(chuàng)建易得方舟公司在1999年7月18日辦理停學(xué)，是清華停學(xué)創(chuàng)業(yè)第一人，易得方舟公司副總裁劉穎與他同時(shí)辦理停學(xué)。

自他們而始，停學(xué)創(chuàng)業(yè)引發(fā)社會(huì)大討論。

1998年12月15日，清華大學(xué)16樓519活動(dòng)室里，二十出頭的劉穎靠一臺(tái)老式的PC機(jī)、一份網(wǎng)民的熱情和一些閃爍不定的想法，開通了他的個(gè)人網(wǎng)站“化云坊”。接著，魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5少年在宿舍的倉庫里把“化云坊”個(gè)人網(wǎng)站演繹成FANSO(易得方舟)公司。

最初的化云坊，后來的易得方舟一躍成為教育網(wǎng)內(nèi)最大的個(gè)人網(wǎng)站。1999年8月，F(xiàn)ANSO第一筆私人投資到位，近千萬元的資金使不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成了60余名員工的公司。

2000年4月14日，在人民大會(huì)堂，F(xiàn)ANSO隆重推其“CampusAge中國高校電子校園解決方案”。

2000年6月，IT企業(yè)在納斯達(dá)克跳水，互聯(lián)網(wǎng)的冬天降臨。兩周內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資撤走，年底，F(xiàn)ANSO經(jīng)歷著最艱難的時(shí)期，核心團(tuán)隊(duì)五個(gè)走了三個(gè)，賬上只有幾千元錢，40多個(gè)員工等著開工資。

2001年10月，F(xiàn)ANSO網(wǎng)站無法登錄了。

十多年過去了。那些曾經(jīng)矗立在潮頭的青年還依然在拼搏：

童之磊：現(xiàn)為“中文在線”董事長兼總裁

魯軍：現(xiàn)為北京通卡網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司總經(jīng)理

馬云和劉穎：現(xiàn)一起創(chuàng)辦“媽媽說”網(wǎng)站

陳曦：成為投資經(jīng)理

周亞輝 跌倒后的生存藝術(shù)

“我覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是拿著一把木頭槍上戰(zhàn)場，覺得自己很英雄，實(shí)際上是個(gè)木頭槍，一槍就被人打死了，自己還打不死別人。”——昆侖萬維董事長兼CEO周亞輝

一

1999年，我是清華研究生一年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校有個(gè)可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，我是第12個(gè)人。政策延續(xù)了不到3年，那年有不超過20人暫停學(xué)業(yè)出來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。我很清晰地記得，我拿到了50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園投的。

我的項(xiàng)目是原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點(diǎn)前瞻性。我堅(jiān)持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動(dòng)畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網(wǎng)站。

任何一個(gè)事情剛開始的時(shí)候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，賬面只剩下10萬塊錢時(shí)，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000塊錢的兩居。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢，很便宜。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說實(shí)話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個(gè)做上市。為什么會(huì)失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多薄?風(fēng)險(xiǎn)多大?很苦很苦的時(shí)候，我就會(huì)問自己，一個(gè)清華的學(xué)生做這些值得嗎?

我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會(huì)教育都比較單純，對(duì)社會(huì)的理解也比較簡單，沒經(jīng)過太復(fù)雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過分強(qiáng)調(diào)了一些專業(yè)技能教育。中國人不學(xué)財(cái)務(wù)，而美國人初高中都要學(xué)財(cái)務(wù)課程，因?yàn)樨?cái)務(wù)伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢打交道。

如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì)創(chuàng)業(yè)。沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會(huì)生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì)成功，哪天能夠找到希望。

13年過去了，我覺得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機(jī)會(huì)在哪里?報(bào)紙上說的，那些統(tǒng)統(tǒng)都是假的。媒體鋪天蓋地開始報(bào)道時(shí)，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，蛋糕已經(jīng)切好，錢已經(jīng)裝進(jìn)口袋，所以當(dāng)事人才公開了，媒體也開始跟進(jìn)了。

二

想起第一次失敗，我覺得自己不懂技術(shù)，所以我想去了解技術(shù)。聽人說，千橡互動(dòng)里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時(shí)間總監(jiān)，想明白了很多問題。

陳一舟給了我很大的啟發(fā)，他對(duì)我說，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以?，F(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬?duì)肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地。

陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購高手，在早年把Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買了校內(nèi)，就是去年登陸納斯達(dá)克的人人網(wǎng)。

網(wǎng)頁游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬吧。

接下來就是如何活著了，早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點(diǎn)說，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對(duì)?這個(gè)問題也是風(fēng)險(xiǎn)投資者問創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典問題。

對(duì)于騰訊這樣一個(gè)有著龐大用戶和極強(qiáng)粘性的平臺(tái)型企業(yè)，我從來沒當(dāng)成競爭對(duì)手。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，騰訊的格局變大了，他不會(huì)在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內(nèi)，昆侖萬維只是活著。

在國外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時(shí)候，都以偉大為目標(biāo)，網(wǎng)頁游戲這樣的創(chuàng)意行當(dāng)貌似有點(diǎn)邊緣。

中國有一個(gè)長期的比較優(yōu)勢，就是人力成本。美國互聯(lián)網(wǎng)的人力成本很高，有些生意他們做不了，年收入1000萬美金、公司50人規(guī)模，這家公司不賺錢;而在國內(nèi)，養(yǎng)活一百多人，還能掙錢。

我去考察日本市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國內(nèi)那樣洶涌蓬勃。日本最大的SNS公司，創(chuàng)業(yè)初期也只融到了50萬美金，重要的是在日本那種環(huán)境中，能拿到50萬美金就很牛了。我得出了一個(gè)結(jié)論，在日本，昆侖萬維有機(jī)會(huì)，韓國大抵也是如此。

三

這次出發(fā)，我很清楚我在哪里。我給的定位是：在國內(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過騰訊，但在海外呢， Google不會(huì)做游戲，F(xiàn)acebook也不會(huì)做，有可能在各個(gè)國家做網(wǎng)頁游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名。

在韓國，昆侖萬維跟NHA、NC soft、Nexon這些巨頭打;在歐洲，跟Ubisoft、Gameforge、Bigpoint打;在美國需要跟EA競爭。雖然說我出發(fā)比較晚，但游戲行業(yè)歸根到底，是一個(gè)拼創(chuàng)意的行當(dāng)，出發(fā)早晚不是問題。

我的專注得到了回報(bào)。剛剛過去的一年，公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻(xiàn)率在60%以上。去年，昆侖萬維獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，我爽快地接受了他們的錢。

道理很簡單，華為是昆侖萬維的精神榜樣，我希望能夠把它作為我們的理想。華為在國際化方面，小到出差補(bǔ)助，都很規(guī)范。他們有很多好的經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒。

我的目標(biāo)是成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)公司，只有51%的把握。小時(shí)候看圣斗士星矢，他為了打敗對(duì)手，把自己的五感全毀了，只剩下第六感，才打敗了對(duì)手。我很笨，能力又不特別強(qiáng)，所有的精力和時(shí)間都花在工作上，花在未來的挑戰(zhàn)上，才有可能做得成。

經(jīng)過這么多事，我明白了一些特別深刻的道理，有些東西看起來很美，但最多只是個(gè)美麗的誘惑而已。你真去做就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做不到一年合伙人就得散伙，很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只是看起來很美而已，實(shí)際上并不美。

童之磊 堅(jiān)持成就夢想

“一家公司存在的基礎(chǔ)就是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，任何偉大的事情，從企業(yè)的角度來講，就要形成一套有效的商業(yè)模式，那才能叫好的公司。”——中文在線董事長兼總裁童之磊

1999年，是我在清華的第6個(gè)年頭。那一年，有個(gè)特別重要的事情，就是第一屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。我的團(tuán)隊(duì)獲得了第一名，我是隊(duì)長，覺得特別興奮。

易得方舟當(dāng)時(shí)很明星，融資660萬元，成為那個(gè)年代知本和資本結(jié)合的樣本。比爾?蓋茨和雅虎楊致遠(yuǎn)的創(chuàng)富神話，都使得我們這些年輕的學(xué)子們相信：好風(fēng)憑借力，送我上青云。

易得方舟發(fā)展很快，5個(gè)人變成了80個(gè)人，它變成了國內(nèi)最大的大學(xué)生門戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊量一路上揚(yáng)。但這不是我想要的，我要做數(shù)字出版。

理由很簡單，我想做一件偉大的事情，而數(shù)字出版是用數(shù)字傳承文明。中國有四大發(fā)明，火藥、指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù)，至少有兩項(xiàng)發(fā)明在數(shù)字出版時(shí)代都不再需要，就是既不需要造紙，也不需要印刷。

2000年5月份的時(shí)候，中文在線成立，我出任總裁，25歲，被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天，名家薈萃，余秋雨、余華都來了，白巖松是主持人。

沒有清晰的盈利模式，早期的中文在線依賴于風(fēng)險(xiǎn)投資。大部分投資人都對(duì)我說：“革命性的想法，非常好，一定投。”我在磨刀霍霍時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，投資人不再投資互聯(lián)網(wǎng)。

質(zhì)疑，鋪天蓋地的質(zhì)疑。有人跟我說，網(wǎng)絡(luò)出版真正的市場成熟還早，也有人跟我說，這個(gè)事情根本就不可能，你怎么可能改變大家的閱讀習(xí)慣呢?

很快就到了絕境，公司的賬上沒錢了，我把自己的錢墊進(jìn)去，墊完找朋友借。馬上朋友也不借了，覺得是無底洞。

公司只剩下3名員工，為了活下來，我找了份月薪幾萬塊錢的工作，靠這份薪水支撐公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)給自己開的工資是1200，同事的工資比我高一些，就這樣，活了一年。

被收購，不甘心

我沒有放棄。有一次，我問一個(gè)朋友，有一天，你想看的所有的內(nèi)容都可以通過數(shù)字化的方式給你，你覺得好不?他說那當(dāng)然很好了。我就覺得很興奮，更堅(jiān)定了自己的信心。

2001年7月，有一個(gè)朋友告訴我，香港有一家公司準(zhǔn)備在國內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育，想要找一家公司合作。我去跟香港泰德集團(tuán)的董事長陳平聊了聊，那時(shí)他在做“景山教育網(wǎng)”，是針對(duì)中小學(xué)的網(wǎng)校，而中文在線那個(gè)階段在做中小學(xué)數(shù)字圖書館，兩家公司有交集。

告別時(shí)，陳平問我：“我這缺總裁，你來不來?”我笑笑說，我有公司。他接著說：“我把你的公司收購了吧。”當(dāng)時(shí)我認(rèn)為他在開玩笑，哪有人為了找一個(gè)管理人員，還附帶買一個(gè)公司。

一周后，陳平再次來到北京，下飛機(jī)就給我電話，又談到收購公司的事情。又談了兩三次，我覺得對(duì)方很有誠意，就答應(yīng)了。事情定下來大概在2001年年底。

數(shù)字出版在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)大勢下，以中文在線的實(shí)力，理想和現(xiàn)實(shí)之間遙不可及，但在泰德的平臺(tái)上，或許會(huì)有些改變。在處理了一些公司事務(wù)之后，2001年10月完成了收購計(jì)劃，之后，我出任泰德集團(tuán)執(zhí)行總裁兼首席運(yùn)營官。

在很多人眼里，我在泰德的日子過得很舒服，擔(dān)任集團(tuán)高層，負(fù)責(zé)總體管理，年薪數(shù)十萬元，其實(shí)我心里并不快樂。泰德是家有著自己目標(biāo)的公司，與數(shù)字出版無關(guān)，我在泰德呆了3年，看著泰德一天比一天好，但中文在線還在原地踏步，說真的，挺糾結(jié)的。

做企業(yè)逆水行舟，不進(jìn)則退。你停在那里，別人在前進(jìn)，就等于你在退步。那時(shí)候北大方正也在做數(shù)字出版，還有一個(gè)叫博庫的，當(dāng)時(shí)融到了上千萬美金。

在中國任何一個(gè)行當(dāng)最初都有成千上百的人做，但慢慢就會(huì)行業(yè)洗牌。那3年，洗牌洗掉了一些，但有些發(fā)展還不錯(cuò)，我的夢想停在原地，像打點(diǎn)滴，不讓你死，但是想活好也難。

從另外一個(gè)角度來看，我很感謝泰德，不管怎么說，中文在線在互聯(lián)網(wǎng)泡沫滿目瘡痍的時(shí)候，沒有死去。但從我內(nèi)心來說，我很怕自己錯(cuò)過數(shù)字出版的浪潮，這樣一個(gè)可以改變?nèi)祟惿畹氖虑椤?/p>

我找陳平溝通了很多次，要求發(fā)展中文在線，陳平問我：“你覺得中文在線能不能上市?如果你覺得中文在線能夠上市，那你可以去選擇創(chuàng)業(yè)。如果說不能，你要的所有的東西在泰德其實(shí)都已經(jīng)有了(泰德旗下有上市公司)。”

我告訴陳平，中文在線一定會(huì)成功，一定會(huì)上市，一定會(huì)成為一家偉大的公司。2004年初，我將自己在泰德的股份折現(xiàn)，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來。

我?guī)е形脑诰€重回清華科技園，那種感覺跟回家一樣。

有效的商業(yè)模式才是好公司

二次創(chuàng)業(yè)開始了。這一次，我的經(jīng)營思路清晰了起來。

我深知能落地的商業(yè)模式對(duì)一個(gè)公司來說，非常重要。任何偉大的事情，從企業(yè)的角度來講，就要形成一套有效的商業(yè)模式，那才能叫好的公司。中文在線確定了兩個(gè)清晰而健康的商業(yè)模式——中小學(xué)數(shù)字圖書館和移動(dòng)閱讀。

在我看來，全國有3000所公共圖書館和1000所大學(xué)圖書館，而中小學(xué)有40萬所，這是一個(gè)巨大的市場。幾年下來，中文在線已是國內(nèi)最大的中小學(xué)數(shù)字圖書館提供商。“移動(dòng)閱讀”在日本叫“手機(jī)小說”，即利用WAP技術(shù)將小說內(nèi)容發(fā)送到手機(jī)上，這是一個(gè)已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式。中文在線與中國移動(dòng)合作共同開拓了中國手機(jī)閱讀市場，目前每月訪問用戶數(shù)超過6000萬。

生存的問題解決了，數(shù)字出版的理想并沒有止步于此，我想打通上下游。我們的上游就是出版社和作者，中文在線把他們授權(quán)的作品制作成電子圖書，然后通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手持終端、數(shù)字圖書館等媒體把版權(quán)提供給不同的用戶，稱為全媒體出版模式。

到目前為止，中文在線已經(jīng)成為了全國最大的數(shù)字出版服務(wù)提供商之一，與全國四百多家出版機(jī)構(gòu)，兩千多名知名作家，10萬余名駐站網(wǎng)絡(luò)作者進(jìn)行合作。

我入行12年了。以前有記者問過我，你最大的競爭對(duì)手是誰?說真的，我沒有競爭對(duì)手，早些年對(duì)手都不見了，也有可能這個(gè)行業(yè)太早了，早得讓人看不到希望。

2000年，我去拜訪一個(gè)出版社的社長，向他介紹自己做網(wǎng)絡(luò)出版的雄心。社長聽完后對(duì)我說：“小童呀，你這個(gè)是白日做夢。你知道紙書有多少年的歷史嗎?它存在已經(jīng)幾千年了。你覺得這樣的閱讀習(xí)慣是你這樣一個(gè)二十幾歲的年輕人所能改變的嗎?”

十多年過去了，我再次見到這位社長時(shí)，他激動(dòng)地對(duì)我說：“童總呀，咱們可得好好地合作，一起搞數(shù)字出版。什么是電子書、什么是網(wǎng)絡(luò)出版，第一堂課我就是聽你講的。”