林天福：以快制勝?zèng)Q戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　文/本刊記者

　　麻震敏 胡佳盟

　　在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)中，貴人鳥通過(guò)“快戰(zhàn)略”，獲得了獨(dú)特的發(fā)展空間，其模式可謂“獨(dú)樹一幟”。

　　瑞士銀行在最近發(fā)布的《Q-Series®主題報(bào)告：哪些商品在中國(guó)的潛在上行空間最大》中指出，知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋在未來(lái)10年中增長(zhǎng)潛力排名第三。面對(duì)一些投資者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)會(huì)很快達(dá)到飽和點(diǎn)的質(zhì)疑，該報(bào)告認(rèn)為隨著消費(fèi)者購(gòu)買力增強(qiáng)，未來(lái)10年運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)將維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)2970億元，即10年內(nèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。

　　面對(duì)上述市場(chǎng)預(yù)期，運(yùn)動(dòng)品牌如何在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下取得更廣闊的發(fā)展空間？

　　快戰(zhàn)略

　　樂觀的市場(chǎng)預(yù)期并不足以讓各大本土運(yùn)動(dòng)品牌安枕無(wú)憂，貴人鳥當(dāng)家人林天福指出，在這個(gè)足夠開放且充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌與本土品牌的“攻防大戰(zhàn)”從未停止。隨著運(yùn)動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價(jià)上的高度趨同，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵取決于精準(zhǔn)營(yíng)銷同時(shí)比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機(jī)。

　　林天福還談到，內(nèi)地一線城市體育用品市場(chǎng)高增長(zhǎng)時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，貴人鳥正是依靠將零售網(wǎng)點(diǎn)集中于三四線城市取得穩(wěn)步、快速的發(fā)展。他表示，未來(lái)三年，貴人鳥將圍繞“快戰(zhàn)略”，把發(fā)展戰(zhàn)略基點(diǎn)放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰(zhàn)略、快思維的實(shí)施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　快邏輯

　　為實(shí)現(xiàn)“快戰(zhàn)略”的既定目標(biāo)，貴人鳥在企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、品牌推廣、渠道戰(zhàn)略、信息管理等環(huán)節(jié)作出前瞻性的戰(zhàn)略布局，借以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者更時(shí)尚、更快速、更個(gè)性的消費(fèi)需求。

　　生產(chǎn)研發(fā)方面，組建數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年開發(fā)新品近3000個(gè)。今年，隨著二期配套工程完工并投入使用，貴人鳥年產(chǎn)能力將達(dá)到2000萬(wàn)雙。通過(guò)新品對(duì)市場(chǎng)不停地刺激，來(lái)鞏固貴人鳥的領(lǐng)跑位置。

　　倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，貴人鳥斥資打造了日處理量達(dá)90萬(wàn)件的惠南現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)中心，實(shí)現(xiàn)了對(duì)華東、華北、西北、華南、西南各大區(qū)的物流覆蓋。此外，貴人鳥還引入先進(jìn)的電子倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)(WMS)，使ERP(M3)項(xiàng)目助力倉(cāng)儲(chǔ)高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，致力打造信息化、機(jī)械化的現(xiàn)代化物流倉(cāng)庫(kù)。

　　渠道延伸方面，貴人鳥提出了“營(yíng)銷快行動(dòng)”，即通過(guò)實(shí)施區(qū)域多店戰(zhàn)略，加速渠道拓展，以核心商圈開設(shè)大店為帶動(dòng)力，在不同的區(qū)域開設(shè)品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過(guò)渠道激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)既定市場(chǎng)拓展目標(biāo)。同時(shí)加強(qiáng)虛實(shí)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，力求做到企業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)者需求同步。

　　快文化

　　“快戰(zhàn)略”應(yīng)以員工的群體行為檢驗(yàn)企業(yè)文化的踐行效果來(lái)考量實(shí)施效果，林天福強(qiáng)調(diào)，企業(yè)文化建設(shè)的主角不是咨詢公司、不是項(xiàng)目小組，也不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者某個(gè)部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準(zhǔn)備，為“快戰(zhàn)略”的實(shí)施做好準(zhǔn)備。最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，貴人鳥的核心管理團(tuán)隊(duì)放眼未來(lái)，重新確立了公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)，以及管理理念和行為規(guī)范。

　　盡管貴人鳥這些年取得一些不錯(cuò)的成績(jī)，但在這個(gè)“獅子吃老虎”的時(shí)代，林天福認(rèn)為企業(yè)要居安思危，強(qiáng)化鞏固品牌價(jià)值力戰(zhàn)略、深化渠道控制力戰(zhàn)略、優(yōu)化商品研發(fā)力戰(zhàn)略、凈化供應(yīng)鏈實(shí)力戰(zhàn)略和固化組織凝聚力戰(zhàn)略五根企業(yè)支柱，建立快速反應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“快戰(zhàn)略”奔跑的品牌夢(mèng)想。