百思買(mǎi)離場(chǎng)效應(yīng)：15億營(yíng)收空間 本土巨頭平淡

　　本土的同行，如果認(rèn)為這是外資對(duì)手的失敗，可能大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　百思買(mǎi)前天宣布關(guān)閉旗下中國(guó)大陸9家門(mén)店，已在本土3C連鎖零售市場(chǎng)激起離場(chǎng)效應(yīng)：有人表示不屑，有人想借機(jī)搶些利益，試圖填補(bǔ)利益空間。

　　不過(guò)，百思買(mǎi)的離場(chǎng)，到底是蛋糕還是一個(gè)戰(zhàn)略木馬，可能要在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期才能顯現(xiàn)出來(lái)。目前它的棋子五星電器已快速落盤(pán)，它自己也在重估商業(yè)模式，未來(lái)或?qū)⒁孕碌拿婷渤霈F(xiàn)。而本土的同行，如果認(rèn)為這是外資對(duì)手的失敗，并被勝利沖昏頭腦，則可能大錯(cuò)特錯(cuò)。

　　百思買(mǎi)離場(chǎng)蛋糕？

　　前天，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在南京采訪時(shí)獲悉，本土最大IT連鎖巨頭宏圖三胞一位高管私下稱(chēng)很想接盤(pán)百思買(mǎi)上海的部分門(mén)店資源。而另一家企業(yè)則透露說(shuō)，萬(wàn)得城也在暗中活動(dòng)，嘗試與物業(yè)方接觸。

　　不過(guò)，試圖洽談接盤(pán)還沒(méi)有到可以公開(kāi)宣告的時(shí)候。萬(wàn)得城一位內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)表示，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)公司會(huì)參與接盤(pán)。蘇寧電器上海人士也拒絕評(píng)價(jià)百思買(mǎi)關(guān)店后的利益格局。

　　“有好幾家都在盯著它的門(mén)店。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，蘇寧、國(guó)美也在尋找機(jī)會(huì)，即便在上海，它們今年全年也有較多門(mén)店開(kāi)張。

　　蘇寧內(nèi)部人士還對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》強(qiáng)調(diào)，蘇寧上海早有自己獨(dú)立的規(guī)劃，2011年，將大約開(kāi)出20多家門(mén)店，讓這個(gè)焦點(diǎn)城市的門(mén)店總數(shù)達(dá)到100家。公司會(huì)根據(jù)既定的策略與市場(chǎng)需求落實(shí)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，凡是百思買(mǎi)布局的地方，蘇寧、國(guó)美的門(mén)店基本上早已布局，就是通常說(shuō)的扎堆，除非該商圈潛力巨大，一般不太可能貿(mào)然接手。

　　不過(guò)，也有渴望接手的。百思買(mǎi)旗下子品牌、遠(yuǎn)在南京的五星電器，沒(méi)有掩飾自己的心情。該公司CEO王健前日對(duì)本報(bào)表示，五星當(dāng)然希望能接手，但這還是要看公司全球總部的策略。

　　前天，百思買(mǎi)全球執(zhí)行副總裁兼亞太總裁唐思杰透露，9家門(mén)店中的2家，未來(lái)或許還會(huì)重新啟動(dòng)。其中，屬于自有物業(yè)的徐家匯中國(guó)第一店重啟概率比較大。而且，重啟后，將由五星的團(tuán)隊(duì)主持運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，唐思杰表示，至于哪兩家門(mén)店最有希望并未確定。

　　除了門(mén)店，還有團(tuán)隊(duì)。百思買(mǎi)員工大約1000多人，其中不乏業(yè)內(nèi)好手。五星高管來(lái)上?；蛟S想留住核心高管與店長(zhǎng)等骨干人士。2011年，五星打算新開(kāi)40至50家門(mén)店，他們或許能充實(shí)五星核心團(tuán)隊(duì)。

　　此前，蘇寧也進(jìn)行了一番人事調(diào)整，一幫“70后”高管走向前臺(tái)。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民之前強(qiáng)調(diào)，隨著行業(yè)壯大，人才已成同行的焦點(diǎn)之一。

　　前天，談到百思買(mǎi)關(guān)閉自有門(mén)店的舉動(dòng)時(shí)，人在南非的五星電器創(chuàng)始人、云?；鸢l(fā)起人汪建國(guó)甚至對(duì)外發(fā)布短信說(shuō)，根本上還是人才問(wèn)題。

　　15億元營(yíng)收空間

　　這是直接的離場(chǎng)效應(yīng)，連一般公眾都能想到。而間接的效應(yīng)，恐怕更讓業(yè)內(nèi)人士覬覦。

　　可以想到的是，百思買(mǎi)關(guān)店之后，一定會(huì)留下利益空間。一位經(jīng)常暗中調(diào)研百思買(mǎi)門(mén)店的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)表示，百思買(mǎi)9家門(mén)店中，6家在上海，盡管運(yùn)營(yíng)質(zhì)量一般，但一年整體營(yíng)收達(dá)到15億元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

　　“如果再加上每年大約10％的市場(chǎng)增量空間，也不能算是小數(shù)目。”該人士強(qiáng)調(diào)，具體誰(shuí)能拿到百思買(mǎi)關(guān)店后的利益，那要看誰(shuí)更能吸引消費(fèi)者。

　　上述15億元的營(yíng)收沒(méi)有得到百思買(mǎi)內(nèi)部人士的確認(rèn)。但這一數(shù)字會(huì)否對(duì)本土巨頭有吸引力呢？

　　這一數(shù)字，大概僅僅等于蘇寧電器中山公園門(mén)店一年的營(yíng)收，后者早已超過(guò)10億元。再以整體家電連鎖市場(chǎng)為例。蘇寧、國(guó)美的門(mén)店數(shù)量均在1000家以上，年度總營(yíng)收也超過(guò)1000億元。百思買(mǎi)的規(guī)模幾乎可以忽略不計(jì)。

　　而且，截至目前，百思買(mǎi)自有品牌一直布局上海，去年剛進(jìn)入杭州，全國(guó)其他區(qū)域的消費(fèi)者，甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司的名字。因此從短期的數(shù)字和品牌效應(yīng)來(lái)看，百思買(mǎi)離場(chǎng)，對(duì)中國(guó)3C連鎖零售市場(chǎng)整體利益格局來(lái)說(shuō)，沖擊可能微乎其微。
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　　那么，百思買(mǎi)自有門(mén)店離場(chǎng)，對(duì)于本土家電連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否一定是利好呢？

　　商業(yè)解決方案公司高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)陳燦充滿(mǎn)一種危機(jī)感。他說(shuō)，百思買(mǎi)關(guān)店只是暫時(shí)收縮戰(zhàn)線，它不會(huì)放棄巨大的中國(guó)市場(chǎng)。

　　他的觀點(diǎn)被前天百思買(mǎi)全球聲明驗(yàn)證。它表示，中國(guó)區(qū)零售業(yè)務(wù)，未來(lái)將轉(zhuǎn)至五星，后者將成為百思買(mǎi)中國(guó)零售業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)。這等于說(shuō)放棄了純粹的美國(guó)模式。

　　“百思買(mǎi)模式的失敗，長(zhǎng)期來(lái)講，對(duì)行業(yè)也并不是個(gè)好消息，中國(guó)的低價(jià)模式已經(jīng)積重難返。”陳燦有些憂(yōu)慮地說(shuō)，這可能會(huì)讓本土同行產(chǎn)生麻痹心理。

　　他的提醒似乎不是有意渲染危機(jī)。唐思杰前日在南京表示，眼下只是模式調(diào)整，百思買(mǎi)自有品牌會(huì)重新出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，只不過(guò)模式、布局策略會(huì)與之前不同。他透露，百思買(mǎi)將強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的在線易、百思買(mǎi)移動(dòng)渠道的布局。

　　而被寄予厚望的五星，在一線城市之外，運(yùn)營(yíng)模式與目前的蘇寧、國(guó)美幾乎沒(méi)有差別，在獲得百思買(mǎi)資金、經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)采購(gòu)支援后，本土利益格局或?qū)⒊錆M(mǎn)變數(shù)。事實(shí)上，春節(jié)前，五星曾召開(kāi)年會(huì)，其中提到將進(jìn)行階段性布局，逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

　　本土巨頭平淡應(yīng)對(duì)

　　本土同行真的麻痹了嗎？有些人似乎有點(diǎn)忽視百思買(mǎi)的行動(dòng)。一家對(duì)手的高管甚至還有些幸災(zāi)樂(lè)禍地說(shuō)，百思買(mǎi)關(guān)店，也正是國(guó)內(nèi)電器連鎖行業(yè)愿意看到的結(jié)果。

　　不過(guò)，蘇寧電器相關(guān)人士表示，百思買(mǎi)的戰(zhàn)略調(diào)整表明，它確實(shí)想融入本地，真正貼近中國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)對(duì)本地同行有一些影響。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)，每隔兩到三年，就會(huì)發(fā)生一些事情，帶來(lái)一些變化，屬于常態(tài)，蘇寧不會(huì)因?yàn)橥械淖兓まD(zhuǎn)自身的策略。

　　蘇寧與國(guó)美已經(jīng)重新進(jìn)入新一輪擴(kuò)張競(jìng)賽中。昨天，孫為民透露了2011年公司開(kāi)店計(jì)劃，將達(dá)370家，年底店面總數(shù)為1700家。而國(guó)美全年將新增店面400家左右，年底達(dá)到1800家左右。

　　對(duì)手百思買(mǎi)顯然無(wú)法撼動(dòng)它們的規(guī)模。五星電器前日給出的2011年開(kāi)店數(shù)據(jù)是40至50家，僅比蘇寧上海2011年計(jì)劃新增門(mén)店數(shù)量（27家左右）略多一些。王健前日坦陳，3到5年，在規(guī)模上不可能趕上對(duì)手，但力求服務(wù)做到最佳。

　　蘇寧電器人士表示，規(guī)模只是蘇寧擴(kuò)張的表象，事實(shí)上，管理運(yùn)營(yíng)能力與后臺(tái)建設(shè)才是公司未來(lái)的重心。孫為民昨天強(qiáng)調(diào)，2011年將重點(diǎn)打造兩大平臺(tái)，一是覆蓋全國(guó)的物流基地，二是總部管理基地。2014年前，將建成60個(gè)物流基地，每年17個(gè)左右。

　　此外，蘇寧也正在逐步落實(shí)組織管理變革，已經(jīng)開(kāi)始改變傳統(tǒng)的大區(qū)概念，開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，比如，原本分為兩個(gè)大區(qū)的廣東省，已經(jīng)分為4個(gè)大區(qū)，原本屬于一個(gè)大區(qū)的河南省，已分為兩個(gè)，目標(biāo)是滲透三四級(jí)市場(chǎng)。